syb創(chuàng)業(yè)計劃書畫室
近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養(yǎng)。所以開一家畫室是不錯的選擇。
第一章 公司基本信息
一、公司概述
公司成立于2013年4月13日，注冊資金為3萬元。是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)股份制有限責(zé)任公司，這是一家通過工商登記、公安局備案刻章、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管局批準(zhǔn)生效的合法公司。它滋生于廣西壯族自治區(qū)崇左市廣西民族師范學(xué)院的懷抱，師資力量雄厚，以副教授、研究生講師等級別的教師作為顧問，本科專業(yè)學(xué)歷的大學(xué)生作為指導(dǎo)教師，有員工 5人，均為�？埔陨蠈W(xué)歷。公司開設(shè)高考速成班、中小學(xué)基礎(chǔ)班、學(xué)前興趣班，以素描、水粉、國畫、速寫、書法、基礎(chǔ)設(shè)計為主要教學(xué)板塊。我們四方團隊以“民主：執(zhí)行”為核心價值，以“學(xué)高為師，身正為范”為宗旨。我們不懈努力，頑強拼搏，兢業(yè)教學(xué)，重塑工作室的形象，以傳播，建設(shè)崇左文化為目標(biāo)。齊力打造左江藝術(shù)文化培訓(xùn)中心。
二、公司的性質(zhì)
本公司是股份制有限責(zé)任公司是一個內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)置穩(wěn)固的小型企業(yè)，本公司屬于股份制。
三、公司的發(fā)展?fàn)顩r
目前公司發(fā)展正處于初級階段，主要面向各年齡階段的在校學(xué)生，我們公司已經(jīng)為各級各類學(xué)校的學(xué)生做好了充分的準(zhǔn)備。我們會為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓你們在以后的學(xué)習(xí)中，真正的從我們培訓(xùn)中更好的發(fā)展自己。
四、公司文化
1、目標(biāo)：奠基崇左、漫延中國
2、理念：關(guān)注學(xué)生、專心教學(xué)
3、宗旨：學(xué)高為師、身正為范
4、使命：傳播文化、建設(shè)文化
5、愿景：開拓市場，成就未來 五、公司主營業(yè)務(wù)簡介
我們的主營業(yè)務(wù)是美術(shù)培訓(xùn)以高考速成班、中小學(xué)基礎(chǔ)班、學(xué)前興趣班;以素描、水粉、速寫、國畫、書法、簡筆畫、漫畫基礎(chǔ)設(shè)計為教學(xué)板塊。
第二章 執(zhí)行方案
一、創(chuàng)業(yè)背景
近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養(yǎng)。隨著時間的沉淀，家長認識到了課外培訓(xùn)的真正意義在于帶給孩子快樂、幸福的童年，并學(xué)會與人交際，培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識和協(xié)作能力，從而提高個人綜合素質(zhì)，使孩子贏在起跑線上。
目前，國家也在政策上面加大對藝術(shù)文化的重視，國家和教育部也逐步將素質(zhì)教育進行了改善和進一步的執(zhí)行，很多高等院校招生也有了一定的素質(zhì)技能限制。目前在北京的一些優(yōu)秀學(xué)校，已經(jīng)開始要求其學(xué)生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。
在經(jīng)濟比較發(fā)達的西方國家，繪畫、舞蹈或者音樂、早已經(jīng)成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。
綜上所述，今后很長一段時間，針對孩子們的興趣愛好，全國上下的培訓(xùn)行業(yè)都會有很大的發(fā)展提升空間。而廣西崇左又占盡了天時、地利、人和。崇左本身大學(xué)少，可以很好的解決師資方面的問題。而崇左也屬于發(fā)展中年輕型城市，有廣闊的市場。作為邊疆城市有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學(xué)習(xí)機會。
二、我們的公司
我們的公司是一個小型的股份制有限責(zé)任公司。公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)簡單，設(shè)置穩(wěn)固，具有很大的發(fā)展?jié)摿�。公司本�?ldquo;服務(wù)人民，服務(wù)社會”的創(chuàng)業(yè)原則，以“開拓市場，成就未來”為創(chuàng)業(yè)精神，積極開展崇左市的服務(wù)業(yè)務(wù)，促進崇左市文化建設(shè)，提高廣大藝術(shù)愛好者的綜合素質(zhì)。
