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網(wǎng)上賣陶塑 個性大生意產(chǎn)品
產(chǎn)品同質(zhì)化、沒有好的貨源，是開網(wǎng)店的兩大難題
陶塑像網(wǎng)店:專攻白領(lǐng)
產(chǎn)品沒有特色，沒有好的貨源，是開網(wǎng)店都要面對的問題。廣州的李小姐在開網(wǎng)店的初期做過服裝、營養(yǎng)品、玩具等，因為沒有特色沒有好的拿貨渠道，網(wǎng)店成了擺設(shè)。李小姐的準(zhǔn)老公小何開了一個小工廠，為客戶量身定做陶塑像:根據(jù)客戶的照片，用陶泥捏出大概的形狀，然后精心雕刻，成型后再用電烤。一個15厘米左右的陶塑像，成本不到50元，賣給經(jīng)銷商200多元，經(jīng)銷商賣給客戶則是400多元。生意正常的時候，每個月小何能賺到3萬至4萬元。
由于網(wǎng)店經(jīng)營不上路，李小姐一直想找到突破口。今年4月份，李小姐靈機一動:遠在天邊，近在眼前，為什么不在網(wǎng)上推廣小何的陶塑像業(yè)務(wù)呢?對于李小姐的想法，開始的時候小何并不同意。“一方面，陶塑像的零售價較高，一般網(wǎng)民承擔(dān)不起。另一方面，如果開網(wǎng)店，勢必會對傳統(tǒng)渠道造成沖擊，擔(dān)心將價格體系搞亂。”小何向記者道出了當(dāng)時的擔(dān)憂。
不過，在李小姐“威逼利誘”并做出不擾亂價格的保證之下，小何終于同意讓李小姐的網(wǎng)店代理自己的業(yè)務(wù)。就這樣，一個頗具特色的根據(jù)客戶量身定做的陶塑像網(wǎng)店就在今年
6月份開張了。
剛開始的時候，確實像小何所擔(dān)心的那樣，盡管不少人對李小姐網(wǎng)店的產(chǎn)品很感興趣，但300元—400元，甚至更高的價格，讓他們望而卻步。不過，由于陶塑像網(wǎng)店在互聯(lián)網(wǎng)上并不多見，屬于特色經(jīng)營，且其價位對于小資白領(lǐng)一族來說還是能承擔(dān)，因此，經(jīng)過幾個月的推廣，李小姐的陶塑像網(wǎng)店生意開始逐步有了起色。“剛開始的時候一周只能賣出去一個甚至一個都賣不掉，到10月份賣了20個左右。利潤比較可觀了!”
李小姐總結(jié)自己開網(wǎng)店的經(jīng)驗指出，如果沒有特色，都是大路貨，且拿貨渠道沒有優(yōu)勢，這樣的網(wǎng)店肯定開不起來。如果有特色又有一定的拿貨渠道，這樣的網(wǎng)店只要用心經(jīng)營，就一定會有出路。
教訓(xùn)??不宜頻繁轉(zhuǎn)型
周小姐家住廣州麗江花園，今年不到25歲的她已經(jīng)是一個一歲多小男孩的母親。從2005年開始，周小姐就在家開起了網(wǎng)店。
剛開始，周小姐像很多準(zhǔn)媽媽一樣，在網(wǎng)店上賣小孩的衣服和鞋帽。半年過后，迷戀韓劇的周小姐效仿她在上海的網(wǎng)友，開始做韓版女式服裝。不過，由于廣州及周邊地區(qū)的哈韓族遠沒有上海那么多，加上周小姐沒有多少時間打理網(wǎng)上的生意。網(wǎng)店仍然不死不活地隱身在網(wǎng)絡(luò)海洋里。
生完小孩后，周小姐又做護膚產(chǎn)品�，F(xiàn)在，由于不斷轉(zhuǎn)型，網(wǎng)店一直沒有做起來。“頻繁轉(zhuǎn)型已經(jīng)把我折騰得夠嗆。”周小姐感嘆。
開網(wǎng)店的基本步驟
基本步驟
1.信息收集
2.尋找貨源
3.開設(shè)支付寶
4.找一個好的物流公司合作
5.網(wǎng)上發(fā)布信息和圖片
6.網(wǎng)上促銷
7.做好售后服務(wù)和客戶管理
注意事項
1.講誠信，不欺騙客戶
2.正確對待客戶批評留言，以理服人
3.注意防欺騙
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