開店項目戒煙吧成就財富大道

“生活由太多的偶然構(gòu)成，如是沒有20年前《時代周刊》那段詳細(xì)的關(guān)于吸煙危害的報道，我想我會一直是研究所里一個默默工作的研究員，直到退休。”當(dāng)張振亞回憶自己當(dāng)年研究戒煙產(chǎn)品的初衷時這樣說道。那段報道是這樣的：美國和西歐每年因吸煙死亡的人數(shù)共有50萬人；世界衛(wèi)生組織已把吸煙稱為迫害人類健康的一大災(zāi)難；具有關(guān)部門調(diào)查，預(yù)計在中國未來20年內(nèi)將會有5000萬人死于吸煙引起的疾�。晃恼伦詈筮�提到了某些社會學(xué)家的預(yù)測，吸煙人數(shù)會隨著社會文明程度的提升，和各項健康教育宣傳的強(qiáng)加而有所減少，而藥物戒煙可能隱藏著無限的商機(jī)，也會改善煙民的健康狀況。中醫(yī)世家出身的張振亞被“藥物戒煙”這幾個字觸動了，他開始有了研發(fā)戒煙產(chǎn)品的念頭。那年，他44歲，是北京中國中醫(yī)免疫研究所的一名研究員。

找出吸煙成癮根源 苦研究戒煙香問世

多年的研究工作造就了張振亞堅韌不拔的性格和一絲不茍的精神。在煙民為什么會對香煙有那么大依賴性的問題上，他苦苦尋找答案，又翻閱了大量資料，可當(dāng)時從事這方面研究的人很少，更多的資料還是需要親自去搜集。他不斷走訪大量煙民進(jìn)行分析，然后與不吸煙的人進(jìn)行比較，又利用研究所的先進(jìn)儀器和設(shè)備進(jìn)行測算，以便分析吸煙上癮的原因，他發(fā)現(xiàn)吸過量的尼古丁是上癮的根源，煙民如長時間不吸煙，血液中的尼古丁含量開始下降，人就開始出現(xiàn)焦躁、不安、注意力不集中、甚至顫抖現(xiàn)象，但當(dāng)有煙吸時，人馬上就能鎮(zhèn)靜，也就是說在人的呼吸系統(tǒng)中，有一個結(jié)構(gòu)或組成部分需要不斷補(bǔ)充尼古丁。得到這一不小的發(fā)現(xiàn)后，他又反復(fù)地做各種吸煙模式試驗，最終發(fā)現(xiàn)吸煙人都是在鼻腔內(nèi)得到滿足后，才很快就鎮(zhèn)靜下來的，這也就是人們常說的心癮，又經(jīng)多次論證，他據(jù)此推斷：上癮的根源在鼻粘膜。

1986年3月，張振亞首先在理論上想到了一種戒煙的煙，利用中草藥做成的煙去解除掉鼻粘膜內(nèi)對尼古丁有需求的受體。從理論上來講，這種辦法也可以行得通，但實際上并不是這樣；用藥做成的煙燃燒后成分發(fā)生了改變，也產(chǎn)生一些令人難以忍受的刺激性味道。但如果不燃燒，藥效又不能完全發(fā)揮出來。他面臨的問題就是如何不用燃燒藥草，就能利用藥草中的關(guān)鍵成分來分解尼古丁呢。既然理論上是可行的，那么在實踐上就有成功的希望。后來，張振亞想到了通過高溫萃取的方式把藥草植物的有效成份提取出來，吸煙者只需要直接聞一聞，藥物成分就像香水一樣從鼻腔吸進(jìn)去，一部分去解除鼻粘膜中對尼古丁的依賴的受體，另一部分有效成分直接進(jìn)入肺部，通過心臟的泵力，直接和氧分子一起進(jìn)入血液中，將血液中的尼古丁徹底分解，這樣的解毒原理就能真正讓人在生理和心理上都不依賴尼古丁了。

可隨著這個問題的解決，另一個問題又出現(xiàn)了。藥物在解除受體時還要分解血液中的尼古丁，那用藥就應(yīng)是多種，因為只有保證了藥品的多樣性，才能有效地解除尼古丁，可問題在于，要在成千上萬種藥物中把它們尋找出來，是多么巨大和艱難的工作量啊。但為了苦心研發(fā)的產(chǎn)品不半途而廢，張振亞羅選了幾百種草藥，又從這幾百種草藥中，通過各種檢測設(shè)備確定了36種藥方。36種藥方搭配上高溫蒸餾萃取技術(shù)，第一瓶戒煙香水問世了，時間是1987年6月。戒煙香水問世后，張振亞在單位找了100名煙民讓大家免費體驗，通過一段時間的觀察，結(jié)果是一周內(nèi)的戒斷率為30%。

