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80后憶舊月賺近十萬的美女創(chuàng)業(yè)
國貨女王蔣雅芬
小時候被我們稱作“香香”的那些“祖母級”國貨護膚品，淡出人們視線多年，如今卻打著懷舊溫情牌，以足以睥睨國際大牌的姿態(tài)裊裊歸來，成為眾多年輕女孩追捧的另類時尚。
百雀羚、宮燈杏仁蜜、友誼雪花膏、蛤蜊油……這許多曾因渠道不暢、價格低廉、利潤薄弱而瀕臨死亡的國貨護膚品能夠東山再起、卷土重來，電子商務(wù)的功勞不可小覷。在淘寶上開國貨護膚品專營店而名聲大噪的小女子，代號“唐寄奴”的蔣雅芬就是其中的先鋒者。
這個打扮入時、頗有風(fēng)情的時尚女子，總能帶給周圍的人“驚喜”。大學(xué)時代叛逆剃光頭，號稱在好學(xué)生中最會玩、壞學(xué)生中成績最好的家伙，最后能獨立經(jīng)營一份事業(yè)并小有所成，她瘦瘦的身軀居然裝著很大的夢想。
在國貨產(chǎn)品利潤如此薄弱的情況下，從最初三個月總共盈利300元到如今一個月流水額50多萬元，蔣雅芬用了4年多時間。
廠商欺生拒絕供貨
自幼在經(jīng)商的家庭環(huán)境中耳濡目染，蔣雅芬總是不時發(fā)揮她的生意細胞。
蔣雅芬永遠都是用游戲里的虛擬貨幣換點卡、換裝備，現(xiàn)實中一分錢不用花，還能在游戲中“富得流油”的大富婆，在現(xiàn)實中蔣雅芬將這種經(jīng)商天賦真正被挖掘，是步入職場之后。
彼時，蔣雅芬在某雜志擔(dān)任時尚編輯，可自由支配的時間充裕。淘寶網(wǎng)此時被人熟知，交易額和注冊用戶數(shù)量增長均達110%以上。作為樂于嘗鮮的80后，蔣雅芬自然也成了淘寶大軍的一員，利用閑暇時間將孩子和自己的一些二手物品放在網(wǎng)上出售。
出于心中一直以來對國貨護膚品的懷舊情結(jié)，蔣雅芬在雜志中做了一期關(guān)于經(jīng)典國貨的專題，并為此跑遍數(shù)十家大大小小的商場和超市，去尋找那幾乎已經(jīng)絕跡的記憶。功夫不負(fù)有心人，幾番辛苦，那些承載著幾代人記憶的黃底藍邊鐵盒子、白瓶子，被蔣雅芬從各個商場的犄角旮旯搜了出來。
雜志一經(jīng)刊出，引起了許多與她同樣有國貨情結(jié)的朋友的注意和興趣，大家于是紛紛托她代購。蔣雅芬欣然接受了所有朋友的請求，那段時間她經(jīng)常奔波于各大商場和郵局，進貨、郵寄。一盒1.3元的香粉，往往被分裝成好幾個小袋子，一袋一袋封好，在淘寶上掛出1毛錢的價格，賣掉，貼上8毛錢的郵票，裝進信封，寄到滿懷期待的淘友手中，只為滿足他們心中的一份執(zhí)念。
此時，蔣雅芬只是純粹為了好玩。兼職的頭四個月，居然還意外地賺了400元。
雖然蔣雅芬隨便寫篇稿也能賺個好幾百塊，但遠遠比不上賣掉一兩毛錢的東西能帶給她興奮和刺激，就“像打了雞血似的”。
令蔣雅芬真正決定把淘寶賣國貨當(dāng)成一份事業(yè)來做，源于2007年5月人民日報報業(yè)集團下屬《健康時報》的一篇對她國貨小店“唐寄奴”的報道。報道一經(jīng)刊出，小店生意一下子火爆了很多。
“我這時候才覺得還不錯。”蔣雅芬在當(dāng)年“五一”開始了真正意義上的第一次進貨。
