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融資失敗的六大原因
籌資的過程對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講，實(shí)質(zhì)上是推銷你的公司，推銷你的產(chǎn)品和你的夢(mèng)想的過程。對(duì)于這一企業(yè)融資的過程，有的成功有的失敗，成功的原因有很多，但融資失敗的原因不過以下6點(diǎn)：
1、目的、目標(biāo)不明確。
創(chuàng)業(yè)者無法回答的首要問題——“你需要多少資金，你對(duì)自己公司的估值是多少?”。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要有證據(jù)支持其融資請(qǐng)求。我曾多次在天使投資會(huì)議上向創(chuàng)業(yè)者提出這個(gè)問題，他們通常茫然無措。
2、不了解融資流程和規(guī)則。
關(guān)鍵是創(chuàng)造與投資者雙贏的局面，應(yīng)坦誠(chéng)投資風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)，別耍花架子或走捷徑，說服投資者相信你，避免日后與股東產(chǎn)生法律糾紛。
3、依賴不可靠的業(yè)務(wù)人員。
聘用值得重用的人員才是成功的關(guān)鍵。吸引知名的顧問、律師和會(huì)計(jì)加入團(tuán)隊(duì)，有助于潛在投資者更好地理解創(chuàng)業(yè)者的理念、提升其誠(chéng)信度。
4、欠妥的資金來源。
如果投資者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目與其投資能力不符，即使對(duì)創(chuàng)業(yè)者的點(diǎn)子感興趣也無濟(jì)于事。如果創(chuàng)業(yè)者需要融資的額度小于100萬(wàn)美元，就不用浪費(fèi)時(shí)間尋找風(fēng)險(xiǎn)投資者了。此外，在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者自身利益還未與初創(chuàng)公司息息相關(guān)時(shí)，不應(yīng)對(duì)專業(yè)投資者注資抱有太大期望。
5、未對(duì)資金來源進(jìn)行盡職調(diào)查。
投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行盡職調(diào)查的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)對(duì)潛在投資者進(jìn)行盡職調(diào)查，包括核查其近期的投資項(xiàng)目、投資時(shí)期、投資預(yù)期記錄以及進(jìn)展情況。對(duì)此，不必感到驚奇或失望。
6、對(duì)未來沒有準(zhǔn)備。
如果投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者的電梯間介紹或初步介紹比較滿意，會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者提交正式的商業(yè)計(jì)劃書和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。如果創(chuàng)業(yè)者不能盡快提供這些材料，不但會(huì)令投資者失去熱情，還會(huì)損害創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)形象。同樣，在組建公司、選用業(yè)務(wù)骨干和設(shè)置相關(guān)設(shè)施時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)提前做好準(zhǔn)備。
拓展閱讀
直接融資和間接融資
(一)直接融資
1、 直接融資是指資金供給者與資金需求者通過一定的金融工具直接形成債權(quán)債務(wù)關(guān)系的金融行為。
2、 在直接融資中，金融媒介的作用是幫助資金供給者與資金需求者形成債權(quán)債務(wù)關(guān)系。在這個(gè)過程中，金融媒介并不因此與資金供給者或者資金需求者之間形成債權(quán)債務(wù)關(guān)系。
3、 直接融資的工具：
a.商業(yè)票據(jù)和直接借貸憑證;
b. 股票和債券。
4、 直接融資的優(yōu)勢(shì)：
a.資金供求雙方聯(lián)系緊密，有利于與合理配置資金，提高資源使用效率。
b.籌資成本較低而投資收益較大。
5、 直接融資的局限：
a.直接融資的雙方在資金數(shù)量、期限、利率等方面受到較多限制。
b.直接融資工具的流動(dòng)性和變現(xiàn)能力受金融市場(chǎng)的發(fā)育程度的限制，一般低于間接融資工具。
c.資金供給方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任較大。
(二)間接融資
1、 間接融資是指資金供給者與資金需求者通過金融中介機(jī)構(gòu)間接實(shí)現(xiàn)資金融通的行為。
2、 在間接融資中，資金的供求雙方不直接形成債權(quán)債務(wù)關(guān)系，而是由金融中介機(jī)構(gòu)分別與資金供求雙方形成兩個(gè)各自獨(dú)立的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。對(duì)資金的供給方來說，中介機(jī)構(gòu)是債務(wù)人;對(duì)資金的需求方來說，中介機(jī)構(gòu)是債權(quán)人。
3、 間接融資的工具：金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的各種融資工具，如存單、貸款合約等。
4、 間接融資的優(yōu)勢(shì)：
a.多樣化的融資工具可以靈活方便的滿足資金供需雙方的融資需求。
b.金融機(jī)構(gòu)可以通過多樣化的策略降低風(fēng)險(xiǎn)，安全性較高。
c.有利于提高金融活動(dòng)的規(guī)模效益，提高全社會(huì)資金的使用效率。
5、 間接融資的局限：
a.資金的供需雙方的直接聯(lián)系被割斷，不利于供給方監(jiān)督和約束資金的使用。
b.對(duì)需求方來說，增加了籌資成本;對(duì)供給方來說，降低了收益。
(三)直接融資和間接融資的關(guān)系
1、 直接融資與間接融資的區(qū)別主要在于融資過程中資金的需求者與資金的供給者是否直接形成債權(quán)債務(wù)關(guān)系。在有金融中介機(jī)構(gòu)參與的情況下，判斷是否直接融資的標(biāo)志在于該中介機(jī)構(gòu)在這次融資行為中是否與資金的需求者與資金的供給者分別形成了各自獨(dú)立的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。
2、 在許多情況下，單純從活動(dòng)中所使用的金融工具出發(fā)尚不能準(zhǔn)確的判斷融資的性質(zhì)究竟屬于直接融資還是間接融資。一般習(xí)慣上認(rèn)為凡是債權(quán)債務(wù)關(guān)系中的一方是金融機(jī)構(gòu)均被認(rèn)為是間接融資，而不論這種融資工具最初的債權(quán)人、債務(wù)人的性質(zhì)。
3、 一般認(rèn)為直接融資活動(dòng)從時(shí)間上早于間接融資。直接融資是間接融資的基礎(chǔ)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，直接融資與間接融資并行發(fā)展，互相促進(jìn)。間接融資已構(gòu)成金融市場(chǎng)中的主體，而直接融資脫離了間接融資的支持已無法發(fā)展。從生產(chǎn)力發(fā)展的角度來看，間接融資的產(chǎn)生是社會(huì)化大生產(chǎn)需要?jiǎng)訂T全社會(huì)的資源參與經(jīng)濟(jì)循環(huán)以及社會(huì)財(cái)富極大豐富必然趨勢(shì)。而直接融資形式的存在則是對(duì)間接融資活動(dòng)的有力補(bǔ)充。
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