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精打細(xì)算干書店
隨著書市的逐步開放，私人書店如雨后春筍。本市的私人書店挺多，但干好卻不那么容易。有私人書店老板苦笑說：“大部分私人書店可用以下幾個(gè)詞概括：規(guī)模不大、生意不旺、養(yǎng)不胖人、餓不著人。”為何開書店經(jīng)營得好不容易？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不是開書店不能賺錢，而是懂書店經(jīng)營之道的人實(shí)在不多。今日起，本報(bào)分兩次刊登兩家書店的典型成功案例，明示讀者怎樣干才能讓自己的書店買賣興攏典型案例特價(jià)書店靠著高校很多書蟲都有淘書的經(jīng)驗(yàn)，特價(jià)書店就是個(gè)很好的淘書場所。特價(jià)書店一般銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價(jià)格往往低于書籍定價(jià)的一半。有心人往往會(huì)淘到一些“寶貝”。光顧特價(jià)書店的大有人在，學(xué)生、成年人、退休老人各年齡層次都有。
記者采訪的這家書店位于南開區(qū)天大、南大附近，平日客流量不大，甚至可以說有點(diǎn)冷清，但這點(diǎn)似乎并沒有影響書店的生意，由于離高校近，所以每逢周末，總有高校的書蟲來此“淘寶”。
店主詳解
■裝修一定要簡
據(jù)該書店老板透露，該書店2001年12月開張，為了降低成本，租的是典型的前店后住房的商鋪，面積70多平方米。店主將后面的兩堵墻打通，三個(gè)房間就成一個(gè)長方形的書店，縱深約15米，每月租金5000到6000元。書店的裝修很簡單，素墻、普通書架、簡易書桌，這樣的裝修花不了多少錢。
■進(jìn)貨一定要多
書店的兩側(cè)墻是一溜到底的書架；在原來砌墻的地方，見縫插針地添了幾排窄書架。每次進(jìn)貨有一兩百種，多的時(shí)候甚至上千種，據(jù)說，書進(jìn)的越多，越能吸引回頭客。
■定價(jià)一定要低
最吸引顧客眼球的，莫過于書價(jià)上方的標(biāo)價(jià)，5元、6元……最高的不過在10元上下。
讓老板信心十足的是，在這附近仍然沒有一家像樣的同類店和他打拼，沒有競爭壓力。據(jù)記者了解，目前，有著作權(quán)的新書，價(jià)格一般按以下比率分割：作者，10％甚至更少；出版社，40％?50％；剩余的40％?50％都屬于流通系統(tǒng)。因此，如果直接從出版社進(jìn)滯銷的庫存書，進(jìn)價(jià)往往只要定價(jià)的2成，甚至更低。如書店按4成出售，利潤也是很可觀的：除去運(yùn)輸費(fèi)用，約有80％的毛利。
書店近期每月?lián)p益表（僅供參考）
項(xiàng)目金額備注
銷售額18萬元零售、批發(fā)各一半
毛利7至8萬元毛利率39％－44％
費(fèi)用約1.2萬元
店租6000元/月
員工工資4000元/月
伙食費(fèi)600元/月
水電煤700元/月
電話費(fèi)100元/月
其他費(fèi)用200元/月
營業(yè)利潤5.8－6.8萬元
稅收約0.1萬元凈
利潤5－6萬元
行業(yè)分析為何書店干不好
1.沒文化。賣書不同于食品、日用品，店主沒有一定的文化知識(shí)水平是很難經(jīng)營好的。
2.沒特色。很多老板雖然開店賣書，但卻不知道該賣什么書，能賣給誰。結(jié)果就文藝書幾本，學(xué)術(shù)書幾本，輔導(dǎo)教材幾本，再進(jìn)幾本暢銷書充充門面。這樣的書店沒特色、沒優(yōu)勢。
3.低層次。不知道怎么賣，以為書上架就可以了。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書者能在書店和老板交流一些心得。
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