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酒仙網(wǎng)6輪共獲9.3億元融資
截至目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)進行了6輪融資，累計金額達9.3億元，投資人包括紅杉資本、東方富海、華興資本等。郝鴻峰表示，上市是每個創(chuàng)業(yè)者的夢想，但能不能上市還要看這個這個國家是怎么規(guī)定的以及合適的時機。
“酒仙網(wǎng)的價格太低了，逼的線下也都得跟著不斷降價。”神州專車的司機姜洋(化名)嘟囔道。姜洋此前在一家酒類經(jīng)銷商做日本清酒的銷售，因這兩年酒水行業(yè)的不景氣，以及受以酒仙網(wǎng)為代表的酒類電商崛起的沖擊，生意愈發(fā)不好做，今年初轉(zhuǎn)行成為了一名專車司機。
像姜洋這樣被逼轉(zhuǎn)型的應(yīng)該不在少數(shù)。受國家限制“三公消費”的影響，酒水行業(yè)特別是高端白酒過去兩三年間銷售驟降。據(jù)16家上市白酒企業(yè)的2014年報顯示，9家的業(yè)績都出現(xiàn)了不同程度的下滑虧損，其中汾酒、瀘州老窖的凈利都同比下降六成多。
“這對我們來講其實是好消息。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰笑著說。在他看來，國家限制“三公消費”，受波及更多的是單位團體，但酒仙網(wǎng)更多面向個人消費者，主打的產(chǎn)品也是200元左右的中低價位酒，反而一直保持了逆勢增長。雖然還沒上市，郝鴻峰向界面新聞表示酒仙網(wǎng)2014年的銷售規(guī)模“已經(jīng)達到幾十億”，占整個酒類電商銷售份額的一半左右。但他也強調(diào)，目前酒類電商渠道的銷售份額占整個酒水行業(yè)全渠道尚不足1%。
酒仙網(wǎng)的總部坐落于北京亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，郝鴻峰的辦公室超過一百平米，被分兩個開間，紅木家具上擺滿了酒仙網(wǎng)上銷售的一些經(jīng)典酒，單從陳設(shè)布局看，很像傳統(tǒng)企業(yè)老總的風格。這也難怪，郝鴻峰在做網(wǎng)上賣酒之前，已有多年的線下經(jīng)銷零售經(jīng)驗。
生于1977年的郝鴻峰年齡并不算大，他形容自己是個“年輕的老企業(yè)家”：從1998年開始就已進入酒水行業(yè)，做了多年的酒水批發(fā)經(jīng)銷后，2009年創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)，自此走上網(wǎng)上賣酒之路。
酒仙網(wǎng)賣酒的邏輯其實很簡單，傳統(tǒng)的酒水銷售要經(jīng)過省、市、縣等多層級的批發(fā)，層層都需要至少百分之十幾的利潤，故而價格一直偏高。酒仙網(wǎng)的做法就是從酒廠直接拿貨，省去諸多中間環(huán)節(jié)，故而能做到白酒比傳統(tǒng)渠道便宜20%到30%，紅酒則能便宜50%左右。
截至目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)在天津、上海、武漢、廣州、成都建有5個倉儲中心，總倉儲面積近20萬平米，未來酒仙網(wǎng)希望在每個省都建有一個倉儲中心。從品類上來看，酒仙網(wǎng)目前對接了近1000家供應(yīng)商，在售的酒水SKU有1萬個左右。2014年，白酒占到酒仙網(wǎng)銷售額的80%，紅酒占10%，其他洋酒、黃酒、保健酒等其他品種占10%。這其中，200元以下的酒又占到了約50%。
