- 相關(guān)推薦
陳歐換賽道：我還挺期待證明自己的
影視娛樂(lè)雖然是一個(gè)大賽道，但是投入大，見(jiàn)效又慢。陳歐決定，要換一個(gè)立竿見(jiàn)影的大賽道。
1
陳歐靠墻站著，雙臂抱在胸前，看起來(lái)，就像是一位準(zhǔn)備拍照的明星。他在講過(guò)去一個(gè)多月來(lái)，自己對(duì)共享充電寶的認(rèn)知。“我覺(jué)得未來(lái)光是充電寶業(yè)務(wù)自己發(fā)展，半年內(nèi)很可能價(jià)值超過(guò)任何垂直電商，這是我believe in的。“
說(shuō)到興奮處，陳歐轉(zhuǎn)頭問(wèn)我，“怎么樣，加入我們吧。”
“那我回去考慮一下。”我說(shuō)。
“還用考慮嗎?給你五分鐘的時(shí)間考慮。”陳歐說(shuō)，你采訪(fǎng)再多的創(chuàng)業(yè)者，都不如親自參與一次偉大的創(chuàng)業(yè)。你想一想把它做成了，難道不激動(dòng)嗎?
他說(shuō)的“偉大的一次創(chuàng)業(yè)”，是指街電。
5月初，聚美確認(rèn)3億元控股街電60%的股份，陳歐親自擔(dān)任董事長(zhǎng)。隨后，街電邀請(qǐng)?jiān)云逼笨偛迷醇用耍鋈蜟EO。
現(xiàn)在，陳歐大部分的時(shí)間都泡在深圳，把工廠(chǎng)、供應(yīng)鏈跑了一個(gè)遍。他覺(jué)得，街電已經(jīng)取得了柜式共享充電寶的所有發(fā)明專(zhuān)利，共享充電寶行業(yè)的格局差不多就定了。未來(lái)肯定就是街電和小電競(jìng)爭(zhēng)，他打算再向街電投資1億美元。
先前的3億元，再加上1億美元，這意味著，聚美在街電上至少會(huì)投出10億元。這并不是一筆小錢(qián)。
“這(共享充電寶)不是小事兒，放點(diǎn)兒小錢(qián)就行了。”陳歐說(shuō)，他準(zhǔn)備好了，會(huì)找人，找錢(qián)，定戰(zhàn)略，通過(guò)各種方法，嘗試打出一場(chǎng)新的戰(zhàn)役。
“我還是很期待證明自己的。”他說(shuō)。
2
第一次見(jiàn)陳歐，是2013年3月。
當(dāng)時(shí)，我剛進(jìn)入雜志不久，關(guān)注的是新能源和跨國(guó)公司，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接觸不多。而聚美是一家剛成立了3年的創(chuàng)業(yè)公司，名氣還不大，但是陳歐這時(shí)候主演了自己公司的宣傳片，而且在微博上非�；�。
4年前并不遠(yuǎn)，但與今天相比，卻是完全不同的兩個(gè)世界。
阿里、京東還沒(méi)有上市。凡客陳年、當(dāng)當(dāng)李國(guó)慶的熱度也絲毫不亞于京東劉強(qiáng)東。人們還會(huì)討論團(tuán)購(gòu)是不是騙局，陌陌能不能活下去。易到用車(chē)成立3年多了，但鮮有人知道周航是誰(shuí)，專(zhuān)車(chē)又是什么。
“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者為什么自己拍廣告，還火了?”我就是帶著這樣簡(jiǎn)單的問(wèn)題去見(jiàn)了陳歐。
聚美剛做完“301”大促，爆倉(cāng)了。
陳歐和同事們還在倉(cāng)庫(kù)里忙著打包發(fā)貨。當(dāng)時(shí)的聚美高級(jí)副總裁劉惠璞(河馬)在朋友圈里說(shuō)，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間站著打包，腳上還磨出了個(gè)水泡。
3天的促銷(xiāo)，10億元的訂單。原本是高興的事情，但陳歐卻覺(jué)得自己是SB。“本是個(gè)奇跡，硬生生因?yàn)槲锪鞒闪藗�(gè)悲劇。”
在這之前，聚美促銷(xiāo)的時(shí)候訂單量最多增長(zhǎng)2、3倍，但那次增長(zhǎng)近20倍，和那個(gè)宣傳片有很大關(guān)系。宣傳片中，陳歐出拳將玻璃擊得粉碎，踩著玻璃渣說(shuō)：“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”
陳歐跟著宣傳片一起火了。
他的辦公桌上堆滿(mǎn)了各地女粉絲們寄來(lái)的小禮物。他打開(kāi)一個(gè)粉色的盒子，從里面拿出一顆糖果給我，說(shuō)：粉絲寄來(lái)的。
