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創(chuàng)業(yè)融資獲取風(fēng)投秘訣解讀
在創(chuàng)業(yè)融資過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該保持冷靜和謹(jǐn)慎，遵守游戲規(guī)則，避免犯不必要的錯(cuò)誤，慎重選擇投資人，下面小編為大家分享創(chuàng)業(yè)融資獲取風(fēng)投秘訣解讀，歡迎參考。
很多創(chuàng)業(yè)者把他們的全部熱情和智力傾注到他們的“下一個(gè)大事件”，恨不得去與投資者分享他們的熱情和真知灼見(jiàn)，相信掏錢(qián)包的人能夠“懂它”。不幸的是——從某些方面來(lái)說(shuō)，幸運(yùn)的是，籌資過(guò)程是復(fù)雜的，需要充分的準(zhǔn)備。認(rèn)真充分的準(zhǔn)備將使創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的計(jì)劃時(shí)能獲得更有利的位置，同時(shí)也有利于獲得資金后更好的執(zhí)行這些計(jì)劃。
投資者可沒(méi)有你的專(zhuān)業(yè)水平和你這樣的熱情，你準(zhǔn)備好要如何應(yīng)對(duì)了嗎?專(zhuān)業(yè)投資者都是懷疑主義者，而且多數(shù)都是非專(zhuān)業(yè)人士。演示時(shí)，你要把你的視野和遠(yuǎn)見(jiàn)盡可能地具象和可信。在這個(gè)過(guò)程中，推銷(xiāo)自己，展示你的市場(chǎng)知識(shí)、產(chǎn)品實(shí)力、管理能力、適應(yīng)能力以及靈活性等綜合實(shí)力。使對(duì)方信服，你能利用的只有30分鐘的時(shí)間和十幾頁(yè)P(yáng)PT。
我創(chuàng)立過(guò)兩個(gè)公司，做過(guò)十幾筆投資，看過(guò)數(shù)千份投資計(jì)劃，我成功過(guò)，也失敗過(guò)。作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，我給創(chuàng)業(yè)者的建議是：
首先，自己先投資。投資者把你的財(cái)務(wù)承諾(你在其中的自身利益)看作奉獻(xiàn)精神和信念的證明。投資時(shí)間進(jìn)去是可以的，但真金白銀的投入才是另一個(gè)層次。
在不急需錢(qián)時(shí)募資。制定多個(gè)可行的方案。您可能需要300萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金，但如果你得不到怎么辦?是否有一個(gè)可行的“慢速發(fā)展”方案選擇?是否有潛在的戰(zhàn)略合作伙伴可以幫助你馬上啟動(dòng)你的計(jì)劃?準(zhǔn)備多個(gè)可行的方案，使你與潛在投資者談判時(shí)處于更有利的位置。在融資的問(wèn)題上，不能出現(xiàn)單點(diǎn)故障。
比任何人都更了解你的客戶(hù)。要經(jīng)常與潛在客戶(hù)交談，了解他們的問(wèn)題、期望的解決方案和您的解決方案對(duì)他們的價(jià)值，并能夠清晰的向他們講述。要了解有多少潛在客戶(hù)，他們將如何購(gòu)買(mǎi)、支付、評(píng)價(jià)您的產(chǎn)品，以及為你的產(chǎn)品做出預(yù)算。同時(shí)，發(fā)展幾個(gè)關(guān)系非常好的客戶(hù)，可以將來(lái)提供給投資者做參考調(diào)查，沒(méi)有什么比第三方的肯定更能幫助你推銷(xiāo)你的理念了。
準(zhǔn)備好如何回答這些問(wèn)題：客戶(hù)是誰(shuí)?客戶(hù)的決策者是誰(shuí)?他們最終會(huì)買(mǎi)嗎?誰(shuí)在管理預(yù)算?他們?nèi)绾卧u(píng)估你的產(chǎn)品?采購(gòu)周期是怎樣的?客戶(hù)的生命周期價(jià)值是多少?要回答這些問(wèn)題將迫使你去問(wèn)更多的問(wèn)題。這樣，當(dāng)你與潛在投資者會(huì)面時(shí)，你才能成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。
準(zhǔn)備圖片的產(chǎn)品說(shuō)明。有句老話(huà)，一圖勝千言。這將證明你具備把想法變成產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)能力。
展示“客戶(hù)的牽引力”。你對(duì)潛在客戶(hù)的了解和與客戶(hù)良好的關(guān)系可以給你的演示加分，并證明其市場(chǎng)潛力。但是，某些客戶(hù)剛性需求的證據(jù)才是最好的證明，客戶(hù)的牽引力勝過(guò)任何假設(shè)性的數(shù)據(jù)和陳述。
把您的團(tuán)隊(duì)作為介紹的重點(diǎn)。由始到終，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)越完善，其商業(yè)計(jì)劃和執(zhí)行能力才越可信。專(zhuān)業(yè)知識(shí)越強(qiáng)和履歷越成功，越有可能使你的設(shè)想和商業(yè)計(jì)劃被接受，至少在最初階段如此。
雖然我的觀(guān)點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)像是老生常談，但絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者不能在這些方面充分準(zhǔn)備。請(qǐng)記住，你只有30分鐘的時(shí)間和十幾頁(yè)P(yáng)PT，而你的任務(wù)是：1)向非專(zhuān)業(yè)人士的投資者闡明你的項(xiàng)目2)提供形象的和可驗(yàn)證的市場(chǎng)分析; 3)證明你的執(zhí)行力; 4)展示你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)可靠的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)施你的計(jì)劃，而且當(dāng)事情不按計(jì)劃發(fā)展時(shí)，團(tuán)隊(duì)有能力及時(shí)的預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)新的情況。專(zhuān)業(yè)的投資者明白，事情永遠(yuǎn)不會(huì)按計(jì)劃進(jìn)行。
我經(jīng)常將發(fā)起和建立一個(gè)公司的過(guò)程比作“半夜通過(guò)雷場(chǎng)”。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你的目標(biāo)是要說(shuō)服投資者相信你可以成功通過(guò)雷場(chǎng)，而且期間付出的努力和相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。
為了展示你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，有時(shí)可以脫離你的幻燈片，來(lái)點(diǎn)即興演講。同時(shí)，第一次會(huì)議時(shí)，不要把一切合盤(pán)托出。第一次會(huì)議的目的是為了獲得第二次會(huì)議的機(jī)會(huì)。
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