單純的網(wǎng)上賣酒并不難，在酒仙網(wǎng)之后，市面上陸續(xù)又出現(xiàn)了1919、中酒網(wǎng)等酒類電商平臺，很多傳統(tǒng)酒企也都紛紛建立起自身的電商業(yè)務(wù)。前不久茅臺還發(fā)表聲明，終止與酒仙網(wǎng)的合作，希望做大自身電商平臺。“短時的停止合作并不意味著將來沒有合作機會。”郝鴻峰認為，酒廠最專業(yè)的事是關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的控制和品牌的管理，零售、渠道和電商這些工作還要交給專業(yè)的公司來做。
無論是茅臺的終止合作，還是與1919的價格戰(zhàn)，酒仙網(wǎng)因為動了酒企、經(jīng)銷商的奶酪，肯定還是受到了一些沖擊。自去年開始，郝鴻峰也在探索嘗試B2C之外的模式創(chuàng)新。這其中，郝鴻峰最為看重的就是其去年6月上線的“酒快到”O2O平臺，以及去年9月上線的中釀酒團購。
所謂“酒快到”，就是酒仙網(wǎng)與各名酒專賣店、連鎖酒行等優(yōu)秀線下零售終端合作，消費者通過APP下單后，由這些商鋪進行送酒，并打出了9分鐘送到的口號。郝鴻峰認為，電子商務(wù)(B2C)最多能搶占整個酒水銷售10%的市場份額，而剩下90%的就是要靠O2O模式來提升效率。截至目前，酒仙網(wǎng)旗下的“酒快到”已經(jīng)在27個省會城市、100多個地級市進行布局。“這將是我們未來兩三年的一個重點發(fā)展戰(zhàn)略。”郝鴻峰表示。
中釀酒團購瞄準的則是線下的批發(fā)商，以代理商協(xié)同渠道客戶入駐平臺的方式，形成龐大的酒類銷售會員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等實體店提供超高性價比的酒類商品和專業(yè)服務(wù)。“如果說酒仙網(wǎng)的B2C是要做中國最大的酒類零售商的話，中釀酒團購的B2B就是要做全中國最大的酒類批發(fā)商。”郝鴻峰介紹說，中釀酒團購現(xiàn)在已布局到全國的兩三百個縣，預(yù)計到今年年底覆蓋一千多個縣。
除此之外，酒仙網(wǎng)去年還與瀘州老窖、酒鬼酒、舍得等各大酒廠合作，針對消費者做了一些互聯(lián)網(wǎng)訂制酒，如與瀘州老窖合作的三人炫，僅用84天的時間就銷售了7000萬元。
但這些新的模式才剛剛起步，2014年，B2C業(yè)務(wù)仍然占到了酒仙網(wǎng)銷售額中的95%以上。“未來5年，整個電商肯定會占到行業(yè)的10%以上，現(xiàn)在還不到1%。”郝鴻峰說他非常看好酒水的垂直電商，并舉了唯品會去年銷售額達到300億元、市值超1000億的例子，“這是讓我們感到非常興奮的案例。”
截至目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)進行了6輪融資，累計金額達9.3億元，投資人包括紅杉資本、東方富海、華興資本等。因為酒水的單價高，酒仙網(wǎng)需要從酒廠先買回來酒存到倉庫，所以對于流動資金的需求也非常大，因此融資大多花在了這些流動資金上，同時“酒快到”、中釀酒團購平臺要進行大規(guī)模推廣，也需要大規(guī)模砸錢。“肯定是希望上市的。”郝鴻峰表示，上市是每個創(chuàng)業(yè)者的夢想，但能不能上市還要看這個這個國家是怎么規(guī)定的以及合適的時機。
酒仙網(wǎng)過去五六年的經(jīng)歷是否一帆風順，在遭遇同類競爭者和傳統(tǒng)酒企的夾擊之后，郝鴻峰現(xiàn)在嘗試的O2O、團購模式能夠殺出重圍嗎?更多內(nèi)容請看以下界面新聞與酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰的訪談?wù)?/p>
傳統(tǒng)酒企做電商不專業(yè)
界面：在酒仙網(wǎng)過去五六年間的創(chuàng)業(yè)歷程中，遇到過怎樣的困難?
