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創(chuàng)業(yè)成功沒(méi)有偶然
1成功沒(méi)有偶然。史玉柱之所以能夠憑借腦白金這樣一款市場(chǎng)同質(zhì)化較為嚴(yán)重的產(chǎn)品翻身，是因?yàn)槠涑浞株P(guān)注目標(biāo)消費(fèi)群體。他是在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體做了十足的市場(chǎng)調(diào)研才制定出出奇制勝的戰(zhàn)略部署，也才能在細(xì)節(jié)上以戰(zhàn)術(shù)取勝。消費(fèi)者是永遠(yuǎn)的老師。
2選擇適合自己的推廣方式。不是每個(gè)公司，在產(chǎn)品出來(lái)后，都有資金與能力把廣告一下子做到央視去的。而且，很多公司初期的生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力，也決定了自身無(wú)法提供全國(guó)廣告效應(yīng)后的供給。例如秦池酒，當(dāng)年就是因?yàn)樵谘胍暣蛄藦V告，而自己的生產(chǎn)能力又不能滿足供應(yīng)需求，導(dǎo)致了自己的兵敗。因此，不妨開(kāi)始選擇試點(diǎn)性地推出地區(qū)內(nèi)的廣告，通過(guò)循序漸進(jìn)的方式，陸續(xù)把業(yè)務(wù)做到占有全國(guó)大部分份額的二三線市場(chǎng)，接著再砸重金在央視廣告上樹(shù)立品牌形象。而這個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，本身也是一個(gè)自我規(guī)范與自我調(diào)整以及自我發(fā)展的過(guò)程。要分清形勢(shì)，對(duì)于市場(chǎng)，要先重點(diǎn)在幾個(gè)比較好操作的城市進(jìn)行精心的試點(diǎn)，試點(diǎn)能避免自己大面積的失敗，也能在可以承受的小范圍失敗內(nèi)不斷保證自己的企業(yè)健康地成長(zhǎng)。
3營(yíng)銷(xiāo)上要多動(dòng)腦筋。為什么要談營(yíng)銷(xiāo)？我們有理由相信酒香不怕巷子深，但是，要想在最短的時(shí)間內(nèi)迅速建立知名度，的確要進(jìn)行必要的創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，產(chǎn)品的概念和包裝一定要先行，同時(shí)，要在地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中不斷累積用戶的反饋信息，收集起來(lái)并加以分析。好的信息要積極響應(yīng)，不斷對(duì)產(chǎn)品的概念和包裝進(jìn)行改進(jìn)與升級(jí)。如果能堅(jiān)持下去，就會(huì)在兩三年內(nèi)，打造一個(gè)幾個(gè)省口碑中的好產(chǎn)品、好品牌。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品，也就是說(shuō)，你首先得有一個(gè)可以進(jìn)行優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，然后才是營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。
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