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一千元資金，我如何創(chuàng)業(yè)？
說實(shí)話，本人不是一個循規(guī)蹈矩的人。雖然也像所有人一樣，都有一個遠(yuǎn)大的理想，但是在大學(xué)畢業(yè)后，卻發(fā)現(xiàn)自己身無所長。沒辦法，為了溫飽問題，也只能依靠本科文憑混了個小小的工作，人事主管，1200一個月，大家不要笑，這是真的。這家做避孕套生意的小公司，整個人事部就我一個人，我不當(dāng)主管誰來當(dāng)？本來想潛心學(xué)習(xí)下東西，后來發(fā)現(xiàn)像這樣的小公司正處在渾渾噩噩的階段，業(yè)務(wù)不死不活，公司人浮于事，老板原本沒什么文化，卻對什么5S，-什么制度癡迷成癮，整天開會討論這些，實(shí)在有點(diǎn)可笑。
好了說正經(jīng)的了，基于這樣的情況，鄙人我實(shí)在忍無可忍，在試用滿一個月后，出來了，1200的試用工資也給我扣去了200，奶奶的，現(xiàn)在手上就1000塊錢。想再找份工作吧，想想算了，一個月?lián)嗡酪簿颓О褖K錢，什么大學(xué)文憑，其實(shí)就是張紙而已，并不代表你的能力。晚上無聊的時候，就在夜市逛逛，發(fā)現(xiàn)生意都挺好的。好像所有的小本創(chuàng)業(yè)都是從夜市開始的，尤其看到那些小小的石膏像賣的特別或，5塊錢，七八塊錢一個的小人像、儲蓄罐，很得學(xué)生妹子的喜歡。逛了一圈，發(fā)現(xiàn)整條步行街就這一個外地婦女在賣這種石膏像，而且做工也不是很好，于是心里一動，我也來做這個試試吧。
于是回來在網(wǎng)上一搜，花花的，好多便宜的石膏模子，十幾塊錢一個模子，石膏、油漆，非常全面。于是花了300塊錢買了10個模具，和一些材料，就在家里試驗(yàn)開了。好象我還挺心靈手巧的，做得還蠻好看，起碼不比那婦女差，哈哈。心里一陣得意，第二天晚上就在那條夜市街?jǐn)[去了，剛一坐下，就有個帶紅袖章的人過來收10塊錢攤位費(fèi)，我靠，還沒開張呢，你就過來收錢，這年代地主就是好。第一個晚上，賣出去2個，利潤剛好抵消掉攤位費(fèi)，自己還貼上一瓶水錢，擺攤是要靠喉嚨喊的。第二個晚上，5個，凈利潤15塊錢，第三個晚上，8個，起碼一天伙食費(fèi)解決了。接下來半個月，生意不紅不火，穩(wěn)定下來的時候一晚上賺個五六十快，也就這樣。這樣堅(jiān)持了一個月，算下來賺了1238塊錢，比原先的工資多，哈哈。
原本以為自己就這樣繼續(xù)小攤生涯了，一個偶然的機(jī)會，跟以前的一個朋友閑聊，他對我說起了現(xiàn)在的自釀酒比較吃香，他原本是酒廠里面出來的，釀酒方面的技術(shù)比較專業(yè)。而且現(xiàn)在他自己設(shè)計(jì)了一個小型的酒水蒸餾器，問我有沒有興趣一起做。我一聽，來勁了。雖然我不懂這方面的知識，但我知道我們這邊（南方）還是有許多自釀酒的小作坊，生意也還挺好，因?yàn)楝F(xiàn)在市場上出售的品牌酒都很貴，便宜的當(dāng)然沒好貨。所相當(dāng)一部分人還是很喜歡實(shí)惠又有味道的自釀酒的。所以我就有些蠢蠢欲動了，賣酒又賣設(shè)備，聽起來利潤相當(dāng)高哦，而且投入也不大。因?yàn)槲覀兌ㄎ坏氖蔷W(wǎng)上交易，在網(wǎng)上推銷我朋友設(shè)計(jì)的這個小型家用蒸酒器，怎么說呢，就是一個不銹鋼鍋上面配一個冷凝器（這個是主要的），不銹鋼鍋里放酒糟，蒸出來的蒸氣經(jīng)過冷凝器的冷凝作用流出來就成了酒水。心一橫，做吧，虧也就幾千塊錢，大不了再擺攤賣石膏像。
就這樣，我就跟著我這個朋友做起來蒸酒器的網(wǎng)上貿(mào)易來。每人起初投入4千，作為啟動資金，（小本創(chuàng)業(yè)嘛，要講究錢用到刀刃上 呵呵），我們聯(lián)系了永康的一家工廠代為生產(chǎn)我們的蒸酒器，于是就在網(wǎng)上大力推銷起來。淘寶是不可少的，還有就是每天在網(wǎng)上、論壇上發(fā)貼子，（注意：這個不是廣告貼，純粹是奮斗創(chuàng)業(yè)貼）。但隨著開始，問題也一步一步浮現(xiàn)出來了。由于剛剛開始，淘寶的信用很低，一般買家很難找到你，也對你的信用程度有懷疑，看著日子一天一天過去，倉庫里蒸酒器還有一大堆，怎么辦？