三天戒煙效果奇 戒煙香暢銷海外

盡管戒煙香的問世，是技術(shù)的一大突破，但張振亞卻對那30%的數(shù)字耿耿于懷。他就想：為什么有人快、有人慢，難道是比例不準(zhǔn)？或者是煙癮大的要十多天才有效，或者是有些植物的成分在高溫萃取的過程中揮發(fā)掉了？帶著這些問題和疑惑，他又開始了36種藥方的配比試驗工作。
36個數(shù)字的組合何止千千萬啊，而張振亞仍亦如剛開始時那般執(zhí)著。藥方中有的植物達(dá)到38℃時，提煉的有效成分能達(dá)到最大利用率；有些植物是達(dá)到100℃利用率才最高；有些則需要更高的溫度。他就這樣不厭其煩的測試著，一本一本的測量數(shù)據(jù)累加起來居然有2米多高。當(dāng)他熟知每一個植物的特性、含量與萃取溫度的合理搭配后，已經(jīng)過去一年的時間了。為了檢驗重新配比的戒煙香水的功效，他通過報紙的宣傳找來200名自愿者試驗，完美的結(jié)果出來了：一周的戒斷率為100%！

1988年8月，張振亞通過所在單位的聯(lián)系與廣東省人民醫(yī)院建立了合作關(guān)系，醫(yī)院用他的產(chǎn)品做了三千例臨床試驗，有效率高達(dá)98%；同年9月，在中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院又做了500例同樣的試驗，三天內(nèi)完全戒掉對香煙依賴的煙民占到總試驗人數(shù)的98%！剩下2%的試驗者通過檢查發(fā)現(xiàn)，不抽煙不難受，但就是還有點想抽煙，經(jīng)過身體檢查之后，這十幾位試驗者都有不同程度的鼻炎。于是，他采用了一種用嘴去吸香味、用鼻呼出的方式，三天后那2%的試驗者也都戒掉了！戒煙成功的人紛紛打電話向張振亞表示感謝，當(dāng)張振亞問現(xiàn)在對香煙的感覺時，大家都說香煙不香了，有的說苦，有的人說再抽煙難受甚至反胃，基本上都覺得香煙可有可無，更別提擔(dān)心會對香煙依賴了。張振亞通過兩年的不懈努力，把戒煙周期縮小至三天，堪稱奇跡和首創(chuàng)。1988年11月，他拿著自己的心血結(jié)晶——戒煙香到比利時參加了布魯塞爾第37屆世界新產(chǎn)品發(fā)明博覽會，“一次有效，三天戒掉”的體驗讓所有人震驚，經(jīng)過評比組的一致認(rèn)可，最后獲得了尤里卡金獎的殊榮�；貒�后，他受到了國家衛(wèi)生部部長崔月犁同志的親切接見，北京市人民政府為他頒發(fā)了榮譽(yù)證書，表彰其為首都爭了光，為國爭了光。第二年在北京第四屆發(fā)明展覽會上，通過專家評審，戒煙香獲得了銀獎。隨后，《人民時報》、《中國輕工業(yè)報》、《國際商報》、《工人時報》、《中國青年報》、《經(jīng)濟(jì)參考》、《北京科技報》等數(shù)十家報紙給予相關(guān)報道。可由于當(dāng)時信息不暢通，加之國人的控?zé)熞庾R不強(qiáng)，年輕人覺得抽煙瀟灑；中年人為了應(yīng)酬在吸煙；老年人甚至不相信吸煙有害健康，所以國內(nèi)的戒煙、控?zé)煭h(huán)境不是很好。盡管產(chǎn)品得到了認(rèn)可，可市場需求卻不大，正在張振亞為此事發(fā)愁時，一位日本客商主動找到他，說愿意花20萬美金購買張振亞先生的配方。張振亞在認(rèn)真考慮后對日本客商說：“你代理銷售戒煙香可以，但配方是決不能買斷的，因為產(chǎn)品用的是中國藥草，吸取的是中國的靈氣，我怎么可能為了錢，出賣自己的心血呢，那樣豈不枉為一個炎黃子孫，如果你有實力，可以買斷經(jīng)營權(quán)。”對于已經(jīng)到帳的5萬美金的訂金張振亞毅然退回。

1990年，張振亞所在的研究所進(jìn)行了體制改革，他隨之離開單位成立了振亞保健研究所并開始到世界各國參展，戒煙香在歐美、東南亞廣受好評。在參展的過程中，一家澳大利亞生物公司對戒煙香表現(xiàn)出極大的興趣，多次與張振亞聯(lián)系，并為他分析了戒煙香產(chǎn)品當(dāng)前的發(fā)展形勢。張振亞最后將全球經(jīng)銷權(quán)授予這家公司，但時間由30年變成了15年。據(jù)張振亞回憶他之所以縮短時間是考慮到中國的煙民總有一天會有戒煙需求的，他總要為自己的同胞留下點什么，他會時刻關(guān)注國內(nèi)市場動態(tài)的，等到時機(jī)成熟了，一定會把產(chǎn)品重新打入中國的。

