怎樣開一家營利的母嬰用品店？

　　母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產(chǎn)品。

　　一份生育調(diào)查表明，2007年與2008年出現(xiàn)了一個生育高峰，讓很多朋友看到了母嬰用品市場的機會，雖然現(xiàn)在已是2011年，但這個生育高峰也是不會突然降下去的，未來幾年還是有比較大的發(fā)展空間，那么怎樣開母嬰用品店呢?下面就介紹幾個開母嬰用品店技巧!

　　首先要看是開網(wǎng)店還是實體店!

　　這個要看你具體的情況了，比如資金，比如你更擅長哪個。資金充足的話可以開實體店，實體店的一個好處就是見效快，客戶看到實實在在的商品在那里，開網(wǎng)店簡單方便，投入資金也相對少一點，但是效果不快，而且需要對網(wǎng)絡(luò)比較了解，最簡單的就是在淘寶、拍拍上開個店，要求稍微高一點的，自己建一個站。自己建站就需要對網(wǎng)絡(luò)比較了解，如何優(yōu)化、如何推廣宣傳等等。開實體店的一個重要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度。

　　第二，選擇貨源。

　　這個是利潤的關(guān)鍵，只有中間環(huán)節(jié)少了，利潤空間才會大，另外一個還要考慮進貨的風險分擔。就目前情況看，如果要減少中間環(huán)節(jié)，那只能做某一單一品牌在某地的代理，而且投入資金也很大。另一個分擔進貨風險的方法就是加盟連鎖商，現(xiàn)在嬰兒用品連鎖商很多，比如愛嬰坊、嬰之島、貝之語等等，連鎖加盟商給加盟客戶的方案都很多而且也很靈活，比如滯銷商品可以調(diào)換貨等。

　　第三，清楚利潤從何而來。

　　如第二點說的，嬰兒用品市場利潤并不是很高了，和前幾年已經(jīng)大不同了，那么利潤從哪里來呢?我本人的觀點就是薄利多銷，加快現(xiàn)金流速度，銷量增加了，利潤自然也就增加了。

　　第四，不要只賣商品，還要有更多的服務!

　　服務包括如嬰兒常見病治療，智力開發(fā)，心理輔導，商品使用技巧，簡單的維修保養(yǎng)，營養(yǎng)知識等等，這也是經(jīng)營母嬰用品店的重要方向。

　　第五，競爭還是合作。

　　同行間是競爭還是合作，又是承接第五點，我始終覺得同行間合作更重要，互相交流經(jīng)驗，產(chǎn)品上互通有無，聯(lián)合起來為客戶服務，客戶滿意度也高了，這樣才能多方共贏。

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