公司堅持持久發(fā)展的理念，把短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合，在打開崇左市這第一市場的基礎(chǔ)上，將努力走出左江，把我們的服務(wù)對象擴展到全社會的求知學(xué)員。同時，也將會視情況增加我們的業(yè)務(wù)(舞蹈、音樂專業(yè))，豐富我們的企業(yè)機構(gòu)。
三、服務(wù)介紹
以美術(shù)培訓(xùn)為主，目前處于發(fā)展階段無論師資力量學(xué)校氛圍以同行相比都具有較大優(yōu)勢，坐落于大學(xué)里，濃厚的大學(xué)文化養(yǎng)分是諸多工作室無可比擬的，有著眾多大學(xué)教師的支持與關(guān)懷，我們將會把工作室較好的作品申請版權(quán)出版發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)銷售、開店銷售并申請許可證專營權(quán)。
四、團隊管理與介紹
我們的團隊叫做四方，是一支由大學(xué)生組成的年輕的創(chuàng)業(yè)團隊，是一支充
造性的高
能的合作
來自江蘇、
廣西四個
共同的目
而組建起
司。公司實滿活力與創(chuàng)素質(zhì)，高技團隊。我們福建、貴州、省份，因為標(biāo)走到一起了我們的公行總經(jīng)理負責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)各部門經(jīng)理，各部門對公司的對應(yīng)職責(zé)負責(zé)。
五、營銷策略
1、廣告方面的策略與實施
策略：公司相關(guān)部門負責(zé)人在市內(nèi)進行調(diào)查、走訪，并與崇左市內(nèi)各個中小學(xué)校方聯(lián)系，進行溝通，了解情況，根據(jù)了解的情況設(shè)計出公司的廣告進行宣傳。
實施：做出宣傳單，名片，并安排人員在各中小學(xué)校內(nèi)進行宣傳，或者放學(xué)時在校門口進行發(fā)傳單，而且設(shè)咨詢點，讓更多的家長和學(xué)生了解我們公司。
2、建立公司財政成本的構(gòu)成及收費價格標(biāo)準(zhǔn)的制定
(見第五章財務(wù)管理)
3、良好招生隊伍的策略與措施
策略;讓口才好，應(yīng)變能力強，組織能力強，能吃苦賴勞的公司內(nèi)部人員組成良好的招生隊伍。并分配到不同的地區(qū)進行招生。 措施;通過競聘上崗，給予基本的工資，超過一定范圍，超過的部分給予提成，對于表象突出的招生隊伍，通過股東大會決定，頒發(fā)獎金。以示激勵，讓招生隊伍更好地發(fā)揮所長，引入更多生源。
4、入學(xué)方面的策略與實施
策略;根據(jù)學(xué)生的不同情況設(shè)立接待處，簽署入學(xué)合同。
實施;設(shè)立報名點，在車站和學(xué)校門口設(shè)立接待處，入學(xué)合同一式三份，由公司，家長及學(xué)生達成一致的情況下簽下合同，方可正式入學(xué)。
六、投資與財務(wù)
(一)、投資
項目實施：現(xiàn)有流通資金5000元，安排購買教學(xué)器材，教室租金，宣傳消費上面
(二)融資說明
為保證項目實施;
1、需要投資方投資的資金
2、對外借貸(抵押或擔(dān)保具體實施);
3、投入資金的用途和計劃;
4、希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司;
5、擬向投資方讓出的權(quán)益;
6、預(yù)計未來平均每年進資產(chǎn)回報率;
7、投資方可享有那些監(jiān)督和管理權(quán)力;
8、公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任;
9、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間;
10、與公司有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的政策)。
(三)財務(wù)，
目前由各個股東出資組成，本公司財務(wù)總數(shù)為5000元，公司設(shè)有專門的機構(gòu)對其進行管理，財務(wù)管理程序嚴(yán)格，條理清晰。支出和收入都有收據(jù)。
七、風(fēng)險與對策
(一)風(fēng)險
首先，我們的工作室是崇左市史無前例的培訓(xùn)機構(gòu)，沒有前輩企業(yè)的借鑒與參考，會使我們的一些業(yè)務(wù)的開展困難重重。其次，崇左市人口稀少，周邊縣市成方形分布，造成人口不集中，所以很多學(xué)生會考慮到離家遠而不愿意就讀。崇左市經(jīng)濟條件不容樂觀，很多學(xué)生想而不能實現(xiàn)，對于我們的招生具有很大的影響。再次，更有南寧“大拇指”等知名畫室擠壓，從而影響到我們學(xué)生的數(shù)量。次之交通和各方
面因素，可能導(dǎo)致學(xué)生和教職工出現(xiàn)安全隱患。
(二)應(yīng)對策略
我們會針對以上風(fēng)險作出相應(yīng)的應(yīng)對策略：首先，我們會關(guān)注社會藝術(shù)的發(fā)展形勢來培養(yǎng)學(xué)生，不斷招賢納士壯大師資力量，把我們的技能更好的傳授給學(xué)生。其次，對于那些對藝術(shù)渴望而家境貧寒的學(xué)生，在統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)的前提下，我們會實地考察，針對家庭情況實行相對應(yīng)的減免政策。對于安全隱患我們對學(xué)生和員工在雙方達成共同的協(xié)議。
