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北大校花的生意經(jīng)：畢業(yè)3年掙到1千萬
了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學有名的才女“�；�”;她23歲開始做汽車貿(mào)易，3年內(nèi)就賺了1000萬元;她被評為“北京十大杰出青年”、“中國經(jīng)濟女性杰出貢獻人物”，曾被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”。
第一次和李瑩見面，是在3年前。
那時，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時捷跑車。再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕。“您喜歡寶馬幾系轎車?”“我3 系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺不一樣，我經(jīng)常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬。”她的一句話讓記者大跌眼鏡，價值百萬的名車，竟被她說得如換件衣服般輕松.北大“�；�”下海經(jīng)商“如果說我是幸運的，那是因為我善于發(fā)現(xiàn)機會、創(chuàng)造機會、把握機會，同時我注重自身修養(yǎng)，不斷充實自己。”李瑩見到記者時的開場白很實在。
李瑩至今仍記得自己進入北大的第一天。“我站在宿舍的窗前，一方面感到很激動，因為我實現(xiàn)了自己夢寐以求的愿望;同時也懷著幾分忐忑和不安，因為不知道今后的路應該怎么走。就在那時，我看到不斷有小轎車停在樓下，一個個打扮入時、臉上洋溢著自信和優(yōu)越感的女孩子從車上走下來。這也許刺激了我。我在心里告訴自己，將來一定要為自己買一輛車——靠自己的努力和辛苦。”北大校園里的李瑩，知名度超出一般人的想象——校園里無人不知她是個才女，學習成績好，人長得漂亮，曾連續(xù)5年出任校級文藝演出的主持人在老師和同學看來，李瑩前程似錦，等待她的將是鋪滿鮮花的陽光大道。1992年畢業(yè)時，一大堆就業(yè)機會擺到了她的面前。“我學的是日本文學專業(yè)，同學們認為最好的去處就是到日資企業(yè)�？晌也贿@么認為。一個中國人在那里很難做到非常高的位置，也就是沒有太多上升的空間。我的性格很好強，這條路并不適合我。”她也不愿進國家機關。“我比較喜歡標新立異，非常喜歡彰顯自己的個性。在國家機關里，或許需要你去在很多方面磨平自己的棱角，這樣的生活方式不是我所需要的。另一個選擇是留校當老師，這樣的生活穩(wěn)定而清貧。我承認自己還是有些愛慕虛榮。所以，這種生活也不是我所希望的。”下海!李瑩帶著初生牛犢不怕虎的精神，選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路。
畢業(yè)3年掙到1000萬
李瑩說，那時候，她對富裕生活的理解很簡單：掙到100萬!于是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個目標努力。
當年，李瑩在北大遇上了現(xiàn)在的丈夫，一個德籍華裔。兩人順理成章地相愛，并一起打天下。“其實，我們開始創(chuàng)業(yè)時是非常艱苦的。當時資金不足，我男朋友寒假回德國，結識了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，我認為這是個很好的資源，就決定做他們的代理商。”為了節(jié)省資金，李瑩一個人既是經(jīng)理，又是財務，還是倉庫保管員。更困難的是，她對醫(yī)療器械和煙草一無所知，看醫(yī)療器械說明書就像看天書，對這一行業(yè)的人際關系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成中文，然后硬著頭皮跑醫(yī)院。協(xié)和醫(yī)院的專家透露：“阜外醫(yī)院最需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械。”于是她便跑到阜外醫(yī)院。該院的一名管理人員看完資料說： “這個行業(yè)競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧：3月份北京有個會，全國150多位心臟外科專家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會議上認識了許多醫(yī)療器械專家，銷售大門由此打開。
