讓你的創(chuàng)業(yè)計劃書吸引投資者

　　隨著社會不斷地進步，很多地方都會使用到創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前用于取得合作支持或風險投資的可行性商業(yè)報告。一般創(chuàng)業(yè)計劃書是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的讓你的創(chuàng)業(yè)計劃書吸引投資者，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　如何讓平鋪于紙上的文字具備不同于以往的效能，它不僅讓資金方對您的項目感興趣，還能具備無與倫比的吸引力，成為融資成功的手段。這就是商業(yè)計劃書所要起到的作用。

　�。ㄒ唬┤绾螌懞蒙虡I(yè)計劃書

　　我們已經(jīng)知道，一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

　　1.開門見山，直入主題

　　寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。

　　2.進行充分的市場調(diào)研

　　要知道，當一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：

　　你的投資項目中的產(chǎn)品或服務處于什么樣的生意范疇？是研發(fā)（R＆D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務性質(zhì)？該領域目前的情況如何？

　　你的產(chǎn)品或服務處于一個什么樣的階段？它的市場前景如何？務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題。

　　你的競爭對手的情況如何？

　　目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？

　　3.評估你自己的商業(yè)計劃

　　在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。

　�。�1）我能獲得多少回報？

　　（2）我會損失什么（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間）？

　�。�3）誰認為這個計劃可行（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）？

　�。�4）交易當中還有誰發(fā)揮作用（管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位）？

　�。�5）這個市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？

　�。�6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

　　4.全面展示管理團隊的素質(zhì)與能力

　　在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關注點有如下幾個方面：

　�。�1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質(zhì)？

　�。�2）這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？

　�。�3）這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？

　　5.組織起一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團

　　越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。

　�。ǘ�）商業(yè)計劃書的內(nèi)容

　　商業(yè)計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

　　一份商業(yè)計劃書的摘要一般僅有幾頁紙的內(nèi)容，它主要包括以下幾方面的內(nèi)容：你的風險企業(yè)的簡要介紹、聯(lián)系方法和主要的聯(lián)系人、業(yè)務范疇和類型、管理團體和管理組織、產(chǎn)品或者服務及其競爭情況、資金需求狀況、市場狀況、資金運用計劃。財務計劃、生產(chǎn)經(jīng)營計劃、退身之路等等。

　　讓你的創(chuàng)業(yè)計劃書吸引投資者

　　商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在融資過程中的“敲門磚”。

　　一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書，能幫創(chuàng)業(yè)者更好地向投資人展示項目的優(yōu)勢，讓投資人充分了解項目的投資價值，了解創(chuàng)始人的能力，明確項目的投資風險和收益，幫創(chuàng)業(yè)者順利融資。

　　然而對于創(chuàng)業(yè)者來說，撰寫商業(yè)計劃書卻是一道“難以逾越的鴻溝”。

　　他們不知道投資人更關注什么，寫出的商業(yè)計劃書邏輯混亂、沒有重點，讓投資人看得一頭霧水。

　　很多商業(yè)計劃書都有這樣的通�。�

　　浪費開篇說廢話

　　開篇大段介紹公司名稱、成立時間、地址等信息，卻對投資人關心的項目價值、盈利模式一筆帶過。其實投資人在對項目產(chǎn)生興趣之前，真的不在乎你是誰、你從哪兒來。

　　只談夢想，不講利益

　　一些創(chuàng)業(yè)者喜歡談公司的文化，希望用夢想打動投資人。要知道投資人對收益更在乎，講清楚項目的未來收益，往往更容易獲得投資人青睞。

　　盲目追求“新概念”

　　一些創(chuàng)業(yè)者習慣在商業(yè)計劃書中生搬硬套當前的新鮮概念，以此來彰顯自己的創(chuàng)新能力。但一味地生搬硬套或發(fā)明“新詞”，只會適得其反。

　　投資人每天要看幾百份商業(yè)計劃書，如果你的商業(yè)計劃書無法在幾分鐘內(nèi)讓投資人“眼前一亮”，那么結(jié)局只能是被丟進垃圾桶。

　　如果你有一個優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目，卻由于在寫商業(yè)計劃書時缺少方法、犯下“致命錯誤”，導致項目難以融資、胎死腹中，那真是讓人唏噓。

　　其實，撰寫商業(yè)計劃書是一個“技術(shù)活”，無論從內(nèi)容規(guī)劃還是具體的細節(jié)處理，都有很多技巧需要掌握。

　　今天先給大家分享，一份標準的商業(yè)計劃書應包含的8個基本模塊：

　　1、目標用戶的痛點和需求的分析

　　在這一模塊中，你要詳細分析你的創(chuàng)業(yè)項目試圖解決什么問題，你看到的是一個什么樣的好機會，在這個機會中，消費人群存在什么樣的痛點，目前用戶的需求是如何被滿足的。

　　2、解決方案與產(chǎn)品的描述

　　針對第一部分提出的用戶痛點和需求，你能如何解決？在這一部分就要呈現(xiàn)出你的產(chǎn)品或盈利模式，你項目的核心價值是什么。

　　3、市場分析

　　在這一部分中，要展示出行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模以及未來增長趨勢，你所處市場的規(guī)模到底有多大？行業(yè)前景如何？只有相當規(guī)模和增長的市場才會引起投資人的關注。

　　4、競爭對手分析

　　這部分呈現(xiàn)的不只是你對競爭對手基本情況的介紹，還要凸顯出與競爭對手相比你有哪些優(yōu)勢，這是投資人所關注的。

　　5、項目運營狀況

　　這一部分展示的是你項目的運營效率，要體現(xiàn)出到目前為止你項目進展到了哪個階段，如產(chǎn)品、用戶數(shù)量、銷售額等，而且要用具體的數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)。

　　6、未來規(guī)劃

　　這一模塊是展現(xiàn)你對項目未來的規(guī)劃和想法，具體內(nèi)容包括在一個時間周期內(nèi)你對用戶數(shù)增長的預期，對銷售收入的預期，以及對產(chǎn)品版本迭代的規(guī)劃，還包括你對團隊的未來增長規(guī)劃。

　　7、融資計劃

　　這部分體現(xiàn)的是你在這個融資計劃中希望融多少錢，更重要的是講清楚這些錢會用在哪里，以及你愿意稀釋多少股權(quán)比例。

　　8、團隊成員介紹

　　這部分要介紹的就是你團隊的核心人員，包括創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、以及核心高管的畢業(yè)院校、工作履歷，取得過哪些顯著的成績扥等等，目的是體現(xiàn)出團隊核心人員的整體素質(zhì)。

　　以上8個模塊，就是一份完整商業(yè)計劃書應該包含的基本內(nèi)容。

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