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  • 創(chuàng)業(yè)成功的秘訣分享

    時(shí)間:2022-12-11 19:18:10 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿

    2016創(chuàng)業(yè)成功的秘訣分享

      接下來(lái)小編精心為大家整理關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的秘訣,如果你還擁有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,那么你一定要閱讀以下文章,你會(huì)有所收獲的。

    2016創(chuàng)業(yè)成功的秘訣分享

      一:要?jiǎng)?chuàng)業(yè),就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備;

      想賺大錢,最快的方法就是--自己當(dāng)老板。

      當(dāng)老板當(dāng)然有兩種可能,一個(gè)是賺大錢,另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是虧錢。我今天就是要教大家怎么樣可以賺大錢,減少這個(gè)虧錢的風(fēng)險(xiǎn)。

      創(chuàng)業(yè)成功的秘訣二:學(xué)習(xí)世界首富的思考模式,才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī);

      今天既然談到如何賺錢,尤其是如何創(chuàng)業(yè)賺錢的話,那我們就一定要談到一個(gè)人,這個(gè)人就是世界首富--比爾.蓋茨。

      比爾.蓋茨,從19歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè),默默無(wú)名,到了三十幾歲他居然可以成為白手起家的世界首富。所以比爾.蓋茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企業(yè)家是不一樣的。

      三:超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好;

      美國(guó)《財(cái)富》雜志和《福布斯》雜志訪問(wèn)比爾.蓋茨時(shí)問(wèn)他說(shuō):"比爾,你身為世界首富,你到底怎么樣成為世界首富?因?yàn)橹挥心悴趴梢愿嬖V我們成為世界首富的秘訣。"

      --也許我們的目標(biāo)不是成為世界首富,但是透過(guò)學(xué)習(xí)世界首富的思考模式,我相信我們來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的公司、我們的企業(yè),我們的業(yè)績(jī)應(yīng)該可以倍增很多才對(duì)。

      比爾.蓋茨 說(shuō):"事實(shí)上我之所以真正成為世界首富,除了知識(shí)、除了人脈、除了微軟軟件公司很會(huì)行銷之外,有一個(gè)前提,是大部分人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的,這個(gè)關(guān)鍵就叫做眼光好。"

      四:要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢;

      我第一次聽(tīng)到比爾.蓋茨說(shuō)他成為世界首富是因?yàn)樗难酃夂,心里就不太爽,因(yàn)檫@代表什么意思?這代表我們的眼光都不太好。所以有人說(shuō),比爾.蓋茨,說(shuō)起來(lái)容易,"眼光好"這三個(gè)字,請(qǐng)你明確地定義--什么叫做眼光好?我們的眼光如何可以調(diào)整一下,到時(shí)候我們看事情的角度可以跟你一樣好。

      比爾.蓋茨首先有一個(gè)觀念:不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的。

      五:一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估;

      "不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的"這句話它真正的意思就是--有些行業(yè)比較會(huì)賺錢!所以我們中國(guó)人時(shí)常在講:男怕選錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎!這個(gè)是永恒不變的道理。

      所以當(dāng)我們決定做一份事業(yè),我們研究它是否成功、能否賺大錢,首先要對(duì)這個(gè)行業(yè)有所評(píng)估。就象亞洲首富孫正義,他在二十四歲創(chuàng)業(yè)之前,他研究了四十種行業(yè),他要研究出哪種最賺錢的行業(yè)。

      六:掌握趨勢(shì)比掌握資訊更重要;

      比爾.蓋茨他說(shuō)好眼光基本上需要具備三個(gè)條件。講這三個(gè)條件之前,我們先來(lái)看一看比爾.蓋茨眼光到底有多么好。

      微軟的公司英文名字叫做Microsoft。這個(gè)Microsoft事實(shí)上有兩個(gè)詞組成--Micro和Soft。Micro是什么意思?微小?這Micro事實(shí)上它代表的含義是Microcomputer,它不只是微小,它是微電腦的意思;這個(gè)soft代表是什么意思?不是軟,代表的是Software,是軟體、軟件的意思。也就是微軟公司所設(shè)計(jì)的軟體是給微小電腦使用的軟件。

      但是比爾.蓋茨在25年以前,當(dāng)他20歲創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,全世界第一名、最頂尖的公司叫做IBM。當(dāng)時(shí)IBM的總裁湯姆斯.沃森,他曾經(jīng)是世界首富。25年前一臺(tái)電腦有我們整個(gè)的房子這么大。但是比爾.蓋茨的眼光已經(jīng)看到25年之后,你們桌子上會(huì)擺一臺(tái)小臺(tái)的電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。

      這個(gè)IBM后來(lái)為什么公司會(huì)面臨失敗,然后重新再整(最近又開(kāi)始賺錢了)?原因就是公司的名稱定的不太好。I代表什么意思?I代表international,國(guó)際;B代表什么,Business,商務(wù);M代表machine--國(guó)際商務(wù)機(jī)器公司。所以IBM它認(rèn)為它的主顧客都是誰(shuí)?都是個(gè)人還是公司?公司!--公司用大臺(tái)的。

      但是在25年前,在美國(guó)有一個(gè)人叫史蒂夫.賈布斯,他創(chuàng)辦了蘋(píng)果牌電腦。蘋(píng)果牌電腦叫做Apple pc。pc代表的真正含義就是Personal Computer--個(gè)人的電腦。所以賈布斯在24歲的時(shí)候曾經(jīng)資產(chǎn)一度高達(dá)5億美金,那時(shí)候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的對(duì)象,那時(shí)比爾.蓋茨連門都沒(méi)有,但是25年之后比爾.蓋茨身價(jià)超過(guò)600億美金。賈布斯當(dāng)然也不差,超過(guò)10億美金。--比爾.蓋茨的身價(jià)超越賈布斯65倍。

      難道比爾.蓋茨有比賈布斯聰明65倍嗎?答案是不可能的,所以,可見(jiàn)比爾.蓋茨的眼光比賈布斯更好。

      比爾.蓋茨時(shí)常說(shuō):在信息時(shí)代,掌握信息掌握資訊重要不重要?事實(shí)上這個(gè)不太重要,掌握未來(lái)的趨勢(shì)才是更重要的!