第三章 主營業(yè)務(wù)介紹
一、業(yè)務(wù)背景
1、培訓(xùn)環(huán)境
本公司在未來會擁有更多固定的培訓(xùn)學(xué)校，環(huán)境清幽，設(shè)備齊全。但現(xiàn)在，本公司剛剛起步，資產(chǎn)不高，我們會彌補我們的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢競爭力，雖然沒有最好但我們會力求做到更好，我們會盡我們最大的努力，讓學(xué)生學(xué)習(xí)更多技能。
2、課程設(shè)置
根據(jù)大部分學(xué)生的實際情況合理安排培訓(xùn)時間。
3、培訓(xùn)隊伍
為了切實保證課程質(zhì)量，本公司將請大學(xué)副教授、研究生講師等專職人員做為顧問。保證每位學(xué)員能夠?qū)W習(xí)到真正的技能。
4、培訓(xùn)環(huán)境
廣西民族師范學(xué)院第二食堂四樓
二、市場競爭：
1、自身因素
本公司是一個新成立的小型股份制企業(yè)，在本行業(yè)中還并未形成自己的強大競爭力。消費者對本公司并不十分了解，其信任度也不高，這對我們后續(xù)工作的發(fā)展帶來了很多不便。
2、外部因素
當(dāng)今社會是一個弱肉強食的競爭社會，特別是在日益發(fā)展的服務(wù)業(yè)里，其競爭力相當(dāng)激烈。對于美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)在市場上已是屢見不鮮，對于我們來講，他們擁有更加雄厚的資金基礎(chǔ)，更加固定的顧客來源，更好的口碑。這對我們客源的拓展帶來了極大的壓力。
三、公司優(yōu)勢：
1、心理優(yōu)勢
這是一個知識泛濫的時代，又是一個藝術(shù)的狂瀾年代，對于家長望子成龍愿女成鳳的心理，以及芊芊學(xué)子對大學(xué)的渴望，但又對科學(xué)文化知識的苦惱，這好比給他們關(guān)上了一道門，但是針對中國的國情，又給千萬學(xué)子開了一扇窗(藝術(shù)高考)，通過這一條綠色通道，讓更多的學(xué)子能夠順利進入大學(xué)，實現(xiàn)自己的大學(xué)夢。
2、服務(wù)優(yōu)勢
我們師資力量雄厚，我們能夠針對學(xué)生的不同情況因材施教，并
且我們的顧問、講師針對我們的教學(xué)不斷的改進并且完善。
3、競爭優(yōu)勢
A、價格：我們在統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)的情況下，針對貧困學(xué)生不同情況實行減免政策。
B、師資：本公司請大學(xué)副教授、研究生講師作為顧問。本科大學(xué)以上學(xué)歷作為授課老師。有極強的專業(yè)理論知識支撐，以及豐富的技能知識;能夠充分的了解學(xué)員的不足，并且與學(xué)員之間交流沒有障礙。在我們聘請的授課教師之初，我們會嚴(yán)格審核其個人能力與生活作風(fēng)，保證教學(xué)質(zhì)量。
四、成本分析：
本公司本次的工作室服務(wù)項目總投資在(5000)元左右。其中，租用場所大概需要(2500)元，廣告宣傳需要費用約(500)元，聘請教師需要近(0)元，以及日常工作中的瑣碎花銷大概是(500)元，流動資金(1500)元。
第四章 市場分析
一、總體分析
藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)是近幾年蓬勃發(fā)展的一個文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)，目前已經(jīng)形成高等院校藝術(shù)專業(yè)、國家和社會力量興辦的專業(yè)藝術(shù)學(xué)校、社會力量興辦的各類藝術(shù)培訓(xùn)等相互補充、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)系列。藝術(shù)培訓(xùn)的種類主要有美術(shù)類、音樂類、舞蹈類、等，其中美術(shù)類培訓(xùn)學(xué)校占90%。藝術(shù)培訓(xùn)也在為社會培訓(xùn)文化藝術(shù)人才的同時，也推動文化
事業(yè)的大繁榮大發(fā)展以及擴展社會就業(yè)渠道起到了積極的作用。 目前國內(nèi)各地區(qū)大部分培訓(xùn)學(xué)校主要面向高考進行考前輔導(dǎo)和強化訓(xùn)練。藝術(shù)培訓(xùn)市場的建立和擴展同時也帶動了餐飲百貨、房屋出租、書畫用品銷售、演出市場。
二、當(dāng)前市場分析
三、市場前景預(yù)測
(一)公司未來發(fā)展總論
在藝術(shù)文化日益普及的今天，繪畫的基礎(chǔ)應(yīng)用已經(jīng)成為這個時代多才
