7招盤活飾品店生意

　　1.要盤活飾品店，首先要重新調(diào)整產(chǎn)品體系：頭飾、首飾、日用品百貨和化妝品以及化妝品工具。在搭配產(chǎn)品時須注意：(1)頭飾要全；(2)首飾要精；(3)百貨要奇；(4)化妝品要常用。這是大方向，進一步剖析，譬如頭飾，時下主流的頭飾有：普通頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾等，而每種款式又有粗有細，有透明的、有縫的、無縫的，店主一定要在所有款式和顏色都覆蓋到的情況下，盡量多采購黑色頭飾。

　　2.店主還要根據(jù)不同消費檔次的顧客，設(shè)置明顯的產(chǎn)品梯隊，如1~10元的產(chǎn)品占25％，11~30元的產(chǎn)品占40％，31~60元的產(chǎn)品占15％，60元以上的產(chǎn)品占20％.

　　3.宣傳方面，可以請1~2個店員，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一宣傳口號叫賣；不用考慮商業(yè)街以外的散客，因為通常不會有顧客專門乘車或繞道去某家飾品店購物，小店應(yīng)依托附近的人流量來運轉(zhuǎn)，所以店主要特別注重店招設(shè)計、店外展牌、店內(nèi)環(huán)境等，以吸引顧客眼球。

　　4.在營銷問題上，一定要杜絕討價還價。前面已經(jīng)提到，降價對小店的利潤影響不大，但會形成顧客對小店的誤解。店主可以定期做推廣活動，比如在店門口擺放一個特價產(chǎn)品花車，把一些進價便宜、性價比高的產(chǎn)品統(tǒng)一“兩元一件”或“五元一件”進行售賣，一是可以為小店聚人氣，二是拉動銷售；另外，小店還可以開展“買二送一”、“買三送二”的活動，如買一條圍巾、一頂帽子，送一副耳套；買一盒眼影、一支唇膏、一盒腮紅，送一把化妝刷、一面化妝鏡，活動方式以此類推，力求讓顧客感覺實惠。

　　5.將主推的飾品穿戴在玩偶上，放置于櫥窗位置，給顧客以產(chǎn)品豐富、搭配生動的印象。同時須注意，玩偶上陳列的飾品最好定期更換，隨時保持新鮮感。

　　6.為了增加團購量，可主攻高校。舍不得孩子套不住狼，店主要先贊助高校中歌舞社團或其他文娛活動飾品，然后再跟對方談團購。一般來說，只要價格低，很可能達成合作。

　　7.秒殺有聚人氣的作用，但為了被“秒殺”，店主幾乎要以成本價銷售，利潤空間很低，因此秒殺活動可以多在銷售淡季時開展。同時，應(yīng)限制顧客搶購秒殺產(chǎn)品的數(shù)量，一般是三件以內(nèi)，并且要在店內(nèi)消費滿10元的基礎(chǔ)上，才能參與秒殺活動。

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