他開(kāi)始覺(jué)得，成為明星CEO不是一件壞事。
但他一開(kāi)始不是這么想的。他說(shuō)自己其實(shí)挺好面兒的，怕別人說(shuō)他得瑟。而且，他心里清楚：如果公司成功了，成功是大家的;但如果失敗了，那么失敗的就是他陳歐，他就成了一個(gè)“不務(wù)正業(yè)的陳歐，就是用公司的資源自我包裝的案例。”
但形勢(shì)逼人。
2011年初，聚美青黃不接。紅杉資本的新一輪融資還沒(méi)有到位，而第一批天使投資已經(jīng)花得差不多了。電商平臺(tái)的重要成本是流量購(gòu)買(mǎi)，公司董事們希望在艱難時(shí)刻能盡量降低流量成本，省去代言費(fèi)，讓陳歐自己代言。董事會(huì)的理由很簡(jiǎn)單，陳歐年輕、帥氣，又有斯坦福MBA以及創(chuàng)業(yè)的履歷，符合當(dāng)代青年偶像的定義。
而且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜，是節(jié)目主持人，經(jīng)常在電視上植入樂(lè)蜂的廣告，聚美必須要補(bǔ)齊這一劣勢(shì)。于是，陳歐開(kāi)始參加《非你莫屬》、《天天向上》等電視節(jié)目。節(jié)目的效果一般，但是陳歐卻把當(dāng)時(shí)代表世紀(jì)佳緣參加《非你莫屬》的劉惠璞挖到了聚美。
今天，陳歐已經(jīng)習(xí)慣了自己的“明星”角色。
有時(shí)候，他還有些得意。“你看朱嘯虎和王剛為小電喊了那么久也沒(méi)什么影響，但我和王思聰兩個(gè)人一吵，一夜之間，教育了行業(yè)。我覺(jué)得這種事兒很NB。”
他的微博粉絲已經(jīng)有4579萬(wàn)，5月那一條與王思聰爭(zhēng)論充電寶的微博，被點(diǎn)贊了24萬(wàn)次。
“你在雜志一篇稿子能有多少人看到?”陳歐問(wèn)我。
我不好意思，說(shuō).有時(shí)候也挺多的。
“那你想象過(guò)，你寫(xiě)的東西被幾千萬(wàn)人看到，會(huì)帶來(lái)怎樣的影響嗎?”他打開(kāi)他手機(jī)上的微博給我看，有一條的閱讀數(shù)顯示3000多萬(wàn)。
他自己發(fā)一條微博，就能帶動(dòng)聚美平臺(tái)上千萬(wàn)的銷(xiāo)售，以至于有一段時(shí)間，他甚至“嫌棄”公司里的PR。“我會(huì)覺(jué)得，你們這群干PR的，還沒(méi)有我自己發(fā)的微博效果好。”
但是，有時(shí)候，他又感覺(jué)哪里不對(duì)。
“如果，公司對(duì)你個(gè)人影響力依賴(lài)這么大，這說(shuō)明這個(gè)公司是不健康的啊。”他想明白了。這樣下去，聚美和個(gè)網(wǎng)紅公司有什么差別呢?沒(méi)有。
“網(wǎng)紅公司最后你做多大呢?幾個(gè)億的利潤(rùn)是很高，但是，卻注定你很難成為巨大的、偉大的、改變社會(huì)的公司。” 陳歐說(shuō)，自己很想做一件改變世界的事兒。
3
“你知道嗎?我們的校訓(xùn)是改變世界，Change The Word。”陳歐說(shuō)的是斯坦福的校訓(xùn)。
2008年，戴雨森從清華去斯坦福讀書(shū)，認(rèn)識(shí)了陳歐。斯坦福里討論創(chuàng)業(yè)的中國(guó)學(xué)生特別多，他們還成立了一個(gè)組織叫CEO(Chinese entrepreneur organization)，里面都是想當(dāng)CEO的人。
2009年，陳歐畢業(yè)要回國(guó)創(chuàng)業(yè)，此時(shí)戴雨森還差三個(gè)月才畢業(yè)，但決定退學(xué)跟著回國(guó)。CEO組織里的朋友問(wèn)戴雨森，為什么不再等3個(gè)月，戴雨森說(shuō)自己想做聯(lián)合創(chuàng)始人，而不是第一位員工。很久后，他發(fā)現(xiàn)CEO組織里的很多人仍然在facebook、Google等公司上班，還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)。
