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誰將成為團購的“團長”
今年3月份在國內(nèi)開始的這輪新團購熱,的確是最近10年以來(互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后)賺錢最快、成長性最高、創(chuàng)業(yè)者最瘋狂進入的一門生意──在早期的半年,以每個月1倍以上的速度,達到月營收1000萬元以上的水平(前5名的團購網(wǎng)站)。
艾瑞咨詢的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,導(dǎo)航站的黏性大大高于團購站。以2010年8月的數(shù)據(jù)為例,某團購導(dǎo)航網(wǎng)站的人均月度訪問天數(shù)、人均月度訪問次數(shù)分別為4.3天和5.1次,同時國內(nèi)某領(lǐng)先團購網(wǎng)站分別為3.7天和4.3次。
很多人的看法是,團購導(dǎo)航網(wǎng)站尤其是像百度的hao123,以及擁有門戶和龐大用戶資源的新浪、搜狐、騰訊,有電商資源的阿里巴巴等,很有可能成為劫走團購站流量和人氣的殺手。我們認(rèn)為,這種威脅的確會存在,而且已經(jīng)真實地發(fā)生。但我們分兩種情況來討論,可能看得更為清楚一些。
第一種情況,是這些巨頭未來不是主推自己的團購,而是從導(dǎo)航和其他服務(wù)上切入團購市場,那么它們也僅僅是對團購市場的其中一個環(huán)節(jié)有影響。比如hao123、新浪等不具備切入到交易環(huán)節(jié)的能力;騰訊、阿里巴巴雖然有比較成熟的支付等功能,但其實在這種大型上市企業(yè)中調(diào)配資源,符合團購運營的一切需求,也不是很容易的事情。
第二種情況,是這些巨頭都自己來做團購。這一點其實未來威脅比較大,也是正在發(fā)生的事情。在理論上,導(dǎo)航和購買是可以統(tǒng)一到一起的。實際中,GroupOn就既賣自己的商品,也做其他團購商業(yè)的平臺。這本身和導(dǎo)航一樣,給用戶更多選擇,提高轉(zhuǎn)化率,是勢在必行的。但問題是這種統(tǒng)一在美國由GroupOn先實現(xiàn)了,在中國將由誰先實現(xiàn)呢?這實際上取決于如何競爭,是否能建立新的核心能力來競爭。無論創(chuàng)業(yè)公司還是網(wǎng)絡(luò)巨頭,在團購市場上都需要有新的核心競爭力。
總體而言,我們對于目前團購市場的判斷是:1、市場足夠大,容納5家大型的和成百家地方上小的應(yīng)該不成問題,至于這5家是誰,怎樣排名,我們認(rèn)為,由于行業(yè)發(fā)展太快,排名更多是為了炒作,目前意義其實不大;2、國慶節(jié)期間已經(jīng)有不少團購網(wǎng)站不只是“每日一團”,已經(jīng)有每日多團的趨勢,再下一步就會出現(xiàn)平臺,而且會出現(xiàn)發(fā)展路線的分化,這取決于公司文化和創(chuàng)始人基因;3、能做大的5家肯定有不同于目前低價競爭的新的核心能力出現(xiàn),這樣才不至于被導(dǎo)航網(wǎng)站帶走黏性或被巨頭干掉;4、未來會有一波具備傳統(tǒng)資源的人涌進來,然后被淘汰掉99%;5、未來在“團”的方式上肯定還有創(chuàng)新,比如“社交”和“位置”方面創(chuàng)新。我們會持續(xù)關(guān)注這個行業(yè)的創(chuàng)新和變化。
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