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女子高價賣泥土 一年竟賺20萬
一名初入花市行業(yè)的年輕女子偶然發(fā)現(xiàn)，賣泥巴比賣盆景的市場更大，她果斷改行，出售一種頗受養(yǎng)花人歡迎的腐殖土。雖然每袋腐殖土只賣5元錢，但她一年的利潤卻接近20萬元。
客戶要買營養(yǎng)土 泥巴賣了高價
陳燕今年37歲，18歲時從綦江來到主城，當(dāng)過餐館服務(wù)員、擺過地?cái)偂＿@樣的日子一晃就是十多年，她也終于攢到了一筆為數(shù)不多的積蓄。"七八年前，主城開始加快建設(shè)。"陳燕說，做了多年小生意的她迅速嗅到了其中的商機(jī)。于是她利用這筆積蓄在渝北區(qū)加州花市租下一個小門面，打算學(xué)別人一樣，出售各種盆景。不過沒過多久，陳燕就發(fā)現(xiàn)盆景生意并沒有想象的好做。
于是她又決定改賣花盆，但生意依然很一般。"我并不是刻意要賣泥巴。"陳燕表示，一天，一位前來買花盆的園林公司的客戶問她："你能不能幫我搞些泥巴來?我可以出高價。"原來對方買了樹木花卉后，為了確保成活，需要富含營養(yǎng)的泥土，而在城市里，這樣的泥土并不好找。這一次，陳燕賣了3000袋泥巴，每袋7公斤售價5元。
她這才發(fā)現(xiàn)，原來在鄉(xiāng)下遍地都是的泥巴，在城里卻屬于稀缺產(chǎn)品，居然也能賣出個好價錢。從此，她開始學(xué)著做這種泥巴生意。
馬路上收集泥巴差點(diǎn)出車禍
陳燕告訴記者，其實(shí)這種泥巴的學(xué)名應(yīng)該叫做腐殖土，即在普通泥土里添加營養(yǎng)成分，其主要作用是疏松土壤，給土壤增加營養(yǎng)，家里養(yǎng)花、種盆景或者道路綠化都能用得著。她了解到，腐殖土其實(shí)并不神奇，花卉市場里就有人賣，但銷量并不大，主要針對零散的養(yǎng)花市民。腐殖土的主要成分有三種，分別是雞糞、松樹末和泥土。以重量計(jì)算，其中雞糞的比例約占1成，松樹末占3成，泥土占6成。
在了解到配方后，她開始自己生產(chǎn)腐殖土。雞糞主要來自各大養(yǎng)雞場，松樹末、泥土則是請農(nóng)民從農(nóng)村收集來。有一次，她的門店前一輛運(yùn)土車經(jīng)過，掉下一大堆泥巴，她看到了趕忙跑過去收集，由于心太急，差點(diǎn)被后面的車輛撞上。
針對公司拓市場
年銷量2000噸"剛開始的時候，泥巴沒有現(xiàn)在這樣好賣。"陳燕告訴記者，最初除了偶爾有園林公司向她要貨，她的泥巴大部分是賣給那些養(yǎng)花的零散市民。但是近幾年隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和城市綠化進(jìn)程的加快，陳燕開始主動將自己的客戶轉(zhuǎn)向以房地產(chǎn)商和園林公司為主。經(jīng)過幾年的努力，她建立了良好的銷售渠道，去年我市一家大型房地產(chǎn)企業(yè)就一次性從她這里買了10萬袋腐殖土。
現(xiàn)在陳燕的商品也發(fā)展出不少的品種。如按產(chǎn)地分，可分為本地產(chǎn)和廣東等外地產(chǎn);按成分分，可分為普通腐殖土和樹根土，后者為樹木移植時掉落的土收集而來，較為珍貴，價格也較高。"三年前我的生意還是以花盆為主。"陳燕表示，當(dāng)時賣泥巴賺來的錢在她的收入里只占很小部分，每年只有兩三萬元。然而如今泥巴生意已經(jīng)成為她的主要收入來源。
"我每年賣出去的泥巴大約有30萬袋，按每袋7公斤計(jì)算，總重量在2000噸以上。"陳燕表示，每袋泥巴只賣5元，而她的利潤還不到1塊錢，但由于量很大，年利潤接近20萬元。
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