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開(kāi)家小型家居飾品店
最近正在裝修房子的殷女士發(fā)現(xiàn)，北京的家居市場(chǎng)很是熱鬧。但她發(fā)現(xiàn)家居市場(chǎng)都以一些大型家居城為主，在社區(qū)和商業(yè)區(qū)里充滿個(gè)性和品質(zhì)的家居飾品店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場(chǎng)專柜，又是品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，而像宜家之類的大型品牌家居店，價(jià)格又比較昂貴，所以，她覺(jué)得選擇合適的位置，開(kāi)一家小型家居裝飾店肯定能賺錢。但首先還是希望先跟有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者了解情況。
市場(chǎng)調(diào)查
70%被調(diào)查者將加大居室裝飾投入
日前舉辦的中國(guó)家居新趨勢(shì)論壇調(diào)查顯示，70%以上的被調(diào)查者表示，將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74%的被調(diào)查者認(rèn)為，裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位；55%的被調(diào)查者表示，通過(guò)居室中小物品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營(yíng)造家居情趣的目的。
專家建議
可根據(jù)消費(fèi)額實(shí)行累進(jìn)折扣
專家建議，經(jīng)營(yíng)家居店，要有眼光，盡量做得有特色，對(duì)家居流行趨勢(shì)要有一定的了解，并盡量使家居配飾跟當(dāng)前家居的風(fēng)格保持一致；在貨源認(rèn)定上也應(yīng)盡量追求風(fēng)格鮮明、做工考究；專家還指出，由于家居消費(fèi)品的消費(fèi)需求對(duì)價(jià)格比較敏感，投資者可以盡量考慮靈活的價(jià)格策略，可以實(shí)行根據(jù)消費(fèi)額或消費(fèi)量而進(jìn)行的累進(jìn)折扣，例如，對(duì)購(gòu)買5件家居商品的，享受折扣5%；10件，享受折扣10%等等，購(gòu)買數(shù)量越多，享受折扣也就越多。這樣既能夠促進(jìn)銷售，也能夠盡快回籠資金減少庫(kù)存。
個(gè)案1女人街家居配飾店月入2萬(wàn)
張小姐是一個(gè)家居配飾店的老板，她把鋪?zhàn)娱_(kāi)在了北京女人街對(duì)面的臨街鋪面。這個(gè)區(qū)域算是北京的一個(gè)高檔消費(fèi)的區(qū)域，附近就有大使館、高級(jí)寫字樓、星級(jí)酒店等等。
她的家居配飾店主要以東南亞風(fēng)格為主，主要銷售一些藤木家具，還有燭臺(tái)、熏香、陶藝、布藝。店內(nèi)的色調(diào)也主要是暖色調(diào)，感覺(jué)非常溫馨。
店是去年底開(kāi)的，張小姐告訴記者，當(dāng)時(shí)她到南方旅行，看到很多當(dāng)?shù)靥厣男∈罪�，她靈機(jī)一動(dòng)，覺(jué)得這么美的東西，拿到北京城肯定有人喜歡。于是，她投資15萬(wàn)元當(dāng)上了老板。其中包括一年的租金加上店面的裝修，總共12萬(wàn)元，貨品3萬(wàn)元。
每月萬(wàn)把元的房租，貴是貴，但還是很值。“我的顧客主要以外國(guó)人居多，以及周圍居住的年輕人。”張小姐說(shuō)。
雖然店里的商品價(jià)位不低，一般在100元到500元之間。一盞手工制作的印度燭臺(tái)就需要近300元，可是，生意卻不錯(cuò)。張小姐對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在每月的收入有6萬(wàn)元左右，除去成本，每月的固定支出約有17000元，其中房租近12000元，水電費(fèi)1000元，稅費(fèi)1000元，雇了員工兩人，共3000元工資，每月凈賺兩萬(wàn)元以上。
個(gè)案2特色布藝家居店好賺錢
佟小姐是個(gè)心靈手巧的人，她從小喜歡擺弄布玩藝。
去年，小佟來(lái)到北京，打算自己做些生意，經(jīng)過(guò)考察，她發(fā)現(xiàn)，目前好多年輕人新房入住則要妝扮自己的居室，其中布制品必不可少，她于是在西單購(gòu)物廣場(chǎng)，租了一間8平方米的鋪面，開(kāi)了間家居布藝裝飾品店。