      七:掌握趨勢(shì)必須掌握最大的趨勢(shì);

      很多人都在掌握信息,但比爾.蓋茨這些最會(huì)賺錢的企業(yè)家他們都在掌握趨勢(shì),而且不僅是掌握趨勢(shì),他們掌握全世界最大的趨勢(shì)。

      賈布斯掌握了個(gè)人電腦的趨勢(shì),但是比爾.蓋茨他了解控制電腦硬體的是它的軟件,軟件應(yīng)該是一個(gè)更大的趨勢(shì)。所以比爾.蓋茨今天會(huì)成為世界首富,完全是因?yàn)樗难酃飧覀兪遣灰粯拥摹?/p>

      日本最近有一家公司,它的排名已經(jīng)排到全世界《財(cái)富》500大第八名,是目前全日本的第一名企業(yè)。--全日本第一名企業(yè)到底是豐田還是本田?還是三菱?還是松下?還是索尼?

      事實(shí)上,全日本第一名的公司叫NTT,為什么很多人聽(tīng)都還沒(méi)有聽(tīng)過(guò)?因?yàn)镹TT公司成功的速度太快,你還來(lái)不及聽(tīng)它就已經(jīng)成功了,這成功的速度象閃電一樣。這NTT只創(chuàng)業(yè)了十年,它已經(jīng)是全日本第一名,世界排名第八名。假如你今天白手起家,創(chuàng)立一個(gè)事業(yè),十年之后,你公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到100億美金以上,你能不能稱為經(jīng)營(yíng)之神啊?--這是不可思議的事情!

      那NTT是做什么的呢?它是做手機(jī)的。我兩年前、一年半前時(shí)常去日本演講,我看到他們的NTT手機(jī),我立刻把時(shí)常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起來(lái),因?yàn)槲业氖謾C(jī)只要拿出來(lái)擺在它們的旁邊,幾乎看起來(lái)象古董一樣的老舊。我看到了NTT手機(jī)比我們小,比我們現(xiàn)在使用的任何一種機(jī)型重量還要輕一半以上,可以上互聯(lián)網(wǎng),而且價(jià)格一臺(tái)只需要100塊美金!我們的手機(jī)買多少錢,我想我們應(yīng)該很清楚。

      品質(zhì)又好,重量又輕,造型又美,又可上互聯(lián)網(wǎng),價(jià)格又這么低廉,所以NTT就是靠這樣一個(gè)行銷方法,靠著它的科技,靠著它的創(chuàng)新,然后全日本幾乎每一個(gè)人手里都有一臺(tái)NTT的手機(jī)。

      所以,掌握信息不如掌握趨勢(shì),掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)。在幾年前,通訊業(yè)是一個(gè)非常大的趨勢(shì),NTT就掌握了這個(gè)趨勢(shì)。

      老板法則八:與其同馬賽跑,不如騎在馬上,才能"馬上成功";

      想想看,假如今天我要你跟一匹馬來(lái)比賽賽跑,這樣誰(shuí)會(huì)贏?馬會(huì)贏還是你會(huì)贏?馬!這只馬是健康的馬,假如你騎在這匹馬的上面,到底誰(shuí)會(huì)贏呢?記住你坐在馬上面!馬依然會(huì)獲勝,但我們只離馬差一點(diǎn)點(diǎn),只差一點(diǎn)點(diǎn)。

      所以,我們的企業(yè)要成功,我們不一定要把自己當(dāng)馬來(lái)賽跑。我們要找一匹馬,騎在它的上面,跟著馬前進(jìn)的話,即使沒(méi)有超過(guò)馬,但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功!

      什么叫一匹馬?一匹馬就好象掌握趨勢(shì)一樣,水漲船高。

      九:成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具;

      我再問(wèn)另外一個(gè)問(wèn)題:假如你今天跟世界F-1方程式賽車王邁克.舒馬赫比賽賽車,到底是舒馬赫會(huì)贏,還是你會(huì)贏?應(yīng)該是舒馬赫。但如果我下賭注:你會(huì)贏世界賽車王舒馬赫,下賭注100萬(wàn)美金!那有人說(shuō),陳老師你虧大了,明明舒馬赫技術(shù)比較好。但是我還沒(méi)有講完呢,我讓你開(kāi)法拉利,讓舒馬赫開(kāi)桑塔那,這樣誰(shuí)會(huì)贏?

      所以在市場(chǎng)上技術(shù)比較好,經(jīng)驗(yàn)比較豐富,不一定會(huì)賺的錢比較多。當(dāng)我們擁有最好的工具的時(shí)候,我們的成功速度才是最快的。

      老板法則十:找最好的"產(chǎn)品馬"來(lái)經(jīng)營(yíng),是老板的責(zé)任;

      所以,我們要跟馬賽跑,不如找一匹馬騎在它的上面;如果經(jīng)驗(yàn)技術(shù)沒(méi)有舒馬赫好,我們不如開(kāi)法拉利,讓別人開(kāi)桑塔那。

      所以在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中,一個(gè)公司的總裁要負(fù)責(zé)找到最好的產(chǎn)品來(lái)銷售。這就是所謂的"產(chǎn)品馬";或是找到一個(gè)最優(yōu)秀的人才來(lái)幫他工作--"人才馬"。

      十一:找最優(yōu)秀的人為你工作,才能馬上成功;

      好比以前芝加哥公;@球隊(duì)找到邁克.喬丹幫他打藍(lán)球,連續(xù)三次NBA總冠軍,后來(lái)又得三次NBA總冠軍,中間斷了兩年,為什么斷了兩年?因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄恕<偃鐔痰ぎ?dāng)時(shí)沒(méi)有退休的話,芝加哥公牛隊(duì)可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。在十年的時(shí)光里面,假如有一個(gè)球隊(duì)可以?shī)Z得八年的NBA總冠軍,你看這個(gè)老板是不是賺翻了?

