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想要創(chuàng)業(yè)成功？先學會免費策略
如今是全民創(chuàng)業(yè)時代。這里說的“全民創(chuàng)業(yè)”，并不是從“動機”上來講，而是從“條件”上來說的。
也就是說，現(xiàn)在，人們創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，阻力越來越小。
賺錢的核心詞就是一個字：賣。而涉及到賣，無非就是三個問題：
“賣什么”
“賣給誰”
“怎么賣”
而在互聯(lián)網(wǎng)時代下，這三個問題都可以更快更好更高效的解決。
我是十分鼓勵大家去創(chuàng)業(yè)的，不管是全職的，還是做斜杠青年，都可以。關鍵是通過創(chuàng)業(yè)這種行為，不僅僅是能夠獲得物質(zhì)上的回報，更多的還是對于個人成長，人脈，經(jīng)驗，投資，營銷等多方面的提升。
想要創(chuàng)業(yè)成功，需要大家學習的有很多。不過，最首要學習的就是先要學會免費策略!
一，什么是免費策略?
免費策略即是通過免費體驗，免費獲取等形式來吸引用戶關注進而引導消費的營銷推廣方法。
從互聯(lián)網(wǎng)到線下，免費策略應用的十分廣泛。就是因為它真的很有效。
就拿奇虎360的崛起來說吧。
之前的殺毒軟件都是收費的，那是金山和瑞星的天下。
但是奇虎360打破了這個行規(guī)。用免費的殺毒軟件迅速占領市場。這就是免費策略。
如果360也是采用收費殺毒軟件的模式，那么他作為“后起之秀”，必然要被上面的兩個巨頭“瑞星”和“金山”所壓制排擠，很難出頭。所以，360才使出了免費策略這一招，繞道而行，以達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。
二，免費策略有什么用?
廢話不多說，一般免費策略有如下作用：
吸引更多的用戶關注
提升用戶口碑信息
提升競爭力，提高市場占有率
提高付費產(chǎn)品銷量
我之前寫的文章《深度解析：為什么爸媽總被忽悠買保健品?》就講過免費策略。一些保健品公司往往就會通過免費給老人雞蛋，醋，洗衣液，毛巾等形式來吸引老人們?nèi)ヂ犝n，進而引導老人們購買保健品。
又如，淘寶就有免費試用的活動，賣家之所以要免費贈送產(chǎn)品讓用戶試用就是為了獲取用戶所寫的使用反饋報告，而這就是口碑信息。通過這個可以影響更多的人為了口碑而購買這款產(chǎn)品。
三，免費策略的實踐要點有哪些?
免費策略的實踐要點有很多，限于篇幅，time在這里只講解兩個。
1.用免費策略吸引的流量要盡可能精準
精準流量指的不僅僅是用戶關注的領域和你的平臺展示內(nèi)容一致。更多的是指，用戶流量對于該產(chǎn)品領域或是個人品牌有依存度。
我們用免費策略絕不僅僅只是為了提高流量，更多的還是為了將用戶留住，黏住，進而引導消費。所以，一定要注意，使用免費策略之前要做好定位和分析，確保要吸引的流量盡可能精準優(yōu)質(zhì)。
就拿網(wǎng)游來說吧。
time也喜歡玩游戲，平時愛玩玩CF之類的。而這種網(wǎng)絡游戲都采用了免費策略。
你想玩?行啊，免費!
但是，如果你想要玩的成績好，玩的順心，玩的有優(yōu)越感，你只有一條捷徑，那就是：掏錢!
即使只有百分之十的用戶付費，網(wǎng)游公司也依舊可以賺得盆滿缽滿。
網(wǎng)游公司用免費玩的策略吸引的都是對于這個游戲感興趣，喜歡玩的用戶流量。這些用戶對于這個游戲是有依存度的。而不是純粹是為了拿獎品，占便宜。
而之前很流行的微信紅包引流法所吸引的流量精準度就很差強人意了。
因為你通過發(fā)微信紅包所吸引的用戶絕大多數(shù)都是為了你的錢而來，他們對于你的產(chǎn)品或是個人品牌沒有直接的依存度，看似引流的數(shù)據(jù)很光鮮亮麗，但是轉(zhuǎn)化效果就很差了。
所以，免費策略好用，但是絕不能夠濫用。用之前，一定要仔細分析權衡才會有實際效果。
2.拉長戰(zhàn)線，用免費策略來給自己創(chuàng)造營銷機會
我之前講過，營銷其實就是將產(chǎn)品等信息通過重復以輸入到用戶的潛意識中。要想順利的將產(chǎn)品信息輸入到用戶的潛意識中，就必須要想方設法的“躲避”用戶顯意識的“糾察”，說白了，就是不要讓用戶產(chǎn)生反感，排斥。
應用免費策略就是要給日后的營銷創(chuàng)造機會：
a.拉長戰(zhàn)線，爭取更多的時間。
b.在不讓用戶反感的前提下讓用戶對平臺的價值信息產(chǎn)生依賴
先說第一個。
營銷是需要時間的。不要妄想用戶一關注就買單。所以，巧妙的利用免費策略來讓精準的用戶盡可能的長久關注你的平臺，將流量運營成你的粉絲。方法有很多，比如每日更新和用戶需求契合的好文，定期免費發(fā)放禮品等。
你像一些保健品公司在給中老年人講課的時候，往往就會定期發(fā)放禮品。想要禮品的話，就要去聽課。這個就是為了通過的定期免費發(fā)放禮品的方法拉長時間以營銷用戶。
再說第二個。
平臺免費贈送的禮品，資料等可以稱之為福利。價值信息更多的還是存在于平臺展示的內(nèi)容當中，如文章，視頻等。福利只能夠吸引人們關注，但是價值信息卻能更大程度的影響用戶產(chǎn)生付費行為。
千萬不要以為你免費贈送了禮品，資料，用戶就會持久的關注你的平臺。
千萬不要以為你免費贈送了福利，你的用戶就會相信你，就會付費購買你的產(chǎn)品。
舉個例子。
免費贈送資料是在互聯(lián)網(wǎng)應用免費策略最常用的方法之一。
比如，你想要吸引新生兒媽媽這個用戶群體，那么你就要去準備一些關于新生兒養(yǎng)育和教育的書籍，資料來作為免費的福利。
你用這些福利來推廣你的平臺如公眾號，人們關注之后，如果你的公眾號展示的內(nèi)容全是廣告，或是內(nèi)容泛善可陳，甚至空空如也，你覺得這些流量會怎么辦?
要么是取關，要么就是忽視。
因此，在使用免費策略之前，一定要先對你的平臺做好內(nèi)容鋪墊，盡可能的提供好的內(nèi)容分享，并且保持定期更新。總之，平臺內(nèi)容所體現(xiàn)的價值信息是培養(yǎng)用戶對于你的依存度的最好方法。
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