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浙江創(chuàng)業(yè)商人的生意經(jīng)驗(yàn)
不放過(guò)一分錢(qián)
浙江人做生意不計(jì)較生意大小，能賺到錢(qián)就干，哪怕只有一分錢(qián)的賺頭。曾經(jīng)風(fēng)行全國(guó)的擦鞋機(jī)、爆米花機(jī)、修鞋機(jī)、豆芽菜機(jī)，這類實(shí)用小機(jī)械造得最早的是浙江人。浙江人特別是溫州人，走的是小商品、大市場(chǎng)的路。紐扣、標(biāo)簽、標(biāo)牌、小飾品、小玩具，這些別人看不起、懶得做的小東西，浙江人卻做起來(lái)而且做"發(fā)"了，做成全國(guó)最大規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)，如義烏市的小商品市場(chǎng)、永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的紐扣市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有極大的影響。橋頭鎮(zhèn)、義烏市有百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元家產(chǎn)的人，大多數(shù)是靠小生意發(fā)家的。
拿得起放得下
有些地方的生意人，對(duì)待自己的公司就像對(duì)待自己的孩子一樣，不管掙不掙錢(qián)也舍不得丟掉。而浙江生意人則是另一種風(fēng)格：不在一棵樹(shù)上吊死，不死守一個(gè)攤子。如果自己的攤子或已經(jīng)營(yíng)熟手的項(xiàng)目不賺錢(qián)，不管他為此傾注了多少心血，自己對(duì)其多有感情，他們也會(huì)放棄它。他們把開(kāi)公司、上項(xiàng)目，僅僅看作是賺錢(qián)的工具而已。這個(gè)工具用舊了，不起作用了，他們都舍得丟掉，趕緊換新的。
賣產(chǎn)品有韌性
浙江人推銷產(chǎn)品不怕碰壁。他們推銷產(chǎn)品只有一個(gè)念頭，不管你怎么看待我，我就是要賺你的錢(qián)，他們用笑臉、用磨破嘴皮、用磨掉鞋跟的精神把自己的產(chǎn)品推向全國(guó)，推向世界。一個(gè)做塑料手冊(cè)，塑料票證的浙江人，他可以帶著樣品跑遍全國(guó)，忍受別人種種不同的臉色，推銷他的產(chǎn)品。
善于交際甜蜜生財(cái)
善于交際的浙江人常常成為商場(chǎng)老手。這當(dāng)以紹興人為最。俗話說(shuō)：紹興師爺湖南將。自古紹興人一直以出足智多謀、靈活圓滑的謀士而名揚(yáng)天下。在人際交往中，浙江人機(jī)靈過(guò)人，深知"明哲保身"之道，做生意不得罪人，他們對(duì)別人總是收斂鋒芒，盡量少說(shuō)、后說(shuō)。在為人處世上，浙江人善于根據(jù)對(duì)方的身份、地位、來(lái)歷、目的及時(shí)間調(diào)整策略，有人稱浙江人善于交際的生意絕招，叫"甜蜜生財(cái)"之道。
做生意四海為家
頭腦中生意無(wú)地域，市場(chǎng)無(wú)疆界，只要有錢(qián)賺，管它東南西北中。在他們看來(lái)，別人不敢去的地方，那里才賺錢(qián)；別人不敢做的事，只要不違法，他們都敢干。所以有人說(shuō)："世界上有市場(chǎng)的地方就有浙江人，有浙江人的地方就有市場(chǎng)。"
如今的浙江人越來(lái)越聰明：由行商變?yōu)樽�，由游擊方式轉(zhuǎn)為坐鎮(zhèn)賺錢(qián)。過(guò)去做生意走街串巷，現(xiàn)在主要是開(kāi)公司、辦企業(yè)。如在美國(guó)、巴西、法國(guó)、意大利等國(guó)開(kāi)公司，創(chuàng)企業(yè)的溫州人就達(dá)8萬(wàn)之多，在巴黎還有"溫州街"。
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