“我想告訴大學(xué)生，學(xué)生創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵在于看準(zhǔn)趨勢(shì)做市場(chǎng)，規(guī)劃好目標(biāo)把想法一步一步實(shí)現(xiàn)，就成了。”

　　今年22歲的何永亮是中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院的大四學(xué)生。今年年底，就在別的同學(xué)還在為就業(yè)發(fā)愁的時(shí)候，小何已經(jīng)創(chuàng)業(yè)3年，成為鄭州一家標(biāo)牌制作公司的老總，固定資產(chǎn)50萬(wàn)元，生意做得有聲有色。

　　早打算

　　定個(gè)高目標(biāo)能給自己添動(dòng)力

　　何永亮在上大學(xué)之前給自己算了一筆賬：每年的學(xué)費(fèi)要將近1萬(wàn)元，而畢業(yè)之后購(gòu)買(mǎi)房子至少要40萬(wàn)元，“找個(gè)一般工作的話哪能掙這么多錢(qián)呢？只有創(chuàng)業(yè)。”

　　于是，他給自己做了一份詳細(xì)的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”，先當(dāng)銷(xiāo)售人員積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，然后利用自己的專(zhuān)業(yè)給企業(yè)做網(wǎng)站搜索優(yōu)化，在畢業(yè)之前建立自己的公司……

　　“每年的目標(biāo)都是確定的，有可能完不成，但是制定一個(gè)高目標(biāo)會(huì)給自己增加動(dòng)力。”

　　經(jīng)驗(yàn)談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備三個(gè)條件，那就是資金、資源和經(jīng)驗(yàn)，“我選擇寒暑假在手機(jī)城、旅行社、互聯(lián)網(wǎng)公司打工，因?yàn)檫@樣可以使我積累經(jīng)驗(yàn)，積累人脈，同時(shí)還能攢點(diǎn)資金。”何永亮說(shuō)。

　　抓趨勢(shì)

　　看準(zhǔn)商機(jī)，“順?biāo)�推�?rdquo;好賺錢(qián)

　　今年暑假，何永亮和同學(xué)湊熱鬧去北京看奧運(yùn)會(huì)。去之前，他在鄭州買(mǎi)了一些民族工藝品。“老外肯定會(huì)在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前逛街，我就在北京的公園或胡同里，跟他們聊天，展示我的‘寶貝’。”

　　一來(lái)二去，聊熟了的老外看見(jiàn)工藝品興奮不已非要購(gòu)買(mǎi)，何永亮就“順?biāo)�推�?rdquo;賣(mài)給他們了。“不是騙他們啊，我去北京的商場(chǎng)里看到一樣的東西要貴好多倍呢！”北京之行，何永亮賺了9000多元錢(qián)。

　　“你要估計(jì)這件事情會(huì)產(chǎn)生什么樣的商機(jī)，它的發(fā)展趨勢(shì)是什么，看好趨勢(shì)提前去做，就一定能賺錢(qián)。”

　　大二下學(xué)期，何永亮發(fā)現(xiàn)鞏義有5000多家中小企業(yè)，許多企業(yè)自己建了網(wǎng)站但設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，鏈接稀少，搜索率低。“這背后潛藏著巨大的市場(chǎng)需求，而幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上推廣產(chǎn)品又是我的專(zhuān)業(yè)和特長(zhǎng)。”他到鞏義建立了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中心，專(zhuān)門(mén)教這些企業(yè)家做電子商務(wù)。

　　經(jīng)驗(yàn)談大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是頭腦靈活接受新鮮事物快，咱們要發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出特長(zhǎng)，然后吸取別人的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)自己所短。善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，看準(zhǔn)了發(fā)展趨勢(shì)再入場(chǎng)。

　　多借力

　　做“無(wú)本生意”吸引資金靠山

　　2007年下半年，何永亮和朋友阿牛一起接下了一家標(biāo)牌材料廠，開(kāi)始實(shí)體經(jīng)營(yíng)的嘗試。

　　“我們不用一個(gè)業(yè)務(wù)員，只在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，成本小、利潤(rùn)高，省去了傳統(tǒng)渠道的很多費(fèi)用。”公司一邊做標(biāo)牌，一邊優(yōu)化自身企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)的企業(yè)網(wǎng)站在各大搜索引擎的自然排名始終保持在最前，在各大門(mén)戶網(wǎng)站里面也能檢索到自己的企業(yè)信息，業(yè)務(wù)不斷增加。

　　“有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前向家里要錢(qián)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)首先投入設(shè)備、店面，往往最后以賠本結(jié)束。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要做無(wú)本生意。”這個(gè)“無(wú)本生意”的含義是：用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資，“投資不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資。”

　　經(jīng)驗(yàn)談沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生應(yīng)該先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)，不要誤打誤撞，比如你想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以先到淘寶網(wǎng)練練手，同時(shí)應(yīng)該尋找相關(guān)的“靠山”，也就是專(zhuān)門(mén)給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和扶持的機(jī)構(gòu)。何永亮說(shuō)自己就通過(guò)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”得到了不少前瞻性的指導(dǎo)，這些幫助都是實(shí)質(zhì)性的，“應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)借力”。

　　設(shè)“基地”

　　帶動(dòng)大學(xué)生

　　一起富起來(lái)

　　在學(xué)生圈里出了名，現(xiàn)在有不少學(xué)校、創(chuàng)業(yè)組織邀請(qǐng)何永亮去講自己的創(chuàng)業(yè)故事，“除了傳授經(jīng)驗(yàn)之外，我想做點(diǎn)實(shí)事帶動(dòng)同學(xué)們邁出創(chuàng)業(yè)第一步。”他說(shuō)。

　　在畢業(yè)之前，何永亮的目標(biāo)是：在母校成立一個(gè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地”，自己和老師以及有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)親自指導(dǎo)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，“有了學(xué)校的幫忙和鼓勵(lì)，我們要每年扶持一個(gè)大學(xué)生項(xiàng)目，讓同學(xué)們變就業(yè)為創(chuàng)業(yè)，盡早自食其力。”他說(shuō)。

　　同時(shí)，何永亮還想把公司的省轄市加盟都交給大學(xué)生去做，他們只需要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，公司進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨組織物流，大家一起打造一個(gè)“大學(xué)生品牌”。

　　經(jīng)驗(yàn)談市場(chǎng)不是自己的，而是大家聯(lián)合做好的。選擇學(xué)生伙伴共同創(chuàng)業(yè)，不僅可以帶動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，以后還可以提供思路，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。