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服裝生產(chǎn)廠的商業(yè)計(jì)劃書
一、 經(jīng)營思路：中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營――國際時(shí)裝品牌。
二、 發(fā)展目標(biāo)：
1、 建立一個(gè)生產(chǎn)基地，[即制衣廠]。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。
2、 直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單，發(fā)外廠加工。
3、 創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計(jì)，這方面的市場很大。
4、 在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售。
三、 現(xiàn)時(shí)擁有的資源：
1、 人力資源：隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。其中：
a、 廠長：何女士是一個(gè)從事服裝行業(yè)10多年的老師傅，對于設(shè)計(jì)，管理，技術(shù)工藝都獨(dú)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺平車月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬元[這樣的產(chǎn)值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進(jìn)出口公司有業(yè)務(wù)來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。
b、 業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價(jià)貨.最高月銷8萬件針織衫.。
c、 業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負(fù)責(zé)接單，打價(jià)，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發(fā)到外廠去做。
d、 業(yè)務(wù)員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿(mào)單。
e、 指導(dǎo)工、收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術(shù)過關(guān)，團(tuán)隊(duì)合作默契。
2、 客戶資源：
a、 長期的北方客戶，
b、 有進(jìn)出口的合作單位，
c、 有體育服裝的需求[太極武術(shù)服裝]，
d、 有香港服裝行長期接外單的窗口。
四、 啟動(dòng)資金：五十萬元
五、 資金投放步驟：
1、 置廠：30萬
a、 機(jī)器設(shè)備：約26萬。
A、 平車60臺，
B、 四線及骨機(jī)15臺，
C、 冚車3臺，
D、 五線及骨機(jī)1臺，
E、 雙針車2臺，
F、 電剪2臺，
G、 拉筋機(jī)，打鈕機(jī)，直眼機(jī)：鍋爐，抽濕床，沖鈕機(jī)各一臺。
H、 以及所有的配套，裝修。
b、 廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預(yù)備頭兩個(gè)月的資金。
2、 接業(yè)務(wù)單（每月30000元）
a、 招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工
b、 通訊，交通，伙食
3、 磨合（已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約14萬，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入。）
a、 招工人
b、 進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車位試車
c、 工人需要與工廠的環(huán)境、機(jī)器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。
d、 業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期。——這時(shí)期是有收入的。
4、 正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實(shí)際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。
六、 投資收益：
1、 資金投放階段：
開廠的頭三個(gè)月屬于資金投放階段。這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。
2、 資金回收階段
正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下：
a、 平車約120元/天，60臺平車一個(gè)月就是144000元產(chǎn)值。（如：一條普通的長褲，加工費(fèi)是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）
b、 四線車約320/天，15臺車一個(gè)月就是96000元產(chǎn)值。（如：一件普通圓領(lǐng)的T恤，加工費(fèi)是1元6角，平均每人做200件）
c、 以上是按[FS:PAGE]每月20天算，[除去假日休息，風(fēng)險(xiǎn)淡季。]每天11個(gè)小時(shí)工作時(shí)間。全廠的平均月產(chǎn)值是24萬，[這是十分保守的計(jì)算].全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時(shí)間就能收回投資款.
d、 如果按26天計(jì)[除去假日],平車月生產(chǎn)值是187200元.4線車月生產(chǎn)值是124800元.純利潤是134300元.那么四個(gè)月就能收回投資款。
e、 正常生產(chǎn)是每日12個(gè)鐘，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。
3、 擴(kuò)大經(jīng)營階段
a、 當(dāng)利潤積累到一定的時(shí)侯，可以擴(kuò)大經(jīng)營，公司分立五大部門——生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)科、后勤部、人事部。
b、 業(yè)務(wù)人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處。
c、 生產(chǎn)廠可擴(kuò)大到100臺車以上，建立一個(gè)具規(guī)模的生產(chǎn)基地。每月的產(chǎn)值達(dá)到60萬以上。
d、 后勤人員負(fù)責(zé)采辦各種物料
e、 人事部負(fù)責(zé)各個(gè)部門的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財(cái)務(wù)、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動(dòng)。
4、 成熟發(fā)展階段
a、 擁有固定資產(chǎn)、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。
b、 在行業(yè)當(dāng)中，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽(yù)
c、 管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成為制衣公司，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、發(fā)單、生產(chǎn)安排、qc的工作
d、 有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。
5、 創(chuàng)牌階段（略）
目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。
七、 投資風(fēng)險(xiǎn):
1、 訂單太少,平均工作每月不超過15天。
2、 發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍。
3、 由于管理不善，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報(bào)廢，發(fā)生客人索賠的事件。
八、 風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救：
1、 訂單太少的時(shí)候，可以進(jìn)一些低價(jià)的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶�？梢宰鲆恍┢放圃囦N。
2、 抓好管理，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧。
3、 盡快啟動(dòng)海外的業(yè)務(wù)窗口，承接產(chǎn)銷單[產(chǎn)銷單的毛利潤是50%，而且單價(jià)高。
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