      老板法則十二:與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作;

      所以一個(gè)公司的董事長(zhǎng)自己不會(huì)銷售,沒(méi)有關(guān)系,他聘請(qǐng)頂尖的行銷代表來(lái)銷售;自己不會(huì)研發(fā)產(chǎn)品,它可以去代理別人的產(chǎn)品來(lái)研發(fā)。自己打不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那就坐在他的車子上跟他一起走--透過(guò)策略聯(lián)盟。

      OK,所以成功的方法事實(shí)上有很多種,但是掌握趨勢(shì),尤其是掌握最大的趨勢(shì),是非常重要的事情。

      老板法則十三:選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝;

      第二個(gè),比爾.蓋茨說(shuō),什么叫眼光好?

      我曾經(jīng)在馬來(lái)西亞吉隆坡演講,對(duì)一千多人演講,演講完之后,有一個(gè)人好興奮地跑過(guò)來(lái),他說(shuō):"陳老師,我今天聽(tīng)完了你的演講之后,我的人生有一個(gè)偉大的目標(biāo)和夢(mèng)想。"我說(shuō):"你的目標(biāo)是什么呢?"他說(shuō):"陳老師,我要成為世界首富!"

      我一聽(tīng)說(shuō),"哇,某某先生,我知道我的激勵(lì)效果不錯(cuò),但我不曉得聽(tīng)了兩小時(shí)可以把你夢(mèng)想激發(fā)到這么大的程度。"我說(shuō):"請(qǐng)問(wèn)你,你是從事什么行業(yè)的?"他說(shuō):"我從事美容保養(yǎng)品";我說(shuō):"這個(gè)美容保養(yǎng)品在未來(lái)是不是最大的趨勢(shì)?"他說(shuō):"美容保養(yǎng)品是一個(gè)永遠(yuǎn)的趨勢(shì),因?yàn)槊總(gè)人都愛(ài)美";我說(shuō),"很好,它是不是最大的趨勢(shì)?"他說(shuō):"應(yīng)該不是"。我說(shuō):"你在哪里販賣你的美容保養(yǎng)品?"他說(shuō):"陳老師,就在馬來(lái)西亞吉隆坡呀。"我說(shuō):"這位先生,請(qǐng)你想想看啊,假設(shè)這里有一個(gè)地球,OK,這里有一個(gè)地球,馬來(lái)西亞占整個(gè)地球有多大?"

      他的臉突然變得有點(diǎn)綠,他說(shuō):"陳老師,不是很大,大概占這么大不錯(cuò)了。"

      "吉隆坡占馬來(lái)西亞有多大"?他的臉更綠了。他說(shuō):"陳老師,大概這樣子"。我說(shuō):"馬來(lái)西亞吉隆坡有多少人在賣這個(gè)皮膚保養(yǎng)品、在賣這個(gè)美容保養(yǎng)品?"他說(shuō):"陳老師,非常多,幾百家。"我說(shuō):"那現(xiàn)在就變成這么小。全世界這么大,你只瓜分到這么一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng),請(qǐng)問(wèn)這位先生你會(huì)成為世界首富嗎"?他說(shuō):"當(dāng)然是不會(huì)的。"

      我再問(wèn)你另一個(gè)問(wèn)題,全世界有多少人使用電腦?--上億人, 90%的人都使用比爾蓋茨的WINDOWS軟件。在未來(lái)三五年當(dāng)中,全世界會(huì)有更多人使用電腦,當(dāng)全世界使用電腦的人口到達(dá)幾十億的時(shí)候,有90%再次使用微軟軟件。所以,比爾.蓋茨賺了100億美金,是靠努力嗎?是靠推銷嗎?還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢(shì)?

      所以技術(shù)好,經(jīng)驗(yàn)豐富,不如坐好的車子、騎一匹好馬。

      所以要工作就是要怎么樣--要去找馬或者找車子搭便車--非常非常重要。

      比爾蓋茨說(shuō),第三個(gè)眼光好的定義是:世界第一家軟件公司叫做Microsoft;世界第一家可樂(lè)叫可口可樂(lè);世界第一家最頂尖的商務(wù)用電腦叫IBM,通常第一個(gè)做,都很容易成為第一品牌。

      你喜歡自己吃蛋糕隨便吃,還是30個(gè)人搶著吃?當(dāng)然是隨便吃。所以一般人,時(shí)常有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念:看到這個(gè)人好賺錢,他從事哪個(gè)行業(yè),那我去加入他的行業(yè)。這就好象看到一個(gè)人吃蛋糕,他已經(jīng)吃得快剩下來(lái)了,他吃得津津有味,你說(shuō)我來(lái)加入他,你只能吃他什么?剩下來(lái)的。

      所以假如眼光真的好的話,要第一個(gè)從事那個(gè)行業(yè),要第一個(gè)創(chuàng)立公司,要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)來(lái)做。因?yàn)閷O子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰(zhàn)略,就是--不戰(zhàn)而勝。

      怎么樣可能不戰(zhàn)而勝呢,就是當(dāng)你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,這個(gè)蛋糕沒(méi)有人跟你分的時(shí)候,這時(shí)候你怎么吃,事實(shí)上都是你的。

      老板法則十四:三大眼光:大的趨勢(shì),大的市場(chǎng),少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

      總結(jié)一下眼光好的定義,分成三點(diǎn):第一個(gè)是我們要掌握最大的趨勢(shì);第二個(gè)我們的市場(chǎng)要大,不能只吃到一個(gè)點(diǎn),OK,當(dāng)然,我們都在國(guó)內(nèi),大陸市場(chǎng)是很大,這個(gè)意思就是說(shuō),你不能只在你們的城市,比如說(shuō)你不能只在昆明做你的企業(yè)、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州......,我們一定要擴(kuò)大我們的事業(yè)到達(dá)全國(guó)性;第三個(gè)就是要從事競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè),越少越好;

      所以,假如掌握住這三點(diǎn)的話,事實(shí)上你離成功致富已經(jīng)越來(lái)越近了。

      十五:做未來(lái)成長(zhǎng)空間大的行業(yè);

      除了這三點(diǎn)之外,當(dāng)我們從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候,還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。

      舉例,假設(shè)你今天要投資錢到一家企業(yè),會(huì)不會(huì)把錢投資到可口可樂(lè)?會(huì)還是不會(huì)?

