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  • 如何用人脈創(chuàng)業(yè)

    時間:2024-06-30 15:58:06 煒玲 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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    如何用人脈創(chuàng)業(yè)

      無論是在創(chuàng)業(yè)還是在生活中,人與人之間的聯(lián)系都特別重要。人的人脈堪比金錢,人要有人脈才能發(fā)展。那么,人在創(chuàng)業(yè)的過程中如何進行人脈呢?下面是小編精心整理的如何用人脈創(chuàng)業(yè),歡迎大家分享。

      如何用人脈創(chuàng)業(yè)

      一個朋友的朋友從騰訊高級總監(jiān)的位子上辭職了,要創(chuàng)業(yè),但具體要做什么還沒想好?墒,手里就已經(jīng)被國內(nèi)某知名風險投資機構(gòu)塞了三百萬美金;而看到去年由創(chuàng)業(yè)邦主辦的首屆“中國天使投資人大會”會場外面那么多拿著商業(yè)計劃書苦等投資人的創(chuàng)業(yè)者們,很容易讓你同情心泛濫。兩者差別如此之大,人脈是個很重要的原因。

      2010年,三個美國研究人員做了一個研究。他們把2005年八月整個英國的幾乎所有電話通訊記錄拿來,涵蓋90%的手機和固定電話。這些電話記錄構(gòu)成了可見的社交網(wǎng)絡(luò)。而且英國政府有全國每個小區(qū)的經(jīng)濟狀況數(shù)據(jù)——可以據(jù)此查到哪里是富人區(qū)哪里是窮人區(qū)。然后把電話通訊記錄跟其所在的三萬多個小區(qū)居民的經(jīng)濟排名對比。結(jié)果非常明顯,越是富裕的小區(qū),其交往的“多樣性”越明顯。越是富人越容易跟不同階層和不同地區(qū)的人聯(lián)絡(luò)。

      事實上,這并不是說,只有富人才擁有人脈。而是說成功的人都更重視人脈關(guān)系。

      在 Never Eat Alone(《別獨自用餐》)中,作者在結(jié)尾處道出:“我們不是為了搞人際關(guān)系而去交朋友,不斷去結(jié)識朋友,它本身就是一種生活方式,所謂成功的人際交往其實就是以另一種方式來看這個世界……所謂人生,本質(zhì)上就是我們在這一生中跟哪些人共同度過!

      我們在經(jīng)營自己的人脈圈時,不應居高臨下,也不應低聲下氣,人與人之間的交流應建立在平等互利、自尊同時尊重他人的基礎(chǔ)上。Never Eat Alone中所有的社交技巧都是正面和健康的,不存在投機僥幸的心理。而且,經(jīng)營人脈的能力的重要性不比你自身能力的重要性差,“窮人最可憐之處不是缺乏物質(zhì)資源,而是把那些可能幫助自己成功的人推開、隔離開。”你是這樣的嗎?要經(jīng)營好人脈,你需要了解以下幾點:

      1. 首先,人脈經(jīng)營是長期工作,不能臨時抱佛腳。人脈不是你和誰交換過名片,和哪位名人合過影。你和陌生人初次接觸后要步步緊隨,做好跟進方案,定期溝通、維護好關(guān)系。

      首先列出你要實現(xiàn)的目標,比如三年內(nèi)的目標,列出每個小時間段的進度;列出可以幫你實現(xiàn)每個目標的人;找出與這些人建立聯(lián)系的方法。

      最后是敢于邁出第一步,請求人家?guī)椭顗牡慕Y(jié)果,只不過是NO。那你還怕什么?

      2. 要認識到人脈的本質(zhì)是互相幫助,互惠互利。單方向的資源輸送是不可能的,也不可能持續(xù)。多和朋友分享各自的圈子,多幫助別人去實現(xiàn)他們的夢想。

      3.經(jīng)營人脈要加強溝通能力及技巧。下面是Never Eat Alone中提到的一些技巧:

      (1)一定要記住別人的名字;

      (2)做真實的自己:要讓人印象深刻,與眾不同是關(guān)鍵。要保證能與眾不同,就要做真實的自己;

      (3)公開發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一;

      (4)會議上花時間與人交流:會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯!會議只有一個好處:那就是提供一個場所來結(jié)交志同道合的人;

