馬云教你如何創(chuàng)業(yè)
絕大多數(shù)人都死在明天晚上。最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。開(kāi)店不在于多，而在于精。創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。創(chuàng)業(yè)者需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好。關(guān)系特別不可靠。碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，不是挑戰(zhàn)，而是去彌補(bǔ)它。小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。80年代的人要跟未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。
馬云的阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)是如日中天，大獲成功，他的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒思考，相信對(duì)于正在或者即將創(chuàng)業(yè)的伙伴們都有很大幫助。
我相信一個(gè)大勢(shì)：現(xiàn)在的“1萬(wàn)億”只是剛開(kāi)始，我們正步入10萬(wàn)億的時(shí)代。10萬(wàn)億，我做不到，但將來(lái)一定有一批年輕人可以做到。
我在淘寶小店主身上看到的不是收入，不是利潤(rùn)，而是希望。一些大的企業(yè)家，通常聊的都是一些跟自己沒(méi)關(guān)系的事情，比如宏觀經(jīng)濟(jì)，他們聊得唾沫橫飛;他們也講利潤(rùn)、講競(jìng)爭(zhēng)、講上市，明天那個(gè)產(chǎn)業(yè)不行了，后來(lái)國(guó)家政策怎么了。煩不煩?!只有小企業(yè)，講的是夢(mèng)想和希望，這才有味道。
咬緊牙關(guān)堅(jiān)持十年
有人反映，全職的淘寶店賣(mài)家即便節(jié)衣縮食，生存狀況也非常糟糕。去問(wèn)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者，他們有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷?至少我自己就有過(guò)。如果你覺(jué)得這是困難，第一天就別創(chuàng)業(yè)。“吐槽”不等于不干，你得堅(jiān)持下去，因?yàn)橹灰偻懊媾σ环昼�，或許就有機(jī)會(huì)。放棄是最容易的，往回一看，沒(méi)有人逼你。
2003年淘寶剛成立的時(shí)候，我的想法就是給一些姑娘和小伙帶來(lái)一點(diǎn)樂(lè)趣。他們白天上班沒(méi)樂(lè)趣，晚上如果有個(gè)小店可以賣(mài)東西，就不一樣了。因?yàn)橛袠?lè)趣，它才變成了創(chuàng)業(yè)。
我1995年做“中國(guó)黃頁(yè)”，創(chuàng)業(yè)那時(shí)真沒(méi)想要賺多少錢(qián)，只是覺(jué)得這東西太好玩了。我發(fā)現(xiàn)身邊很多人都在玩，所以想把他們組織起來(lái)，他們成功了，我也就成功了。
我想，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，必須咬牙切齒堅(jiān)持10年發(fā)展，才有可能成功。因?yàn)�，沒(méi)有人可以一夜成功，絕對(duì)沒(méi)有可能。
創(chuàng)業(yè)者多聽(tīng)些真話
企業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的，不給對(duì)方施加點(diǎn)壓力，他不會(huì)成長(zhǎng)，你也不會(huì)成長(zhǎng)。我們都是在別人的刀架下“殺”出來(lái)的，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有人給我們好日子過(guò)。
2003年我們做電子商務(wù)的時(shí)候，那叫一個(gè)“慘”。很多人把我當(dāng)勵(lì)志的對(duì)象，可我不太喜歡成功學(xué)。我覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該少聽(tīng)成功學(xué)，多聽(tīng)些真話，聽(tīng)別人是怎么失敗的，聽(tīng)別人最倒霉的時(shí)候是怎么樣的。要聽(tīng)“對(duì)”的，每個(gè)人說(shuō)起來(lái)都有一大堆，而我覺(jué)得，自己的“對(duì)”絕對(duì)沒(méi)有“錯(cuò)”來(lái)得多。(人生哲理 www.wenzhangba.com)
