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  • 創(chuàng)業(yè)融資的基本流程

    時(shí)間:2022-04-24 10:11:01 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿

    創(chuàng)業(yè)融資的基本流程

      融資對于初創(chuàng)企業(yè)來說無疑是十分重要的。創(chuàng)業(yè)公司在融資過程中需要了解并準(zhǔn)備哪些東西,首次創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)遇到這樣那樣的問題,以下YJBYS小編給大家分享一下創(chuàng)業(yè)公司融資的基本流程,雖然可能不適用于所有的創(chuàng)業(yè)公司,但相信對于創(chuàng)業(yè)公司而言具有一定的借鑒意義。

      1.融資的第一步:撰寫B(tài)P

      撰寫商業(yè)計(jì)劃書,用于應(yīng)對不知何時(shí)會(huì)遇到的投資人或投資經(jīng)理。撰寫商業(yè)計(jì)劃書不僅是一個(gè)包裝和表達(dá)的過程,也是一個(gè)理清產(chǎn)品思路的過程。一個(gè)技術(shù)上完美的商業(yè)計(jì)劃書如果仍然邏輯怪誕、缺乏說服力,很有可能是你的產(chǎn)品本身就有問題。一個(gè)聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)借由表達(dá)來發(fā)現(xiàn)自己的不足,從而改善產(chǎn)品或商業(yè)模式——如果你信奉精益創(chuàng)業(yè),返工的過程就不長,成本也不高。所以,千萬不要輕視用心撰寫 BP 的意義。

      2.融資的第二步:找到投資人

      尋找投資人,你可以到車庫咖啡蹲點(diǎn)兒,微博發(fā)私信,發(fā)朋友圈,發(fā)廣告、特定拜訪等四處找聯(lián)系方式,拜托別人引薦……總之用各種方法尋 開啟你的尋人模式吧。一般情況下,如果你的項(xiàng)目足夠好(很大程度體現(xiàn)在 BP 上),最大的可能還是通過股權(quán)眾籌平臺(tái)接觸到投資人。一個(gè)殘酷的事實(shí)在于,不要試圖忽悠投資人和平臺(tái)的投資經(jīng)理,不好的項(xiàng)目是沒什么機(jī)會(huì)見到投資人的;如果你總也過不了這關(guān),回去閉關(guān)打磨下產(chǎn)品會(huì)好些。

      3.融資的第三步:路演

      路演是一個(gè)講究技術(shù)的行為,尤其是路演技巧和包裝思維很重要。

      參與有組織的路演讓你有機(jī)會(huì)一次接觸許多投資人,可以節(jié)省大量成本。同時(shí),此類路演活動(dòng)可以讓你接觸到其他創(chuàng)業(yè)者,也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。

      但,不是所有的路演都應(yīng)該去,可能的話你應(yīng)該關(guān)注到場投資人及機(jī)構(gòu)名單,向合適的對象展示自己。另外,很多路演會(huì)表明細(xì)分領(lǐng)域,如果你是智能硬件,就別去游戲?qū)雎费萏韥y了。

      4.融資的第四步:與投資人單獨(dú)約談

      路演給投資人留個(gè)好印象,第一印象過關(guān)的話,就有機(jī)會(huì)展開私密的約談了。路演之后便由機(jī)會(huì)約談投資人。約談也有許多規(guī)則和技巧,我們將會(huì)在日后的課程中專門講解。

      5.融資的第五步:交易價(jià)格談判

      約談是讓投資人了解你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì),至于具體投不投還要看玩法,估值、出讓比例、附帶權(quán)利比如優(yōu)先股是否具有投票權(quán)、是否配備反稀釋條款等。令投資人追捧的好項(xiàng)目具有更強(qiáng)的議價(jià)能力,爭做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)比談判技巧更有用。

      6.融資的第六步:簽訂投資意向書

      簽訂之前一定要仔細(xì)檢查條款并三思而行,由于創(chuàng)業(yè)者一方參與簽訂的往往僅創(chuàng)始人(CEO)一人,CEO 不僅要考慮自己的利益,也要考慮團(tuán)隊(duì)的利益,不能坑害合伙人。建議有余力的創(chuàng)業(yè)者在一切融資交易環(huán)節(jié)聘請律師。

      關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資的基本認(rèn)知

      創(chuàng)業(yè)者對于網(wǎng)絡(luò)的涉足不斷的了解開始了解融資,計(jì)劃書,了解基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí),了解更深刻的概念,了解詳細(xì)的計(jì)劃,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等原理規(guī)則方面當(dāng)我們考了到初步認(rèn)識(shí)到了投資的過程,但凡我們針對尋求融資,特別是初次接觸風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)者來說這一點(diǎn)的關(guān)念是至關(guān)重要的。但凡有許多創(chuàng)業(yè)者卻對這些重要的資金來源望而興嘆。而我們創(chuàng)業(yè)者中選擇的風(fēng)險(xiǎn)投資公司是融資過程中甚為重要的一環(huán)。