佟小姐告訴記者，不包括經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理的一些費(fèi)用，她的布藝家居店先期投入了約13萬(wàn)元啟動(dòng)資金，其中包括8000元/月的店面租金96000元，店面裝飾5000元，貨品2萬(wàn)元。
她的布藝店主要經(jīng)營(yíng)窗簾(有襯里和無(wú)襯里)、垂花飾及尾飾、窗框及帷幕、軟墊、椅套、床罩、桌上布品等家居布藝飾品，由于具有特色，加上官園批發(fā)市場(chǎng)客流量大，很多消費(fèi)者都喜歡到她的店面來(lái)買布藝家居用品。現(xiàn)在，她的店每月銷售額在30000元左右，每月租金成本是8000元，電費(fèi)和稅費(fèi)2000元左右，另外雇了一個(gè)幫手，月工資1200元，再除去商品成本，每月能掙個(gè)小一萬(wàn)塊錢，趕上節(jié)日生意更好。“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不在大小，關(guān)鍵在于合不合適。開(kāi)個(gè)家居裝飾品店，投資不大，既時(shí)尚又賺錢，何樂(lè)而不為呢？”佟小姐表示。
愛(ài)好也能創(chuàng)業(yè)
你的愛(ài)好也許就可以幫你創(chuàng)業(yè)，比如說(shuō)吳小姐一直對(duì)于歐式家居飾品情有獨(dú)鐘，經(jīng)常會(huì)收集一些新奇獨(dú)特的玩意，有朋友到她家中玩，說(shuō)：“你的東西這么多，又很有趣，好多在一般市場(chǎng)上都找不到，不如開(kāi)個(gè)小店吧!”
這個(gè)建議讓吳小姐動(dòng)了心，反正是自己的愛(ài)好，自己收集的物品數(shù)量也夠開(kāi)店了，就開(kāi)始考察市場(chǎng)、選址、開(kāi)店。經(jīng)過(guò)多年考察和經(jīng)驗(yàn)，吳小姐總結(jié)了一下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
選址不光要看客流
家居裝飾品講究的是一種居家的文化，要求對(duì)居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才會(huì)是小店的買家。“許多人會(huì)因?yàn)楦磳?shí)用性而要求我們的商品打折扣出售，這些人不是我們的目標(biāo)客戶。所以我要找那些有文化的白領(lǐng)、‘海歸派’比較多的地方開(kāi)店。”
吳小姐本來(lái)在中華廣場(chǎng)也有一家小店，但因種種原因把那家店子關(guān)門了。“不能只看客流量大不大，要看是哪些人在客流里。我們的商品是要慢慢看的，慢慢欣賞的。通常要是幾個(gè)女孩子一起來(lái)都不會(huì)買下什么東西，因?yàn)樗齻儧](méi)法靜下來(lái)欣賞。”看來(lái)，選擇店址不僅要看客流，也要看客人的經(jīng)濟(jì)水平和文化水平。
吳小姐認(rèn)為，在大型家具市場(chǎng)里做一個(gè)特色家居店也是很有發(fā)展空間的，“但這些地方一是租金較貴，通常沒(méi)有小店面可以租，二是如果沒(méi)有形成一個(gè)市場(chǎng)，也很難做到供需平衡。”
有特色還要有服務(wù)
為了能在眾多小店中更引人注目，吳小姐非常注意飾品本身的特色，“這里的每一樣飾品都是我自己到供應(yīng)商那里淘回來(lái)的，在選擇的過(guò)程中我會(huì)想自己是個(gè)買家會(huì)喜歡哪樣產(chǎn)品。有的客人想要定制一些物品，我會(huì)到廠家把相關(guān)物品拍下照片，讓顧客挑選。
營(yíng)銷手段也很重要。“原來(lái)我是不打折的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)人們總是習(xí)慣性地問(wèn)打幾折，現(xiàn)在我也開(kāi)始有選擇地進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，比如送一些小禮物。不過(guò)有時(shí)遇到志同道合的人我會(huì)優(yōu)惠很多的。”
古典的歐式風(fēng)格的飾品，不同于一般的家居用品，它講究的是一種情調(diào)。許多商品顧客不了解它的價(jià)值，甚至不知道如何使用，因此對(duì)顧客進(jìn)行講解很重要。吳小姐除了向顧客耐心地解釋物品的文化內(nèi)涵以外，還會(huì)進(jìn)行實(shí)地的模擬示范。“我會(huì)問(wèn)他們家里的陳設(shè)，按照他們的意愿進(jìn)行一些建議。”（
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