郝鴻峰：其實在從我們創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)的那天開始，就面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。在當時，在網(wǎng)上賣酒是一件全行業(yè)都認為不靠譜的生意。最開始的時候，公司內(nèi)部其他不少高官也都堅決反對，覺得網(wǎng)上賣酒是件不靠譜的事情，覺得這個生意早晚會倒閉的。當慢慢做到幾個億的時候，大家才開始覺得還可以。
到這個階段，我們的困難就來自于外界，我們需要去說服一個一個的供應(yīng)商，讓他們覺得我們是一個有希望的公司。接下來當我們需要錢的時候，我們見了100多個投資人，但是沒有一個投資人愿意投酒仙網(wǎng)，因為他們覺得酒仙網(wǎng)不具備互聯(lián)網(wǎng)的基因。
這些都慢慢解決了，到企業(yè)高速成長的時候，我們就遇到成長的煩惱，訂單太多，如何能夠把這個訂單快速的發(fā)出去。后來就不斷地擴充團隊，現(xiàn)在我們已經(jīng)從最初的十來個人，拓展到兩三千人，這時候就面臨一如何把這兩千人的思想統(tǒng)一起來的困惑。
界面：在酒仙網(wǎng)之后，市面上很快出現(xiàn)了很多同類的酒水電商，彼此間業(yè)務(wù)模式也相像，如何看待這些競爭對手?
郝鴻峰：在每一細分領(lǐng)域里面都有非常多的電商公司，其實在傳統(tǒng)生意的時候，我們還有更多的同行，全中國在做酒類這個行業(yè)的從業(yè)人員上百萬人。目前的這幾家競爭對手，每個公司都有每個公司的特點，但我認為其實是太少太少了。我們一直認為每個公司最大的敵人和競爭對手不是同行，而是來自于自己的內(nèi)部管理。
界面：茅臺前不久終止了與酒仙網(wǎng)的合作，為什么?會對你們造成很大影響嗎?
郝鴻峰：酒仙網(wǎng)到現(xiàn)在有400多家戰(zhàn)略合作伙伴，有將近1000家供應(yīng)商，而且還在不斷高速增加的一個過程。林子大了什么鳥都有，每個企業(yè)都有每個企業(yè)不同戰(zhàn)略和想法，所以有一些客戶暫時停止合作，或者是新增加一兩個客戶，我們都覺得是很正常的。
茅臺他們希望自己能做一個電商公司，但其實他們自己的電商已經(jīng)做了很多年了，運營的效果其實也一般嘛。我們認為酒廠最專業(yè)的事是關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的控制和品牌的管理。像做零售、做渠道、做電商這些工作還要交給專業(yè)的公司來做。當然，短時的停止合作并不意味著將來這個沒有合作機會。
界面：為什么要做酒快到和中釀酒團購?
郝鴻峰：因為這個O2O時代已經(jīng)來臨了，電子商務(wù)(B2C)最多能搶占整個酒水銷售10%的市場份額，而剩下90%的就是要靠O2O模式來提升效率。從去年6月份我們酒仙網(wǎng)的O2O項目推出以來，在市場上引起了非常強烈的反響，到現(xiàn)在我們覆蓋了全國27個省會城市和100多個地級市。我們的O2O還處于初級階段，服務(wù)還有很多需要提升的地方，但是它可能是未來兩年到三年酒仙網(wǎng)的一個重點發(fā)展戰(zhàn)略。
如果說酒仙網(wǎng)的B2C是要做中國最大的酒類零售商的話，中釀酒團購的B2B則是要做全中國最大的酒類批發(fā)商。到現(xiàn)在我們已經(jīng)拓展了全國的兩三百個縣了，預(yù)計到今年年底的話，我們覆蓋全中國的一千多個縣。
界面：“酒快到”需要跟線下的商家進行合作，如何保證服務(wù)的質(zhì)量?
