金山卓越網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

目 錄

一. 業(yè)務(wù)規(guī)劃……………………………………………………………………3
1.網(wǎng)站定位………………………………………………………………………3
2.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略…………………………………………………………………3
1) 提高訪問率策略…………………………………………………………… 3
2) 廣告業(yè)務(wù)推廣策略………………………………………………………… 3
3) 欄目擴(kuò)展策略……………………………………………………………… 4
4) 非網(wǎng)主業(yè)業(yè)務(wù)收入策略…………………………………………………… 4
3.初期基本欄目…………………………………………………………………4
4.中期計(jì)劃擴(kuò)展欄目……………………………………………………………5
5.基本欄目具體規(guī)劃……………………………………………………………5
軟件欄目…………………………………………………………………………5
硬件欄目…………………………………………………………………………6
二. 收入分析……………………………………………………………………8
1.網(wǎng)站的無形資產(chǎn)價(jià)值…………………………………………………………8
網(wǎng)站的效果預(yù)期…………………………………………………………………8
2.經(jīng)濟(jì)收入………………………………………………………………………8
1)收入預(yù)期………………………………………………………………………8
2)收入來源………………………………………………………………………8
三．風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策…………………………………………………………………9
四.投資規(guī)劃……………………………………………………………………10
1.啟動(dòng)資金 ……………………………………………………………………11
2.廣告費(fèi)用 ……………………………………………………………………11
3.公司運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用 ………………………………………………………………12
4. 公司日常費(fèi)用………………………………………………………………12
5．第二年運(yùn)轉(zhuǎn)情況預(yù)計(jì)………………………………………………………12
五．公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制 ……………………………………………………………13
1. 公司管理……………………………………………………………………13
2. 公司股份組成………………………………………………………………13
3. 關(guān)于收入的及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況 …………………………………………… 14
4. 個(gè)人網(wǎng)站的對(duì)待……………………………………………………………14

一. 業(yè)務(wù)規(guī)劃

公司業(yè)務(wù)旨在建立一個(gè)網(wǎng)上信息媒體,并通過信息服務(wù)和廣告得到相應(yīng)的收入。公司預(yù)期
效果是使所建立網(wǎng)站成為與金山公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)拓展相配合的網(wǎng)上知名媒體。

1． 網(wǎng)站定位

A. 定位在網(wǎng)上知名媒體(全面推廣一個(gè)概念"上網(wǎng)有用",不只是花費(fèi)沖浪,會(huì)有很實(shí)際的
收獲)

B. 網(wǎng)站內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)效果:按季度劃分
1. 第一季度，從軟件和硬件信息著手,提高訪問率。訪問率達(dá)到日首頁2萬人次。達(dá)到月
平均3000元業(yè)務(wù)收入。
2. 第二季度，爭(zhēng)取和現(xiàn)有社區(qū)服務(wù)公司進(jìn)行聯(lián)合，提供包括金融,游戲,二手信息,網(wǎng)上
銷售,生活信息等不同的欄目,并通過分析選出比較受歡迎的欄目。訪問率達(dá)到日3萬人次
，業(yè)務(wù)收入平均每月1萬元
3. 第三季度，將幾個(gè)主推欄目全面鋪開,并針對(duì)用戶個(gè)性化需求,提供個(gè)性化信息內(nèi)容安
排。訪問率達(dá)到日首頁4.5萬人次，達(dá)到月平均業(yè)務(wù)收入2萬元。
4. 第四季度，推廣網(wǎng)站的各項(xiàng)服務(wù)，提升各個(gè)欄目的質(zhì)量。訪問率達(dá)到首頁日5至6萬人
次，業(yè)務(wù)收入月平均3.5萬元。

C. 面向用戶：
1. 初期面向電腦愛好者，為他們提供實(shí)際的幫助。
2. 將網(wǎng)站的信息發(fā)展成為IT人員的工作助理。

D. 市場(chǎng):以廣告，廠商及產(chǎn)品的推廣介紹為盈利手段,并通過所達(dá)到的知名度開展其它相
關(guān)業(yè)務(wù),通過提高知名度,使網(wǎng)站的無形資產(chǎn)增值。
E. 形象:發(fā)展成為金山公司未來網(wǎng)絡(luò)事業(yè)開拓的重點(diǎn)。

2．網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略

提高訪問率策略：

1． 初期通過現(xiàn)有高春輝和網(wǎng)絡(luò)新視點(diǎn)的訪問率基礎(chǔ)推廣新的網(wǎng)站，現(xiàn)在兩個(gè)網(wǎng)站的實(shí)
際訪問率已經(jīng)過萬，可以在較短的時(shí)間內(nèi)將訪問率轉(zhuǎn)移過來。
2． 在訪問率達(dá)到1萬2萬…4萬的同時(shí)和同檔次的網(wǎng)站做圖標(biāo)連機(jī)互換。
3． 通過對(duì)各個(gè)個(gè)人網(wǎng)站的定期推薦，使大量個(gè)人網(wǎng)站為我們做鏈接。
4． 通過郵件雜志每期推薦欄目和網(wǎng)站更新內(nèi)容
5． 通過向各大報(bào)紙媒體免費(fèi)提供稿件做軟廣告
6． 建立個(gè)人網(wǎng)站聯(lián)盟，免費(fèi)提供各種高質(zhì)量的留言部、Maillist、BBS等程序。

廣告業(yè)務(wù)推廣策略：

1． 在訪問率達(dá)到一定程度的情況下,和各大媒體接觸爭(zhēng)取可以做為象《精品購(gòu)物指南》
這樣媒體的網(wǎng)上信息代理，與各大外資IT公司進(jìn)行廣告洽談，通過一定時(shí)間的免費(fèi)廣告
刊登，作出詳細(xì)的訪問統(tǒng)計(jì)報(bào)告，如果效果明顯則開始收費(fèi)。

2． 提供供應(yīng)商信息收取廣告費(fèi)用，具體方式同上，作免費(fèi)推廣如果見效進(jìn)行收費(fèi)。

3． 在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)和產(chǎn)品中選一至兩家銷售商做免費(fèi)廣告，這樣可以刺激他們
的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，在達(dá)到相互刺激的效果后收費(fèi)。

4． 通過郵件列表進(jìn)行每日的二手和供求信息的發(fā)送，當(dāng)形成一定的人氣后進(jìn)行會(huì)員制
信息刊登提供，收取一定的會(huì)費(fèi)。對(duì)于有用的貿(mào)易信息等進(jìn)行分類和匯總提供給感興趣
的公司。

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