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春節(jié)禮品商機 影像定制走俏
又到春節(jié)禮品銷售旺季，今年以影像定制為代表的個性禮品相當流行。一些精明的小老板紛紛涉足這一行當，試圖在禮品市場分得一塊蛋糕。
影像定制正紅火
影像最具個性色彩，在定制禮品中使用最多，由此催生出新興電子商務(wù)領(lǐng)域。目前，國內(nèi)小有名氣的卡當網(wǎng)、憶典定制等禮品定制網(wǎng)站，不少已被風投看上。武漢本土的改圖網(wǎng)、印尚通網(wǎng)等也在試水。
這些網(wǎng)站的模式基本相同：用戶選擇產(chǎn)品模版，再上傳照片，確認效果后下訂單，即可在杯子、鼠標墊等產(chǎn)品上印制喜歡的圖案。整個過程由用戶自己操作完成，過幾天就能收到個性化的成品了。
武漢的改圖網(wǎng)模式略有不同，該網(wǎng)站聚集了數(shù)千名“設(shè)計威客”，用戶上傳照片后，由設(shè)計師量身設(shè)計效果，用戶滿意再付費。去年9月至今，每月能接到3000多筆訂單，中標最多的設(shè)計師已掙了3000多元。
改圖網(wǎng)CEO陳濤說，網(wǎng)站的核心競爭力就是創(chuàng)意，“有些網(wǎng)站模板數(shù)量有限，大多是原圖轉(zhuǎn)印。改圖網(wǎng)是原創(chuàng)設(shè)計，一張照片可設(shè)計出卡通、油畫等不同效果，真正實現(xiàn)個性化。”
積聚創(chuàng)意是關(guān)鍵
影像定制最先從歐美傳入，可細分為孕嬰、婚慶、個性家居等市場。由于門檻不高，影像工作室成為小本創(chuàng)業(yè)者的投資熱點。這些工作室多依托網(wǎng)絡(luò)接單，僅淘寶網(wǎng)就有20多個制作個性喜帖的武漢賣家。很多照片沖洗店、復(fù)印店也增設(shè)定制業(yè)務(wù)。
武漢的印尚通網(wǎng)由一家印刷企業(yè)投資。負責人汪平杰說，他用團購打開市場，一幅成本17元的照片掛歷，團購價僅15元。下一步，他將打造300平方米的體驗店。
不過，武漢市十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師周祺林說，現(xiàn)在很多影像工作室照搬模板，把定制變成批量復(fù)制。而且品種單一，缺乏可持續(xù)經(jīng)營能力。
武漢青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心主任張福宏稱，影像定制的市場看似很大，但目標客戶群體較窄，25歲至35歲的女性是主力消費群，如何吸引更多人重復(fù)消費是很大的挑戰(zhàn)。“創(chuàng)意是核心，平臺筑門檻。”周祺林建議，要搭建平臺匯集各種創(chuàng)意產(chǎn)品，做個性定制禮品的垂直門戶。比如改圖網(wǎng)依托大量設(shè)計師，解決了創(chuàng)意問題，接下來要做的就是盡量積聚客戶需求。
不過，陳濤坦言，搭建網(wǎng)站平臺很燒錢，改圖網(wǎng)前期已投入100多萬元，還未實現(xiàn)收支平衡。
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