開店項(xiàng)目：童裝店

　　一句“天下父母心”的背后隱含著巨大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。商場(chǎng)的數(shù)據(jù)很能說明問題，今年上半年，杭州大廈、解百等童裝銷售同比增長(zhǎng)都超20%，增速列商場(chǎng)前三。越來(lái)越多的商場(chǎng)都拿出整層的面積做童裝。小則1000多平方米，多達(dá)3000多平方米。除了人們熟知的 麗嬰房、迪斯尼等，越來(lái)越多的成人服裝品牌甚至大牌也進(jìn)軍兒童服裝，比如卡帝樂鱷魚等。

　　“兒童消費(fèi)是一個(gè)很好的投資領(lǐng)域。”正值不惑之年的焦峰說，做過家電等行業(yè)的他，最近幾年都在和兒童打交道，他的公司還拿下了CARTELO卡帝樂鱷魚童裝浙江省代理。

　　除了進(jìn)解百等杭州大商場(chǎng)，卡帝樂鱷魚更看重二三線城市。據(jù)介紹，我國(guó)16歲以下的兒童有三四億之多，浙江也有數(shù)千萬(wàn)。這些年兒童服飾的消費(fèi)卻是一路在增長(zhǎng)，特別是二三線城市，童裝店一間接著一間。曾在某知名時(shí)尚雜志社工作的上海白領(lǐng)小SUN前不久就跑到浙江一個(gè)“比較大”城市，開了一家童裝店。“這里生活悠閑，而且童裝總會(huì)有市場(chǎng)的。”她說。

　　雖然童裝市場(chǎng)成長(zhǎng)性不錯(cuò)，但對(duì)于沒有基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，借力知名品牌是最好的機(jī)會(huì)，不用交品牌使用費(fèi)等，就能享受渠道、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等保姆式的服務(wù)。

　　拓展：

　　開店項(xiàng)目的技巧

　　開店做生意的技巧——不可一直盯著顧客糾纏不放，喋喋不休地介紹不停

　　案例：小李一直很懼怕進(jìn)離家僅十幾步路的那家藥店——它的門面十分氣派，貨架設(shè)計(jì)呈開放式，是屬于典范的藥品超市，并且售貨員非常熱忱�？墒菃栴}恰恰就出在“非常熱忱”上。每當(dāng)顧客走進(jìn)大廳，門邊的專柜就不斷傳出招徠聲，口中不停地尋問著“要買什么藥?”、“身材有什么不好?”……即使你已經(jīng)買了其中一種，他們?nèi)詴?huì)介紹另一種。臨出門時(shí)，冷不丁哪個(gè)售貨員又會(huì)塞給你一張宣揚(yáng)單，說聲：“回去慢慢看，看好了就來(lái)這兒買!”等你看清時(shí)，才發(fā)明那上面介紹的不是減肥藥就是壯陽(yáng)藥。

　　開店做生意的技巧——只花1元錢的顧客，往往比花100元的顧客對(duì)你的生意更具影響

　　案例：賣家往往對(duì)購(gòu)買額高的顧客殷勤備至，對(duì)購(gòu)買額小的則應(yīng)付了之。但是，購(gòu)買額大的顧客，往往很少登門。而經(jīng)常前來(lái)購(gòu)買些小商品的顧客，倒是你應(yīng)該拉住的�？�——他每次購(gòu)買額不大，但由于光臨的次數(shù)頻繁，累積的購(gòu)買額并不低。

　　開店做生意的技巧——特定情況下，某些商品故意讓其雜亂反而能吸引顧客

　　案例：廣東某多媒體公司在一些書店、軟件店開有專柜——軟件是擺在花車?yán)锸圪u的。每當(dāng)顧客經(jīng)過花車時(shí)，就會(huì)發(fā)明車上擺放的軟件花花綠綠的很是吸引人，與書店里圖書音像制品的井井有條形成鮮明對(duì)照。許多人都會(huì)不解地問：“怎么不排順呢?”答復(fù)是：“這樣才會(huì)吸引人，讓人發(fā)生隨便感。”

　　開店做生意的技巧——售前奉承，不如售后服務(wù)貼心

　　案例：幾年前，張先生的姐姐要買一臺(tái)錄像機(jī)，請(qǐng)他幫忙。來(lái)到一家較熟的“名聲”電器商店，老板很熱忱，極力向他推舉一臺(tái)新款東芝錄像機(jī)。然而“東芝”搬回家，卻發(fā)明沒有與舊式電視機(jī)相配的視頻接口。張先生的姐姐請(qǐng)求退換，然而，張先生回到“名聲”時(shí)，卻看到老板的另一副嘴臉。老板以產(chǎn)品已開封無(wú)法再出售為由，死活不肯換，態(tài)度與先前完整判若兩人，令張先賭氣惱不已。，在爭(zhēng)吵帶要挾的情形下，張先生多掏了二百多元才換回一臺(tái)與舊式電視機(jī)匹配的錄像機(jī)。以致多年后，他提起仍恨恨不已。

　　開店做生意的技巧——不要當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員或爭(zhēng)吵，這等于向顧客下逐客令

　　案例：王先生夫婦在住宅區(qū)鄰近租了個(gè)門面，賣電腦耗材。該住宅區(qū)屬貴族享受小區(qū)，有電腦的人家不少，而且門面不遠(yuǎn)處是兩所學(xué)校，從地理地位上看，應(yīng)當(dāng)有強(qiáng)勢(shì)客源。　剛開始時(shí)，生意還不錯(cuò)�？墒牵�由于王先生與妻子經(jīng)常產(chǎn)生爭(zhēng)吵，而且有幾回是在店內(nèi)，令新顧客莫名其妙，而熟客則很窘迫，因此生意清淡了許多。妻子以為王先生進(jìn)貨無(wú)方，凈是滯銷貨。而王先生則以為這全是因?yàn)樗�總是板著臉做生意，嚇跑了顧客。這樣的爭(zhēng)吵時(shí)常在店內(nèi)產(chǎn)生，顧客們都嚇得不敢再來(lái)。

　　開店做生意的技巧——不可等貨賣完再去進(jìn)，一定要有預(yù)備

　　缺貨實(shí)際上是暗示顧客上別家去買，如確實(shí)缺貨，可告知進(jìn)貨時(shí)間，并留下顧客的電話、地址，然后送貨上門，這能令顧客感到你的誠(chéng)意。

　　開店做生意的技巧——不斷美化商品陳列，特別要充分動(dòng)用大幅櫥窗吸引往來(lái)人們的眼光

　　案例：在同一條街上開著兩家副食店，經(jīng)營(yíng)的品種不相高低，兩個(gè)老板待人都和睦，與社區(qū)的居民關(guān)系融洽，但生意狀態(tài)卻相差懸殊。

　　生意好的副食店隔三五天就調(diào)整一次商品，顧客再來(lái)都認(rèn)為進(jìn)了新貨。再就是要應(yīng)用好商店的窗子：他們把窗子改成一整塊大玻璃，常調(diào)換海報(bào)，還擺上一些電動(dòng)玩具，布娃娃、絨毛玩具，或者是自己做的食品袋，飲料瓶的模型。

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