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如何創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目投資
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。以下是小編為大家整理的如何創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目投資，希望能夠幫助到大家。
如何創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目投資
1988年大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了5年的英語(yǔ)老師，而后創(chuàng)辦了一家翻譯社。1995年他因翻譯社工作需要去美國(guó)出差，在那里，他第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。并敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。回到杭州后，馬云創(chuàng)建了一個(gè)在線企業(yè)名錄——中國(guó)黃頁(yè)(ChinaYellow Pages)。
馬云將中國(guó)黃頁(yè)出售給了一家國(guó)有電信供應(yīng)商，而后他在外經(jīng)貿(mào)部短暫工作過(guò)一段時(shí)間，這一經(jīng)歷讓馬云接觸到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管者和控制者。
1999年，馬云創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站，為中小企業(yè)搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)，一傳十，十傳百，網(wǎng)站在商業(yè)界中聲名鵲起，同時(shí)也吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資商。全球著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)InvestAB亞洲代表蔡崇信原本是和馬云洽談投資事宜，然而被網(wǎng)站的前景所吸引，就任網(wǎng)站CFO。這一事件引起美國(guó)華爾街風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注，“美國(guó)高盛”隨即決定，向阿里巴巴注資500萬(wàn)美元;“高盛”資金到位的第二天，成功投資了雅虎網(wǎng)站的“日本軟銀”董事長(zhǎng)孫正義約見馬云，面談僅6分鐘，孫正義就決定投資2000萬(wàn)美元。
擁有了雄厚的資金背景，網(wǎng)站的發(fā)展突飛猛進(jìn)，商務(wù)平臺(tái)越搭越大，注冊(cè)會(huì)員和點(diǎn)擊率更是呈爆增之勢(shì)。如今，“阿里巴巴”已躋身于全球最優(yōu)秀B2B網(wǎng)站之列，一個(gè)想買1000只羽毛球拍的美國(guó)商人可在“阿里巴巴”上找到十幾家中國(guó)供應(yīng)商;而遠(yuǎn)隔千里的中國(guó)西藏和非洲加納的用戶，僅用幾分鐘就能在“阿里巴巴”上成交一筆藥材生意。
風(fēng)險(xiǎn)投資商如此評(píng)價(jià)馬云及阿里巴巴：
“美國(guó)高盛”、“日本軟銀”投資“阿里巴巴”之時(shí)，正逢互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的低潮期，但“阿里巴巴”獨(dú)特的商業(yè)模式和理念，使其覺得有投資價(jià)值�！鞍⒗锇桶汀鄙虡I(yè)發(fā)展模式與雅虎門戶網(wǎng)站模式、亞馬遜B2C模式和Ebay的C2C模式并列，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)的四大模式”，具有相當(dāng)廣闊的發(fā)展空間。而馬云放棄大企業(yè)選擇中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)思路，為阿里巴巴贏得了更多的客戶，同時(shí)也贏得了風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。
看完馬云融資的案例，不知大家是否能從中得到啟發(fā)。馬云回國(guó)后，有了很好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)想法，但他并沒有馬上大張旗鼓的著手開始創(chuàng)業(yè)。而是試水般的開始摸索這條道路，先是把中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品信息集中起來(lái)，建立了中國(guó)黃頁(yè)網(wǎng)站，并將其成功的出售出去了。接下來(lái)，馬云還是沒有開始創(chuàng)業(yè)，而是離開了學(xué)校，找了一份跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作，在此期間，結(jié)交了與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的人脈。為創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。在有了好的項(xiàng)目，好的想法，足夠經(jīng)驗(yàn)之后，馬云才開始了創(chuàng)業(yè)之路。而這個(gè)時(shí)候，馬云吸引風(fēng)投的過(guò)程也是水到渠成。因?yàn)轳R云讓投資者們看到了未來(lái)潛在的龐大商機(jī)。
當(dāng)然，并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能如此幸運(yùn)的得到投資者們的信任，也不是每個(gè)投資者都有足夠的洞察力可以看到你所謂好項(xiàng)目的未來(lái)價(jià)值。但是在創(chuàng)業(yè)路上，要吸引投資商的目光，至少我們可以從馬云身上得到以下的啟發(fā)：
1.做好心理準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)路上廝殺無(wú)數(shù)，要有足夠的吃苦能力和信心，半途而廢只能功虧一簣。
2.有好的項(xiàng)目不代表你能執(zhí)行好，要把項(xiàng)目的作用充分發(fā)揮出來(lái)不是簡(jiǎn)單的事。必須自己有充分的準(zhǔn)備。
3.項(xiàng)目計(jì)劃書和可行性分析書，相信寫完這個(gè)，對(duì)項(xiàng)目就能有一個(gè)充分的了解，在應(yīng)對(duì)投資人的提問也能有具體的答案。