      我們先問(wèn)一下,喝可樂(lè)是未來(lái)最大的趨勢(shì)嗎?可樂(lè)的市場(chǎng)是不是全球市場(chǎng)?這一點(diǎn)是不錯(cuò)的;可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣?以可樂(lè)來(lái)講,不太多,事實(shí)上所有的飲料都是可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但可樂(lè)的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事實(shí)上不太多。但是現(xiàn)在全世界有多少人在喝可口可樂(lè),或是喝百事可樂(lè)?有多少人?不計(jì)其數(shù)!表示他未來(lái)成長(zhǎng)的空間比較小。所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時(shí)候,事實(shí)上它的報(bào)酬是穩(wěn)定的,但不會(huì)有很大的回收。

      再比如說(shuō)麥當(dāng)勞是不是一家世界一流的企業(yè)?肯定是;它有沒(méi)有擁有全球市場(chǎng)?有;但吃漢堡是不是未來(lái)最大的趨勢(shì)?不是;麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是那幾家速食店,基本上符合一定的趨勢(shì),但因?yàn)樗念櫩土吭鯓?已經(jīng)太大了。

      所以我們不只要找最大的趨勢(shì),不僅要擁有全球的市場(chǎng),我們不只要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè),還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來(lái)做。

      現(xiàn)在顧客不太多,但是未來(lái)會(huì)變得很多,現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高,但未來(lái)使用會(huì)很高,找這樣的行業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),就好象開(kāi)了一臺(tái)法拉利一樣,或是開(kāi)了臺(tái)保時(shí)捷,這樣子呢,我們可以確保我們成功的速度永遠(yuǎn)比別人快一點(diǎn)點(diǎn)。

      十六:量大是致富的關(guān)鍵;

      到底一個(gè)企業(yè)怎樣可以真正賺大錢?我們來(lái)看一下。--談到賺大錢,我們就一定要研究到底誰(shuí)是世界首富。當(dāng)然,世界首富,依然是我們敬仰而且崇拜的,而且非常討厭的那位叫比爾.蓋茨的。

      這個(gè)比爾.蓋茨,在幾年前出了一套電腦軟件,叫做視窗95(WINDOWS95)。那時(shí)候在三個(gè)月之內(nèi),比爾.蓋茨他們公司賣了7千萬(wàn)套的視窗95,一套的零售價(jià)100美金。不可思議,短短三個(gè)月之內(nèi),有這么大的銷售量!

      那時(shí)候我幻想了一下,假如我們賣VCD一片可以賣10塊美金,--當(dāng)然是不可能,可能是10塊人民幣,假如我們可以賣10塊美金,他三個(gè)月可以賣七千萬(wàn)套視窗95,表示三個(gè)月需要銷售七億套我們的VCD。國(guó)內(nèi)只有13億人口,已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾.蓋茨成為世界首富的原因。

      為什么比爾.蓋茨在世界富豪的排名會(huì)從第二名升到第一位?

      比爾蓋茨還沒(méi)有成為世界首富之前,他世界排名第二名,那為什么他成為世界首富呢?因?yàn)槔碛珊芎?jiǎn)單,因?yàn)槭澜缡赘簧侥?威頓死掉了。有時(shí)候人死掉了,我們才可以"篡位"。這山姆.威頓是沃爾瑪百貨公司的總裁,山姆.威頓在美國(guó)開(kāi)了4000家沃爾瑪百貨--大型的購(gòu)物中心。

      我時(shí)常在想,一個(gè)公司的總裁,一定要到處去考察店面,了解公司的營(yíng)運(yùn)狀況,所以我時(shí)常幻想我自己是山姆威頓本人,我一天考察一家店,很仔細(xì)地研究每一個(gè)細(xì)節(jié),我和經(jīng)理討論每家店的問(wèn)題。那假設(shè)今天考察完畢之后,我跟這個(gè)經(jīng)理說(shuō)"GOODBYE"-----跟他說(shuō)"再見(jiàn)",4000家店,一天考察一家店。記住一年只有365天,我下次見(jiàn)到這家經(jīng)理的時(shí)候是----"經(jīng)理,十年后見(jiàn)",這個(gè)是山姆.威頓成為世界首富的原因。

      后來(lái)我發(fā)現(xiàn):這些人為什么賺的錢這么多,事實(shí)上理由很簡(jiǎn)單,就是因?yàn)樗麄兊牧亢艽蟆?/p>

      所以量大是致富的關(guān)鍵。這句話他真正的意思也就是說(shuō):還沒(méi)有賺錢只有一個(gè)原因,就是他的量不夠大。

      十七:市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提;

      量為什么不大呢?依我個(gè)人的研究,我發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn):

      第一個(gè)是市場(chǎng)的需求度不夠;

      假設(shè)我們今天從事販賣汽車,你希望販賣桑塔那,還是賣勞斯萊斯?賣桑塔那,可能你開(kāi)的車是勞斯萊斯;賣勞斯萊斯,可能你們要回去開(kāi)桑塔那。這個(gè)是事實(shí),因?yàn)閯谒谷R斯公司就賣給了德國(guó)的大眾汽車公司。那為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)橘?gòu)買勞斯萊斯汽車的這個(gè)市場(chǎng)需求度太小了。

      一個(gè)金字塔這么大,你只切到了金字塔的這么一點(diǎn),這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢, 要盡量往量大的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

      所以各位企業(yè)的老板,我要你時(shí)常思考一下,你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過(guò)于處于金字塔頂端?假如是這樣的話,你公司的業(yè)績(jī)可能沒(méi)有辦法太好,你必須更換你產(chǎn)品的種類,你才可能使公司的營(yíng)運(yùn)變得更好。

      第二個(gè),這個(gè)量不大的原因是因?yàn)槭袌?chǎng)不夠大;

      比如說(shuō)你的市場(chǎng)是你所居住的城市,人口只有80萬(wàn)到100萬(wàn),而比爾.蓋茨的軟件是行銷全世界,幾十億人口,跟他比起來(lái),即使我們智慧一樣,能力一樣,但他的市場(chǎng)大于我們,我們賺的錢還是會(huì)比他少。

