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  • 給創(chuàng)業(yè)者的一個賺錢絕招這才是成功的關(guān)鍵

    時間:2024-07-27 02:35:45 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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    給創(chuàng)業(yè)者的一個賺錢絕招這才是成功的關(guān)鍵

      創(chuàng)業(yè)就是找一門生意來做,而做生意就是為了賺錢。所以,做生意你可以不用局限一個具體的產(chǎn)品,不管客戶有什么需求,都是你賺錢的機會!

    給創(chuàng)業(yè)者的一個賺錢絕招這才是成功的關(guān)鍵

      也就是說你把客戶的問題解決了,不管你的解決問題的辦法是一款具體的產(chǎn)品,還是一個解決方案,只要別人覺得值,你想要的,客戶自然就給你了。所以每個客戶都是一座金礦,就看你會不會挖掘。

      但是你賣的東西必須是客戶喜歡的,而不是你喜歡的。

      比如我剛創(chuàng)業(yè)的時候,非常痛苦,感覺掙錢遙遙無期,錢太難賺了。后來給別人修過電腦,販賣過二手電腦、路由器,二手家具。搞過裝修,搞過心理咨詢,弄過弱電裝修,賣過佛珠,倒賣過各種資料等等。

      總之是只要感覺有希望賺錢的方法,我都去試了,還是苦于掙不到錢,但路卻越走越順利。后來,有的項目就開始賺錢了,而且越賺越多,甚至是大賺特賺。人也比較開心,比較興奮。認(rèn)為自己無所不能了,講話也比較瘋癲了。

      慢慢的覺得自己突然有了點小錢,就不知道自己姓什么了,忽然感覺到我有點掂量不清楚自己的輕重了。

      后來我謀求轉(zhuǎn)型,為什么要轉(zhuǎn)型呢?因為我最賺錢的業(yè)務(wù)根本不是我喜歡的業(yè)務(wù)。所以當(dāng)有一點錢,一點經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的時候,我就再也不想干那個我不喜歡的業(yè)務(wù)了。

      我的團(tuán)隊越來越大,人數(shù)越來越多,大家跟著我干我喜歡的業(yè)務(wù),干了一年多時間,悲哀的發(fā)現(xiàn),根本沒有以前賺錢,甚至在虧錢。

      后來我就想啊,為什么創(chuàng)業(yè)初期能賺錢。反而當(dāng)我有錢,有團(tuán)隊,有經(jīng)驗過后反而不賺錢了呢?

      答案其實非常簡單,因為以前我是從客戶需求的角度出發(fā)做事的,而有錢過后,我是按照我的喜好做事的。嚴(yán)格來說,我這已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)了,而是享受了,享受自然是一種消費,是應(yīng)該我掏錢才對,哪里有享受了還掙錢的邏輯。

      所以,理順了這個邏輯過后,我就開始回到我創(chuàng)業(yè)初期的邏輯。尋找已經(jīng)驗證過的,客戶愿意為之掏錢的市場。就是客戶喜歡什么我就干什么,不在意自己的喜好。果不其然,我這樣一干,金錢又開始嘩啦啦的流到我的腰包里來了。

      人有時候就這么悲哀嗎,我們要有服務(wù)精神,而不是教育客戶的精神。我們是商人,怎么做能讓客戶掏錢,我們就怎么做。

      我們賣客戶喜歡的東西,而不是我們喜歡的東西,我們永遠(yuǎn)不要去教育客戶,客戶教育我們才對。那么賺錢的精髓就是找到一個產(chǎn)品或服務(wù)直接開賣,至于賣什么?怎么賣?就需要根據(jù)我們的用戶需求來尋找!

      什么是需求呢?需求不是你憑大腦想出來的,是一個真正的市場需要的產(chǎn)品或服務(wù)。如果別人有一個問題想解決,而且跟這樣想解決這個問題的人很多,那這就是一個需求。

      其實賺錢存在著三要素:產(chǎn)品,渠道,人群。產(chǎn)品是這三點的核心,

      所以,在創(chuàng)業(yè)之前,你一定要思考3個問題:

      什么產(chǎn)品是已經(jīng)驗證有市場的?

      你要服務(wù)的客戶人群是哪類人?

      你要通過什么渠道為他們服務(wù)?

      想賺錢,多從這三點去考量——找一款某一客戶群體需求的產(chǎn)品,鎖定一個推廣渠道,不斷的搞營銷即可。根據(jù)客戶群體的需求來選取對應(yīng)產(chǎn)品,這是資本市場永恒的規(guī)律。缺什么就賣什么,痛點在哪里需求就在哪里,制造需求,把東西賣出去,你就贏了。

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