現(xiàn)在有人說(shuō)在淘寶上做生意越來(lái)越難。請(qǐng)問(wèn)在中國(guó)，什么時(shí)候做生意容易過(guò)?全世界沒(méi)有地方容易做生意，也沒(méi)有一個(gè)時(shí)代是好做生意的。不同的時(shí)代、不同的地方，永遠(yuǎn)要和同代人競(jìng)爭(zhēng)。大企業(yè)搞不過(guò)小企業(yè)，如今比比皆是。他們?yōu)槭裁茨艹晒?因?yàn)橄敫�、想辦法，只要這樣，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。
建立自我追求忘我
所有的夢(mèng)想和理想，都是“一廂情愿”。我很欣賞李嘉誠(chéng)先生的一句話：“建立自我，追求忘我”。
我們現(xiàn)在投資物流，主要是希望讓那些快遞員進(jìn)小區(qū)的時(shí)候受人尊重，希望他們走在電梯里面，人們不是斜著看他們，而是說(shuō)“您先請(qǐng)，因?yàn)樗砩媳持蟀?rdquo;，希望我們的快遞公司也能像美國(guó)UPS、聯(lián)邦快遞一樣，他們的車(chē)能跑高速公路，而今天，國(guó)內(nèi)的快遞員受到最不公平的待遇，他們的貨車(chē)也不能上高速公路，他們都是穿行在巷子里的小車(chē)小販。假設(shè)有一天，他們也能穿整齊的衣服，有知識(shí)，也露出笑臉，那么這個(gè)時(shí)代就有樂(lè)趣了。
還有很多網(wǎng)上的小賣(mài)家，他們也希望能到窗明幾凈的辦公室去創(chuàng)業(yè)，可現(xiàn)在，他們不得不窩在小區(qū)里，房間前面一半用來(lái)睡覺(jué)，后面是倉(cāng)庫(kù)。我們現(xiàn)在絕不是讓他們掙多少多少錢(qián)，而是希望他們?nèi)ャy行的時(shí)候，他們的支付寶賬戶(hù)能像公家賬戶(hù)、企業(yè)賬戶(hù)一樣受尊重;納稅的`時(shí)候他們也能趾高氣昂地說(shuō)，我是小區(qū)里納稅最多的人，這才牛。
最后境界是做自己
人的第一份工作，會(huì)影響你后面的很多份工作。我第一份工作是當(dāng)班主任老師，所以我形成了自己講話的風(fēng)格和思想。要是有老外在我公司，肯定覺(jué)得我太粗魯，老是手指頭點(diǎn)著別人講。其實(shí)我沒(méi)有別的意思，只是覺(jué)得應(yīng)該這樣。大家覺(jué)得我像是在當(dāng)“教父”，而我想，可能是因?yàn)槲疫^(guò)去當(dāng)過(guò)老師。有些習(xí)慣不想改，也改不了。
我只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我去參加《贏在中國(guó)》(中央電視臺(tái)一檔全國(guó)性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目)，因?yàn)槲抑肋@些小孩在想什么。他們犯過(guò)的毛病，當(dāng)年我都犯過(guò)。只是我吃過(guò)了苦，我告訴他們：“兄弟，別往那去了。”但是我說(shuō)了白說(shuō)，他們還是會(huì)去。我自己也一樣，多少前輩告訴我：“馬云，這樣做肯定要死的。”我爸跟我講了一大堆，我照樣走一遍。
人的最后境界是“做自己”，別去成為“他”。我想干嘛就干嘛了，只是別去傷害別人。
懂得享受每一天
我當(dāng)班主任的時(shí)候，最珍惜我和同學(xué)之間的感情。我和同事之間也一樣，很多同事，我批評(píng)他們，甚至開(kāi)除他們，把他們調(diào)崗，他們可以恨我，就像我當(dāng)班主任的時(shí)候，我罰學(xué)生，他可以恨我。但我知道，10年以后，他們會(huì)知道我的出發(fā)點(diǎn)是好的。我也不會(huì)后悔自己這么做。
人要想明白一件事，不管你多牛，最后都要去火葬場(chǎng)，所以我們要懂得享受每一天。我很快會(huì)去全職當(dāng)老師，不是當(dāng)“教父”。這是樂(lè)趣。
編后語(yǔ)：多聆聽(tīng)成功人士的話語(yǔ)，多從他們的成長(zhǎng)中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，會(huì)讓我們的初創(chuàng)之路少走很多彎路。
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