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醫(yī)藥行業(yè)如何創(chuàng)業(yè)
“干一行愛一行”實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)
董靖進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)頗有些偶然。他是甘肅人，在寧夏求學(xué)，學(xué)的是法律專業(yè)。1998年畢業(yè)時(shí)，正好西北地區(qū)一家藥廠在廣東開設(shè)營(yíng)銷分公司，需要法律方面的員工，董靖覺得到改革開放的前沿廣東來(lái)嘗試一番也不錯(cuò)，于是就到了這家藥廠在廣州的分公司。
“很多大學(xué)生畢業(yè)后都講究‘專業(yè)對(duì)口’，我在那里可以說(shuō)專業(yè)并不對(duì)口。”董靖說(shuō)，他當(dāng)時(shí)在辦公室跟著公司負(fù)責(zé)人各種業(yè)務(wù)都干，算是“萬(wàn)金油”。他覺得，要在一個(gè)行業(yè)、企業(yè)有所發(fā)展，不能過多要求外界能提供什么機(jī)會(huì)，而是更應(yīng)該著眼于自身能根據(jù)環(huán)境怎樣發(fā)展。抱著這種心態(tài)，他不斷學(xué)習(xí)各種藥品專業(yè)知識(shí)，厚厚的一本《新編藥物學(xué)》，硬是一點(diǎn)點(diǎn)地啃了下來(lái)。
隨著不斷積累，董靖不僅看到了醫(yī)藥行業(yè)的商機(jī)，還結(jié)識(shí)了不少志同道合的朋友。2002年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)歷了改革，招標(biāo)采購(gòu)開始推行，一家新的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)只要具備條件，也能較快地進(jìn)入市場(chǎng)。借著這個(gè)契機(jī)，董靖和兩個(gè)朋友合作，共同創(chuàng)業(yè)了龍康醫(yī)藥公司，從最初的十來(lái)個(gè)員工發(fā)展到現(xiàn)在近200人，建立了自己的儲(chǔ)運(yùn)中心、藥廠和車隊(duì)，年銷售額超過5億元。
創(chuàng)業(yè)心得：
企業(yè)文化能節(jié)約管理成本
說(shuō)到創(chuàng)業(yè)心得，董靖認(rèn)為，企業(yè)首先要努力為社會(huì)提供一流的服務(wù)，才能發(fā)展壯大。他所從事的是醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)，很多人認(rèn)為這種中間環(huán)節(jié)會(huì)增加流通成本，實(shí)際上，這是藥品流通不可或缺的一環(huán)。據(jù)介紹，全國(guó)藥廠超過2萬(wàn)家，假如一家醫(yī)院需要1500種藥品，就需要面對(duì)800-1000家藥廠，其結(jié)算、采購(gòu)計(jì)劃等將會(huì)非常復(fù)雜，成本會(huì)非常高。同時(shí)，一家藥廠的業(yè)務(wù)可能全國(guó)各地都有，如果每個(gè)地方都自己設(shè)點(diǎn)，不僅成本高，而且藥品儲(chǔ)備、配送等都很成問題。通過醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，可以產(chǎn)生集約效應(yīng)，為各方節(jié)省成本。“我們就是在做好‘調(diào)節(jié)庫(kù)、儲(chǔ)水池’中，找到自己的發(fā)展空間。”
隨著企業(yè)不斷擴(kuò)大，如何提升企業(yè)的管理水平?對(duì)此，董靖認(rèn)為，一定要有企業(yè)文化，通過企業(yè)文化提升員工的滿意度，激發(fā)員工的熱情。“大家都有共同的價(jià)值觀，可以節(jié)約管理成本，吸引人才，從而更有利于提供一流的服務(wù)。”
創(chuàng)業(yè)建議：
“先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)”少走彎路
對(duì)于有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，董靖建議：“先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)”能少走彎路，提高成功率。創(chuàng)業(yè)不能僅憑熱情，更要打有準(zhǔn)備之仗，同時(shí)創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到很多挫折與困擾，年輕人應(yīng)該注意培養(yǎng)自己面對(duì)挫折能重新站起來(lái)的獨(dú)立人格。
由于和高校的聯(lián)系較多，董靖經(jīng)常接觸到一些校園創(chuàng)業(yè)大賽。他覺得，目前很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是在學(xué)校開個(gè)咖啡廳或者茶座，這類與其叫創(chuàng)業(yè)，不如說(shuō)更像勤工儉學(xué)。他建議，大學(xué)里的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，除了有各種激情、鼓勵(lì)，最好還應(yīng)該有更多創(chuàng)業(yè)規(guī)律方面的啟發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生更多地分析把握創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
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