窮則思變，我們及時調(diào)整思路，總結(jié)了一下幾個對策：1，從單純的賣設(shè)備和酒曲輔料轉(zhuǎn)為理念服務(wù)。即打造一個自釀酒的時尚和健康理念。從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、健康便捷、時尚潮流跟潛在客戶講解自釀酒的特色，從而促進(jìn)我們產(chǎn)品的購買力。2，與一些酒店聯(lián)合，在酒店開辟一個小場所，一邊演示整個自釀酒的出酒過程，一邊出售剛蒸出來的新鮮的酒水。（這塊利潤是相當(dāng)高的） 3，在網(wǎng)上推出一系列優(yōu)惠饋贈服務(wù)，即在一定時期內(nèi)，購買蒸酒設(shè)備可以附贈相關(guān)的酒曲以及釀酒工藝，并提供完善的售后服務(wù)。
經(jīng)過以上幾個改變之后，效果出來了。白天我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣以及交易。晚上我們就在酒店一邊演示蒸酒，一邊出售酒水，不但賣了酒，還順帶著引來了顧客們購買蒸酒設(shè)備的欲望。，這樣下來，除去第一個月的搖擺期，第二個月我們酒水賣了400多斤，（每晚10多斤），每斤自釀酒的價格是38塊錢（第一個月促銷），除去給酒店的分成，利潤就不說了，哈哈。蒸酒器賣了63個，其中有一半都是在酒店看了我們的演示后跟我們聯(lián)系，當(dāng)面交易的。 粗略地計(jì)算下來，2個月的時間，成本8千塊錢收回后，我們 每人都有一筆小小的進(jìn)賬。這樣，勁頭就更足了。
基于上述經(jīng)歷，我總結(jié)了幾個問題：
1.小本投資該找哪些項(xiàng)目？我認(rèn)為應(yīng)該需要尋找一些市場新興的方向，或者一些有革新的項(xiàng)目。比如我的這個項(xiàng)目，釀酒器生產(chǎn)廠家很多，但我朋友進(jìn)行改進(jìn)后，適合家用釀酒，這就切入了市場的一個空白。想要創(chuàng)業(yè)的朋友，首先要判斷自己的觀察力和創(chuàng)新能力，還需要有破釜沉舟的勇氣和毅力。
2.產(chǎn)品賣不出去怎么辦？賣產(chǎn)品，推廣很重要。我們沒有大筆的資金進(jìn)行廣告轟炸，但是我們可以曲線推廣。就如我上面說的，在酒店推出自釀酒，不但給酒店提供了一個新服務(wù)，還順帶來了蒸酒器的生意，這是一個互利的過程。當(dāng)然，你的產(chǎn)品質(zhì)量也要合格，不要做那些假冒偽劣的產(chǎn)品，不管怎么樣的生意，誠信是最重要的。
3.碰到競爭怎么辦？不要以為你的產(chǎn)品切入市場空白了就可以獨(dú)大，很快就會有人跟風(fēng)上來的，價格、質(zhì)量、服務(wù)各方面都和你有的一拼，這時候千萬不要慌張。首先要做的是緊緊聯(lián)系住老客戶，其實(shí)到了一定程度，有許多生意都是老客戶介紹的。其次找出對手弱點(diǎn)，進(jìn)行對比法，用自己的產(chǎn)品和對手的產(chǎn)品進(jìn)行一個全方位的對比，找出優(yōu)劣勢。然后根據(jù)實(shí)際情況制定一個可行的方案。
4.總之，創(chuàng)業(yè)第一要能動腦。第二要能吃苦。第三要放下自己身子和面子。第四要堅(jiān)持。
相信只要我們有心，誰都可以做出一番自己的事業(yè)來。
PS：現(xiàn)在除了上述工作之余，我們還在考慮一個問題，是否可以實(shí)行一個代理加盟項(xiàng)目。即在各地誠招代理商，運(yùn)用我們的蒸酒器和酒曲，套用我們的創(chuàng)業(yè)思路，將這個新興的項(xiàng)目發(fā)揚(yáng)光大？ 這其中需要注意哪些問題，會碰到哪些瓶頸，希望有經(jīng)驗(yàn)的人士能夠多多提出一些建議。
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