十多年來，戒煙香在全球97個國家和地區(qū)使成百上千萬人受益，“一次有效、三天戒掉”的療效也得到千萬次的驗證。當(dāng)時間進(jìn)入到21世紀(jì)，中國人的保健意識開始提高，想徹底戒煙的人越來越多；國內(nèi)的相關(guān)法律、法規(guī)日趨完善，政府也加大禁煙宣傳，香煙的廣告開始被禁止，連包裝上也要求標(biāo)注：“吸煙有害健康”。張振亞看到這種情景不由想到，戒煙香該回到祖國了，為那些煙民帶來福音。

戒煙香落戶安徽 戒煙吧共謀商機(jī)

2006年初，隨著澳大利亞生物公司經(jīng)銷權(quán)的終止，戒煙香再次進(jìn)入中國市場，此時，市場需求正旺，而戒煙香以其多年的臨床經(jīng)驗和獨特賣點被眾商家看好，張振亞也在眾多商家中挑選中意的合作伙伴，他先在廣州、上海、湖北找了一些經(jīng)銷商，試著運作市場，如果做得好，將從中選出一家全國總代理。安徽欣奇科技有限公司的總經(jīng)理何向榮是今年5月份在廣州的經(jīng)銷商那里拿的貨，何向榮首先是對這類產(chǎn)品很感興趣，其次又從國外朋友口中進(jìn)一步確認(rèn)了戒煙香的效果后才準(zhǔn)備介入戒煙市場的。何向榮借用該產(chǎn)品的速效和戒煙成本低等優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)氐摹缎掳餐韴蟆贰ⅰ逗戏饰乃噺V播電臺》做宣傳，開展“免費為100名戒煙失敗的煙民戒煙”活動，立刻就有很多煙民體驗。之后又在賓館、酒店組織會議營銷，現(xiàn)場戒煙、現(xiàn)場促銷，每盒298元，另贈送禮品。有的年輕人只聞一次（20分鐘）就把煙癮戒掉了，老煙民只要每一天聞一次，連續(xù)聞三天就再也不想吸煙了。短短一個月，何向榮就銷售出500多盒戒煙香，他覺得此產(chǎn)品將大有市場，有了做代理的想法，在多方聯(lián)系下，他在北京找到戒煙香的研發(fā)人張振亞，他的突出業(yè)績引起了張振亞的注意，張振亞開始了解接觸欣奇公司，發(fā)現(xiàn)欣奇公司不僅實力雄厚，而且有過多種產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，光節(jié)能灶具、免火再煮鍋三年來在國內(nèi)就頗有影響，經(jīng)雙方多次洽談，2006年8月何向榮簽下了戒煙香全國獨家總代理，戒煙香終于在中國的土地上安家落戶了。

為了讓產(chǎn)品更適合市場將包裝換成了美國進(jìn)口的玻璃瓶，香水采用法國進(jìn)口，讓氣味更芬芳，同時外包裝采用優(yōu)質(zhì)木盒，用七彩水晶燙字，讓使用者備感高檔，從而可以打開禮品市場； 同時將零售價控制在300元之內(nèi)，對于煙民來說，每月的香煙費用不會少于300元，所以戒煙者花上一點錢，當(dāng)月就能節(jié)省出來，重要的是，一瓶增強(qiáng)型戒煙香的功效不僅可以保證個人戒煙，而且家庭成員如有吸煙的，也可使用甚至可戒掉多人。

剛剛拿下總代理權(quán)的欣奇公司推出98元簽約戒煙的服務(wù)計劃，預(yù)計在全國各地開發(fā)1000家以上的“98元戒煙吧”，98元保證戒掉，無效退款。戒煙吧可位于各居民區(qū)交通便利的地方，店面無需太大，十到二十平方就可以了，戒煙者每天只需光顧一次，每次聞20分鐘，一般三天即可。如果每天能接待10位煙民，月純收入應(yīng)該在2萬元以上。為盡快普及該產(chǎn)品，公司對前期的創(chuàng)業(yè)者免收一切加盟費，免費提供店面設(shè)計圖，各種宣傳資料，投資者只需按代理價購買一定量的產(chǎn)品即可申請加盟，一般地市級代理商最低投入只需八千元即可創(chuàng)業(yè)而且公司還免費鋪首批貨，真正實現(xiàn)千元創(chuàng)業(yè)。

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