李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術用插管。雖然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫(yī)院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，“比現(xiàn)在掙幾百萬還高興”。
從門外漢到銷售高手，起關鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩說，“在不斷的嘗試中，你總會碰見一些想象不到的人，給了你意想不到的機會。一個人如果總是在站臺上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠無法成為‘下一站天后’”。
1993年，李瑩為處境困難的揚子冰箱廠引進西門子冰箱的生產(chǎn)技術和2億美元的外資，成立博西揚合資公司，盤活了數(shù)十億元的國有資產(chǎn)。她還幫助紅塔集團引進德國先進的卷煙紙生產(chǎn)技術，幾年后建立起一家目前國內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的，但項目金額與過去相比都上了一個大臺階。她的生意因此有了突破性的進展。
此后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進口二手車買賣的商機。按照當時國家的有關規(guī)定，1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的，這無疑是個利潤豐厚的市場。于是，李瑩從德國進口二手奔馳和寶馬，“這項生意很紅火，因為別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了。”跳躍式的發(fā)展，使李瑩涉足的領域很快涵蓋了醫(yī)療設備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個行業(yè)。短短3年間，她已積累了上千萬元的財富，遠遠超越了自己最初設定的目標，創(chuàng)造了一個財富神話。
別人賣汽車她賣汽車文化
李瑩不諱言自己的犀利個性。前些時候她回母校北大，想?yún)⒓右粋�學習企業(yè)管理的“女性研習班”。面試時主考官問她：“如果我們不錄取你，你會怎么辦?”她毫不猶豫地回答：“我會去找院長，重新評估你當主考官的資格。”通常，一個自信的人，也是一個對自己和他人要求都很嚴格的人。“我不能容忍自己有一點做得不完美的地方。我總是跟自己說，要么不做，做就做到最好。”
2004年，李瑩在2000多名經(jīng)銷商中脫穎而出，成為寶馬在中國實現(xiàn)本地化生產(chǎn)后第一家獲準開業(yè)的代理商，李瑩為自己的公司取名——盈之寶。在布置“盈之寶”展廳時，大到小橋流水的庭院，小到背景音樂和擺放的鮮花，她都仔細斟酌。“我希望客戶到盈之寶以后，有很愉快的心情。因此，我對店里鮮花的要求非常高，每天必須擺放新鮮的百合花。春節(jié)那兩天，我發(fā)現(xiàn)桌子上沒有百合了，就去問負責人。他們說趕上春節(jié)，百合漲價特別貴，所以就沒有買，我說這絕對不行。店里選用什么背景音樂，這些細節(jié)的東西要特別注意。我每次進了店，就要聽有沒有放音樂，音量的大小是不是適中，是不是讓人非常舒服，我店里的背景音樂全是自己聽過的古典音樂。”“您為什么要求必須擺放百合，而不放康乃馨呢?”“因為我更喜歡百合散發(fā)的淡淡清香。汽車是一種鋼鐵，是很冰冷的東西，如果客人在看到鮮花的同時，還能聞到花香，就會舒緩心里對于鋼鐵的那種距離感。”對李瑩來說，這是成就她的“寶馬文化”不可或缺的部分。
如今，李瑩還在北京籌建一個1.57萬平方米的新的盈之寶4S店。這個店建成以后，將成為寶馬在亞洲最大的4S中心之一。“我準備在新店里搞一個 VIP俱樂部，希望朋友們有一個更固定的交流場所。我要讓盈之寶除了作為一個寶馬的代理，還賦予它更多的文化含義�？赡軙诶锩孀鲆恍┊嬚�、雕塑展，搞一些詩會、詩歌朗誦會，還有攝影展……我覺得只要是寶馬用戶感興趣的話題，或者他們喜歡的生活方式，我都想盡可能結合起來，大家一起來做。”李瑩說，做生意不要把自己的眼光僅僅盯在“生意”這兩個字上，“‘生(升)意，生(升)意’，我覺得只有‘意’先升起來，生意才能火起來。不能目光短淺，光盯著一臺車賺了多少錢，更多的是看看給客戶提供了多少附加值。”正如寶馬中國區(qū)總裁給予李瑩的評價一樣，她是一個“知道自己要什么的女人”。
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