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創(chuàng)業(yè)務必做好四點
如果沒有極其有力的理由，創(chuàng)業(yè)者就不要輕易改變計劃。
在企業(yè)運營的最初幾個月里，創(chuàng)業(yè)者會比以往任何時候都忙，事實上，以后他也不會再有這么忙的時候了。成功度過這幾個月的秘訣就是：堅持自己的重心不變。創(chuàng)業(yè)者花了數(shù)月時間來決定自己做什么生意，市場在哪里，顧客將從自己這里購買什么，以及為什么他們會從自己這兒買。創(chuàng)業(yè)者決定哪種促銷手段最有效，應該設計什么樣的企業(yè)形象，以及一旦事情不像計劃中的那樣發(fā)展時要如何應對。
由于日常事務的壓力，再加上實際經(jīng)驗不斷糾正先前的預測(通常都比預測的情況差)，創(chuàng)業(yè)者很容易產(chǎn)生再做些別的事情的想法。如增加一種產(chǎn)品或服務，進入一個新市場，購買市場份額，或者做出其他成千上萬的應對外部壓力的可能反應。此時創(chuàng)業(yè)者應該保持堅定。把自己的計劃堅持三個月，支付幾次薪水和其他費用，更好地認識自己企業(yè)的模式。這會令創(chuàng)業(yè)者有足夠的時間(大多數(shù)情況是這樣的)走出剛開始創(chuàng)業(yè)的盲目沖動。
最初的銷售額可能會比預期的要高，但接下來的銷售會明顯下降。這是種普遍情況，并不意味著企業(yè)的計劃不切實際。最初的銷售額常常來自于企業(yè)的“新”，當消費者對企業(yè)的新鮮感消失后，銷售額會慢慢恢復到正常的模式。讀者可以假設一下，如果自己提前做完作業(yè)，這種變化也會出現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)者保持高度熱情的方法包括有效安排時間(即在恰當?shù)臅r間做恰當?shù)氖?，從消費者的角度改進企業(yè)的產(chǎn)品或服務，格外重視與市場的聯(lián)系。做好犯錯誤的準備—創(chuàng)業(yè)者也是人，也會犯錯誤。但要懂得從錯誤中學習(當然也要從成功中總結經(jīng)驗)。創(chuàng)業(yè)者在生意剛開始的3～6個月里學到的本行業(yè)知識會比今后五年內(nèi)學到的還多。這是件很令人高興的事情。
安排時間
時間是一種有限而且寶貴的資源，創(chuàng)業(yè)者應合理安排時間。以確保生意中的任何一個重要方面都得到良好規(guī)劃。這是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的最好投資。a
在企業(yè)運營的第一個月里，創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)自己有了新的習慣和模式：上班，開門，那么怎樣安排時間呢?時間是一種有限而且寶貴的資源，合理安排時間以確保生意中的任何一個重要方面都得到良好規(guī)劃，這是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的最好投資。在成功的企業(yè)里，每一個管理領域都得到了足夠的重視。失敗的企業(yè)的管理也是失衡的。人們都喜歡花時間做自己喜歡做的事，而盡量避免去完成(如果可能的話)那些自己討厭的任務。這就給出了一個簡單的選擇題：是合理安排自己的時間以避免這樣的問題出現(xiàn)，還是在凌晨三點鐘驚醒，搞不清自己是否已經(jīng)填了納稅表或付了貸款的利息。
預算時間時，創(chuàng)業(yè)者應記住以下各點：
管理的任務是：計劃，協(xié)調(diào)，指導，控制，監(jiān)督，評估，糾正，評價和創(chuàng)新。這些方面都需要定期的關注。
為了避免精疲力竭，要給自己和家人留出一些時間。把時間全部用在工作上的誘惑是最具欺騙性的，它將使創(chuàng)業(yè)者付出個人生活上的巨大代價。創(chuàng)業(yè)者也要給自己留出一些時間。暫時遠離生意場上的喧囂會令創(chuàng)業(yè)者做出更好的判斷和更英明的決策。
留出時間學習更多關于本行業(yè)的知識(信息是有用的)。創(chuàng)業(yè)者永遠不可能對自己的生意、企業(yè)所處的行業(yè)、一般管理知識和經(jīng)濟問題有完全徹底的了解。
留出時間更好地了解企業(yè)的顧客。和顧客們交談。問他們問題，傾聽他們的回答。人長兩只耳朵一張嘴是有原因的。多聽少說，創(chuàng)業(yè)者就會變得睿智。為了利于銷售，一定要多記些顧客的名字、地址，以及他們有哪些興趣和偏好。
留出時間調(diào)查競爭對手。不管是直接的還是間接的，對競爭對手的了解越多越好。認真保存那些競爭對手的檔案;在他們的商業(yè)企業(yè)里購物;同他們的顧客和供應商交談。競爭對手是本企業(yè)發(fā)展的一面鏡子。
不斷更新企業(yè)產(chǎn)品/服務
產(chǎn)品和服務是創(chuàng)業(yè)者的興趣和顧客的興趣相交叉的地方。如果創(chuàng)業(yè)者能夠保持和顧客的需要及偏好相協(xié)調(diào)，把企業(yè)的產(chǎn)品或服務設計成顧客需要的那樣，那他就能贏得成功。如果創(chuàng)業(yè)者竭力把企業(yè)恰好擁有的產(chǎn)品勉強賣給不需要它們的顧客，那他就有麻煩了。
作為企業(yè)所有者的創(chuàng)業(yè)者所起的作用應該是聽取下面建議，然后進行評估，最后再根據(jù)自己的判斷和經(jīng)驗相應地付諸行動。
顧客
家人和朋友
企業(yè)的職員
企業(yè)的代銷商
企業(yè)的競爭對手
企業(yè)的顧問
創(chuàng)業(yè)者也要有自己的主意。人們喜歡給建議。作為企業(yè)所有者的創(chuàng)業(yè)者所起的作用應該是聽取這些建議，然后進行評估，最后再根據(jù)自己的判斷和經(jīng)驗相應地付諸行動。這并不是建議創(chuàng)業(yè)者毫無差別地衡量每一條建議。創(chuàng)業(yè)者要首先將當初自己創(chuàng)業(yè)的智慧和經(jīng)驗應用到企業(yè)，同時有選擇地向別人學習。
核對現(xiàn)金流量預測與實際業(yè)績的出入
預測提供了一種約束，這種約束在企業(yè)運營的最初階段和時間緊迫的情況下尤為重要�！叭绻淮_定就別做”并不是一句糟糕的座右銘，尤其當企業(yè)是由現(xiàn)金流量預測支持的時候�，F(xiàn)金流量預測表明企業(yè)能支付和不能支付哪些費用。
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