3.練就口才，要能得到投資者們的賞識(shí)，就要練就一番能說(shuō)會(huì)道的口才，跟投資者們談判就是一場(chǎng)博弈。
4.培養(yǎng)人品，投資者們喜歡有誠(chéng)信的創(chuàng)業(yè)者，不浮夸，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，樹立自我人格魅力。
5.了解投資人所好，做到知己知彼，投資人之所以會(huì)對(duì)你感興趣，是因?yàn)槟隳転樗麑?shí)現(xiàn)效益。所以你要讓投資者看到你項(xiàng)目的未來(lái)價(jià)值。
6.學(xué)會(huì)包裝項(xiàng)目，找對(duì)投資方向后，企業(yè)應(yīng)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行適度包裝。取其精華，去其糟粕，突出項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力、獨(dú)特的商業(yè)模式等核心優(yōu)勢(shì)，將大大提高投資人眼中的分量。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高成長(zhǎng)潛力和持續(xù)性，如潛在市場(chǎng)大小，用戶增長(zhǎng)率等等。
尋找投資人的渠道有幾種：
1.通過(guò)已經(jīng)融資成功或曾經(jīng)融過(guò)資的朋友介紹和推薦。
2.通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)內(nèi)的朋友進(jìn)行推薦。
3.通過(guò)當(dāng)?shù)卣猩叹帧€y行、發(fā)展改革委員會(huì)等政府、職能機(jī)構(gòu)推薦。
4.通過(guò)媒體捕捉投資公司信息。
5.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，在一些資金類網(wǎng)站如投融界上查找。
6.通過(guò)中介公司推薦。
投資創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目的建議
大型不如小型
大型項(xiàng)目運(yùn)行后，單位成本低、技術(shù)基礎(chǔ)強(qiáng)，容易形成支柱產(chǎn)業(yè)，但資金需求量大，管理經(jīng)營(yíng)難度大。而一般的投資者，哪怕你已經(jīng)是百萬(wàn)富翁，只要是做民間性質(zhì)的投資，就宜選擇投資小見效快、技術(shù)難度系數(shù)低的投資方向。近年來(lái)，發(fā)展最快的民間投資項(xiàng)目種類千差萬(wàn)別，經(jīng)營(yíng)方式無(wú)奇不有，但上千萬(wàn)的大項(xiàng)目卻是寥寥無(wú)幾。
重工不如輕工
重工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石，輕工業(yè)卻是發(fā)展的龍頭。重工業(yè)投資周期長(zhǎng)、回收慢，一般不是民間資本角逐的領(lǐng)域，而是國(guó)有企業(yè)的一統(tǒng)天下。無(wú)論是生產(chǎn)加工，還是流通貿(mào)易，經(jīng)營(yíng)輕工產(chǎn)品尤其消費(fèi)品，風(fēng)險(xiǎn)小，投資強(qiáng)度、難度小，容易在短期內(nèi)見效，因此特別適合于民間資本。
做”男不如“做”女
全社會(huì)購(gòu)買力70％以上是掌握在女人手中。女人不但執(zhí)掌著大部分中國(guó)家庭的“財(cái)政大權(quán)”，而且相當(dāng)部分商品是由女人直接消費(fèi)的。高檔時(shí)裝、鞋帽、名貴首飾、化妝品、無(wú)不是女人的世界。所以，你若在消費(fèi)品領(lǐng)域投資，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售，把你的客戶定向于女人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)。
大人不如小孩
小孩代表未來(lái)，獨(dú)生子女在中國(guó)已成為一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象，因此中國(guó)的兒童消費(fèi)品市場(chǎng)是很有特色。在零售食品、用品方面，很大一部分是兒童消費(fèi)品的市場(chǎng)。兒童消費(fèi)品市場(chǎng)彈性大，隨機(jī)購(gòu)買力強(qiáng)，加上容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，向這種市場(chǎng)投資，是一種富有生命力的選擇。尤其要看到，在我國(guó)，滿足了小孩的需求，在很大程度上就是滿足了他們父母的需求。
綜合不如專業(yè)
品種豐富，大眾買賣，這已經(jīng)是一般投資者的思維定勢(shì)。大而全、小而全的經(jīng)營(yíng)，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中上下認(rèn)同的模式。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是綜合化發(fā)展的，不過(guò)這更多的是一種宏觀的態(tài)勢(shì)和整體格局，微觀領(lǐng)域往往要靠專業(yè)化取勝。專業(yè)化生產(chǎn)和流通容易形成技術(shù)和批量經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)特色，廠商有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，用戶有較大的選擇余地。
新建不如租賃
購(gòu)買設(shè)備，招聘員工，這是投資者的項(xiàng)目上馬后相繼要做的事情，但投資不一定都要從頭開始。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，有許多投資項(xiàng)目可以利用現(xiàn)成的人才、設(shè)備、廠房、門面甚至管理機(jī)構(gòu)等，從而縮短投資周期，節(jié)省資金。有統(tǒng)計(jì)資料表明，對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)改造，比完全的新建項(xiàng)目資金消耗要減少1/3，原材料和時(shí)間消耗要節(jié)約1/2。實(shí)現(xiàn)這種效果的有效投資方式就是租賃。可通過(guò)向技術(shù)、設(shè)備、建筑物等經(jīng)濟(jì)資源的所有者交付一定的租金，從而取得這些資源條件的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。
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