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如何用優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)去打動(dòng)投資人
一般情況下，獨(dú)具慧眼的投資人喜歡那些用最少的文字傳達(dá)最多的信息的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
初次寫(xiě)作，創(chuàng)業(yè)者可以參考以下格式，用15-20頁(yè)P(yáng)PT，就可以了。
公司目的
- 用一句話(huà)描述公司的業(yè)務(wù)
問(wèn)題
- 描述客戶(hù)的“切膚之痛”
- 簡(jiǎn)介目前客戶(hù)是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的
解決方案
- 闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位以及如何解決客戶(hù)的難題
- 說(shuō)明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)
- 提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子
時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在?
- 回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變
- 說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能
市場(chǎng)規(guī)模
- 定義你的目標(biāo)客戶(hù)并描繪他們的特性
- 用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模(sales addressable market)，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì)(share of market)
競(jìng)爭(zhēng)格局
- 列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
- 分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品/服務(wù)
- 產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等
- 產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃
商業(yè)模式
- 收入模式
- 定價(jià)
- 從每個(gè)客戶(hù)上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值
- 銷(xiāo)售和渠道
- 現(xiàn)有客戶(hù)和正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)清單
團(tuán)隊(duì)描述
- 創(chuàng)始人和核心管理層
- 董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員
財(cái)務(wù)資料
- 利潤(rùn)表
- 資產(chǎn)負(fù)債表
- 現(xiàn)金流量表
- 股本結(jié)構(gòu)
- 融資計(jì)劃
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