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創(chuàng)業(yè)融資中商業(yè)計劃書的6個作用
在日新月異的現(xiàn)代社會中,創(chuàng)業(yè)計劃書使用的頻率越來越高,創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理。那么創(chuàng)業(yè)計劃書怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)融資中商業(yè)計劃書的6個作用,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)融資中商業(yè)計劃書的6個作用
在創(chuàng)業(yè)公司融資時,商業(yè)計劃書不是必須的。有些創(chuàng)業(yè)者根本沒有商業(yè)計劃書,但這并沒有影響到他們獲得投資。尤其是一些成功的連環(huán)創(chuàng)業(yè)者,別說沒有商業(yè)計劃書,只要他們想再次創(chuàng)業(yè),哪怕沒有任何項目創(chuàng)意,投資人都會大把大把的塞錢給他。
但一般的創(chuàng)業(yè)者,最好還是老老實實的寫一下商業(yè)計劃書吧。不但給投資人看,也給自己看。一份創(chuàng)始人親自撰寫的商業(yè)計劃書,至少有以下用途:
1、理清創(chuàng)業(yè)思路
有一個好的創(chuàng)意,只是創(chuàng)業(yè)的開始。為了實現(xiàn)這個創(chuàng)意,創(chuàng)業(yè)者有太多的事情需要做。并且還將不可避免的面對殘酷的市場競爭,還有很多隨時會出現(xiàn)的、你從來都沒有想到過的障礙和困難。
打仗需要制定戰(zhàn)略,創(chuàng)業(yè)盡管沒有那么高的要求,但也至少需要一個創(chuàng)業(yè)路線圖。商業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)路線圖。創(chuàng)始人通過撰寫商業(yè)計劃書,可以全面的檢查自己的創(chuàng)意,查找問題、補充遺漏。對必然和可能會出現(xiàn)的問題,提前做好應(yīng)對和防范,至少做好心理上的準(zhǔn)備。
2、聯(lián)系投資人的載體
盡管聯(lián)系投資人最好的方式還是經(jīng)人介紹,但大部分創(chuàng)業(yè)者是沒有這個途徑的。他們又不能直接貿(mào)然的去投資人的辦公室找他們,所以很多創(chuàng)業(yè)者都選擇給投資人發(fā)郵件的方式。當(dāng)然,也有的創(chuàng)業(yè)者去參加各種可以接觸到投資人的活動,以此尋求推介項目的機會。但這種見面時間畢竟太短,難以讓投資人全面深入的了解一個項目。
所以這就需要一個載體,不管是發(fā)郵件還是參加活動,都能簡單、直接并快速的向投資人展示項目的大致輪廓,引起投資人的注意和興趣,以贏得進一步接觸的機會。
3、體現(xiàn)創(chuàng)始人素質(zhì)
如果創(chuàng)業(yè)者接觸的是陌生的投資人,相互之間從來沒有見過面,那商業(yè)計劃書就成了投資人了解創(chuàng)業(yè)者的重要途徑了。對于有經(jīng)驗的投資人來說,一份商業(yè)計劃書能反映很多問題。不只是其思想內(nèi)容,包括其格式、編輯等形式方面,也能讓投資人知道很多。
一個人的素質(zhì)和底蘊,不只顯示在他有意表現(xiàn)的信息里,更隱藏在他無意流露的信息里。而商業(yè)計劃書的形式方面,正是撰寫者無意流露的內(nèi)容(找人手寫的不算,有意在形式中表現(xiàn)的不算)。
4、講解項目的提綱
如果你的商業(yè)計劃書引起了投資人的興趣,那你將獲得與他們見面并當(dāng)面向他們演示項目的機會。一般創(chuàng)業(yè)者缺少這方面的經(jīng)驗,容易緊張,也容易遺漏重要的內(nèi)容。這時候商業(yè)計劃書就起到作用了,你可以將其作為你的演示提綱。但不要再重復(fù)上面已經(jīng)有的內(nèi)容,那些投資人已經(jīng)知道了。它只是給你提供一個演示的順序和邏輯,你要給投資人講點新的、能讓他們興奮的信息。
5、吸引人才
不管你能否融資成功,要想創(chuàng)業(yè),吸引人才打造團隊都是必須的。創(chuàng)業(yè)公司無名氣無高薪,憑什么吸引人才?只能靠畫餅,為大家描繪美好藍(lán)圖,并告訴他們?nèi)绾我徊讲綄崿F(xiàn)。這時候,直接拿商業(yè)計劃書做演講提綱就行。如果是創(chuàng)始人自己嘔心血撰寫的,計劃書的內(nèi)容應(yīng)該已經(jīng)爛熟于心了。
6、備查資料
現(xiàn)在信息過剩,人們被淹沒在信息的海洋里。在這方面,投資人的情況更為嚴(yán)重,因為他們每天都在看項目。如果沒有一個書面的商業(yè)計劃書備查,那你在投資人頭腦中的印象是很容易被其他信息沖淡甚至沖沒的。
而對創(chuàng)始人來說,一旦開始創(chuàng)業(yè),需要面對方方面面的問題和麻煩,甚至經(jīng)常性的焦頭爛額。一段時間以后,可能已經(jīng)記不清楚當(dāng)初制定的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃了。這時候拿出當(dāng)初的商業(yè)計劃書,就能重新找到自己的方向和目標(biāo),并重溫當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)激情與夢想。
總的來說,撰寫一份商業(yè)計劃書對創(chuàng)始人有很多好處,為此付出一些時間成本是絕對值得的。很多創(chuàng)始人為了融資找別人寫商業(yè)計劃書,其實沒有必要。不管是對投資人,還是對創(chuàng)始人,一份他人寫的漂亮、標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃書,遠(yuǎn)沒有一份創(chuàng)始人自己撰寫的蹩腳但卻個性、真實的商業(yè)計劃書更有價值
商業(yè)計劃書的意義
(1)作用項目整體運作的行動規(guī)劃
商業(yè)計劃書寫的過程可以幫助項目方理清思路,發(fā)現(xiàn)許多原來沒有考慮到的問題。對于創(chuàng)業(yè)者來講,預(yù)先準(zhǔn)備好地圖或找到向?qū),?chuàng)業(yè)的旅程將會安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實際執(zhí)行情況一般都會與當(dāng)初的計劃有很大的出入,但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標(biāo)將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機率。
(2)用來吸引投資者,幫助投資機構(gòu)更好地了解企業(yè)
據(jù)統(tǒng)計,只有百分之五的商業(yè)計劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力,更少的商業(yè)計劃書最終導(dǎo)致融資成功。一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計劃書不但可以使你的企業(yè)在在眾多融資申請中脫穎而出,而且可以令你在向投資商講述你們的項目時顯得更自信和更有條理。
編制要點
那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用,商業(yè)計劃書應(yīng)包含以下要素:
項目方所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足潛在的市場需求;
