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  • 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要領(lǐng)

    時間:2024-10-08 09:40:20 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿
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    創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要領(lǐng)

      無論你打算以何種模式運作你的項目,你都必須準備一份動人而切實的商業(yè)計劃書,以充分吸引你未來的融資對象,下面小編為你整理創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要領(lǐng),歡迎閱讀。

    創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要領(lǐng)

      創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要領(lǐng)

      1、出色的計劃摘要

      創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了!

      2、關(guān)注產(chǎn)品

      在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。

      在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

      3、了解市場

      創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

      4、表明行動的方針

      企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

      5、展示你的管理隊伍

      把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

      6、敢于競爭

      在創(chuàng)業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

      撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的誤區(qū)

      一、他人執(zhí)筆計劃書

      很多創(chuàng)業(yè)者請顧問直接撰寫商業(yè)計劃書,但是顧問撰寫的計劃書和創(chuàng)業(yè)者撰寫的計劃書文筆有著明顯的區(qū)別。讓投資者感覺缺乏真實性。是要請專家?guī)椭,但最好在自己完成草稿之后?/p>

      二、對不泄密協(xié)議及保密條款的癡迷

      很多企業(yè)會在計劃書的開篇附上不泄密協(xié)議及保密條款。這一類僵硬的法條款會令人相當不愉快,尤其是來自初創(chuàng)企業(yè)時。投資者在還不了解計劃書具體內(nèi)容的情況下,就要在硬邦邦的法律文書上簽字。這表現(xiàn)出對他人的不信任。面對此類情況,投資者可能會直接拒絕這筆交易。通常,這種情況在餐飲創(chuàng)業(yè)者身上最愛發(fā)生——投資者真有興趣去竊取這些想法嗎?

      三、過分期望完美的陳述

      每一種情況都會有缺陷。投資者也不會只找沒有缺點的計劃,那可能將永遠沒有投資對象。投資者可能比較喜歡具有已知問題的交易,因為這樣的話問題就可以在商討的過程中得到解決,而且可以通過調(diào)整投資金額來彌補。

      四、過于技術(shù)性的文本

      投資者不可能了解每個知識。因此商業(yè)計劃書應(yīng)以普通人的口吻來撰寫,并避免使用過多的術(shù)語和無休止的縮寫。應(yīng)該易于閱讀和理解,而不應(yīng)晦澀難懂。創(chuàng)業(yè)者可能過于著迷于自己的課題,推銷自己的計劃常常使用羅嗦冗長的官樣文章,讓投資者不能理解。如果投資者不能理解一宗交易的話是不會介入的。

      五、焦點不夠清晰

      計劃書覆蓋范圍太大,試圖同時做太多事情的公司可能無法吸引投資者。成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個有限的市場區(qū)域和產(chǎn)品線上。一次做的過多可能每件事情都做不好。

      六、荒謬的估值

      過于昂貴的計劃書可能會被直接扔掉。此類計劃的起點往往是一個比較愚蠢的結(jié)論,然后往回推理,基礎(chǔ)則是不切實際的未來預期或是胡編亂造的比較。估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。

      七、個人簡歷

      個人經(jīng)歷內(nèi)容應(yīng)該是真實和完整的。這可能是整個方案中最為重要的一部分。模糊或過于簡短的簡歷會使投資者產(chǎn)生懷疑。首席執(zhí)行官和財務(wù)總監(jiān)的簡歷最為重要:有一個強有力的執(zhí)行高管你的計劃就成功了一半。

      八、過多附錄以及數(shù)據(jù)表

      如果是貸款申請的話,齊全的數(shù)據(jù)資料可能是必須的。但對于股本投資者來 說,通常根據(jù)幾個重點就能做出決定。如果投資者真的對你的方案感興趣,那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以之后展示。別讓這些“配料”喧賓奪主。

      九、過分夸大的利潤和回報

      一個剛要起步的企業(yè)聲稱自己將很快達到很高的營運利潤率和幾乎百分之百資本回報率。這樣的計劃書你會相信嗎?帶著現(xiàn)實和保守的態(tài)度,才能使你獲得投資者的認真對待。

      十、確保計劃書有電子版

      不要過多依賴郵局,也不要將一大摞文件拋給未來的投資人。爭取拿到他們的電子郵箱地址,然后先在網(wǎng)上寄出方案的基本要點,早點抓住投資者的注意力。這樣可能會帶來一些更好結(jié)果。

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