      (5)強調(diào)時間質(zhì)量:人脈建立在雙方花費時間的質(zhì)量上而非數(shù)量上;

      (6)寫作也很重要。

      4.最后一點,經(jīng)營好人脈,最首要最根本的一點,是提升自己的內(nèi)功,修煉好自己。自己是大海,才能納百川。一個人只有到了那個層次,才會有相應的圈子。不要舍本逐末,不然你的人脈也只是搭建在鋼絲繩上,岌岌可危。

      就像知乎網(wǎng)友@在關(guān)于人脈管理中的問題中所提到的:

      人脈是不存在雪球效應的,的確,大雪球可以變的非常大,但是,你認識一個行業(yè)內(nèi)的牛人并不意味著你就可以遞加著認識另外一個,你認識一個意見領(lǐng)袖并不見得你就會被別人認可,兩者沒有因果聯(lián)系。當你真的認識一個大雪球之后,或者積累的足夠多的人脈,真的要具體做一些事情,你會發(fā)現(xiàn),自己的能力、想法、理念、經(jīng)驗才是最重要的東西。不管你之前用了多少時間、多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈,只要對方足夠牛,落實到具體事情上后,最大的瓶頸一定是你自己。

      最后,祝你成功,希望人脈能帶給你N倍的力量。

      創(chuàng)業(yè)初期怎么利用人脈

      產(chǎn)品創(chuàng)意的頭腦風暴

      你的創(chuàng)意往往誕生在和親友、同學、同事聊天的過程中,一個聰明人會記錄每個靈感,并且嘗試去把它們做出來,而不只是停留在聊天。如果你身在一些很有活力的公司,或者人才扎堆的公司,你們的會議和聚餐有可能并非一般意義上那么無趣,反而會迸出很多火花。記錄他們,并且嘗試著和那些有想法的人加深交流,你們有可能會成為創(chuàng)業(yè)路上的伙伴。

      組建團隊

      名校創(chuàng)業(yè)的成功率更高,這往往因為他們的'同學更好,可以比較輕松地找到優(yōu)秀的合伙人。BAT 員工離職創(chuàng)業(yè)也是一個道理,你不用再費力尋找大牛,你身邊的同事全是大牛。另外,如果你認識渠道很廣的人,即便他們不愿與你創(chuàng)業(yè),他們也可以幫你尋找創(chuàng)業(yè)伙伴。

      用戶調(diào)查

      你的家人和朋友很可能是你最早的用戶,尤其是家人。你與他們溝通的成本很低,比起外人,他們也更容易直說產(chǎn)品的缺點和不足。如果你的 MVP(最小可用品)被早期用戶普遍認為完全沒有可用的點,這說明你瞄準的用戶需求可能跑偏了。試著去找找更真實的痛點,不要固執(zhí)己見地以為總會有人買賬。

      資金籌備

      你不一定非要管親朋好友借錢(事實上反對你這樣做,這很容易產(chǎn)生債務糾紛),但你可以通過他們尋找投資人。與窮困潦倒借錢謀生不同,創(chuàng)業(yè)還是一件說得出去的事情,讓親朋好友們幫你問問有沒有人愿意投資,如果這時你的企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,順便還能做個 PR,一舉多得。

      生活上的支持

      你辭職創(chuàng)業(yè)失掉了工作和穩(wěn)定的收入來源,為了事業(yè)繼續(xù),必要時你應該尋求家人的幫助,為你提供居住地點(因為你很可能沒錢租房)。一些父母愿意慷慨解囊為你提供三餐,這不一定是不好的事情——比起那些忽視了家中老人的創(chuàng)業(yè)者,經(jīng);丶业哪憧赡芰钏麄兏械接淇旌桶残。

      心理上的支持

      在制作產(chǎn)品原型和尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的階段,你的親友可能為你提供一些精神上的幫助,使你免遭孤獨之苦。當然,不能過于依賴親友,合伙人之間的相互鼓勵才是常態(tài)。事業(yè)上的問題要由事業(yè)上的伙伴解決。

      專業(yè)技能

      最為常見的例子是你在你父母擅長的領(lǐng)域開始創(chuàng)業(yè),他們的經(jīng)驗和專業(yè)技能為你提供了大量支持。相比之下,尋求其他非合伙人的技術(shù)支持總有些令人難堪,你應該盡量避免這種狀況。當然,在必要時刻,你也應該為了事業(yè)尋求外援——只要事后想好怎樣報答他們。