多藝的人所必備的技能條件。對于美術(shù)基礎(chǔ)應(yīng)用技能的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，是個不會落后的新事物，它會始終保持著活力，隨著社會的進步，文化的發(fā)展而的到更深遠的發(fā)展。
(二)公司發(fā)展方向
本公司開設(shè)興趣培訓(xùn)班，這只是個起步。我們將會把短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合，在中長期目標(biāo)中，努力拓寬市場，豐富服務(wù)業(yè)務(wù)(高考速成班、舞蹈班、音樂班等)走向社會，實現(xiàn)面向全國的更高質(zhì)量，更全面的業(yè)務(wù)發(fā)展。
(三)未來的競爭
如果以后有新的培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的比我們的培訓(xùn)機構(gòu)更好，我們就必須開發(fā)新的培訓(xùn)項目來吸引新的生源。并且為了降低這些風(fēng)險所帶來的危害，我們必須要：
1、強化團隊精神，避免團隊松散。
2、有些問題可以在項目經(jīng)理層次解決，而不需要向更高一層匯報，這樣可以有效地縮短解決風(fēng)險的時間。
3、改善溝通和問題解決。
4、經(jīng)常性的進行項目監(jiān)督與檢查
第五章 可行性分析
一、總論
目前，藝術(shù)培訓(xùn)市場的目標(biāo)客戶主要集中在青少年人群，也有部分兒童、青少年群體主要以藝考培訓(xùn)為主。未來隨著人們對生活水平
的提高，對精神生活的追求將會隨著上一個階段，因此未來藝術(shù)培訓(xùn)市場需求將會逐步加大。
縱觀整個藝術(shù)培訓(xùn)市場發(fā)現(xiàn)，家長熱衷于送孩子進培訓(xùn)班有幾個原因：一是有的學(xué)生在某方面有特長，家長希望孩子通過藝術(shù)培訓(xùn)有所鞏固提高，將來更有發(fā)展：二是家長想通過培訓(xùn)班，提高孩子的綜合素質(zhì);三是目前市區(qū)可供活動場所太少，報名參加培訓(xùn)班也解決這類問題。擔(dān)心孩子調(diào)皮搗蛋，于是考慮把他們送到培訓(xùn)班.
二、競爭性分析
(一)據(jù)初步了解，藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)及繪畫、音樂的培訓(xùn)在崇左市內(nèi)，沒有太多專門的培訓(xùn)機構(gòu)，競爭很小。
(二)我們的競爭優(yōu)勢：(1)美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)很少，而且培訓(xùn)難度大，又不能滿足初學(xué)者的學(xué)習(xí)，我們專門針對藝術(shù)興趣愛好者進行培訓(xùn)。(2)我們絕對以優(yōu)質(zhì)的教學(xué)水平和服務(wù)，誠信經(jīng)營，宣傳制勝，一定讓您滿意。
三、可行性及前景
1 .行業(yè)的水平及發(fā)展趨勢
現(xiàn)在很多藝術(shù)類培訓(xùn)機構(gòu)都還不夠?qū)I(yè)，老師的業(yè)務(wù)水平還不夠高，發(fā)展層次不夠�？傮w水平還處于較低端。由于過去的不重視藝術(shù)教育，導(dǎo)致藝術(shù)教育層次低，雖然現(xiàn)在發(fā)展較快，但是市場仍有較大的市場需量。隨著中國經(jīng)濟實力的提升，人民收入的增加，在以后將會迎來一個井噴似得發(fā)展階段。
2 .我們學(xué)校的技術(shù)優(yōu)勢
前期，我們計劃招聘名校的應(yīng)屆畢業(yè)生，一是可以節(jié)約前期成本，二是他們有深厚的藝術(shù)理論功底，當(dāng)然是相對來說，在平頂山這樣的`中等發(fā) 展城市可以處于中上等階段，絕對可以吸引我們的目標(biāo)生源。在有了一定 的基礎(chǔ)之后，我們學(xué)校將會邀請一些大師級的老師來授課。
目前我們公司的項目在崇左市有很好的市場前景：我們將在抓住機會，做好各項宣傳工作，加大師資力量，吸引更多的學(xué)生。我們首先致力于創(chuàng)造我們的品牌，把我們公司做大做強。我們必將優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信經(jīng)營，并不斷創(chuàng)新與發(fā)展完善，逐步求精。把我們的路走的越來越好，越來越寬廣!
第六章 公司戰(zhàn)略
一、公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)公司宏觀形勢：
目前在崇左市市場：在市內(nèi)的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，有一些小規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)，這些培訓(xùn)機構(gòu)，師資力量還不齊全，教學(xué)設(shè)備也參差不齊，有的大多數(shù)都是以去南寧培訓(xùn)為主，收費相對比較高，離崇左市相對較遠。 我們公司則瞄準(zhǔn)市場：針對中小學(xué)在校學(xué)生的興趣愛好、家長心理，開展培訓(xùn)，價格相對低廉，時間活動性強!填補了市場的空缺!