回國(guó)后，他們先做了一個(gè)copy to china的游戲廣告業(yè)務(wù)，徐小平投的。但過(guò)了六個(gè)月之后，錢(qián)只剩下30萬(wàn)元，而每個(gè)月的固定成本就是6萬(wàn)，還有5個(gè)月這個(gè)公司就要破產(chǎn)了。而且，他們還發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)不存在，每個(gè)月收入只有4000塊錢(qián)，都不夠請(qǐng)媒體吃飯的。
于是，他們決定轉(zhuǎn)型做化妝品團(tuán)購(gòu)救公司。
“我們當(dāng)時(shí)做電商，就是單純的想要讓公司活下去。”陳歐坦言，做聚美的時(shí)候并沒(méi)有想太多，但是沒(méi)想到開(kāi)局卻出奇的順利。
可能很少有人注意過(guò)，2010年3月，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上重要的一個(gè)月份。
這一月，有兩位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型。他們就是王興和陳歐，新公司一個(gè)叫美團(tuán)，一個(gè)叫團(tuán)美。
美團(tuán)做的是吃喝玩樂(lè)的團(tuán)購(gòu)生意，團(tuán)美做的是化妝品的團(tuán)購(gòu)生意。半年后，團(tuán)美正式改名為聚美優(yōu)品，成為美妝電商平臺(tái)。
聚美曾比美團(tuán)跑得快，而且快很多。
2014年，美團(tuán)剛從百團(tuán)大戰(zhàn)中廝殺出來(lái)的時(shí)候，聚美已經(jīng)連續(xù)8個(gè)季度盈利了。
5月16日，聚美在紐交所掛牌，股票代碼為“JMEI”，發(fā)行價(jià)22美元，開(kāi)盤(pán)價(jià)為27.25美元。當(dāng)時(shí)僅31歲的陳歐，也成為了紐交所222年歷史上最年輕的CEO。
那是他們意氣風(fēng)發(fā)的一段日子。
“真不是我得意啊，而是公司一群人都得意了，都覺(jué)得自己挺NB的。”陳歐說(shuō)。在燒錢(qián)如流水的電商行業(yè)，他們僅用了4年、融資1300萬(wàn)美元就把公司做到了上市。而起步更早的樂(lè)蜂網(wǎng)卻以賣(mài)給唯品會(huì)收尾。
回頭看創(chuàng)業(yè)的這幾年，聚美趕上了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的紅利期，PC端做的比別人好，流量獲取能力比對(duì)手強(qiáng)，品牌效果也好。但是，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，落后了。
“我的好朋友王興做美團(tuán)，現(xiàn)在很成功，大家都看到了。”陳歐說(shuō)，從利潤(rùn)上講，美團(tuán)一直沒(méi)有大規(guī)模盈利，但是從社會(huì)的角度看，美團(tuán)改變了社會(huì)，就是一家偉大的公司。
“所以，我反思，不能只是看利潤(rùn)、利潤(rùn)，要看未來(lái)。”陳歐說(shuō)，很多創(chuàng)業(yè)者不愿意承認(rèn)自己的事業(yè)有天花板，“但我得承認(rèn)聚美有天花板。”聚美很尷尬，一年好幾個(gè)億的利潤(rùn)，但是股價(jià)那么低，搬回國(guó)內(nèi)，至少值個(gè)幾百億，這是聚美要私有化的原因。更重要的是，聚美之前的定位太窄了，缺少成為超級(jí)公司的基因。“在移動(dòng)時(shí)代，定位窄，比賽道窄更尷尬。”
陳歐研究了互聯(lián)網(wǎng)上大大小小的公司，覺(jué)得公司的新業(yè)務(wù)和老業(yè)務(wù)必須要分開(kāi)，而且需要不停的孵化新業(yè)務(wù)。作為CEO，必須要想戰(zhàn)略，找人才，為未來(lái)投資，“一定要向馬云學(xué)習(xí)，他是非常有戰(zhàn)略眼光，有視野的人。”
4
直到去年，陳歐的精力還是全部放在聚美的業(yè)務(wù)上，一直在思考怎么把聚美變得更好。他帶著同事們做了很多嘗試，做自有品牌，進(jìn)軍影視，轉(zhuǎn)型跨境電商，做母嬰，甚至做時(shí)尚硬件。
“陳歐是一個(gè)非常努力的創(chuàng)業(yè)人。努力的不可思議，絕對(duì)不是一天到晚在社會(huì)化的媒體上玩的感覺(jué)，他所有的商業(yè)的目的結(jié)合得非常緊。”寶寶樹(shù)CEO王懷南說(shuō)。