      資源支持

      任何做渠道運營的人都不會無視自己的親友團,創(chuàng)業(yè)者同樣應努力發(fā)掘自己可以找到的任何關(guān)系。例如,媒體圈人士創(chuàng)業(yè)的成功率也較高,因為他們的媒體朋友常?梢蕴峁┑统杀镜膫鞑。如果你的某個親戚是農(nóng)場或工廠老板,在你需求材料支持時就沒必要舍近求遠了。

      人脈堪比金錢!創(chuàng)業(yè)過程中學會用這五步結(jié)識人脈,就會順風順水

      第一步:自我認知和定位

      也就是你自己的IP是什么,換句話說,你拓展網(wǎng)絡(luò)的目標是什么?當你有了明確的ip定位和目標,吸引定律自然就能吸引到頻率相近的人。如何定位自己,如何塑造ip是一個很大的話題,這里就不討論了。

      第二步:學會如何找到你想交朋友的人

      這里有一些推薦的工具

      1、通過百度搜索。公司根據(jù)此人的名字,搜索百度網(wǎng)頁、圖片、圖書館,搜集重要信息線索。

      2、企查查或者天眼查。找到公司信息和相關(guān)人員信息時,通常會有法人的聯(lián)系方式。

      3.微博搜索。微博找到相關(guān)信息后發(fā)私信,微博ID和微信號可能是一樣的。

      4.公司網(wǎng)站。也可以從公司官網(wǎng)找到聯(lián)系人的直接或間接聯(lián)系方式。

      第三步:如何給新朋友留下積極的印象

      對新朋友的了解是從個人介紹開始的,好的個人介紹和開場白可能會給對方留下深刻的印象。

      你好,我是誰,我做什么

      我同意你說的或者你在做的,覺得你做得很好。

      希望有機會和大家深入交流,產(chǎn)生更多的鏈接

      這個模板分為三個部分,我是誰,我佩服你,我們可以生成更多的鏈接。

      小貼士:當你遇到新朋友時,你必須在24小時內(nèi)再次聯(lián)系,這可以讓你的友誼翻倍。

      第四步:如何社交,遇到比自己優(yōu)秀的人

      社會化、網(wǎng)絡(luò)化的本質(zhì)是價值的交換。很多人認為和大老板溝通沒有價值,缺乏自信。強化自我意識,大佬們也需要更多的聯(lián)系與合作。認識大佬們不是我們的目的,至少要和他們有一個很深的聯(lián)系。比如在創(chuàng)業(yè)的過程中,我利用自己擅長個人網(wǎng)絡(luò)管理的技能,結(jié)識了房地產(chǎn)巨頭潘石屹。

      真誠更重要的是和大老板交朋友,在他們看到自己有什么需求的時候盡可能地幫助他們。

      把更多的資源連接起來,給大哥提供更多有價值的東西,會讓大哥覺得自己也是一個很有價值的人。比如你看到一篇很好的文章,可以和他分享。

      第五步:保持聯(lián)系,聯(lián)系后記錄要點

      任何個人關(guān)系都需要保持一定的聯(lián)系和溝通。接觸之后,把你們之間的關(guān)鍵點記錄下來,這樣就可以更了解對方在做什么,他們會有什么需求。

      此外,企業(yè)家可以通過這四個階段擴大自己的影響力第一階段:我說我的產(chǎn)品和服務很牛創(chuàng)業(yè)初期要做好自己的產(chǎn)品和服務,做好“爆款產(chǎn)品”。

      第二階段:別人說你的產(chǎn)品和服務很好

      炸藥要迅速引入市場,進行改進,以獲得第一批原始忠實用戶,讓這些客戶作為我們的平臺。

      第三階段:說你的產(chǎn)品和服務很好的人很好

      從營銷的角度獲取一些有影響力的客戶和案例,更有利于快速建立“信譽度”,擴大影響力。

      第四階段:你說誰是牛,誰的產(chǎn)品和服務就是牛

      選擇與其他軌道的創(chuàng)業(yè)者合作,形成資源整合的平臺,跨境群發(fā),或者形成流量聯(lián)盟,是打造“大國效應”的必由之路

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