用有說服力的材料和數(shù)據(jù)來說明市場規(guī)模和市場增長速度,以及目前和將來的市場競爭形勢、行業(yè)環(huán)境的變化趨勢和宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響;
介紹主要創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和成就,以及他們擁有的資源;
合情合理地預(yù)測盈利和投資回報。雖然有經(jīng)驗的投資者都知道,為一家新創(chuàng)企業(yè)作詳盡的財務(wù)預(yù)測只是一種空想而已,但是在商業(yè)計劃里還是要做預(yù)測,特別是銷售額預(yù)測和現(xiàn)金流預(yù)測,關(guān)鍵是預(yù)測要合理、有根據(jù);
要如實地說明項目目前存在哪些風(fēng)險和變數(shù),以及相應(yīng)的對策;同時還要注意商業(yè)計劃書的編制長度,盡量不要冗長。
創(chuàng)業(yè)融資中商業(yè)計劃書作用
。ㄒ唬┥虡I(yè)計劃書的定義
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書 ,不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求,向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南,也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書,是全面介紹公司和項目運作情況,闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次,商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計劃書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。
。ǘ┥虡I(yè)計劃書的用途
1、溝通工具
商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值,從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴,或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。
一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史,展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景,還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解,對所有存在的問題都有所思考,對可能存在的隱患做好預(yù)案,并能夠提出行之有效的工作計劃。
2、管理工具
商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具,它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計劃書能幫助你認(rèn)清擋路石,從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書,以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。
大公司也在利用商業(yè)計劃,通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲,最終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃,并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。
優(yōu)秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔,隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加,它也會隨之成長。
當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑,并在一個時間段后,你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作,總結(jié)上一周期的成功與不足,以便調(diào)整集體的方向與步驟,并進而獎優(yōu)罰劣,激勵團隊的成長。
3、承諾工具
最容易被人忽略的是,商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點,在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。
和其他的法律文檔一樣,在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時,商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的,是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書,將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾:當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標(biāo),投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時,商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后,他們合作完成的商業(yè)計劃書就記錄下了對目標(biāo)的約定。這樣的約定,將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎(chǔ)。商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。
公司戰(zhàn)略的得以展開,必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)略,才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整,但是,卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的,不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。
(三)商業(yè)計劃書的內(nèi)容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突
出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主
要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,
他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。 在商業(yè)計劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:
(1)消費者的特點;
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
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