2014年，寶寶樹(shù)決定進(jìn)軍母嬰電商，一開(kāi)始準(zhǔn)備與唯品會(huì)在母嬰電商上進(jìn)行合作，但最終選擇了聚美。“因?yàn)槟笅朐陔娚潭擞幸粋�(gè)巨大的現(xiàn)象叫做海淘，中國(guó)海淘做的最好的是聚美，就是這么回事。”王懷南說(shuō)。
但是，聚美的好運(yùn)氣好像在前面的用的太多了。自從IPO后，他們每年都覺(jué)得今年就是聚美生死之年，每年都要經(jīng)歷不同的轉(zhuǎn)型。
2014年，在“祥鵬恒業(yè)售假”事件中，因?yàn)樵诒粻砍兜谋姸嚯娚唐放浦斜蛔鳛榱说湫�，股價(jià)大幅下跌，為了重塑口碑，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，聚美斷臂求生，進(jìn)行了刮骨療傷式的治療——砍掉了奢侈品平臺(tái)業(yè)務(wù)。
2015年初，聚美全力轉(zhuǎn)型跨境電商。為了拿下韓國(guó)、日本等品牌的代理商，劉惠璞經(jīng)常跟這些品牌商們喝酒喝到胃酸倒流，只能坐著睡覺(jué)。正當(dāng)他們?yōu)樽约涸陧n國(guó)、日本取得的成績(jī)得意時(shí)，“408”海淘新政又給了他們狠狠的一擊。
作為聚美的高層管理者，他們的工資一直不高。IPO的時(shí)候，他們是坐著經(jīng)濟(jì)倉(cāng)去，第二天又立馬坐經(jīng)濟(jì)艙回來(lái)開(kāi)會(huì)的。在回來(lái)的機(jī)場(chǎng)，他們甚至舍不得去快餐店吃飯，所有的高管一人端一碗辛拉面開(kāi)會(huì)，因?yàn)楸阋�。直到今年初，他們還是每周只休息一天，甚至半天，每天都工作到凌晨。
他們很努力。但是，他們發(fā)現(xiàn)，很多事情是怎么努力也無(wú)法解決的。陳歐說(shuō)，最氣憤的事聚美賣(mài)正品，但還天天有人說(shuō)他們賣(mài)假貨。“化妝品是一個(gè)天然易被造假的行業(yè)。”他們能做的就是和品牌商加強(qiáng)合作，直接從品牌進(jìn)貨，并不斷的向用戶(hù)傳遞這些信息�？墒�，用戶(hù)們并不愿意領(lǐng)情。
今年初，幾個(gè)人提出，想出去嘗試一些新的事情。
劉惠璞對(duì)陳歐說(shuō)，感覺(jué)自己過(guò)去幾年的人生被聚美給捆住了。
“你每天為業(yè)務(wù)，為利潤(rùn)操碎了心。當(dāng)你要維持短期業(yè)務(wù)不下跌，還要增長(zhǎng)的時(shí)候，你就會(huì)把你的視野鎖死。因?yàn)槿说木κ怯邢薜模恳惶於季Ａ摺?rdquo;陳歐說(shuō)，當(dāng)小伙伴們提出嘗試新東西的時(shí)候，陳歐自己也開(kāi)始想，是不是也要去思考新東西。
“這個(gè)公司做了7年了，兄弟們都有點(diǎn)兒累了。”陳歐說(shuō)，“一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，真的靠大家持續(xù)做就能做下去的嗎?不是的。”
陳歐自己以前從不覺(jué)得自己對(duì)行業(yè)認(rèn)知錯(cuò)了。但是，當(dāng)讀了傅盛關(guān)于“認(rèn)知”的那篇文章后，他忽然發(fā)覺(jué)，自己過(guò)去的認(rèn)知是有局限的。
不論美妝、母嬰都是一個(gè)窄賽道。在一個(gè)窄的賽道上，即使成為Number One又能怎么樣呢?當(dāng)聚美和其他母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，即使贏了那一場(chǎng)仗，但扭頭一看，阿里又做了更大的事情，比他們又大了更多。“我覺(jué)得這才叫最與郁悶的。打來(lái)打去，格局在這兒。”
影視娛樂(lè)雖然是一個(gè)大賽道，但是投入大，見(jiàn)效又慢。陳歐決定，要換一個(gè)立竿見(jiàn)影的大賽道。“我希望今年把自己從小仗拉出來(lái)，打大仗。”
他看了朱嘯虎關(guān)于共享充電寶的一些言論，又去深圳考察了供應(yīng)鏈和市場(chǎng)，堅(jiān)定的認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)賽道。“錢(qián)也掙到了，那為什么不做一個(gè)解決社會(huì)問(wèn)題的事情呢?”
