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  • 融資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書

    時(shí)間:2024-10-16 22:30:48 煒玲 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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    融資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(精選5篇)

      時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的融資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    融資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(精選5篇)

      融資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書 1

      一、公司介紹:

      明確說明這個(gè)公司要做什么;這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司,未來會(huì)成為一個(gè)什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,要能吸引閱讀者的注意力,不要祥細(xì)的展開,而只在建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架,在后面的部分逐漸展開就行了。

      二、產(chǎn)品/服務(wù):

      也就是要說明你的想法是什么?你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?解決用戶的什么問題?站在客戶的角度來看,產(chǎn)品的獨(dú)特性,創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方?你的典型客戶有哪些?

      三、商業(yè)模式

      既然為客戶提供的價(jià)值,就要說明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)?從什么途徑獲得收入?

      很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn),因此需要在這方面下中功夫。

      四、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析:

      也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng),包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性,市場(chǎng)分析預(yù)算要客觀可行,要敢于競(jìng)爭(zhēng),要明白只有太細(xì)分且沒有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者,分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí),要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和他自身的價(jià)值定位,并揭示企業(yè)勝出的因素。

      五、戰(zhàn)略規(guī)劃:

      這方面的.內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃,對(duì)外合作戰(zhàn)略,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等,投資人需要看到你在哪個(gè)方面有想法,企業(yè)未來的走向上目標(biāo)。

      六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):

      這是從量化的角度來看,企業(yè)過去及未來的經(jīng)營(yíng),在寫作這部分的時(shí)候要注意,歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí),預(yù)測(cè)力求合理,包括假設(shè)條件,收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等;通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了,但背后支撐的祥細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表要單獨(dú)準(zhǔn)備。

      要注意的問題是:所有的預(yù)測(cè)要理性,要考慮外部市場(chǎng)變化的因素,還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。

      七、融資計(jì)劃:

      也就是你要花多少資金,出讓多少股份,公司估值如何;你在什么時(shí)候需要這些資金,資金的具體用途等等。

      八、管理團(tuán)隊(duì):

      公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理,對(duì)于這部分要著重突出,明確了寫作的內(nèi)容之后,我們要做的就是怎樣寫得明白通暢,能夠打動(dòng)潛在客戶。

      融資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書 2

      一、項(xiàng)目介紹

      主要生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機(jī)。一種集送料、插銅線、成型、剪線,推出,全自動(dòng)完成整個(gè)工作過程的全自動(dòng)粉末壓機(jī)。廣泛用于電碳,碳刷,粉末冶金,硬質(zhì)合金,磁性材料,精細(xì)陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內(nèi)同類設(shè)備最先進(jìn)的設(shè)備!市場(chǎng)前景非?捎^!

      二、投資分析

      目前國內(nèi)生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機(jī)的廠家不是很多,主要有:南京法艾英精密機(jī)械有限公司,東臺(tái)東源機(jī)械有限公司,上海毅申機(jī)械設(shè)備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機(jī)械有限公司稍微強(qiáng)大。但他們的產(chǎn)品都屬機(jī)械式的,不穩(wěn)定,做不出精密的產(chǎn)品,我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品是液壓式的',在目前國內(nèi)處于領(lǐng)先地位,非常穩(wěn)定,適合任何精密產(chǎn)品的壓制,全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團(tuán)崇德通用電碳都采購該設(shè)備,以及國內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如:河北任丘光明電碳,蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設(shè)備。該設(shè)備在目前國內(nèi)市場(chǎng)上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢(shì)。

      三、計(jì)劃規(guī)模

      首先必須注冊(cè)自己的機(jī)械公司。需要資金投入150萬左右。

      四、成本分析

      A.設(shè)備投入:普通車床,小型鉆床,鉗工工作平臺(tái),鉗工劃線平臺(tái),電焊機(jī),機(jī)械量具,打印機(jī),傳真機(jī)等共5萬元左右。

      B.人員投入約3-4人,2-3人為機(jī)械裝配鉗工,其中電工1人。本人兼:機(jī)械工程師及營(yíng)銷工程師。公司員工工資15萬/年。

      C.房租水電3萬/年.

      D.輔料耗材1萬/年.

      E.外協(xié)加工費(fèi)10.4萬/臺(tái).共計(jì):104萬

      F.營(yíng)銷成本8000元/臺(tái)。10臺(tái)共計(jì):8萬

      G.以上成本共計(jì):136萬

      H.頭年生產(chǎn)10/臺(tái)其中6臺(tái)20T,4臺(tái)30T.20T售價(jià):20萬/臺(tái).