郝鴻峰：我們對這些店進行了非常嚴格的質(zhì)量把控，第一，要有品牌廠家來進行推薦;第二，我們交易的過程一般是要當面驗貨，來確保貨品是真的;第三，我們還和保險公司來進行合作，對他們的產(chǎn)品質(zhì)量進行保障;第四，我們對這個店主的考核也是非常嚴格的，如果發(fā)現(xiàn)假貨的話，我們格殺勿論。
界面：酒仙網(wǎng)有開線下店的計劃嗎?
郝鴻峰：我們目前沒有自己做線下店的計劃，但我們愿意幫助那些效率低下的線下店，提升它的銷售效率。
永遠只做與酒相關(guān)的生意
界面：前段時間我看到你們密集拜訪了法國的一些酒莊，是想做進口紅酒的生意嗎?
郝鴻峰：我們目前以白酒為主，白酒差不多占了我們銷售的接近80%，紅酒占了11%左右，其它的洋酒、保健酒、黃酒這些小的品種品類占了我們剩下的10%。
進口紅酒在中國的增長速度特別快，所以我們希望在新的一年紅酒能占到我們公司銷售額的20%以上。
界面：阿里、京東這些大的綜合性電商平臺也都在做自營酒水，你們跟他們相比有怎樣的優(yōu)劣?
郝鴻峰：其實去京東或者1號店買東西，是為了更加方便，買的更全，來酒仙網(wǎng)買東西則是為了買的更專，專業(yè)的酒友還是要到酒仙網(wǎng)來的，因為酒仙網(wǎng)有很多他意想不到的好產(chǎn)品，同時也有一些非常好的、高性價比的一些活動等。
未來中國的市場是一個非常多元化的市場，我們可以看到像京東、阿里巴巴這種綜合電商的崛起，也看到了像唯品會、聚美這種垂直電商的發(fā)展。我們看到唯品會在去年的銷售已經(jīng)達到了300億元人民幣，市值已經(jīng)突破1000億元人民幣，這都是讓我們感到非常興奮的案例。
界面：你們的融資和上市計劃是怎樣的?
郝鴻峰：我們已經(jīng)獲得了6輪的融資，共9.3億元。主要是花在我們的流動資金，因為我們要把更多的酒買回來放到我們的庫房，賣給我們的消費者，所以這就需要龐大的流動資金。我們有20萬平方米的倉儲，里面放的都是酒，放了好幾個億的酒。上市是每個創(chuàng)業(yè)者的夢想，能不能上市還要看國家是怎么規(guī)定的。
界面：如何看待中國的酒水行業(yè)未來的發(fā)展?
郝鴻峰：中國酒類的市場零售總額是非常大的，白酒大概就是10000億，啤酒大概是5000億，再加上洋酒、紅酒、保健酒和其它生意，大概還有兩到三千億的市場份額，所以中國酒精飲料的市場總份額接近18000億。
中國酒類電子商務(wù)在整個行業(yè)占比不到1%，也就是在100億左右的這樣一個空間吧。那么未來的電子商務(wù)B2C能帶來行業(yè)的10%的話，就是1800億的市場，所以B2C的空間是非常大的。那么剩下的90%在哪里?剩下90%就在B2B。
中國的白酒產(chǎn)業(yè)是一片紅海，競爭非常激烈，還受到國家政策的打壓。但是酒類的電子商務(wù)是紅海中的一片藍海，目前酒類電子商務(wù)占這個行業(yè)的比例還不到1%，未來5年會占到這個行業(yè)的10%以上，所以這是一個高速增長的市場。
界面：你覺得酒仙網(wǎng)能取得今天的成績，最關(guān)鍵的原因是什么?
郝鴻峰：我覺得今天我們能夠取得一些小的階段性的成績，主要原因是源自于我們團隊的堅持。酒仙網(wǎng)的團隊是一個非常穩(wěn)定的團隊，也是一個非常拼命的團隊。我們有一句話叫一群人一輩子只做一件事，過去14年我們的團隊一直在專注于賣酒，我們希望未來的20年、30年，酒仙網(wǎng)永遠只賣酒，做與酒相關(guān)的生意，能夠把這份酒的生意能夠做到中國的第一，能夠做到全世界的第一。
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