(二)公司現(xiàn)狀：
公司目前正在起步階段：公司的各方面還不夠成熟，但是我們懷著以人為本服務(wù)社會的理念，爭取為我們的顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓我們的顧客真正的享受到學(xué)習(xí)的樂趣，并且在以后的生活中能夠應(yīng)用的到，真正的學(xué)有所成。
公司的人員與師資力量：我們會認真保證，我們會對每一位員工進行培訓(xùn)，真正的讓我們每一位同學(xué)，面對一位充滿活力并且能夠傳授你們知識的教師。
(三)公司品牌戰(zhàn)略：
1、公司的授課質(zhì)量，是我們與其他對手競爭的硬實力，沒有一流的授課技術(shù)我們的學(xué)員學(xué)不到真正的本領(lǐng)，我們公司就是失敗的。也注定會被歷史與市場淘汰，通過我們的前期市場調(diào)查我們知道，我們培訓(xùn)的最大的競爭優(yōu)勢，就我們提供的是一項真正的技術(shù)，他的作用就會是立桿見影的，容不得半點含糊!所以我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷地充實我們的師資隊伍，不斷的更新思維。這樣才能永葆青春，立于不敗之地，才能讓每位學(xué)員，對我們公司有好的評價，才能有良好的公司形象，最終做成自己的品牌!
2、公司的服務(wù)：公司的服務(wù)對于公司的品牌尤為重要，一個有良好涵養(yǎng)的公司，容易給人信任的感覺，只有讓顧客滿意信任，才能做大做強，形成自己的風(fēng)格，成就自己的優(yōu)勢。在日益競爭激烈的市場上，有自己的份額，有自己的品牌。我們公司還要在其他方面還要樹立良
好的公司形象，做行業(yè)的風(fēng)標(biāo)。
(四)、公司發(fā)展可持續(xù)：
1、公司的經(jīng)營：遵循可持續(xù)發(fā)展。我們公司為的是以后能夠為更多的人服務(wù)，能夠真正的做大做強，這就要求我們可持續(xù)的發(fā)展，并且在發(fā)展中能夠越來越好，我們不能只顧及眼前的利益，而忘卻長遠的利益，我們要以我們公司的發(fā)展最長遠的利益為出發(fā)點，爭取做到健康可持續(xù)經(jīng)營。
2、公司的管理人員：同樣遵循可持續(xù)性，我們會每年更新?lián)Q代管理人員，核心人物也會在適當(dāng)?shù)臅r間加以更換，爭取做到以最新的管理理念，來讓我們公司跟的上時代的步伐，這樣會讓我們公司合理有序的成長!
3、在其他方面：我們也應(yīng)該爭取做到合理有序，健康可持續(xù)發(fā)展，這是我們企業(yè)的核心戰(zhàn)略!也是非常重要的一個環(huán)節(jié)!
二、公司規(guī)范化管理戰(zhàn)略
總則：為了更好的使公司正常高效率的運作，保證公司員工的權(quán)利義務(wù)，更好的開展公司的日常經(jīng)營活動，保證每位員工的正當(dāng)，權(quán)利與義務(wù)更好的發(fā)揮每位員工的積極性，特別制定此管理戰(zhàn)略。
(一)公司的組織機構(gòu)
1、總經(jīng)理辦公室
2、宣傳策劃部
3、財務(wù)部后勤部部
4、人力資源外聯(lián)部
5、監(jiān)察委員會
(二)公司的職務(wù)設(shè)置
1、總經(jīng)理
2、財務(wù)部后勤部部長
3、宣傳策劃部部長
4、人力資源外聯(lián)部部長
5、工作室主任
(三)公司的管理流程：
總經(jīng)理負責(zé)決策;副總經(jīng)理與秘書負責(zé)日常業(yè)務(wù)的處理;財務(wù)后勤部負責(zé)培訓(xùn)費用的收取、員工工資發(fā)放、培訓(xùn)過程中部分費用的審批;宣傳策劃部負責(zé)對外宣傳與營銷;人力資源部負責(zé)招收公司培訓(xùn)人員。
三、公司的人力資源管理戰(zhàn)略：
(一)任職資格
1、在本公司任職人員，必須為全日制�？埔陨蠈W(xué)歷。
2、能夠認真遵守國家法律，有服務(wù)社會及奉獻精神。
3、具有良好的團隊精神要求：追求共同目標(biāo);自愿效力;意志溝
(二)公司采用獎金制度
1、每位職員，無請假無遲到早退等情況都會給予相應(yīng)的獎勵。
2、對于個別職員對公司發(fā)展等，具有突出貢獻，在部門有帶頭作用，有較強的工作責(zé)任心的給予年終獎勵!