      0T售價(jià)24萬/臺(tái)。共計(jì)產(chǎn)值:216萬。

      盈利:216萬—136萬=80萬

      五、經(jīng)營(yíng)模式

      所有的壓機(jī)零部件均外協(xié)加工,自己組裝。自己營(yíng)銷。

      六、總結(jié)

      計(jì)劃頭年生產(chǎn)10臺(tái),爭(zhēng)取頭年銷售10臺(tái)。如果這一目標(biāo)能實(shí)現(xiàn),頭年投資150萬,就能實(shí)現(xiàn)頭年盈利80萬左右。

      融資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書 3

      一、公司概況

      魚批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國,并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息,全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品,能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以“誠信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念,真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源,致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

      和傳統(tǒng)的“三天打魚,兩天曬網(wǎng)”不同,魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐,依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷,成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做,將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布,讓客戶無論身處何地,都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機(jī)),隨時(shí)隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁,進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!

      為了保證交易質(zhì)量,魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系,讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品,而且完全免除了物流方面的后顧之憂:魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì)建立了良好的合作關(guān)系, “專業(yè),快捷,高效”的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi),把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

      同時(shí),為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn),魚批網(wǎng)支持第三方交易,即利用類似支付寶、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過程中,網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后,第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨,而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

      目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國各地,并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源,通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式,力求在第一時(shí)間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。

      二、經(jīng)營(yíng)范圍

      魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城,同時(shí)也是一個(gè)代購代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品,還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

      三、產(chǎn)品介紹

      魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多,能夠最大限度滿足商家的需求,目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

      四、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇

      1、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析

      近年來,隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新,社會(huì)發(fā)展的不斷加快,傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足,而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。以歐美國家為例,可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家,電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4,在美國則已高達(dá)1/3以上,而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時(shí)間。在美國,美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢,到2000年創(chuàng)造了7.8億美元,IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤(rùn)。

      據(jù)《NetGuide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》,2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣,增長(zhǎng)率為62.5%。 面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)前景,除開資金雄厚的大型公司,許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷的模式,建立個(gè)人購物網(wǎng)站,推廣獨(dú)立品牌, 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見,未來正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開網(wǎng)上銷售。

      目前,許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性,紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面,史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列,把握了先機(jī),占據(jù)了優(yōu)勢(shì),是國內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng),就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單,完成的訂單有三十個(gè)左右。如果不是資金鏈的斷缺,可以完成更多的訂單,魚批網(wǎng)不做零售,操作的都是大單,每一單至少35噸起批(針對(duì)凍品和加工品,活鮮例外)。

      2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析

      提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚、蝦、貝、蟹等,特別是魚肉,容易咀嚼、消化和吸收,是老人、兒童非常喜歡的食物。

      由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱,經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2008年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元,出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū),2008年進(jìn)口額為326億美元,出口額為340億美元,其中日本在2007年后,以145億美元的進(jìn)口額,超過美國的141億美元,重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國。2008年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元,美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額,仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國,進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng),中國有有13億人民,你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大,有多廣,而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代,魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列,有效抓住了最有利的因素,在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信,魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

      五、公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案

      水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái),是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),無品牌、無品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問題的.根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

      目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向,我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析,立足于魚批網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強(qiáng),做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模,最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。

      六、管理團(tuán)隊(duì)

      魚批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下:

      1、采購部。有專業(yè)的采購人員,對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌,能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

      2、市場(chǎng)部。每天都在分析客戶的需求,每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。

      3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

      4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量,為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。

      5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì)。

      七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

      優(yōu)勢(shì):魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域,目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易,魚批網(wǎng)做到了,這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn),在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

      劣勢(shì):由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購,魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款,在等待資金回籠的過程中,會(huì)失去一些客戶。

      機(jī)會(huì):魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持,就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面,就可日益壯大,收益更多。

      解決方案:融資。

      八、融資方式

      1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣,魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金,利潤(rùn)各得一半;蛘甙幢壤顿Y和回報(bào)。無需做庫存,現(xiàn)買現(xiàn)賣,貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān),風(fēng)險(xiǎn)也由魚批網(wǎng)承擔(dān),每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說,一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間,利潤(rùn)也在3000-15000之間。

      2、進(jìn)貨。從國外進(jìn)貨,利潤(rùn)相對(duì)較高,但風(fēng)險(xiǎn)也較大,要做庫存,還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金,由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨,風(fēng)險(xiǎn)由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候,一個(gè)柜就能賺十幾萬。

      九、融資的好處

      1、用現(xiàn)金去采購,完全可以拿到比別人更低的單價(jià),供貨商最喜歡做的,便是現(xiàn)金生意。也就是說,用現(xiàn)金去拿貨,將有更大的利潤(rùn)空間。

      2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單,有資金融入的話,就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來,將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂觀的前景是:不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨,供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。

      3、資金夠雄厚時(shí),可以做庫存,可以炒行情,可以開市場(chǎng)檔口,可以搞加工廠,甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì),我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大,越做越強(qiáng)!

