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學(xué)習(xí)or創(chuàng)業(yè)？14歲女孩商業(yè)思維震驚眾人！
引導(dǎo)語(yǔ)：李京鈺，一個(gè)特立獨(dú)行的14歲美少女，一個(gè)因夢(mèng)想而分外美麗的姑娘，是否讓作為觀眾的你我驚訝，甚至重新思考自己的人生?
央視財(cái)經(jīng)(《創(chuàng)業(yè)英雄匯》)14歲的你在做什么?如果是男生，90%的14歲男生(包括海泉)可能想的是班上哪個(gè)女生最漂亮，是球賽，是游戲，90%的14歲的女生想的是漂亮的服飾，是浪漫的韓劇，是生日禮物...14歲的你是否還在向父母撒嬌，還在人性中揮霍自己的青春?
有一個(gè)女孩，今年14歲，身高1米72，有著明亮的大眼睛和甜美的笑容。她的商業(yè)思維，她的創(chuàng)業(yè)雄心，她的淡定與魄力，讓中國(guó)商海里披荊斬棘、見(jiàn)識(shí)無(wú)數(shù)的商業(yè)巨頭---王中軍、盛希泰驚嘆不已。
她是誰(shuí)?她從哪里來(lái)?
“我叫李京鈺，今年我14歲!24歲的時(shí)候我想成為巨頭，我想上市，34、44、54，不管多大，我都想一直堅(jiān)持我所執(zhí)著的事情。”
商業(yè)模式新穎獨(dú)特 美少女膽識(shí)震驚王中軍盛希泰
大家有過(guò)這樣的想法么，在匹薩店吃著匹薩時(shí)可能想喝一杯豆?jié){，吃薯?xiàng)l想配上老干媽，吃著這個(gè)店里的美食又惦記其它店的小吃，但看看服務(wù)員的眼色，只好作罷。。。別著急，14歲美少女的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給出了一個(gè)建設(shè)性的解決方案：
“各位好，你們將認(rèn)識(shí)的項(xiàng)目名稱叫做下集食，下集食要做的其實(shí)是個(gè)很簡(jiǎn)單的東西，我們有自己的實(shí)體店，然后用戶可以通過(guò)APP選擇一家或幾家的餐廳進(jìn)行點(diǎn)單，然后點(diǎn)單的這些菜品，將會(huì)由我們的服務(wù)員，或者對(duì)方餐廳的服務(wù)員送至我們下及時(shí)的實(shí)體店里面。方便大家理解的話，可以認(rèn)為是一個(gè)外賣(mài)的O2O，只是我們送達(dá)的目的地，不是某個(gè)人的辦公室，而是我們的實(shí)體店，考慮到在前期中，我們可能經(jīng)營(yíng)的資金不是很多，所以我們只對(duì)兩公里以內(nèi)的餐廳的用戶點(diǎn)單，然后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
在大家都強(qiáng)調(diào)專注的今天，我們下集時(shí)要做的就是專注于不專注，為什么會(huì)有這個(gè)想法呢?有時(shí)候我們?nèi)コ燥�，然后就發(fā)現(xiàn)人特別的多，會(huì)很煩燥，然后有時(shí)候我們吃完烤鴨后，想來(lái)個(gè)西式甜點(diǎn)，可是這是不可能的，有時(shí)候呢，我們?nèi)ジ笥殉燥垼缓竽阕约合氤赃@個(gè)，最后你們?nèi)コ粤四莻�(gè)，然后你這頓飯是吃的有點(diǎn)小不爽的。有時(shí)候呢，我們會(huì)突發(fā)奇想想吃一些很奇怪的菜品搭配，比如說(shuō)老干媽配薯?xiàng)l這些東西。
我們下集時(shí)這個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)門(mén)檻很低的項(xiàng)目，我們?nèi)绾卧诮窈蟮母?jìng)爭(zhēng)中保留我們的實(shí)力，并獲得一定的市場(chǎng)份額呢?我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候就要靠創(chuàng)始人樹(shù)立的品牌，也就是說(shuō)所謂的企業(yè)文化。一個(gè)好的商業(yè)模式，可能是可以學(xué)習(xí)的，但成功的商業(yè)案例，是無(wú)法模仿的，你永遠(yuǎn)無(wú)法成為我，你永遠(yuǎn)無(wú)法經(jīng)歷過(guò)我經(jīng)歷的事情，在此我要對(duì)一些企業(yè)，就盲目玩情懷的企業(yè)表示一些不理解。
這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在于它后期的高增長(zhǎng)，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)實(shí)體店的過(guò)程中，我們可以積累自己的用戶基數(shù)，而且比較容易對(duì)我們的用戶消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng)，方便我們?cè)谕瞥龊竺骓?xiàng)目的時(shí)候，我們能夠贏利。在后期中我們發(fā)展的方向有以下幾點(diǎn)：半成品生鮮，陌生人生姜，優(yōu)質(zhì)的外賣(mài)服務(wù)，還有一些情懷的衍生品，以及排隊(duì)APP。這些可能才是我們盈利的項(xiàng)目，但是這部分我們一個(gè)人是做不完，肯定到時(shí)候要和其他的創(chuàng)業(yè)者來(lái)合作完成。”