(三)公司的人員提拔與辭退
1、優(yōu)先提拔工齡、業(yè)務(wù)能力突出的人員。
2、對于工作懈怠時間較長，對公司沒有貢獻，我們予以辭退。
四、市場營銷管理戰(zhàn)略：
(一)首先定位市場，了解需求，確定目標(biāo)群體，實施發(fā)展計劃。
(二)抓住機遇，努力發(fā)展。時間是很重要的因素，我們不同時期采取不同的辦法，因時而變。
(三)加大宣傳力度，創(chuàng)立品牌，吸引更多的人。
(四)創(chuàng)辦特色培訓(xùn)，不斷發(fā)展創(chuàng)新。
(五)可以適時加強與其他公司的合作，強強聯(lián)合，效果更佳。
(六)加強團隊力量，不斷吸收更多的人才，使公司更有競爭力。
五、財務(wù)管理：
總則：為加強財務(wù)管理，規(guī)范財務(wù)工作，促進公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)財務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際情況，特制定本制度。
(一)財務(wù)預(yù)算
1、他是一系列專門反映企業(yè)未來一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，以及現(xiàn)金收支等價值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱，具體包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計利潤表、預(yù)計資產(chǎn)負債表和預(yù)計現(xiàn)金流量表等內(nèi)容。
2、 2、我們公司財務(wù)預(yù)算比較簡單預(yù)計前期投入1000元左右，預(yù)計收入在4000元左右，除去人工及其他費用，凈利潤在2000元左右。
(二)成本費用
1、前期主要投入的是宣傳材料費，與出租房屋，購買教學(xué)器材和教科書。
(三)、投資決策
1、公司在投資決策上，比較慎重，我們會有選擇的將投資 本合理安置，讓資金得到充分利用，讓我們的學(xué)生器材和教科 書種類更加豐富，從而讓學(xué)生學(xué)到更多的知識學(xué)到更多的東西。
第七章 公司經(jīng)營與前景規(guī)劃
一、公司經(jīng)營
公司剛剛起步，沒有雄厚的資金作為強有力的后盾，沒有充足的經(jīng)驗，但我們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的強項，我們力求規(guī)范的教學(xué)理念，在學(xué)習(xí)中成長進步，最終邁向成功的彼岸!
(一)公司的營銷
1、介紹公司打造公司品牌(參考第一章公司基本信息)。
2、介紹我們的服務(wù)(參考第三章公司的服務(wù)介紹)。
3、招收學(xué)員并且收取培訓(xùn)費用。
(二)公司的講師培訓(xùn)
教師的招聘必須為在校有一定知識水平的大三以上學(xué)生，教師的招聘分為筆試與面試兩個部分，每個部分為五十分，并且單課低于三
十分的不予錄取!按照我們需要的名額，按總成績向下排列，總成績相同按照面試分?jǐn)?shù)較高的錄取!如面試相同，則優(yōu)先錄取普通話較好，與在校表現(xiàn)較好的人員講師的培訓(xùn)，教師的培訓(xùn)分為兩個部分第一部分為理論的教學(xué)，第二部分為語言的表達與教課技藝的演練!必須經(jīng)過專業(yè)的考評以后合格才能真正進入本公司的教師行列!
(三)公司的授課
1、根據(jù)報名的學(xué)員的歸集，按照他們的時間，與需要授課內(nèi)容等相同點予以歸集。
2、根據(jù)每位教師的教學(xué)所長與空余時間，分配教學(xué)任務(wù)，并且安排與學(xué)員見面，約定授課的地點時間!
(四)公司的利潤分配
在培訓(xùn)工作下發(fā)以后分發(fā)講師部分工資，在培訓(xùn)完成之后學(xué)員填寫授課質(zhì)量調(diào)查表以后公司審核，予以確定分發(fā)剩下工資，工資的標(biāo)準(zhǔn)按照公司的規(guī)定予以確認。公司的股東根據(jù)其股份參與年底分紅，平時具有監(jiān)督的權(quán)利。
二、前景規(guī)劃
(一)短期目標(biāo)
努力拓寬崇左市的市場，打出自己的品牌。我們將會用一至二年的時間完成這一目標(biāo)。
(二)中期目標(biāo)
我們應(yīng)該立足崇左市，邁向廣西其他縣市。積極的去面對挑戰(zhàn)，形成自己的特色服務(wù)產(chǎn)業(yè)，增加客源，開拓更大范圍的市場。我們將
用5到8年的時間完成這一目標(biāo)。
(三)長期目標(biāo)
立足廣西，展望全國地區(qū)發(fā)展自己的連鎖服務(wù)公司，形成一
個業(yè)的管理體系，商貿(mào)機構(gòu)，建立分公司，實現(xiàn)全國招生。我們將 努在公司的發(fā)展的20年內(nèi)上這個臺階。
第八章 公司組織與管理設(shè)計
一、公司性質(zhì)
股份制責(zé)任有限公司。
二、公司組織形式
實行總經(jīng)理負責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)各部門部長。
三、公司的組織機構(gòu)
1、總經(jīng)理辦公室
2、財務(wù)后勤部
3、宣傳策劃部
4、人力資外聯(lián)部
5、監(jiān)察委員會
四、公司的職務(wù)設(shè)置
1、總經(jīng)理
2、 財務(wù)后勤部經(jīng)理
3、宣傳策劃部經(jīng)理
4、人力資源部經(jīng)理
5、工作室主任
五、公司成員與職位簡介
總經(jīng)理 ： 李佳
人力資源經(jīng)理：王楠楠
宣傳策劃部經(jīng)理：吳桐
財務(wù)后勤部經(jīng)理： 張福東
工作室主任：黃明
六、公司各部門的分工職責(zé)
1、總經(jīng)理辦公室
(1)負責(zé)接待公司來客，接待培訓(xùn)人員的報名咨詢
(2)電話接聽，各部門之間的傳達信息
(3)開會的地點布置和其他事物
(4)全面協(xié)調(diào)公司的各項事務(wù)，審核重要財務(wù)與重大事情決策!