有人在網(wǎng)上匿名發(fā)帖稱(chēng)，因?yàn)樵瓉?lái)的大股東海翼承諾的股權(quán)不兌現(xiàn)，說(shuō)街電科技的創(chuàng)始軟件團(tuán)隊(duì)和硬件負(fù)責(zé)人全體離職。陳歐說(shuō)，“在風(fēng)口到來(lái)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)員工流動(dòng)很正常，不必過(guò)度解讀。”目前，街電正開(kāi)足馬力擴(kuò)大產(chǎn)能，在原有供應(yīng)商基礎(chǔ)上，又與比亞迪股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。街電將利用比亞迪的巨大產(chǎn)能，未來(lái)半年生產(chǎn)500萬(wàn)臺(tái)以上機(jī)柜投放市場(chǎng)。
現(xiàn)在，他們把精力的重點(diǎn)放在了用戶(hù)教育上，希望讓街電能夠成為共享充電寶的代名詞，就像人們提到單車(chē)就想到ofo和摩拜一樣。甚至，他們還希望街電的用戶(hù)能夠形成一種優(yōu)越感：用街電就是在讓王思聰吃翔的路上貢獻(xiàn)了一份力量。
幾個(gè)月前，金沙江合伙人朱嘯虎和天使投資人王剛確認(rèn)了對(duì)小電科技的天使投資�，F(xiàn)在，小電已經(jīng)宣布拿到3.5億元的B輪融資，成為一個(gè)潛在的獨(dú)角獸選手。而整個(gè)共享充電行業(yè)也迅速地聚成了一個(gè)風(fēng)口，幾十家創(chuàng)業(yè)公司浮出水面，并吸引了大批投資者。
但也有些投資人表示，“看不懂這個(gè)行業(yè)”。
“有沒(méi)有想過(guò)如果賽道不成立，可能做不好呢?”我問(wèn)陳歐。
“認(rèn)準(zhǔn)的事情怎么可能有做不好的，無(wú)非是你最后能不能成為那個(gè)Winner。”陳歐說(shuō)，即使是滴滴、快的，做成快的一樣是一件牛逼的事情。
“那么多錢(qián)砸進(jìn)去，我就不信砸不出一個(gè)水花兒。”
【陳歐換賽道：我還挺期待證明自己的】相關(guān)文章：
陳歐創(chuàng)業(yè)案例分析12-11
陳歐：10個(gè)億之前的故事11-25
聚美優(yōu)品陳歐創(chuàng)業(yè)故事11-13
聚美陳歐：從校園起步的創(chuàng)業(yè)之路03-07
名人創(chuàng)業(yè)故事：陳歐是成為電商新貴？11-23
聚美優(yōu)品ceo陳歐創(chuàng)業(yè)故事11-28
陳歐創(chuàng)業(yè)：先要邁過(guò)失敗那道坎02-27
聚美優(yōu)品ceo陳歐：這是最好時(shí)代，創(chuàng)業(yè)要趁早02-27
歐可童裝 歐班可服飾02-25
陳宏:我為什么做起了投行03-04