工程項目融資的主要方式
項目融資主要依賴項目自身未來現金流量及形成的資產，而不是依賴項目的投資者或發(fā)起人的資信及項目自身以外的資產來安排融資。那么工程項目的融資方式有哪些?下面是小編整理的工程項目融資的主要方式相關內容。
ABS方式
ABS(Asset-Backed Securitization)是指以資產支持的證券化。具體講，它是以目標項目所擁有的資產為基礎，以該項目資產的未來收益為保證，通過在國際資本市場上發(fā)行債券籌集資金的一種項目融資方式。其目的在于，通過其特有的提高信用等級方式，使原本信用等級較低的項目照樣可以進入高等級證券市場，利用該市場信用等級高、債券安全性和流動性高、債券利率低的特點大幅度降低發(fā)行債券籌集資金的成本。
(1)ABS融資方式的運作過程。主要包括以下幾個方面：
1)組建SPC.即組建一個特別用途的公司SPC(Special Purpose Corporation)。該機構可以是一個信托投資公司、信用擔保公司、投資保險公司或其它獨立法人，該機構應能夠獲得國際權威資信評估機構較高級別的信用等級(AAA或AA級)，由于SPC是進行ABS融資的載體，成功組建SPC是ABS能夠成功運作的基本條件和關鍵因素。
2)SPC與項目結合。即SPC尋找可以進行資產證券化融資的對象。一般來說，投資項目所依附的資產只要在未來一定時期內能帶來現金收入，就可以進行ABS融資。它們可以是房地產的未來租金收入，飛機、汽車等未來運營的收入，項目產品出口貿易收入，航空、港口及鐵路的未來運費收入，收費公路及其他公用設施收費收入，稅收及其他財政收入等。擁有這種未來現金流量所有權的企業(yè)(項目公司)成為原始權益人。這些未來現金流量所代表的資產，是ABS融資方式的物質基礎。在進行ABS融資時，一般應選擇未來現金流量穩(wěn)定、可靠、風險較小的項目資產。SPC進行ABS方式融資時，其融資風險僅與項目資產未來現金收入有關，而與建設項目的原始權益人本身的風險無關。
3)進行信用增級。利用信用增級手段使該組資產獲得預期的信用等級。為此，就要調整項目資產現有的財務結構，使項目融資債券達到投資級水平，達到SPC關于承包ABS債券的條件要求。SPC通過提供專業(yè)化的信用擔保進行信用升級。
4)SPC發(fā)行債券。SPC直接在資本市場上發(fā)行債券募集資金，或者經過SPC通過信用擔保，由其它機構組織債券發(fā)行，并將通過發(fā)行債券籌集的資金用于項目建設。
5)SPC償債。由于項目原始收益人已將項目資產的未來現金收入權利讓渡給SPC，因此，SPC就能利用項目資產的現金流入量，清償其在國際高等級投資證券市場上所發(fā)行債券的本息。
(2)BOT與ABS的區(qū)別。BOT和ABS融資方式都適用于基礎設施建設，但兩者在運作中特點及對經濟的影響等方面存在著很大差異，其主要區(qū)別有：
1)運作繁簡程度與融資成本的差異。BOT方式的操作復雜，難度大。采用BOT方式必須經過確定項目、項目準備、招標、談判、文件合同簽署、建設、運營、維護、移交等階段，涉及政府特許以及外匯擔保等諸多環(huán)節(jié)，牽扯的范圍廣，不易實施，其融資成本也因中間環(huán)節(jié)多而增高。ABS融資方式的運作則相對簡單，它只涉及到原始權益人、特別用途公司SPC、投資者、證券承銷商等幾個主體，無需政府的特許及外匯擔保，是一種主要通過民間的非政府的途徑運作的融資方式。它既實現了操作的簡單化，又降低了融資成本。
2)項目所有權、運營權的差異。BOT項目的所有權、運營權在特許期內屬于項目公司，特許期屆滿，所有權將移交給政府。因此，通過外資BOT進行基礎設施項目融資可以帶來國外先進的技術和管理，但會使外商掌握項目控制權。ABS方式中，在債券的發(fā)行期內，項目資產的所有權屬于SPC，而項目的運營決策權屬于原始收益人，原始收益人有義務把項目的現金收入支付給SPC，待債券到期，用資產產生的收入還本付息后，資產的所有權又復歸原始權益人。因此，利用ABS進行基礎設施國際項目融資，可以使東道國保持對項目運營的控制，但卻不能得到國外先進的技術和管理經驗。