李京鈺的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目新鮮，令人耳目一新，她談起股權(quán)問(wèn)題來(lái)更是滔滔不絕：
“我的融資金額是100萬(wàn)，出讓5%——8%的股份，雖然這些股份不多，但是我可以向投資人承諾，無(wú)論是a輪，b輪還是c輪，這些股份都不會(huì)被稀釋。”
“種子輪出讓5%到8%的股權(quán)，并且種子輪出讓的股權(quán)是不會(huì)被稀釋的，雖然說(shuō)出讓的股權(quán)很少，但是仔細(xì)想想，還是挺劃得來(lái)的，還有我們將20%的股權(quán)進(jìn)入期權(quán)池，留給以后我們未來(lái)的合伙人，還有我們的員工。”
14歲的李京鈺在舞臺(tái)上侃侃而談，雖然時(shí)而緊張得說(shuō)不出話，甚至對(duì)某些創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的解釋囫圇吞棗，但青澀的小京鈺憑借創(chuàng)業(yè)的大夢(mèng)想獲得了導(dǎo)師們的鼓勵(lì)和支持。
“由于你年齡的獨(dú)特性，會(huì)有很多人記住你，未來(lái)你很可能成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)小明星，會(huì)有粉絲，這已經(jīng)比別人高了一個(gè)門(mén)檻。如果你一個(gè)小孩去開(kāi)餐廳，我愿意去捧場(chǎng)”，王中軍現(xiàn)場(chǎng)表態(tài)。盛希泰甚至說(shuō)“毫無(wú)疑問(wèn)，你身上有非常強(qiáng)的成功特質(zhì)，有夢(mèng)想。你能站上這個(gè)舞臺(tái)，就是成功的開(kāi)始。”
14歲，該認(rèn)真學(xué)習(xí)還是開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?這是一個(gè)需要思考的問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)大時(shí)代，創(chuàng)業(yè)浪潮洶涌而來(lái)，教育部也出臺(tái)政策支持大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，關(guān)于學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)還是創(chuàng)業(yè)的爭(zhēng)論也越來(lái)越多。英雄匯現(xiàn)場(chǎng)給出的答案與思考什么?
柳傳志說(shuō)：“前些年，我希望創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們慎重。但今天，我鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有膽子就可以�，F(xiàn)在有些年輕人從十四五歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，可能做出的事比你做得漂亮，而你卻根本聽(tīng)不明白”。
雷軍說(shuō)：“學(xué)生創(chuàng)業(yè)是值得社會(huì)愛(ài)護(hù)的一件事情,年輕人有想法、有夢(mèng)想但沒(méi)有拘束，更容易做出一些偉大的東西。”
俞敏洪說(shuō)：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)95%無(wú)創(chuàng)新。”
閻焱說(shuō)：“我非常反對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槌晒π枰嘀R(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累。”
“我們現(xiàn)在所做的事情，都會(huì)對(duì)未來(lái)產(chǎn)生影響，我們不得不去相信某些東西，你的直覺(jué)，你的愛(ài)好，還有你的信仰。正是這種信仰，讓我們堅(jiān)持走下去，去完成自己的夢(mèng)想。”李京鈺，一個(gè)特立獨(dú)行的14歲美少女，一個(gè)因夢(mèng)想而分外美麗的姑娘，是否讓作為觀眾的你我驚訝，甚至重新思考自己的人生?
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