      創(chuàng)業(yè)者如果對投資者不進(jìn)行調(diào)研和選擇,能夠照成無所謂的推廣方式,從而拖延融資過程。風(fēng)險(xiǎn)投資公司經(jīng)常波此交流信息,所以一家公司的否定經(jīng)常會(huì)影響其他投資者的態(tài)度。選擇投資者時(shí),通常應(yīng)考慮到地域、行業(yè)重點(diǎn)、發(fā)展階段以及所需資金最等因素。能夠?qū)?chuàng)業(yè)者的融資活動(dòng)進(jìn)行針對性的指導(dǎo)。

      這對與創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)非常的重要的抵御,在眾多的關(guān)念匯總以交流信息的方式出現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)中,已出盡尋求好的過程,但凡對于創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度也是非常明確的,對于感嘆來講就會(huì)有一個(gè)計(jì)劃的詳細(xì)報(bào)告,對與創(chuàng)業(yè)者來言是不錯(cuò)的選擇方式。

      常識(shí)中我們會(huì)不斷的`發(fā)現(xiàn)實(shí)踐,第一步是遞交商業(yè)計(jì)劃書。此外由于公司的商務(wù)投資上不斷的接收到大量的計(jì)劃書,你的計(jì)劃書必須立刻吸引他們的注意力。計(jì)劃書梗概很重要其次在這一方面做的比較全面對于引導(dǎo)能夠閱讀到全面的計(jì)劃書的全文是非常強(qiáng)悍的,做得不好會(huì)讓他們決定不再浪費(fèi)更多時(shí)間。 通常會(huì)時(shí)刻的認(rèn)可到一個(gè)非常完善的完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是非常重要的,它既是企業(yè)管理的依據(jù),又是融資的工具。這是表現(xiàn)企業(yè)發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)業(yè)者自身家質(zhì)的絕好機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)投資家在初次閱讀一份商業(yè)計(jì)劃時(shí),就會(huì)對該企業(yè)的管理者進(jìn)行評估,從而預(yù)測投資回報(bào)。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念價(jià)值觀對于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者是不是一個(gè)很好的尋求呢,每一個(gè)人都希望有更好的計(jì)劃長遠(yuǎn)的發(fā)展,以獲得更高的資金,來對投資者一個(gè)滿意的答復(fù),一個(gè)很好的向?qū),對于?chuàng)業(yè)是非常有行業(yè)價(jià)值,也是發(fā)展階段的需求,因素這對于不斷的環(huán)節(jié)有一個(gè)初步的進(jìn)步,接觸風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)者來說這一點(diǎn)的關(guān)念是至關(guān)重要的那就是求的融資。

      總結(jié):網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)者的夢想有不斷的概念,以融資的的初步認(rèn)識(shí)得到一點(diǎn)概念上的問題,能夠制定出一個(gè)很好的計(jì)劃書,針對投資 融資者來言是一個(gè)影響投資者的態(tài)度,他們選擇投資者應(yīng)當(dāng)是理解出一面。在此交流的信息中以獲得針對的項(xiàng)導(dǎo),了解融資了解風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀的評估,初步的選擇計(jì)劃詳細(xì)回報(bào)。

      創(chuàng)業(yè)融資的幾種途徑

      方式一

      向親友拆借:最為保守的融資途徑

      融資成本:黃金萬兩容易得,人情債難還

      適合人群:有固定收入和定期存款,僅僅是一時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難的人士

      所謂親兄弟明算賬,此言一出傷親人之間和氣,但如果您目前急需一筆錢用,您又不打算啟動(dòng)金融工具來幫助您,那么親人之間互相拆借應(yīng)該是不錯(cuò)的辦法。

      相比金融工具而言,親人之間借錢的手續(xù)要簡單得多。如果是和父母借錢,您只需要告知他們資金的用途便可,至于何時(shí)歸還,父母一般不會(huì)設(shè)定最后還款日期;如果是和家族中其他親友借款,您需要按照借款的一般程序,工整地寫一張借條,同時(shí)簽上借款人姓名和借款日期;如果是和朋友借錢,除了借條之外,您應(yīng)當(dāng)主動(dòng)提出還本付息的承諾,按照很多人的借款經(jīng)驗(yàn),即便朋友根本沒有向您提起利息的問題,還款時(shí)您也應(yīng)該按照一定比例向?qū)Ψ街Ц独,“好借好還,再借不難”。