3)投資風險的差異。BOT項目投資人一般都為企業(yè)或金融機構，其投資是不能隨便放棄和轉讓的，每一個投資者承擔的風險相對較大。而ABS項目的投資者是國際資本市場上的債券購買者，數量眾多，這就極大地分散了投資風險，同時，這種債券可在二級市場流通，并經過信用增級降低了投資風險，這對投資者有很強的吸引力。
4)適用范圍的差異。BOT方式是非政府資本介入基礎設施領域，其實質是BOT項目在特許期內的民營化，因此，某些關系國計民生的要害部門是不能采用BOT方式的。ABS方式則不然，在債券的發(fā)行期間，項目的資產所有權雖然歸SPC所有，但項目的經營決策權依然歸原始權益人所有。因此，運用ABS方式不必擔心重要項目被外商控制。比如，不能采用BOT方式的重要鐵路干線、大規(guī)模發(fā)電廠等重大基礎設施項目，都可以考慮采用ABS方式。相比而言，在基礎設施領域，ABS方式的使用范圍要比BOT方式廣泛。
工程項目融資的含義
1. 直接融資模式
直接融資模式：是指由項目投資者直接安排項目的融資，并直接承擔融資安排中相應的責任和義務的一種方式。它可根據股東主體的不同需求分為集中化形式和分散化形式。直接融資模式作為一種結構最簡單的融資模式，有著可以靈活安排融資結構，降低融資成本等優(yōu)點，同時也需要注意應該如何限制貸款銀行對投資者的權利追索問題。
2. 項目公司融資模式
這種模式主要有單一項目公司模式和合資項目模式兩種形式。其中前者相對于后者減少了投資者在項目中的直接風險，起到分擔風險的作用，同時前者運行起來比后者要更為復雜。整體來說，項目公司融資模式在稅務結構的安排上，債務形式的選擇上缺乏靈活性。
3. 杠桿租賃融資模式
它是指在項目投資者的安排下，由杠桿租賃結構中資產出租人融資購買項目的資產，然后租賃給承租人的一種融資模式。這種模式優(yōu)點頗多，最突出的就是可享受稅前嘗租的好處，而且債務償還較為靈活。同時，由于這種模式參與者眾多，它運行起來是比較復雜的，而且重新安排融資的靈活性差，給投資者帶來一定的局限。
4. 設施使用協(xié)議融資模式
顧名思義，這種模式是指在某種設施或服務性設施的提供者和這種設施的使用者之間達成的具有“無論提貨與否均需付款”性質的協(xié)議。他要求所建的工程有不可替代性，而且這種融資模式的完成需要有完善的協(xié)議支撐，還要有強有力的市場監(jiān)管部門實行獎懲。
5. 產品支付融資模式
這種模式以項目生產的產品及其銷售收益的所有權作為擔保品，而不是采用轉讓和抵押方式。這就使產品的價格，銷路相對穩(wěn)定，收益比較有保障。需要注意的是產品支付只是產權的轉移，并不是產品本身的轉移。
工程項目融資的種類
1.按所融資金的性質分類
(1)權益資金
(2)負債資金
2.按是否通過金融機構分類
(1)直接融資
(2)間接融資
3.按所融資金的期限
(1)長期資金
(2)短期資金
工程項目融資的主要特點
項目融資和傳統(tǒng)融資方式相比，具有以下特點：
1.融資主體的排他性。
項目融資主要依賴項目自身未來現金流量及形成的資產，而不是依賴項目的投資者或發(fā)起人的資信及項目自身以外的資產來安排融資。融資主體的排他性決定了債權人關注的是項目未來現金流量中可用于還款的有多少，其融資額度、成本結構等都與項目未來現金流量和資產價值密切相關。
2. 追索權的有限性。
傳統(tǒng)融資方式，如貸款，債權人在關注項目投資前景的同時，更關注項目借款人的資信及現實資產，追索權具有完全性;而項目融資方式如前所述，是就項目論項目，債權人除和簽約方另有特別約定外，不能追索項目自身以外的任何形式的資產，也就是說項目融資完全依賴項目未來的經濟強度。
擴展：有關融資過程的談判技巧
首先，我們應該理解一點，我們所面對的投資人并不一樣，更多時候，我們會同時面對多個投資人，他們的背景、喜好、知識結構等都不一樣，因此，他們所關心的問題及提問方式也不相同，所以，談判，沒有技巧可言，這里我講的“技巧”，實際上就是一個心理的準備過程，在這個過程里，我們可以增加自己的自信，降低自己的弱勢。