      4、這是互利雙贏的合作?梢远唐诤献,也可以長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。

      融資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書 4

      一、項(xiàng)目名稱:

      一種復(fù)方疏流護(hù)腦的顆粒制劑或袋泡茶制劑:一種中老年疏流護(hù)腦的復(fù)方豆?jié){制劑。商品名:

      1.疏流護(hù)腦顆粒制劑

      2.疏流護(hù)腦袋泡茶制劑專利申請(qǐng)?zhí)枺簒xxxx;

      3.疏流護(hù)腦豆?jié){制劑專利申請(qǐng)?zhí)枺簒xxxx。

      二、產(chǎn)品概述:

      中醫(yī)中藥是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥文化。中醫(yī)藥傳承與創(chuàng)新是振興民族醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)程中的必由之路。為了實(shí)現(xiàn)世界衛(wèi)生組織提出的二十一世紀(jì) “人人享有健康保障” 的目標(biāo),近二年來,本產(chǎn)品在使用時(shí)非常方便,只需向空腔中注入水,把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內(nèi),xx綠色洗菜機(jī)可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農(nóng)藥殘留,并殺滅所有病菌,包括乙肝病毒,把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。

      本產(chǎn)品還有兩個(gè)附加功能:餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進(jìn)行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似,把餐具放入空腔中自動(dòng)處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會(huì)形成消毒“死角”,相比而言,臭氧殺菌能力強(qiáng),擴(kuò)散均勻,沒有消毒死角;進(jìn)行室內(nèi)空氣殺菌清新時(shí),只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方,噴出適量的臭氧,就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌,并分解掉空氣中引起異味的分子,保持空氣清新。

      綜上所述,本產(chǎn)品的用途有:

      徹底清潔瓜果蔬菜

      餐具消毒

      冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新

      產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

      本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究,影響臭氧去除農(nóng)藥效果的,主要是兩方面:一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度,這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要,因此要求有特殊設(shè)計(jì)的容器。

      當(dāng)前市場(chǎng)上的家用臭氧發(fā)生器,由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限,產(chǎn)生臭氧的量很少,不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留,而且臭氧的投加方式過于簡(jiǎn)單,只是把臭氧導(dǎo)管噴入水中,因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品,雖然也具有除去農(nóng)藥的功能,但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到較高的去除效果。

      我們的產(chǎn)品,由于采用了國內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理,產(chǎn)生臭氧的效率大為提高,保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們?cè)诔粞醯耐都臃绞缴弦策M(jìn)行了很多的實(shí)驗(yàn),確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí),對(duì)農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的祛除作用。

      三、市場(chǎng)分析

      當(dāng)前,糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來豐收和富裕的同時(shí),農(nóng)藥殘留也對(duì)人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對(duì)我國部分瓜果蔬菜市場(chǎng)的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),在11種、81件蔬菜樣品中,農(nóng)藥殘留超過國家標(biāo)準(zhǔn)的有41件;其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜,超標(biāo)率分別為l00%和150%。而1991年,廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年,農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出:全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人,因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1:4。

      農(nóng)藥殘留不僅會(huì)引起急性中毒,更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過長(zhǎng)期積存在體內(nèi),慢慢地侵蝕器官,最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今,還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國上千萬城鎮(zhèn)居民,這是一個(gè)龐大無比而尚未開發(fā)的市場(chǎng)。隨著人們環(huán)保意識(shí)與健康意識(shí)的提高,更隨著我國社會(huì)向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展,這個(gè)市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。

      我們調(diào)查到:只有約20%的人對(duì)現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意,71%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中,更有50%的人認(rèn)為它對(duì)果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對(duì)蔬菜潔凈的要求,因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場(chǎng)。

      四、公司的管理和產(chǎn)權(quán)

      1、組織形式

      公司將采取直線制的組織形式。結(jié)構(gòu)圖如下:

      董事會(huì)是公司的最高的權(quán)力機(jī)構(gòu),決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策,并決定總裁的人選?偛秘(fù)責(zé)公司的日常事務(wù),并對(duì)董事會(huì)匯報(bào)工作?偛糜兄付ê徒夤筒块T經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對(duì)總裁匯報(bào)工作。

      由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小,業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單,采用直線制的組織形式。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確,責(zé)任清楚,決定迅速,指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對(duì)公司的管理層的要求較高,要求他們要懂得多種專業(yè)知識(shí),能親自處理財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和生產(chǎn)等方面的復(fù)雜問題。

      2、主要機(jī)構(gòu)和主管

      ●總裁:

      對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé),制定戰(zhàn)略,平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系,指定和解雇部門經(jīng)理,在每個(gè)財(cái)政年度末對(duì)董事會(huì)作報(bào)告。

      ●副總裁兼市場(chǎng)銷售部經(jīng)理:

      對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé),管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理,對(duì)公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。

      ●人力資源部經(jīng)理:

      在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系,制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制,負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng)并負(fù)責(zé)后勤工作。

      ●財(cái)務(wù)部經(jīng)理:

      對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé),定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告,分析財(cái)務(wù)狀況,并提出建議。

      ●生產(chǎn)部經(jīng)理:

      負(fù)責(zé)公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理,根據(jù)營(yíng)銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量,推動(dòng)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),負(fù)責(zé)原材料采購,成本預(yù)算,產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量控制。

      ●總工程師:

      總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作。

      ●法律顧問:

      負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)。

      3、股權(quán)結(jié)構(gòu)

      總資本xxxx萬元。

      清華技術(shù)15%

      xx科技股份有限公司50%

      外部資金35%,即投入700萬元

      五、生產(chǎn)管理

      xx綠色洗菜機(jī)主要由四個(gè)組件構(gòu)成:臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。

      臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分,也是xx的'技術(shù)優(yōu)勢(shì)所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量,臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)這家工廠的日常管理,將采用全面質(zhì)量管理方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

      其余的組件將以外包裝的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估,如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)繼續(xù)簽訂下一年的合同。

      根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)的需要,生產(chǎn)過程將按照準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制設(shè)計(jì)(jit)。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系,以盡量減少庫存、降低成本。

      六、財(cái)務(wù)分析

      1、資金開采與運(yùn)用

      2、技術(shù)專利費(fèi)

      3.固定資產(chǎn)投資

      根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)結(jié)果分期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式,投資計(jì)劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、成品裝配線和辦公設(shè)備、車輛等。進(jìn)程如下:

      第一期(第1年):660萬元

      第二期(第3年):180萬元

      第三期(第5年):180萬元

      4.流動(dòng)資產(chǎn)

      流動(dòng)資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應(yīng)收、應(yīng)付賬款和存貨等。

      5、未來五年分析

      (1)xx公司設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),被有關(guān)部門認(rèn)定為高技術(shù)企業(yè),享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅,第四至六年所得稅率為7.5%,從第七年起所得稅率為15%。

      (2)隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,為了確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)由于對(duì)生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn),xx綠色洗菜機(jī)的出廠價(jià)從最初的780元逐年遞減,在第5年降至510元。

      (3)生產(chǎn)管理費(fèi)用為制造成本的3%。

      (4)無形資產(chǎn)攤銷期為10年,采用平均年限法進(jìn)行攤銷。

      (5)固定資產(chǎn)折舊期為10年,期末無殘值,采用平均年限法進(jìn)行折舊。

      (6)應(yīng)收帳款回收期為30天。

      (7)應(yīng)付帳款回收期為30天。

      6、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

      我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。我們知道,風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長(zhǎng)期地持有投資,而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出,取得收益。xx公司會(huì)把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。

      投資者的退出方式有許多種,如ipo(首次公開上市)、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中,以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國,ipo成功的前提是有一個(gè)健康規(guī)范的股票市場(chǎng),這不僅對(duì)上市公司意義重大,而且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本投資業(yè)的長(zhǎng)期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式,雖然從歷史的整體平均水平來看,通過收購產(chǎn)生的收益較ipo要差一些。

      融資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書 5

      第一章 基本概況

      1、項(xiàng)目描述:大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購物運(yùn)營(yíng)模式,和網(wǎng)店,網(wǎng)上商城模式類似。

      2、 產(chǎn)品與服務(wù):網(wǎng)超沒有實(shí)體店,商品面較窄,前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門,看上去對(duì)大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會(huì)很受歡迎。