萬事開頭難。她幾次聯(lián)系幾個品牌的國貨廠商，試圖直接從廠家進貨，但都因為進貨量太小而被廠家拒絕。無奈之下，她只得找到二級甚至三級代理商，進了第一批6000多元的貨物，用微薄到幾乎可以忽略不計的利潤開始了自己的國貨淘寶店的生涯。她一人獨挑大梁，承擔(dān)了客服咨詢、進貨、包裝、寄件、售后服務(wù)等全部工作。
到年底盤點的時候，2007年總共只盈利1萬多元。辛苦付出后的這個結(jié)果讓蔣雅芬十分沮喪。有好幾次她都險些放棄。
這時一個購買宮燈杏仁蜜的顧客第一時間給蔣雅芬打來了電話，用帶著激動得有些哽咽的聲音告訴她，她終于找到了已經(jīng)去世多年的姥姥身上那種令她安心的熟悉味道。這種失而復(fù)得的激動情緒深深感染了蔣雅芬。正是這些與“祖母級”國貨有著千絲萬縷維系的溫情和回憶給予她精神上的極大滿足，她要堅持下去。
個性化經(jīng)營起死回生
蔣雅芬從一開始就深諳個性化經(jīng)營的道理。淘寶上經(jīng)營國貨護膚品的店鋪競爭日益激烈，蔣雅芬深深明白只有與眾不同，才能讓更多的顧客選擇自己。
因此在建店伊始，她幾乎將所售產(chǎn)品試用了個遍，然后一一寫下使用心得和導(dǎo)購語，這在當(dāng)時屬首創(chuàng)。一番努力下，“唐寄奴”終于逐漸形成了店鋪獨有的一種充滿古典詩意的文化氛圍，沉淀了越來越多的回頭客，并通過口碑相傳拉來了更多新顧客。
再加上《健康時報》的那篇報道放在人民日報網(wǎng)后，被很多國外的華人論壇網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，那段時間，蔣雅芬總是半夜接到國外的電話，每天都有10多個國外的訂單。許多留學(xué)海外的中國學(xué)生在蔣雅芬的小店購買國貨，其中加拿大、英國的客戶最多。
小店生意終于有了起色，每天的流水額從幾十塊錢慢慢增長到了3000多元。“唐寄奴”的名聲越來越響。一些同類店鋪原封不動地復(fù)制粘貼“唐寄奴”的使用心得和導(dǎo)購語，更有些店鋪甚至公然抄襲“唐寄奴”的招牌來招攬顧客。曾經(jīng)將她拒之門外的一些國貨廠商也聞風(fēng)而動，主動聯(lián)系蔣雅芬，希望能為她直接供貨。
但剛剛嘗了點甜頭，蔣雅芬就又遭遇了一次低谷。2008年北京奧運會時，部分地區(qū)物流禁運，全國有12個省的顧客因物流問題不能買東西。小店每天的營業(yè)額一下子減少了一大半。幸而奧運會不到一個月就結(jié)束了，奧運會的成功反倒使人們的愛國熱情猛漲，連帶著國貨也成了香餑餑。
現(xiàn)在淘寶的生意已經(jīng)不如當(dāng)初那么好做。即使由廠家直接供貨，利潤比在區(qū)域代理商那里拿貨還要低。以宮燈杏仁蜜為例，做代購時，蔣雅芬是從商場買貨，6.1元買7.5元賣；從區(qū)域代理商處進貨時，則是4元進6元賣，現(xiàn)在廠家進貨是2.5元進2.9元賣，有時候搞促銷還只能按進價賣掉。
不過，蔣雅芬沒有退縮。“我最喜歡但不能稱之為偶像的人，就是《飄》中的斯嘉麗：無論在如何的挫折和困境中，斯嘉麗都是最剛強、最堅韌和最先從痛苦和艱難中走出來的一個。”
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