      商報(bào)點(diǎn)評:向家里人伸手借錢,您一定要分清借款和贈(zèng)與之間的區(qū)別,親是親,財(cái)是財(cái)。

      方式二

      消費(fèi)貸款:利率合理

      融資成本:年利率不超過5%

      適合人群:高收入人群

      如果您家庭收入較高,您便可以獲得一筆利率較低,期限適中的消費(fèi)貸款,下面以交通銀行為例介紹。

      您首先要持有交通銀行的住房公積金聯(lián)名卡,然后從單位開具收入證明(如果已婚,需要夫妻雙方的收入證明)。然后便可以向交通銀行申請消費(fèi)貸款,貸款用途可以是所有的POS消費(fèi)或者支持交通銀行網(wǎng)上支付的消費(fèi),就像信用卡一樣使用。所有消費(fèi)會(huì)自動(dòng)分成12期按月等額本息償還,歸還欠款后額度自動(dòng)恢復(fù),可以循環(huán)使用,非常方便。

      消費(fèi)貸款和信用卡消費(fèi)在使用上幾乎沒有區(qū)別,不同的是,消費(fèi)貸款沒有消費(fèi)積分,沒有免息還款期,不能取現(xiàn),但優(yōu)點(diǎn)是利率很低,而且使用后才支付利息,不像其他貸款那樣從申請下來就是要付息,不管你是不是馬上使用。

      商報(bào)點(diǎn)評:據(jù)了解,消費(fèi)貸款年利率不超過5%,屬于極低利率的貸款方式,且無須任何質(zhì)押,惟一的限制是要求收入較高者。

      方式三

      典當(dāng) 融資 :最快一小時(shí)挽救資金鏈

      融資成本:月利率2.5%-3%,第二個(gè)月起按天計(jì)算費(fèi)率

      適合人群:擁有值錢物品且短時(shí)間內(nèi)急等錢用的人士

      典當(dāng)曾是舊社會(huì)沒落家族的經(jīng)濟(jì)來源,現(xiàn)而今,它的大門向所有急等現(xiàn)金用的人士開放。大到房產(chǎn)汽車,小到相機(jī)、戒指,只要典當(dāng)行里的明眼人認(rèn)定您拿來的東西有價(jià)值,最快一個(gè)小時(shí),您就能得到您急需的現(xiàn)金。對于您送來的抵押品,典當(dāng)行會(huì)告訴您一個(gè)最后贖回的日期(一般是兩到三個(gè)月),過了這個(gè)日子,東西就歸典當(dāng)行自行處理了。

      從我們掌握的情況看,最近典當(dāng)行不斷接收到高級(jí)抵押物,僅以寶瑞通典當(dāng)行此前發(fā)布的數(shù)據(jù)看,截至今年9月份,該典當(dāng)行車輛典當(dāng)上升了4個(gè)百分點(diǎn),價(jià)值50萬元以上的高檔車輛的典當(dāng)比2008年增長了25%,同時(shí)價(jià)值200萬元以上的名車今年也出現(xiàn)了幾十輛。不僅是車,還有人剛剛用一塊名表做抵押,從寶瑞通拿到了28萬元的當(dāng)款。

      也許正因?yàn)榈洚?dāng)行來自民間,此前一向被看做是解決百姓溫飽問題的場所,因此“時(shí)間快,手續(xù)少”是典當(dāng)行的一大優(yōu)勢。從貸款利率水平看,算上管理費(fèi),典當(dāng)行每個(gè)月的費(fèi)率為2.5%至3%,且第二個(gè)月還能按天計(jì)算費(fèi)率,利率水平也不算高。

      商報(bào)點(diǎn)評:如果您是拿您最心愛的東西去典當(dāng),我們奉勸您早借早還。因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候,您心愛的東西被那些專門在典當(dāng)行里買東西的人看到了,哪怕您僅僅晚一天還款,東西可能就不是您的了。

      創(chuàng)業(yè)融資前該做的準(zhǔn)備

      具備的個(gè)人素質(zhì)

      資金方希望創(chuàng)業(yè)者足夠成熟和值得托付。我們期望的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是有誠信的有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),成熟和正常的心智,具備未來成為企業(yè)家的潛力。

      實(shí)際中我們遇到的創(chuàng)業(yè)者,完全符合這樣的條件的幾乎寥寥無幾。最常見的情況是創(chuàng)業(yè)人很年輕,幾乎沒有經(jīng)過多少社會(huì)磨練,而且能力體現(xiàn)在某一方面特別強(qiáng),而其他方面很弱,比如很好的技術(shù)專家或者很好的市場能力,而在與我們討論項(xiàng)目細(xì)節(jié)時(shí),往往表現(xiàn)出不成熟的過度自信和武斷,甚至性格有明顯缺陷。有些人基本上沒有企業(yè)管理的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),只是想當(dāng)然地夸夸其談,一般來說,從管理者提升為企業(yè)家的可能性要遠(yuǎn)高于那些沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)的人。當(dāng)我們遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者時(shí),我們基本上會(huì)判定該創(chuàng)業(yè)者未達(dá)到要求。

