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許愛(ài)東：現(xiàn)代賣炭翁讓省級(jí)代理成百萬(wàn)
杜甫筆下的賣炭翁，只能伐薪燒炭南山中；而現(xiàn)在的“賣炭翁”，卻把炭賣到了全中國(guó)。在剛剛過(guò)去的周末，杭州“現(xiàn)代賣炭翁”許愛(ài)東，把全國(guó)12個(gè)省市的優(yōu)秀代理商召集到了杭州。會(huì)上，許愛(ài)東發(fā)出了讓與會(huì)者心潮澎湃的豪言壯語(yǔ)：“在明年讓所有省級(jí)代理都成為百萬(wàn)富翁”。
每天可出30萬(wàn)元貨
許愛(ài)東這個(gè)“現(xiàn)代賣炭翁”的創(chuàng)業(yè)故事經(jīng)過(guò)媒體報(bào)道后，生意變得更火了。短短的一年時(shí)間內(nèi)，“賣炭翁”的省級(jí)代理已經(jīng)遍布了除西藏以外的全國(guó)所有省市；而各個(gè)地市的代理到底有多少個(gè)，連許愛(ài)東自己也搞不清楚了。
今年第三季度，“賣炭翁”可謂一片“混亂”。那些天，許愛(ài)東每天都會(huì)接到一疊厚厚的提貨單，同時(shí)又不斷有人想要加盟，生產(chǎn)能力無(wú)法跟上。為了應(yīng)對(duì)這種情況，許愛(ài)東馬上擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。目前，他們?cè)谒觳呀?jīng)建起了近2000平方米的廠房，在杭州也有了500平方米的配送中心。許愛(ài)東介紹，現(xiàn)在只要提貨單一到，當(dāng)天就可以發(fā)貨，每天的出貨量可達(dá)30萬(wàn)元。累積起來(lái)，“賣炭翁”在全國(guó)的銷售額已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)元以上。
讓省級(jí)代理商成為百萬(wàn)富翁
在這次參會(huì)的“賣炭翁”省級(jí)代理商中，加盟時(shí)間最長(zhǎng)的不過(guò)一年多，最短的只有5個(gè)月。時(shí)間雖然都不長(zhǎng)，但平均每個(gè)參會(huì)者都賺了10萬(wàn)元。
一位來(lái)自新疆的代理商在會(huì)上表示，她剛開(kāi)始開(kāi)“賣炭翁”專賣店的時(shí)候，新疆人都只知道竹炭是用來(lái)烤羊肉的，哪里還知道有這么多用處。通過(guò)一些宣傳，現(xiàn)在產(chǎn)品賣得還是不錯(cuò)的。
展望明年，許愛(ài)東有了更高的目標(biāo)。她對(duì)那些省級(jí)代理商說(shuō)，希望明年他們都能夠賺到100萬(wàn)元。如果誰(shuí)能夠達(dá)到這一目標(biāo)，她許諾在明年開(kāi)全國(guó)代理商大會(huì)的時(shí)候獎(jiǎng)勵(lì)汽車。
其中的一位代理商表示，今年能夠有這樣的業(yè)績(jī)，自己已經(jīng)很滿意了�！百u炭翁”杭州總部對(duì)明年都有這樣的期望，自己當(dāng)然也是充滿做百萬(wàn)富翁的信心。
明年要在央視打廣告
憑什么讓省級(jí)代理商都成為百萬(wàn)富翁？許愛(ài)東心里其實(shí)已經(jīng)有了自己的盤算。她告訴記者說(shuō)，首先自己要讓“賣炭翁”在明年上升到一個(gè)新的境界。她打算把今年自己賺來(lái)的“第一桶金”，全部投入到“賣炭翁”的品牌建設(shè)上去。
她說(shuō)，“賣炭翁”發(fā)展到現(xiàn)在，她已經(jīng)意識(shí)到了自己需要從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者慢慢轉(zhuǎn)變到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角色。要做好一個(gè)企業(yè)，就必須重視品牌建設(shè)。
許愛(ài)東透露，明年5月份開(kāi)始，他們將在央視進(jìn)行持續(xù)一年的廣告宣傳，預(yù)計(jì)投入會(huì)在100萬(wàn)元左右。在這期間，各地的代理也會(huì)在同期進(jìn)行廣告宣傳投入。
另外，“賣炭翁”明年除了繼續(xù)做好專賣店外，還準(zhǔn)備主打建材市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)地板下用的竹炭和除裝修異味的竹炭。
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