2、財務(wù)部后勤部
(1)負責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。
(2)根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運
轉(zhuǎn)。
(3)搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。
(4)嚴(yán)格財務(wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)督，督促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律。
(5)收取報名費與薪酬等資金發(fā)放。
3、宣傳策劃部
(1)做好公司的各項宣傳廣告工作
(2)加大公司知名度
(3)負責(zé)招生報名等工作
(4)做好各項目的策劃方案，并工作執(zhí)行總結(jié)
(5)做好重要會議和活動的方案，并準(zhǔn)備工作
4、人力資源外聯(lián)部
(1)負責(zé)公司人力資源規(guī)劃管理。
(2)負責(zé)薪酬管理建議。
(3)，員工培訓(xùn)，員工管理等。
5、工作室主任
(1)負責(zé)管理工作室
(2)負責(zé)學(xué)員績效管理
(3)負責(zé)工作室學(xué)員紀(jì)律
七、管理團隊及人員要求：
1、 追求共同目標(biāo);自愿效力;意志溝通;協(xié)調(diào)工作;有先進的理念。
2、 我們團隊人員都是本科以上學(xué)歷，專業(yè)知識強，具有良好的組織。
3、我公司是朝著多元化方向發(fā)展的企業(yè)，為了能夠健康有序的運行發(fā)展，公司制定了一系列管理模式。
第九章 公司財務(wù)分析
一、公司會計制度：核算基礎(chǔ)工作規(guī)定充分體現(xiàn)會計信息的可靠性，特制定本規(guī)定。
二、會計科目的運用及賬戶的設(shè)置;按《企業(yè)會計制度》執(zhí)行，不得任意更改或自行設(shè)置，個別因公司業(yè)務(wù)需要新增會計科目時，須報批準(zhǔn)。
三、憑證統(tǒng)一采用記賬憑證;在實行會計電算化操作后，可采用軟件打印記賬憑證。
四、會計核算組織程序：采用記賬憑證匯總表核算程序，記賬憑證匯總表，核算組織程序如下：
1、根據(jù)審核后的原始憑證填制記賬憑證;
2、根據(jù)原始憑證匯總表編制記賬憑證匯總表;
3、根據(jù)記賬憑證匯總登記總分類賬;
4、根據(jù)原始憑證登記現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬;
5、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記各明細分類賬;
6、月終，根據(jù)總分類賬和各明細分類賬編制會計報表。
五、財務(wù)報告與財務(wù)分析
(一)、利潤分析
1、公司利潤額增減變動分析
(1)利潤額增減變動水平分析
一季度公司實現(xiàn)凈利潤2000元左右，比投入增加了1000左右。
(2)利潤增減變動結(jié)構(gòu)分析及評價
公司在剛開始起步的時候，公司利潤在學(xué)前興趣班的日常應(yīng)方面，但當(dāng)?shù)揭欢ǔ潭纫院�，公司的主營業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型為高考速成班。這樣公司的收入就會有所增加。
(二)收入及投資分析
(1)培訓(xùn)收入結(jié)構(gòu)分析
第一年，公司預(yù)計培訓(xùn)一百五十人，學(xué)前興趣班培訓(xùn)費為100一個月，基礎(chǔ)班200元|每月，高考速成班1000三個月。
培訓(xùn)收入的培訓(xùn)數(shù)量與培訓(xùn)價格分析
在起步階段我們的培訓(xùn)收入數(shù)量應(yīng)該較少，但是我們價格還是比較占
有優(yōu)勢!這樣我們就有競爭的優(yōu)勢了!
培訓(xùn)前期投資金額:
(三)成本費用分析
(1)美術(shù)培訓(xùn)的成本分析
暫估：材料費我們預(yù)收，多退少補，我們對于前提的投入，預(yù)測成本為五百元左右，講師的工資沒有底薪，按授課學(xué)生的提成付薪酬!為報名費的百分之四十!
