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創(chuàng)業(yè)計劃書風(fēng)險分析與對策模板服裝業(yè)
我們公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設(shè)計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學(xué)生。
一、創(chuàng)業(yè)者介紹
姓名：薛鳳玲
簡介：我是一名大專在校生，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，獨到的見解，有很強的戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)意激情，曾多次出去兼職。
二、 創(chuàng)業(yè)計劃
1、店面名稱：509服裝店
2、經(jīng)營宗旨：堅持誠信為本，顧客至上
3、經(jīng)營形式：股份式
4、經(jīng)營方式：自主經(jīng)營
5、主要經(jīng)營范圍：新余市渝水區(qū)新余學(xué)院市場
6、經(jīng)營模式：以自主經(jīng)營的形式進(jìn)行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行推廣，力爭在三年內(nèi)把店鋪做大做強，進(jìn)而較快的推動店鋪滾雪球式的發(fā)展。
三、市場分析
1.服裝市場：
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一個大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策開放與經(jīng)濟發(fā)展，中國已成為世界服裝加工基地與品牌發(fā)展基地。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)，中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的市場，隨著人們生活水平的提高，國民收入也不斷增長，中國市場將進(jìn)入精品消費時代。
2.目前市場現(xiàn)狀：
根據(jù)我們小組實地調(diào)查，新余學(xué)院市場目前為止只有一兩店鋪是賣衣服，而且是男款服裝和兒童服裝店。沒有發(fā)現(xiàn)有女性服裝店。新余學(xué)院市場周邊學(xué)校多，卻沒有賣衣服的商場，新余學(xué)院市場地理位置優(yōu)越，未來很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3.市場容量的發(fā)展趨勢：
隨著人們的生活水平的不斷提高，人們對于穿著不只是簡簡單單的要求，追求鮮麗的外表對于他人也是一種尊重。特別是女裝對服裝消費支出會不斷增加，女性更容易跟隨服裝潮流，于是不斷變化選購滿足自身需要的服裝。因為我們面對的是年輕的消費群體，青年人有很強的購買欲，并且要求時尚，追求流行、個性，
又敢于嘗試新事物。新余學(xué)院市場周邊院校正在開發(fā)，該市場客流量在近幾年內(nèi)會不斷增加，尤其是地鐵路正在修建，相信建成通車后人氣會更旺。所以我們女性服裝店面銷量將會逐漸壯大。
4.競爭分析：
競爭對手的優(yōu)勢：
�、� 創(chuàng)辦較早具有一定的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗
�、诠┴浨烙幸欢ūＵ�
競爭對手的劣勢：
�、� 服裝款式過時
�、谑圬泦T服務(wù)水平不高
本組優(yōu)勢：
�、� 規(guī)模小，靈活性強
�、� 新余學(xué)院市場附近學(xué)校多，也有不少居民
�、� 新余學(xué)院市場賣服裝的店面很少，競爭力較小
�、� 服裝款式多樣、新穎、時尚、有個性
�、莘b價位定于中低檔次上，符合周邊院校大學(xué)生的消費要求
本組劣勢：
�、僖�(guī)模小不易取得消費者信任
②創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足
�、圪Y金上有欠缺
④電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，網(wǎng)購的日益流行
5.市場定位：
①核心消費群鎖定在16——30歲青年女性
�、诜b款式多樣、新穎、前衛(wèi)、時尚
�、垆N售價格定位于中低檔次，符合青年女性消費
四、市場營銷
1.價格策略：根據(jù)市場調(diào)查可知，現(xiàn)在消費者能接受的服裝滿意的價格在200元以下，而市場上這個價格的店面又如云，所以我們的競爭很是激烈，我們的進(jìn)貨和店面都需要我們的投資，而現(xiàn)在又處于冬季，我們的服裝進(jìn)貨定于秋冬服裝
所以我們定
(1) 進(jìn)貨價30~50元
(2) 銷售價80~200元
2.產(chǎn)品策略：現(xiàn)在正處于冬季，所以我們的產(chǎn)品選定范圍是秋冬季的服裝為主，以后將會隨季節(jié)的不同而銷售不同季節(jié)的產(chǎn)品，現(xiàn)在經(jīng)調(diào)查回饋，顧客比較偏好與的服裝類型是休閑服飾和牛仔服飾。而現(xiàn)在的休閑服裝和牛仔累服裝在服裝行業(yè)中是處于首選類型，所以我們要競爭對手脫穎而出出的話，我們必須做出我們的特色，而我們頂面選在大學(xué)城附近，面對的消費者主要是大學(xué)生，在大學(xué)生消費中女生占大多數(shù)。而女大學(xué)生的喜好又主要偏向于新穎靚麗。所以，我們進(jìn)貨以雜牌單件為主，回來以后自主搭配形成套裝出售，并進(jìn)一些現(xiàn)成套裝回來共顧客來選擇實現(xiàn)顧客來我們店亦可單件消費，也可自己搭配套裝，也可消費現(xiàn)成套裝，實現(xiàn)消費者來我們店面能買到自己想要的服裝。
3.促銷策略：因為我們主要銷售的是學(xué)生的服裝，因此我們對新余學(xué)院市場附近大學(xué)生服裝消費調(diào)查，經(jīng)過調(diào)查分析我們得出一個結(jié)論，有百分二十八的學(xué)生會選擇在促銷打折的時候去購買服裝。根據(jù)這些我們將會對我們的服裝進(jìn)行打折促銷，具體打折促銷方式如下：
首先：在開業(yè)的前三個月我們將進(jìn)行贈送小禮品、優(yōu)惠券，還有就是購滿100元可以積分，返現(xiàn)等促銷方式進(jìn)行銷售。
其次：在節(jié)假日我們將會進(jìn)行購滿100元以上開業(yè)進(jìn)行抽獎，獎項有，一等，代金券，可以兌換現(xiàn)金十元，二等獎，開業(yè)兌換現(xiàn)金五元，三等獎，可以加積分50分，五十個積分可以在購物的時候換取2元錢，還有就是在平時購買我們的服裝購滿100元我們會給予100個積分。
最后，在換季的時候我們將會對我們的產(chǎn)品進(jìn)行打折，買二送一等活動方式進(jìn)行銷售。
4.進(jìn)貨渠道：我們主要在南寧各大批發(fā)城批量進(jìn)貨。
五、財務(wù)計劃
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