- 相關(guān)推薦
朱嘯虎投ofo的理由
“單車大戰(zhàn)”方興未艾，戰(zhàn)果如何還難預(yù)料。
朱嘯虎卻早早下了定論。去年九月，他在朋友圈說(shuō)：ofo和摩拜的戰(zhàn)爭(zhēng)將在90天內(nèi)結(jié)束。
盡管如今戰(zhàn)線拉得長(zhǎng)了一點(diǎn)，但從朱嘯虎在混沌研習(xí)社講臺(tái)的演講來(lái)看，他對(duì)ofo始終懷有信心。
那么，朱嘯虎到底看上ofo什么了呢?
很多人覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)很神秘。一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)需要十年的時(shí)間，才能做成幾億美金的公司，而互聯(lián)網(wǎng)公司可能只需要兩年。
其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的本質(zhì)是一模一樣的。
到底能不能賺錢(qián)，我們一開(kāi)始就算清楚了
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是流量，也就是怎樣獲取用戶。傳統(tǒng)零售企業(yè)只有一個(gè)關(guān)鍵詞：地段、地段、地段，因?yàn)榈囟文軒湍惬@取用戶。
像微信這種用戶之間能主動(dòng)傳播，主動(dòng)拉用戶的商業(yè)模式是比較少的，大部分商業(yè)模式還是需要花錢(qián)去買(mǎi)用戶。
風(fēng)險(xiǎn)投資給你錢(qián)，就是讓你去買(mǎi)用戶的。但是，買(mǎi)用戶是很容易的，怎么把用戶留下來(lái)，留下來(lái)多少，你需要想清楚。
你留下來(lái)的用戶，每次到你的網(wǎng)站、APP來(lái)，能貢獻(xiàn)多少毛利，這些毛利能不能覆蓋你的訂單的履行成本，能不能覆蓋你的客戶獲取成本。大概要多少時(shí)間，你才能把買(mǎi)用戶的錢(qián)賺回來(lái)。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦算出來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)零售企業(yè)沒(méi)有什么本質(zhì)差別，就是利潤(rùn)=收入-成本。這個(gè)公式對(duì)任何商業(yè)模式都是一樣的。
你的成本是什么?客戶獲取成本、訂單履行成本。你的毛利什么?就是客戶每次要消費(fèi)的，為你貢獻(xiàn)多少毛利。
這些數(shù)據(jù)都非常非常重要。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，都時(shí)刻需要關(guān)注這些指標(biāo)。
很多人誤會(huì)我們從來(lái)不看商業(yè)模式，甚至有篇文章說(shuō)，我和王剛(滴滴天使投資人)主導(dǎo)了O2O的這場(chǎng)龐氏騙局，覺(jué)得那些企業(yè)都是忽悠人的。
其實(shí)這筆賬我們一開(kāi)始就算得清楚，你到底能不能賺錢(qián)。
為什么投ofo?三個(gè)月就能賺回來(lái)
摩拜創(chuàng)始人曾經(jīng)說(shuō)，不知道是什么商業(yè)模式，要是自己能賺錢(qián)，就不需要融資了。
但ofo是不一樣的。
投ofo是比較偶然的機(jī)會(huì)。我們的一個(gè)小朋友在北大校園里和女朋友約會(huì)，發(fā)現(xiàn)了小黃車，覺(jué)得挺好，就主動(dòng)去找他了。
我們投的第一天就算得很清楚：一輛自行車兩百塊錢(qián)，在校園里面，每騎一次五毛錢(qián)，每天能騎十次，就收了五塊錢(qián)，兩百塊錢(qián)可能四十天就賺回來(lái)了。
加上維護(hù)成本，以及偷竊啊、損壞啊，可能三個(gè)月時(shí)間，成本就賺回來(lái)了。
這個(gè)商業(yè)模式是非常清晰的。三個(gè)月能賺回來(lái)的商業(yè)模式，是非常好的商業(yè)模式。
我們投資人，能投的企業(yè)是一年之內(nèi)能賺回來(lái)的企業(yè)，我們最希望是六個(gè)月能賺回來(lái)的。
如果是兩年才能賺回來(lái)的，這個(gè)商業(yè)模式就是龐氏騙局。尤其是今天，技術(shù)變化很快，消費(fèi)者消費(fèi)行為變化很快。兩年以后才能把錢(qián)賺回來(lái)，這當(dāng)中太多不可控因素。
我們投ofo還有一個(gè)很重要的原因就是，校園市場(chǎng)其實(shí)是被證明的。
盡管校園市場(chǎng)不夠大，但一天能做個(gè)兩、三百萬(wàn)單，還是有機(jī)會(huì)的，算下來(lái)一年也會(huì)有幾個(gè)億收入，是能夠做到創(chuàng)業(yè)板上市的。