      3、 行業(yè)及市場(chǎng):大學(xué)生寢室電腦很普及,大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購操作對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室,網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)

      4、 營(yíng)銷策略:采用代理商(學(xué)生寢室)模式

      5、 資金需求:網(wǎng)站建設(shè)1200元,倉庫月租2000元,進(jìn)貨:

      6、 風(fēng)險(xiǎn)控制:大學(xué)生購買超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常見日用品,文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí),馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時(shí)需要的,一次性購物大多在10元以下,有時(shí)購買一杯奶,有時(shí)購買一包餅干,有時(shí)購買一瓶洗發(fā)水,有時(shí)購買一個(gè)筆記本。這類少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格,主要關(guān)注的是購買是否方便,過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,當(dāng)需要這類少量商品時(shí),必須要上網(wǎng),登錄網(wǎng)站,尋找商品,下訂單,為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過程即不方便也不快捷,雖然能夠便宜幾毛錢,但由于購買總量不大,便宜度有限,而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實(shí)物,其購物體驗(yàn)過程不如到實(shí)體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi),但是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望。

      第二章 綜述

      1、經(jīng)營(yíng)思路

      相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,模式主要以兩條思路為根本,第一條購物過程要比在超市購買更方便,更快捷,要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。

      很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室,附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn),也能為同學(xué)帶來一定的方便。

      這類零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問題,第一個(gè)問題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便,這類零售銷量不多,商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨,很麻煩。而且需要部分備貨資金,運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī)。第二個(gè)問題是這類零售銷售平臺(tái)窄,一般只銷售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室,由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對(duì)消費(fèi)者來說這類購買方式是最快捷和方便的,商品就在寢室旁邊,叫一聲就有人把商品送到手中,即使先享受商品后付款也沒有問題,而且有人情營(yíng)銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源,簡(jiǎn)單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力,由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流,利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

      2、具體模式

      建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,一部分購買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

      在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,由代理人員去發(fā)展顧客,顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼,注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼,顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

      商品分兩部分,一部分是購買最頻繁需求最緊急的,比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同,把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí),參照目錄手冊(cè),通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨,網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí),也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時(shí),能夠通過多種簡(jiǎn)單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個(gè)過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。

      商品另一部分是購買不很頻繁的商品,比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高,這些商品并非馬上要用,稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,很自然的會(huì)購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,代理人是零售商,大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物,還需提供顧客購買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷”這個(gè)概念,大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的'理由。我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),提供兼職信。

      3、運(yùn)營(yíng)模式補(bǔ)充說明

      圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式,還有很多細(xì)節(jié)需要說明,還有一些地方需要詳細(xì)解釋,還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上,這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善。

      1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購物方便度,傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及,但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。

      而在我們的平臺(tái)購物,顧客可以選擇:

      1、在網(wǎng)站上訂貨購物。

      2、打電話購物。

      3、到代理人寢室購物。

      4、通過QQ購物。

      5、通過短信購物。

      6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

      2.顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼,我們有顧客的資料,他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品,不需要其它任何說明,我們自然知道送到那間寢室。針對(duì)即時(shí)商品,我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼,顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。

      3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨,這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格,制定嚴(yán)格的處罰措施,還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的,畢竟他們銷量不大,自己進(jìn)貨不便,而且在我方進(jìn)貨由于距離近,往來多,能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。

      4.此項(xiàng)目核心是“人情營(yíng)銷”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼,所有的配送由代理人負(fù)責(zé),當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站,而沒有推薦代理人時(shí),我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人,顧客注冊(cè)成功后,推薦代理人會(huì)到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào)。

      5.前期商品目錄海報(bào)比較重要,是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費(fèi),有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤,代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤(rùn)中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系,利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。

      6.如何利潤(rùn)分成,備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買,其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺(tái),而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便,所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤(rùn)8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

      7.備貨在我方商品利潤(rùn)應(yīng)該和代理人平分,各自分得利潤(rùn)為10%左右?梢源黉N一些特價(jià)商品,這部分商品沒有利潤(rùn),其目的是帶動(dòng)其它高利潤(rùn)商品銷售。

      8.手機(jī)充值利潤(rùn)不高,但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具,我方在淘寶上找充值商家,顧客需要充值時(shí)找代理人,代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,其流程相同。

      9.可以考慮顧客一次性購物滿39元,9.5折銷售,提高銷售量。

      10.可以考慮銷售組合商品,比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷,制作海報(bào),由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。

      11.建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系,我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份,這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。

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