一、在幾分鐘的時間內，最好的介紹方式是找對應物（行業(yè)中，成功或失敗的例子），談對應物會讓對方非常容易了解你在做什么。同時也考察了投資商對你領域了解程度。同時要告訴對方自己在市場中的位置，包括是處于早期還是晚期，每年的銷售額，在市場中的份額等。當然，這里最重要的一點是，可以立刻區(qū)分開您與競爭對手的不同之處，以強化自己的項目優(yōu)勢。
二、介紹自己時不要說描述性很多的語言。要用幾個點去定位，讓對方清楚知道你做什么，企業(yè)的狀況。如果站在投資商角度想問題，會更容易地抓住其注意力。因為每個投資商都會接到很多商業(yè)計劃書，會見到很多人，關鍵在于怎樣把你與別人區(qū)分開來。然后，告訴對方未來的發(fā)展規(guī)劃。此時投資商會和自己投資的策略進行定位。如果正好符合，自然會開始感興趣。
三、想要多少錢。這個問題一定要投資商首先提出，這是一個技巧。大家都明白一個道理，最后開價的.人最值錢，雖然計劃書里面有詳細的資金使用額度與財務分析等，但投資商還會問你，如果他不問，你不要強調你想要多少錢，而是要把話題重點放在你的優(yōu)勢和他的收益上……
四、奇跡來源于積累，需要不停地做很小的事情。與投資商的見面往往只留下一個印象，所以需要進一步進行跟蹤。實際上投資商的時間是非常有限，如果愿意在你身上花時間，對你來說是一個重大利好消息。如果一個投資商不愿意在你身上花什么，說明他對你不感興趣。如果有投資商愿意跟你談，要很好地接待，處理好關系，使投資人逐漸深入了解你，并越來越向企業(yè)核心的問題前進。
五、企業(yè)核心問題是財務預測，例如商業(yè)模式、團隊、現有的市場的形式、競爭環(huán)境、服務對象、未來３到５年的收入與利潤等，財務預測反映出來的是商業(yè)模式與盈利模式，同時需要說服投資商確實能夠實現這樣的目標。投資商給企業(yè)估價方式非常簡單：一個方式是市盈率法，通過對未來的盈利預測乘以ＰＥ值就是公司的價值。正常的ＰＥ值在１０至１５左右。如果企業(yè)增長非�？�，ＰＥ值會達到３０、５０甚至１０００。會用這個估算出來企業(yè)最低的價值。投資商會據此在內部形成一個報告，預計在三年之后這家公司值多少錢，現在投資能夠賺多少錢。你了解他們對你的項目（企業(yè)）如何做商業(yè)價值評估，對你的談判主動性會有幫助。
六、了解風險投資人的語言體系，要認識到自己和投資商的“語言體系”不同，創(chuàng)業(yè)者往往滔滔不絕于投資商所不關注的東西。
投資商最愛問幾個問題：你這個想法的核心價值是什么？能給客戶帶來什么價值？為什么你能做成？核心競爭力在哪里？這些問題創(chuàng)業(yè)者都要思考清楚，并懂得用精煉的語言去表達。
關于核心價值問題。很多商務模式并不是創(chuàng)業(yè)者的首創(chuàng)，比如我經常都能接觸到一些關于IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人，他們委托我們幫助撰寫商業(yè)計劃書，但是，就這個大環(huán)境（行業(yè)）而言，既然大家都想做這個事，那么你有什么絕招？你為什么覺得能比別人做得好？對這些問題的回答才是對核心價值的表述，而不是夸夸其談于這種模式本身。 還有“客戶價值”的問題。任何產品，只有給別人帶來價值，別人才會使用。不要反復說自己對這個東西如何沉迷、喜愛，這是沒有說服力的。
七、還有一個常犯的錯誤是空談目標，但是沒有一個行動綱領，行動計劃。其實是否一定要達到“中國最大”之類的目標并不重要，重要的是如何把目標分解，哪怕目標并不那么宏偉，但讓人覺得你能一步一步地靠近目標�？拷繕说哪芰褪莿�(chuàng)業(yè)者的核心競爭力。核心競爭力不突出，是眾多計劃被否定的主因。