      老板法則十八:產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格;

      第三點(diǎn)呢,是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良;

      索尼企業(yè),日本的sony,非常地頂尖,他們認(rèn)為:一個(gè)東西賣不掉通常有兩個(gè)問(wèn)題,第一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)不好;第二個(gè)價(jià)格太高或是太低。為什么呢?比如說(shuō)你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好,顧客買了之后你經(jīng)過(guò)大量宣傳,反而有負(fù)面的口碑。

      老板法則十九:確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的;

      所以每一個(gè)公司,都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級(jí)同價(jià)位當(dāng)中最好的,而不是做出最好的產(chǎn)品。好象勞斯萊斯公司做出最好的車子,但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個(gè)價(jià)位中品質(zhì)最優(yōu)秀的。

      老板法則二十:要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格,而不一味求高或求低;

      為什么提到價(jià)位?價(jià)位太高,顧客可能買不起;價(jià)位低一點(diǎn),照道理講,量應(yīng)該更大,可是為什么會(huì)賣不出去?因?yàn)闆](méi)利潤(rùn)。假如你今天得了心臟病,我推出一個(gè)世界仙丹,專門可以治療你的心臟,我說(shuō):你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥?心臟對(duì)你很重要,我賣你一顆全世界最便宜的藥,你會(huì)放心嗎?這個(gè)價(jià)格可能過(guò)低了,所以導(dǎo)致量不大。

      所以,價(jià)格太高,有它的問(wèn)題存在;有時(shí)候價(jià)格太低顧客也無(wú)法接受-----會(huì)使顧客認(rèn)為那是沒(méi)有效的,或是認(rèn)為仿冒品。

      老板法則二十一:不只做售后服務(wù),更要做售前服務(wù);

      下一個(gè)呢,假設(shè)你的品質(zhì)是優(yōu)良的,假設(shè)你的價(jià)格是顧客可以接受的,那接下來(lái)會(huì)有的問(wèn)題就是服務(wù)不太好;

      我們時(shí)常說(shuō)產(chǎn)品要做售后服務(wù),但我覺(jué)得那已經(jīng)過(guò)時(shí)了。我們不只要做售后服務(wù),因?yàn)槊恳粋(gè)人都在做售后服務(wù),我們必須做售前服務(wù)。

      老板法則二十二:顧客不買時(shí),依然要給顧客提供資訊;

      顧客不買的時(shí)候我們都依然提供他資訊,這樣的話,顧客覺(jué)得你跟別人不一樣,你是一個(gè)付出者,而不是等買了產(chǎn)品之后你才服務(wù),連我不買,你都愿意服務(wù),這個(gè)人等我買了產(chǎn)品之后他的服務(wù)會(huì)怎么樣啊?應(yīng)該是更好的。

      老板法則二十三:企業(yè)最大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員;

      下一點(diǎn),我要提到的就是推銷技巧不良。我覺(jué)得一個(gè)公司最大的營(yíng)運(yùn)成本不是公司花了多少固定資產(chǎn)、花了多少流動(dòng)資金,或是花了多少錢做廣告。一個(gè)公司最大最大的成本就是沒(méi)有被訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員,因?yàn)樗麄兲焯斓米镱櫩,他們天天損失營(yíng)業(yè)額。

      我記得我以前當(dāng)百貨公司顧問(wèn)的時(shí)候,我?guī)退麄兂闪⒁粋(gè)禮券部門,禮券部門非常好,印幾張紙就可以換現(xiàn)金回來(lái),產(chǎn)品根本不用銷售。所以后來(lái),這個(gè)百貨公司的副總就派來(lái)一個(gè)女士,她看起來(lái)形象非常好,她的口才也不錯(cuò),結(jié)果連續(xù)三個(gè)月她的業(yè)績(jī)都是-----掛零。

      身為顧問(wèn),我知道:一個(gè)企業(yè)的老板,一個(gè)公司的顧問(wèn)必須實(shí)行走動(dòng)式管理,主動(dòng)去接觸市場(chǎng)。有一天我跟這個(gè)鄧小姐講,我說(shuō):"鄧小姐,今天我要出去跟你拜訪顧客,千萬(wàn)不要告訴那個(gè)公司的采購(gòu)我是你的老師,不然他會(huì)有戒心,告訴那個(gè)公司的采購(gòu)我是你的助理,當(dāng)然我今天會(huì)裝得比較笨的樣子啊,我不是說(shuō)你笨啊,我自己比較笨一點(diǎn),你就介紹我是你助理,然后你就談,到時(shí)候我就給你一些意見(jiàn)。"

      結(jié)果后來(lái)呢,談完之后,離開(kāi)這個(gè)公司的辦公室,我就跟這個(gè)鄧小姐講了兩個(gè)字。自從我給她這兩個(gè)字意見(jiàn)之后呢,這個(gè)鄧小姐她的月收入從4500塊人民幣一個(gè)月到達(dá)45000塊人民幣一個(gè)月,在短短的10個(gè)月之內(nèi)。所以你們一定會(huì)問(wèn)我:陳老師你到底給這個(gè)鄧小姐哪兩個(gè)字呢?這兩個(gè)字叫做"閉嘴"。

      我發(fā)現(xiàn)這個(gè)鄧小姐講話講太多了,每次問(wèn)這個(gè)采購(gòu)有沒(méi)有問(wèn)題,看采購(gòu)悶不吭聲也不回答,她說(shuō)那你還有沒(méi)有問(wèn)題了呀。顧客都沒(méi)有問(wèn)題了,你還在問(wèn)他:你還有沒(méi)有問(wèn)題,他現(xiàn)在突然又想到另外一個(gè)問(wèn)題!我說(shuō)鄧小姐你的話太多了,"閉嘴"。假如我沒(méi)有親自去考察,這個(gè)鄧小姐形象好,口才好,可是她天天用錯(cuò)誤的方法在拜訪顧客。

      老板法則二十四:用對(duì)的方法來(lái)銷售產(chǎn)品,是公司業(yè)績(jī)提升的保證;

      她的公司老板說(shuō),哎,推銷不就是量大嗎?那量大了,為什么業(yè)績(jī)不太好呢?

