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外來“龍魚”好賺錢
新客家小夫妻郊區(qū)租場忙養(yǎng)殖 一年利潤十多萬元
新的一年里，小本創(chuàng)富并不限于投資商鋪，行行出狀元，養(yǎng)殖業(yè)也能賺大錢。二○○七年底，廣西姑娘陳心玉與先生小曾租賃了芳村海南棉村的農(nóng)家院落，開起了中華神龍養(yǎng)殖場，專門飼養(yǎng)熱帶國家的龍魚，供應(yīng)廣州的零售與批發(fā)市場。
雖然經(jīng)營過程中屢經(jīng)挫折，但他們最終找到了差異化經(jīng)營路線，走上了穩(wěn)步獲利的道路。
風(fēng)險(xiǎn)：該類生意涉及養(yǎng)殖技術(shù)，雖然技術(shù)難度并不大，但也有一定門檻，并非人 人都能介入，從頭學(xué)習(xí)尤其困難。觀賞魚市場整體競爭激烈�！ �
潛力：廣州郊區(qū)地方，飼養(yǎng)熱帶龍魚的專業(yè)戶并不多，尚有投資機(jī)會(huì)。觀賞魚消費(fèi)符合環(huán)境保護(hù)趨勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場需求將越來越大。
選址建議：合富置業(yè)專家認(rèn)為，選擇養(yǎng)殖基地與選擇經(jīng)營型商鋪不同，對(duì)于微觀地址的要求并不高，只要地方寬敞、適合養(yǎng)殖、周圍空氣污染不嚴(yán)重就可以，租金越便宜越好。但參考近年選址經(jīng)驗(yàn)，投資類似生意，最好開在大城市近郊地方，遠(yuǎn)比開在偏遠(yuǎn)山區(qū)更合適。
創(chuàng)業(yè)緣起
三年前，小陳新婚不久，還是廣州市郊的一名普通打工者。但多年的打工經(jīng)歷讓她與丈夫小曾積攢了一小筆財(cái)富，打算自己創(chuàng)業(yè)，做什么生意呢？
小陳的先生讀中專時(shí)學(xué)的是養(yǎng)殖，還曾是班里的高才生，不如就在這方面動(dòng)動(dòng)腦筋吧。小陳通過朋友們打聽，得知芳村的“花鳥魚蟲”市場生意興隆，周圍的農(nóng)戶都投入到如火如荼的養(yǎng)殖事業(yè)中去。二○○七年中，她就帶著先生實(shí)地考察，他們問了當(dāng)?shù)氐姆课葑饨�，性價(jià)比奇高，三層小樓加上一間院子也不過2000來元/月。而觀賞魚正是小曾從前最擅長的領(lǐng)域，夫妻兩人一合計(jì)，覺得是個(gè)機(jī)會(huì)，就迅速租院裝修。
挫折：頭一年賣低端產(chǎn)品虧了兩萬元
遇到進(jìn)貨環(huán)節(jié)，夫妻兩人的意見并不一致。小陳主張養(yǎng)殖金魚，因?yàn)楸容^容易。但丈夫小曾卻認(rèn)為，要走差異化高端路線。
于是兩人一半養(yǎng)金魚，一半養(yǎng)高端的外國魚，兩人各自負(fù)責(zé)一半業(yè)務(wù)。金魚特別好養(yǎng)，不出兩個(gè)月，第一批魚苗很快長成，居然可以出池銷售了。然而，由于遇到了國際金融危機(jī)，市場購買力大受影響，而養(yǎng)殖戶數(shù)量有增無減，低端產(chǎn)品市場一下子變得供大于求，只好打起了價(jià)格戰(zhàn)，小陳辛辛苦苦哺育一年的金魚最終沒有賣到好價(jià)錢，四五萬元買進(jìn)的魚苗，反而虧兩萬元。
而富裕階層的購買力并沒有太受影響，小曾飼養(yǎng)的熱帶魚依然熱賣，五六萬元的魚苗最后養(yǎng)出了十多萬元的收入，彌補(bǔ)了小陳的虧損。
改進(jìn)：調(diào)查市場后走差異化路線
二○○九年，小陳總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，決定在高端產(chǎn)品上下功夫。她全面調(diào)查了市場。一方面，她親臨零售市場，面對(duì)面地了解顧客需求。在北京路附近，她得知，做生意的人都圖個(gè)好彩頭，“五彩金龍魚”是剛剛時(shí)髦起來的產(chǎn)品。
另外一個(gè)方面，她也去芳村的養(yǎng)殖鄰居那里了解，看看在不怎么成功的一年后，大伙有哪些投資方向。其中的很多人也決定轉(zhuǎn)走高端路線，選擇熱帶魚的人也不在少數(shù)，小陳做了權(quán)衡比較，避免了扎堆經(jīng)營。
最后，夫妻倆加固了暖房，決定專業(yè)飼養(yǎng)五彩金龍魚與銀龍魚兩種外來貨。由于準(zhǔn)備充分，二○○九年的生意順風(fēng)順?biāo)�，到了年底，除開了各項(xiàng)雜費(fèi)，凈利潤居然達(dá)到了十幾萬元。
嘗到了養(yǎng)殖外來魚的“甜頭”，小夫妻躊躇滿志，決定今年增加投資、擴(kuò)大規(guī)模。
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投資表：
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租賃場地 2000×3=6000元
裝修 3萬元
購買設(shè)備魚池 5萬元
購買魚苗飼料 10萬元
總投資 18.6萬元
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收益表：
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年租金 2.4萬元
年水電稅費(fèi) 2萬元
人工 4萬元
年補(bǔ)充進(jìn)貨 10萬元
年飼料補(bǔ)品 2萬元
年銷售收入 32萬元
年收入 11.6萬元
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