八、不要懷疑投資人，不要隱瞞自己的核心部分，如果擔心，萬一融資失敗，我剛才所說的一切，是否已經將商業(yè)機密暴露了。我接觸非常多的創(chuàng)業(yè)者會有同樣的心態(tài)，既想讓你幫忙撰寫計劃書，或者推薦投資機構，又擔心你抄襲、剽竊他的商業(yè)機密，他只是一直強調：“我的模式是獨有的，贏利性是極強的，如果您感興趣，咱們談，不感興趣，我們不要浪費彼此的時間……”。首先，投資人在不了解項目細節(jié)的情況下，是不會作出任何決定或態(tài)度的，另外，這樣的創(chuàng)業(yè)者，只能讓投資人感覺他沒有任何核心競爭力，他的創(chuàng)業(yè)計劃被復制性一定極高，否則，他不會這樣不自信。如果您想創(chuàng)業(yè)，卻依然這樣“畏縮”的話，最好不要在嘗試了，我可以肯定的告訴您，您一點機會都不會有……
九、很多創(chuàng)業(yè)者在融資的過程中，容易表現出擔心上當（或被VC耍）的心態(tài)，擔心將來的合作出現被動局面，擔心最終被VC吃掉。其實，這些只是項目方不了解VC造成的，VC的目的是賺錢，不會幼稚到“傷害為他賺錢的伙伴”層面上；另外，創(chuàng)業(yè)前期，我建議創(chuàng)業(yè)者起碼要看一本書——《公司法》，詳細的了解一下合資或合作公司等操作模式，這樣能清晰的了解到自己的權利。另外，建議在找VC之前，要搜集一些關于VC的資料，起碼要了解他的投資方式和流程，這樣，在談判的時候，不至于說出“自衛(wèi)性質”的話題來，也不會讓VC感覺到你不信任、不了解他們，因此，創(chuàng)業(yè)者在接觸VC時，特別是第一次接觸時，不要表現的不知所措，總在思考如何保全自己的問題，這樣會讓老奸巨滑的VC們一眼看出你的弱點。
十、在項目的前期規(guī)劃時，或者在談判時，創(chuàng)業(yè)者應該保持住自己的主動權以及合作底線，不要為了獲得資金而過分的出賣自己應有的利益和權利，否則，投資人不會吃掉你，因為，他已經決定放棄投資了。很多項目方問我，商業(yè)計劃里面，我該轉讓多少股份合適啊，我們沒有錢，技術入股又無法滿足持股量；其實，在一開始設計融資方案時，項目方就已經錯位了，并非是你們在集資合作，而是你在轉讓股份吸引資金，兩者的意義是不同的，前者像是朋友合作，沒開始出資呢，就相互爭取各自的權益，而后者，創(chuàng)業(yè)者是主動的，沒吸引VC之前，我們擁有100%的股份，現在我只轉讓一點點，吸引些資金罷了，而不是為VC打工，這一點，希望項目方能夠正確的理解和認識，尤其是在談判的時候，底線不要太低，更不要輕易的被打破。
十一、還有一些談話小技巧，在談判的時候也有著重大的意義。比如，盡量采用一問一答式，不要投資人問一個問題，你就解釋很多問題，也不要他們問了很多問題，你就用一個答案解答了，最好的方法，他問什么，你就清晰的答什么；另外，問問題時，也盡量留有空間，比如，不要問：“您還有問題嗎？”，而是要問：“您還有什么問題？”；還有，不要覺得“謹慎”是你的優(yōu)點，在VC面前，不要直接詢問關于他們企業(yè)的內幕，比如：“我可以了解您成功的投資案例嗎？”或者“我可以查一下你們公司的資金來源嗎？等等，如果你真的對這些問題感興趣，請在離開之后，利用其他渠道進行了解，畢竟，VC也是人，沒有人喜歡這樣被人懷疑。還有，談判結束時，一般都不會有很明顯的結果，更多的是讓您等消息，這個時候，千萬不要問：“您覺得我的項目，獲得您投資的機會有多大”，更不要說：“希望盡快給我答復，因為還有很多家投資公司在約我”，否則，談判過程所有的努力，都將成為過去。
十二、由于目前國內資本市場剛起步沒多久，還有很多不正規(guī)的地方，特別是一些中介公司，存在大量的違規(guī)操作、甚至欺騙的行為，但是，無論您過去是否被騙過，見到新的投資人的時候，都不要說出來，否則，談判的氣氛就會被你破壞掉，您可以把過去的經歷當成經驗，在與新VC的談判過程中，作為警戒作用來提醒自己，但是，不要犯“懷疑”的錯誤，因為，一旦被VC察覺，你的“謹慎”就變成了“不真誠”，如果在談判過程中，VC提出了過去您被騙的同樣的伎倆時，您只要婉轉的說：“哦，我前期接觸過類似的投資機構，但是后來他們出現了問題，我想知道，您公司是如何處理這樣的問題的呢？”，這樣就可以了，一種情況是，他會認真的解答，以消除您的顧慮，另外一種就是，他碰到了釘子，騙術被識破，這樣，也就不敢在妄為了。
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