      事實(shí)上,損失的業(yè)績(jī)這家公司的老板是看不見(jiàn)的,因?yàn)檫@家公司的所有業(yè)務(wù)代表在用錯(cuò)誤的行銷方法。所以我建議每個(gè)公司的老板:必須把這個(gè)業(yè)務(wù)員訓(xùn)練得非常好。尤其是他必須派公司的第一名的營(yíng)銷代表來(lái)做公司的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。

      老板法則二十五:用公司第一名的營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過(guò)于讓他親自做業(yè)務(wù);

      有人說(shuō),那把公司的第一名拿來(lái)做訓(xùn)練,他不做業(yè)績(jī)是不是太可惜了。世界首富保羅.蓋蒂曾經(jīng)說(shuō)過(guò),他寧愿找100個(gè)人來(lái),每個(gè)人用1%的力量,他也絕對(duì)不要自己一個(gè)人用100%的力量。

      一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)代表,他出去是一個(gè)人用了100%的力量,你不如派他來(lái)做訓(xùn)練,讓100個(gè)人每個(gè)人用1%的力量。用對(duì)的方法來(lái)銷售產(chǎn)品,你公司的業(yè)績(jī)才會(huì)提升。

      老板法則二十六:產(chǎn)品通路多,銷量才會(huì)大;

      下一個(gè),我發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)量不大的原因是因?yàn)樗a(chǎn)品的通路----銷售渠道太少。這個(gè)產(chǎn)品非常好,在哪里可以買,我不知道;到底哪里有,等我找到再告訴你;這個(gè)公司有電話嗎?公司電話不詳;公司有e-mail嗎,公司e-mail還沒(méi)有登記......全世界最好的產(chǎn)品它也不會(huì)長(zhǎng)腳走出來(lái)。所以假設(shè)你的行銷通路不夠,顧客想買買不到,事實(shí)上,你公司的業(yè)績(jī)還是有限的。

      老板法則二十七: 宣傳、宣傳、再宣傳!

      下一個(gè)原因,我感覺(jué)是這個(gè)公司的知名度或產(chǎn)品的知名度不夠大。你知道嗎,成龍最近拍了一部新電影?為什么沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)?因?yàn)槌升堊罱](méi)有發(fā)表新電影。也就是說(shuō),假如成龍發(fā)布了新電影的話,你一定是會(huì)知道的,他一定會(huì)做宣傳的。

      每一個(gè)企業(yè)都需要記住三個(gè)字,第一個(gè)叫做宣傳;第二個(gè)叫做宣傳;第三個(gè)叫做什么?宣傳。--宣傳!宣傳!!再宣傳!!!

      老板法則二十八: 世界上沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì);

      所以,一個(gè)企業(yè)要怎么樣才可以管理得很好?一個(gè)企業(yè)的老板,第一個(gè)他要選對(duì)行業(yè)來(lái)從事,因?yàn)槲覀儎倓傊v過(guò)了,不是所有的行業(yè)賺的錢一樣多;第二個(gè),當(dāng)我們選定一個(gè)特定的行業(yè),我們決定要從事的時(shí)候,一個(gè)企業(yè)的老板他需要選對(duì)人;

      我們時(shí)?磰W林匹克比賽,尤其是籃球這個(gè)項(xiàng)目,美國(guó)夢(mèng)幻球隊(duì)老是贏得金牌。事實(shí)上,假如你我去當(dāng)教練,我們還是一樣讓夢(mèng)幻球隊(duì)得金牌。為什么夢(mèng)幻球隊(duì)在奧運(yùn)籃球比賽當(dāng)中老是得金牌?理由只有一個(gè),就是他們擁有全世界最好的、最優(yōu)秀的球員。

      假設(shè)我們把我們的公司或企業(yè)想象成一個(gè)夢(mèng)幻球隊(duì),作為老板要負(fù)責(zé)選擇對(duì)的人才,讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)趨近完善。畢竟世界上沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。我相信每一個(gè)人一定會(huì)認(rèn)同這樣的講法。

      老板法則二十九:授權(quán)之后更要加以監(jiān)督;

      當(dāng)我們行業(yè)是對(duì)的,我們的團(tuán)隊(duì)是對(duì)的,下一個(gè),我們企業(yè)負(fù)責(zé)人需要做的事情就是要負(fù)責(zé)監(jiān)督。有很多人說(shuō),陳老師,我們不是應(yīng)該授權(quán)嗎?但授權(quán)不等于棄權(quán)啊。很多老板實(shí)際上授權(quán)了,自己去打高爾夫球,然后公司怎么倒的都不太清楚,所以授權(quán)不等于棄權(quán),授權(quán)了之后我們要加以監(jiān)督。

      老板法則三十:要從事走動(dòng)式管理;

      如何監(jiān)督呢?在美國(guó)很多管理學(xué)的權(quán)威,他們都實(shí)施一個(gè)東西,叫做Management by wandering around (MBWA)。這句話是什么意思呢?就是--管理要從事的是走動(dòng)式的管理。

      以前,我公司有一個(gè)黃姓員工,他一到我公司來(lái)就很興奮,他說(shuō):"陳老師我一定會(huì)有所作為,我會(huì)成為你公司的第一名推銷員。"我說(shuō):"很有志氣!"當(dāng)時(shí)我們發(fā)行了一些磁帶,他說(shuō):"陳老師,我今天要拿著這個(gè)大包包裝20套磁帶,明天假設(shè)我沒(méi)有賣完這20套磁帶,我就不回來(lái)了",我說(shuō):"黃先生,祝你成功。"

      第二天他回到公司,拎著那個(gè)袋子回來(lái)了。我說(shuō):"哇,黃先生,狀況如何呢?"他說(shuō):"報(bào)告陳老師,滿載而歸。"就是一套都沒(méi)有賣掉的意思。

      天哪!我說(shuō):"黃先生,發(fā)生什么事情?"這位黃先生跟我說(shuō):"昨天我去百貨公司推銷,不但沒(méi)有推銷成功,還被反推銷,你看這是我的新襯衫,這是我的新皮帶,我的新褲子,我的新鞋子"。

