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推銷(xiāo)人員創(chuàng)業(yè)必會(huì)的推銷(xiāo)技巧
李嘉誠(chéng)這樣說(shuō)過(guò)：“苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷(xiāo)人員，學(xué)會(huì)推銷(xiāo)技巧非常重要，所以我學(xué)會(huì)了不少的東西，明白了不少事理。所有這些，是我花10億、100億也買(mǎi)不到的�！蓖其N(xiāo)是個(gè)人成功的捷徑，那么推銷(xiāo)技巧就是你成功的鋪路石。在現(xiàn)代社會(huì)的眾多職業(yè)中，推銷(xiāo)是一項(xiàng)最具有挑戰(zhàn)性、刺激性和創(chuàng)造性的工作。它最能夠?qū)�(gè)人成年累月的辛勤勞動(dòng)累積起來(lái)，并能不斷地呈現(xiàn)出明確的結(jié)果，因此，推銷(xiāo)這一職業(yè)確實(shí)是展現(xiàn)自己能力的最佳舞臺(tái)，成功的推銷(xiāo)不僅會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收益，也會(huì)帶來(lái)巨大的精神財(cái)富，它可以改變?nèi)说木衩婷�，使人建立起�?lè)觀(guān)向上、更加積極進(jìn)取的心態(tài)。
推銷(xiāo)是一個(gè)“雜”活，在推銷(xiāo)技巧過(guò)程中會(huì)接觸到各種各樣的顧客，遇到各種各樣的難題。在解決這些問(wèn)題的同時(shí)，也就是推銷(xiāo)人員積累經(jīng)驗(yàn)、豐富自己的過(guò)程，因而，推銷(xiāo)這一職業(yè)可收到一邊工作、一邊學(xué)習(xí)各種知識(shí)的功效。實(shí)際情況也正是如此，如果推銷(xiāo)人員能認(rèn)真吸收推銷(xiāo)技巧中的各種經(jīng)驗(yàn)，則不僅會(huì)使自己精通推銷(xiāo)技巧的奧秘，成為一個(gè)成功老練的業(yè)務(wù)員，對(duì)他在其他方面的發(fā)展也必將有巨大的幫助。可以說(shuō)推銷(xiāo)是造就萬(wàn)能選手的搖籃，若能在這一艱難多舛、變幻多端的行業(yè)中生存下來(lái)，并取得成功，絕對(duì)會(huì)比那些僅空有一張文憑的人要強(qiáng)得多，如他想轉(zhuǎn)而從事別的工作，也會(huì)比較容易取得成功�，F(xiàn)代的一些企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，常把“是否當(dāng)過(guò)推銷(xiāo)員”、“績(jī)效如何”當(dāng)做職工考察內(nèi)容中的一項(xiàng)，并把它作為職工提薪晉職的一個(gè)重要依據(jù)。美國(guó)著名的管理學(xué)家彼德·德魯克則預(yù)言，在未來(lái)的20年內(nèi)，將有大約80%的企業(yè)將聘請(qǐng)?jiān)?jīng)當(dāng)過(guò)業(yè)務(wù)員的人出任公司經(jīng)理之類(lèi)的高級(jí)職務(wù)。事實(shí)上，推銷(xiāo)是一種十分辛勞和要求很高的職業(yè)，它對(duì)從事于這一行業(yè)的人員十分苛求，所以你必須要掌握推銷(xiāo)技巧。
一位成功的推銷(xiāo)大師在感嘆自己歷經(jīng)艱難的推銷(xiāo)生涯時(shí)，曾指出：一個(gè)理想的推銷(xiāo)人員除了需具備一般人的品質(zhì)外，還應(yīng)具有哲學(xué)家的頭腦、宗教家的精神、雄辯家的口才、外交家的風(fēng)度、社會(huì)改革家的胸懷、學(xué)者的知識(shí)及運(yùn)動(dòng)員的體魄。他認(rèn)為只有具備了哲學(xué)家的頭腦，才能思維縝密清晰，對(duì)推銷(xiāo)技巧的整體及各環(huán)節(jié)才能把握和安排得當(dāng);有了宗教家的精神，才能在遭遇挫折時(shí)，堅(jiān)韌不拔，毫不動(dòng)搖;有了學(xué)者的知識(shí)，才能對(duì)推銷(xiāo)的商品了如指掌，去運(yùn)用你的推銷(xiāo)技巧。對(duì)顧客的需求洞察若微;有了雄辯家的口才，則能舌戰(zhàn)群雄，力排眾議，說(shuō)服顧客接受自己的主張;有了外交家的風(fēng)度，則能在舉手投足之間，談笑風(fēng)生之時(shí)，讓人仰慕心儀有了社會(huì)改革家的胸懷，才能大公無(wú)私，精誠(chéng)服務(wù);有了運(yùn)動(dòng)員的體魄，才能不畏勞苦，承擔(dān)一般人所不能擔(dān)的責(zé)任。這些要求，看似苛刻，實(shí)際上它卻道出了推銷(xiāo)中推銷(xiāo)技巧的真諦。
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