      有技能齊全的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

      有時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者不是一個(gè)人,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。那么,我們會(huì)對每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的技能要求適當(dāng)降低,但要求整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員合起來具備較完整的技能,如技術(shù)、市場和運(yùn)營。對于每個(gè)創(chuàng)業(yè)成員的誠信和個(gè)人品行的要求與單獨(dú)創(chuàng)業(yè)者一樣,還要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員間的配合度是否很好創(chuàng)業(yè)融資前需要做哪些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)融資前需要做哪些準(zhǔn)備。

      常見的情況是拼湊起來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),甚至有些成員并沒有創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備,打算邊打工邊創(chuàng)業(yè)的觀望態(tài)度。有些時(shí)候創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技能偏向一個(gè)方向,如技術(shù)或者市場,沒有互補(bǔ)性,這往往是因?yàn)樗麄內(nèi)粘jP(guān)系較密切而工作性質(zhì)相同/相近,這種情況本身就體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)成員的心理準(zhǔn)備不足。

      有清晰的規(guī)劃和調(diào)研

      現(xiàn)在也偶爾見到一些創(chuàng)業(yè)者從網(wǎng)上下載了商業(yè)計(jì)劃模板,自制的商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容非?斩矗狈尚哦攲(shí)的數(shù)據(jù)支撐。

      碰到此種情況,我們只能放棄為這樣的項(xiàng)目提供服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)發(fā)展到今天,這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很難接受靠炒作一個(gè)點(diǎn)子或概念來吸引資金的初級(jí)階段了,創(chuàng)業(yè)者的想法和計(jì)劃以及模式將被專業(yè)投資者詳細(xì)分析和評估,任何不切實(shí)際的打算都很難獲得資金方的認(rèn)同。與其在此種情況下盲目地找資金,不如腳踏實(shí)地地完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備,待機(jī)而動(dòng)。

      有自己的創(chuàng)業(yè)資金

      創(chuàng)業(yè)者往往以為,一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法或者計(jì)劃就能招徠大量的資金,其實(shí)這是個(gè)天大的誤區(qū)。即使在發(fā)達(dá)的歐美國家,創(chuàng)業(yè)完全靠外來資金的例子也少而又少?帐痔装桌堑臅r(shí)代早就一去不復(fù)返了。國際慣例也是創(chuàng)業(yè)者必須先投入自己的資金,哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來的資金,也還是必須的。有些創(chuàng)業(yè)者,指望能找到投資種子期的天使投資人,實(shí)際上,在創(chuàng)業(yè)剛剛開始的時(shí)候,項(xiàng)目甚至還算不上處于種子期,這個(gè)時(shí)候?qū)ふ姨焓雇顿Y也很困難,F(xiàn)實(shí)的做法還是先用自有資金做起來,不要存有不切實(shí)際的幻想。

      如果你口袋里沒有一元錢的資本,那么我們建議你先做點(diǎn)其他事情,準(zhǔn)備一些創(chuàng)業(yè)的原始資金。

      需要接受財(cái)務(wù)控制

      創(chuàng)業(yè)者往往站在自身角度看問題,不理解資金方對于重大決策和財(cái)務(wù)支出的控制要求。這個(gè)問題相對容易解決,創(chuàng)業(yè)者只要設(shè)身處地地站在對方立場考慮一下,結(jié)論就顯而易見了。資金方是最大的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者,對于經(jīng)營中重大決策的否決權(quán)以及對于財(cái)務(wù)的控制權(quán)是其控制投資風(fēng)險(xiǎn)的兩大要項(xiàng),創(chuàng)業(yè)者如果沒有這樣的認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備,是不適合與資金方合作的。

      對初期的創(chuàng)業(yè)者,我們認(rèn)為孤軍奮戰(zhàn)的可能性很大,資金方并不是學(xué)雷鋒,也不會(huì)雪中送炭,不要過多指望外來的幫助,即使有,也很少是機(jī)構(gòu)投資者后者融資機(jī)構(gòu)的行為,可能是天使投資,如果上述5項(xiàng)有一項(xiàng)以上不具備,我們一般無法提供投融資服務(wù),實(shí)際上,這樣狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目幾乎遍地都是,從專業(yè)角度上看,幾乎沒有值得冒的風(fēng)險(xiǎn)。

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