      我說(shuō):"這么慘"!?"我說(shuō):"黃先生,這樣子好了,我們換一種方式,我教你如何公眾演說(shuō)來(lái)賣這些磁帶。"后來(lái),他連續(xù)出去了一個(gè)禮拜,業(yè)績(jī)都不太好,我決定從事走動(dòng)式管理。

      老板法則三十一:沒(méi)有正確的督導(dǎo)和管理,等于浪費(fèi)人才;

      我到了現(xiàn)場(chǎng),這位黃先生以前是做教官的,所以他的演講都是這樣:"在座各位,我告訴你們,你們今天買這個(gè)磁帶......"我一看,我嚇了一跳,我不敢承認(rèn)我是他老板。他好象在訓(xùn)話一樣,他把所有的人都當(dāng)成了他的士兵。

      所以后來(lái)我對(duì)他說(shuō):"黃先生,你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你的講話好象稍微硬了這么一點(diǎn)點(diǎn)?"他說(shuō):"陳老師,是有一點(diǎn)硬。"我說(shuō):"對(duì)對(duì)對(duì)",后來(lái)我又讓他出去了。

      一個(gè)禮拜之后,業(yè)績(jī)依然不太理想,我又注意了一下他演講,他這樣講:"在座各位,我今天要介紹一些我們陳老師的磁帶......"聽(tīng)起來(lái)象娘娘腔。

      假如我沒(méi)有實(shí)行走動(dòng)式管理,這個(gè)黃先生他在我公司里可能呆不了兩個(gè)月?墒呛髞(lái),這位黃先生不只在我公司呆了很久,而且成為我公司三大主管之一。

      一個(gè)有心想成功的人,可是假如沒(méi)有正確的督導(dǎo),正確的管理,可能就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)人才,這事實(shí)上是老板的責(zé)任。

      老板法則三十二:一流的人才是無(wú)價(jià)的;

      我以前在美國(guó)聽(tīng)到一個(gè)人演講,那現(xiàn)場(chǎng)有八千多人,--這個(gè)人叫做培洛。培洛以前在IBM公司的時(shí)候,他是IBM公司的世界第一名推銷員,他曾經(jīng)17天達(dá)到365天全年度的業(yè)績(jī)責(zé)任額。假如今天有一個(gè)人可以說(shuō):"報(bào)告老板,我1月17號(hào)做完了全年度的業(yè)績(jī),沒(méi)事干,老板再給我點(diǎn)事情來(lái)干吧",你會(huì)給這個(gè)人多少薪水?--這個(gè)人是無(wú)價(jià)的。

      后來(lái)培洛決定自己創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立的公司叫做EDS,后來(lái)賣給了美國(guó)通用汽車。美國(guó)通用汽車花了30億美金,用現(xiàn)金付給了培洛。培洛在1992年錢太多了沒(méi)事干,突然想到競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)試試看。所以1992年培洛跟克林頓還有老布什一起競(jìng)選 ,培洛得了30%以上的得票率,克林頓才得百分之四十幾。當(dāng)初如果培洛沒(méi)有說(shuō)不選,后來(lái)又出來(lái)選的話,可能過(guò)去八年的美國(guó)總統(tǒng)是培洛。所以培洛這個(gè)人是頂尖人士,但是培洛在那天八千人的演講中,他講到了一個(gè)管理的哲學(xué)-----就是走動(dòng)式管理。

      培洛公司有幾萬(wàn)員工,這個(gè)美國(guó)通用汽車公司的總裁到培洛EDS的總部去看。在美國(guó)得州,他看了之后覺(jué)得很滿意,說(shuō):"培洛,你公司管理得不錯(cuò),我感覺(jué)我們應(yīng)該有很多合作的空間和機(jī)會(huì)。"他說(shuō),"我們現(xiàn)在就去用餐吧,培洛,你公司主席用的餐廳在哪里?"培洛說(shuō):"我們公司沒(méi)有","那你公司有沒(méi)有高級(jí)主管用餐區(qū)?"他說(shuō):"對(duì)不起,總裁,我們公司也沒(méi)有";"那我們今天中午怎么吃飯啊?"培洛說(shuō):就排隊(duì)跟員工一起吃自助餐。

      老板法則三十三:世界第一名的總裁每天親臨第一線;

      美國(guó)通用汽車公司的總裁習(xí)慣于他的辦公室三百平方米,里面可能還有按摩浴缸,有床,有健身設(shè)備,到他即將收購(gòu)的公司,竟然連一個(gè)主管的餐廳都沒(méi)有,還需要排隊(duì)吃自助餐。這個(gè)通用汽車公司總裁覺(jué)得不可思議。

      排隊(duì)之后:"培洛,我們坐哪里?"他說(shuō):"就跟員工一起坐呀",那位總裁更嚇了一跳;結(jié)果一邊坐一邊聊天,培洛就問(wèn)員工:狀況怎么樣怎么樣,吃到一半,培洛說(shuō)我們換個(gè)桌子吃;那繼續(xù)吃,吃完之后,這個(gè)通用汽車的總裁說(shuō):"培洛,雖然你這個(gè)公司沒(méi)有什么高級(jí)主管餐廳,但你公司的菜是我全世界吃過(guò)的自助餐中最好吃的。"他說(shuō):"培洛,你們公司到底是怎么做到的?"培洛說(shuō):"很簡(jiǎn)單嘛,看誰(shuí)天天在排隊(duì)吃自助餐。"就是培洛本人,他天天在走動(dòng)式管理,他在監(jiān)督廚房,他每一天換一桌跟基層的員工聊天,他了解公司所有的營(yíng)業(yè)狀況。

      所以,培洛之所以成功,是因?yàn)樗麑?shí)行走動(dòng)式管理。

      老板法則三十四:成功等于每天進(jìn)步1%;

      有人問(wèn)我說(shuō):"陳老師,我的企業(yè)剛剛成立,或是我的企業(yè)做得很小,我如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?"