說(shuō)實(shí)話，我們的確遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了校外市場(chǎng)、城區(qū)市場(chǎng)。但校外市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，其實(shí)是所謂紅利。能做起來(lái)最好，公司會(huì)成為一只獨(dú)角獸;如果做不起來(lái)，那僅憑校園市場(chǎng)，也能做到創(chuàng)業(yè)板上市。
這些想法，都是投資人在背后的想法：基本盤(pán)是可以保證成功的，外面更大的盤(pán)子，能做起來(lái)最好，是額外的紅利，做不起來(lái)也無(wú)所謂。
所以，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者也是一樣，你的基本盤(pán)在哪里，到底是什么樣的盤(pán)子。
我們投資人做早期風(fēng)險(xiǎn)投資，最怕的就是風(fēng)險(xiǎn)，所以我的風(fēng)險(xiǎn)是要可控的，計(jì)算過(guò)的。
而且我們還有滴滴做后盾，實(shí)在不行就賣給滴滴，這是非常簡(jiǎn)單的邏輯。
真的，我們很現(xiàn)實(shí)。這也是為什么創(chuàng)始人要選擇合適的投資人，尤其早期投資人：每個(gè)投資人背后的資源是不一樣的，我后面是有備用方案的。
怎么選擇創(chuàng)始人?自信、有經(jīng)驗(yàn)和謙虛
怎么選擇投資的創(chuàng)始人，我覺(jué)得很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
有足夠的說(shuō)服力
很多人自己沒(méi)有自信心，我挑戰(zhàn)一個(gè)問(wèn)題，他自己就答不上來(lái)，或者沒(méi)自信。我就會(huì)想，這好像是個(gè)問(wèn)題，他自己都沒(méi)有解決方案，那怎么讓我投你呢?
一個(gè)好的CEO要有說(shuō)服力，首先要說(shuō)服你的投資人，然后說(shuō)服你的合伙人、員工。
BAT工作過(guò)的80后甚至90后
70后在今天創(chuàng)業(yè)已經(jīng)非常不容易，因?yàn)楣ぷ鲝?qiáng)度非常高。我參加過(guò)滴滴的一次團(tuán)建，太辛苦了，去內(nèi)蒙古拉練，十幾個(gè)睡在一個(gè)帳篷里面。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)法接受的事情。
而在互聯(lián)網(wǎng)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的難度是，不具有很深的專業(yè)知識(shí)�，F(xiàn)在的網(wǎng)頁(yè)、APP看上去很簡(jiǎn)單，背后卻有很深的邏輯，都是經(jīng)過(guò)很多測(cè)試的。
所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就一定要先去BAT工作五六年，再出來(lái)創(chuàng)業(yè)是最合適的。
過(guò)去十年，我們一共投了兩個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)是張旭豪(餓了么創(chuàng)始人兼CEO)，一個(gè)是ofo的創(chuàng)始人戴威。
這兩個(gè)人都非常特殊，雖然剛剛畢業(yè)，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，但都非常成熟，有天生的商業(yè)敏感性。
最不喜歡有防御性的人
我最不喜歡的人，是非常有防御性的的人。我問(wèn)他任何一個(gè)問(wèn)題，他都說(shuō)我是對(duì)的。
其實(shí)很難有一個(gè)人，可以把一件事的全貌看清楚。真正一流的智者，不僅應(yīng)該接受別人的觀點(diǎn)，還應(yīng)該主動(dòng)找一些信賴的人，去挑戰(zhàn)他的觀點(diǎn)。
比如現(xiàn)在的程維，他到今天見(jiàn)到投資人，還是會(huì)經(jīng)常問(wèn)：我現(xiàn)在碰到這個(gè)問(wèn)題，你怎么看、怎么做。
【朱嘯虎投ofo的理由】相關(guān)文章：
ofo瘋狂布車魔都05-22
天使投與風(fēng)投的區(qū)別08-10
朱國(guó)勇：賺耳朵的錢(qián)05-04
風(fēng)投為啥對(duì)“優(yōu)秀”創(chuàng)業(yè)公司說(shuō)不？05-28
風(fēng)投和創(chuàng)企都這么看好農(nóng)業(yè)市場(chǎng)05-06