      在第二次世界大戰(zhàn)之后,象松下幸之助,索尼的盛田昭夫,本田的本田中一郎,他們都很想為日本這個(gè)國(guó)家做一些事情。后來(lái)他們就聘請(qǐng)了美國(guó)的管理學(xué)權(quán)威--叫做戴明博士到日本去做演講。他們說(shuō):"戴明博士,你是世界一流的管理權(quán)威,你擁有一流的資訊,請(qǐng)你教我們這些日本人怎么樣可以在世界擁有一席之地?"戴明博士說(shuō):"很簡(jiǎn)單,我只給你們一個(gè)管理的概念,叫做每天進(jìn)步1%。"他說(shuō)演講結(jié)束了,你們可以去干活了。

      這些日本總裁真的相信戴明博士講的話。我們都已經(jīng)知道松下電器是多么的成功,我們知道索尼是多么的成功,本田是多么的成功,這些人都愿意相信戴明博士講的話。

      在一九八幾年的時(shí)候,美國(guó)福特汽車公司虧損了幾十億美金,打電話給戴明:"戴明啊,你應(yīng)該回美國(guó)了",--因?yàn)槿毡酒髽I(yè)最高獎(jiǎng)叫戴明博士獎(jiǎng),他們以美國(guó)人來(lái)命名。所以福特汽車公司把戴明博士找了去,他說(shuō):"戴明啊,你去日本到底講了什么管理哲學(xué),為什么把我們福特打得稀里嘩啦的?"戴明博士說(shuō):"沒(méi)有什么秘決啊,--每天要求員工進(jìn)步1%。"

      老板法則三十五:過(guò)去不等于未來(lái),沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功;

      不到兩年之后,福特汽車公司凈賺六十幾億美金,現(xiàn)在還并購(gòu)了日本的馬自達(dá)企業(yè),英國(guó)的基架公司,還有英國(guó)的雅斯特馬頓汽車廠。所以福特汽車之所以會(huì)成功,因?yàn)樗麄儓?zhí)行了戴明博士的每天進(jìn)步1%的理論。這對(duì)一個(gè)財(cái)富500大,財(cái)富前十大的企業(yè)有效,對(duì)世界知名的日本電器公司有效,我相信對(duì)你我也會(huì)有非常大的幫助。

      我想跟各位老板分享最后一點(diǎn),這一點(diǎn)也是最重要。我們不講企業(yè)經(jīng)營(yíng),換個(gè)話題,我們來(lái)談?wù)勥\(yùn)動(dòng)。

      在美國(guó)有一個(gè)大學(xué)籃球教練,聽(tīng)說(shuō)是全世界最頂尖的籃球教練,任何的球隊(duì)輸球,只要他去那里一季到兩季就可以反敗為勝,甚至可以打入全美大學(xué)的總冠軍賽,或是奪得大學(xué)的總冠軍。有一個(gè)學(xué)校的籃球隊(duì)很爛,每年都輸球,所以那學(xué)生一到冬季的時(shí)候--因?yàn)槊绹?guó)冬季是打籃球的季節(jié)--看到那個(gè)籃球場(chǎng)就想要躲掉,因?yàn)樗麄兦蜿?duì)實(shí)在是太爛了。于是這個(gè)學(xué)校的董事會(huì)下定決心要把全世界最棒的籃球教練請(qǐng)過(guò)來(lái)。

      這個(gè)教練到的時(shí)候,這個(gè)大學(xué)籃球隊(duì)已經(jīng)連續(xù)輸了十場(chǎng)比賽了。這個(gè)教練跟他們講,說(shuō)過(guò)去不等于未來(lái),沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功。

      他把我那套激勵(lì)的方法全部搬進(jìn)去了。這些學(xué)生說(shuō)你講得有道理,于是這個(gè)教練開(kāi)始凝聚這個(gè)團(tuán)隊(duì)的向心力。第十一場(chǎng)比賽之前,教練就說(shuō):"各位,你們有沒(méi)有信心?"他們說(shuō)有:"我們這次會(huì)不會(huì)成功?""會(huì)!" "這次會(huì)不會(huì)贏球?" "會(huì)!"

      老板法則三十六:堅(jiān)持等于成功,放棄者絕不成功。

      第十一場(chǎng)比賽中場(chǎng)時(shí)間回到休息室,那個(gè)球隊(duì)落后30分。天那,球員都快哭出來(lái)了。這個(gè)教練就開(kāi)始問(wèn)了:"在座各位,請(qǐng)問(wèn)你們覺(jué)得自己會(huì)輸球嗎?"他們說(shuō)"不會(huì)",嘴巴講"不會(huì)",但頭已經(jīng)說(shuō):"鐵定會(huì),一定會(huì)死的,教練"。

      結(jié)果這個(gè)教練果然懂激勵(lì)學(xué)。他說(shuō):"在座各位,假如今天籃球之神邁克.喬丹連續(xù)輸了十場(chǎng)比賽,第十一場(chǎng)比賽中場(chǎng)落后30分,你們覺(jué)得麥克.喬丹會(huì)不會(huì)放棄?"球員一致回答"不會(huì)"。

      "你們覺(jué)得拳王阿里當(dāng)這個(gè)鐘聲還沒(méi)有響起來(lái),雖然他處于落后的狀態(tài),拳王阿里會(huì)不會(huì)放棄,各位?"

      "不會(huì)"!

      "你們覺(jué)得發(fā)明電燈的愛(ài)迪生當(dāng)他還沒(méi)有發(fā)明出電燈之前,請(qǐng)問(wèn)各位,愛(ài)迪生會(huì)不會(huì)放棄?"

      "不會(huì)"!他們回答----不會(huì)不會(huì)不會(huì)......

      "請(qǐng)問(wèn)你米勒會(huì)不會(huì)放棄?"

      全場(chǎng)傻了,有人就舉手,"報(bào)告教練,誰(shuí)是米勒,米勒是個(gè)什么鬼東西呀,怎么連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)?"

      教練說(shuō),這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好,他說(shuō):米勒以前比賽的時(shí)候放棄,所以你就沒(méi)有聽(tīng)過(guò)他的名字了。

      不管你經(jīng)營(yíng)任何的行業(yè),只要是對(duì)的方法,堅(jiān)持到底,成功一定是屬于你的!

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