(2)各項費用情況分析
�、判麄髻M用分析
A:海報，宣傳單，名片，材料等約200元⑵管理費用分析 B:辦公用品及其他的一些物品約150元
�、瞧渌M用分析 約150
六、現(xiàn)金流量表分析
(一)現(xiàn)金流量表增減變動分析：
(二)現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)分析(暫略)
七、有關(guān)財務(wù)指標(biāo)分析
(一)獲利能力分析
我們公司的服務(wù)，在未來的預(yù)想，獲利的能力還是比較強，的前期投資少，市場比較寬松，這樣一來，我們的生存空間就比較廣泛。
(二)短期償債能力分析
因為本來投資就比較少，我們的償債能力也會比較輕松，加上管理體制的健全!償債能力一定會很強。
(三)長期償債能力分析
長期償債能力，在我們這個培訓(xùn)中應(yīng)該比較合適的!我們培訓(xùn)是分周期付錢.這樣一來，我們擁有的是長期穩(wěn)定的收入，長期償債能力一向就是較強的。
八、存在問題及分析
存在的問題就是資金投入少，回收的速度快，但是當(dāng)培訓(xùn)完, 我們的生源就會減少，在下一批的大一新生到來我們的公司才能迎來新一輪的生機，我們的培訓(xùn)項目單一，系統(tǒng)的穩(wěn)定性不成熟，便于被人模仿。
附錄一：
大學(xué)生旅游業(yè)策劃
隨著經(jīng)濟的發(fā)展崇左建設(shè)得越來越完美，大學(xué)生的課余時間越來越多，對課外生活的追求越來越高，僅在學(xué)校的生活難以滿足他們對生活的追求。加之大學(xué)生自主生活能力的加強，法定假期的刺激，他們更渴望外面的豐富世界，外出旅游逐漸成為越來越多的大學(xué)生休閑方式的第一選擇。
據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生有86.41%的人喜歡旅游，有72.28%的人希望校內(nèi)有旅游咨詢處，然而傳統(tǒng)的低效率旅游方式不再滿足現(xiàn)在大學(xué)生的
生活方式。一方面，人們希望在出門前能對旅游相關(guān)知識及信息有一個全面了解，并可以享受各種快捷服務(wù)。另一方面，旅游咨詢處向旅游顧客提供豐富的旅游景點信息。
于是在校的旅游咨詢的服務(wù)便成了發(fā)展的需要。我們公司計劃在廣西民族師范學(xué)院(崇左校區(qū))設(shè)立一個旅游咨詢處，專門為在校大學(xué)生提供旅游咨詢的服務(wù)。
在調(diào)查大學(xué)生喜歡的旅游范圍中，有72.83%的學(xué)生選擇其他省市的旅游，而且有80.43%的人能接受500元以下的費用。我們針對大學(xué)生的需求細分市場，專門提供旅游咨詢，線路規(guī)劃，車船預(yù)定，聯(lián)系旅游團等服務(wù)，是專門服務(wù)于大學(xué)生這一消費群體，從大學(xué)生的需求出發(fā)，滿足其根本利益。我們力求價格便宜，經(jīng)濟實惠，讓您享受一個舒服，快樂的旅游。
我們公司將通過對大學(xué)生旅游咨詢的服務(wù)，收取一定的咨詢費，價格便宜，且提供全面的旅游咨詢服務(wù)。如規(guī)劃線路，查看旅游景點，購買車票，及旅行安全注意事項等，為您做好旅游之前的一系列準(zhǔn)備活動。讓您在旅游中享受方便，舒適，安全，祝您旅途順利。
附錄二：
隨著我國綜合國力飛速跨越，人民物質(zhì)文化生活提升，人民更加注重精神的享受。從而涌現(xiàn)諸多藝術(shù)家的藝術(shù)作品更是多姿多彩。在我國每座城市都少不了藝術(shù)的存在、崇左更是如此。
然而，絕大部分藝術(shù)家們的作品又怎能用價錢來衡量呢?但沒有一個價。藝術(shù)家們又不出價，并且人民又渴望得到!怎么辦呢?這是一個多么矛盾的局面。事物是在矛盾之中發(fā)展的，要讓藝術(shù)發(fā)展，又要讓人們得到精神的滿足與享受。我們用“中介”這個機構(gòu)來解決這個問題。
所以，我們決定成立一個中介公司。把我們廣西民族師范學(xué)院老師及學(xué)生的優(yōu)秀作品面向市場，推銷給廣大人民，讓藝術(shù)走進千萬家，讓更多人得到藝術(shù)的滋養(yǎng)。從而帶動廣西民族師范學(xué)院創(chuàng)作的激情。讓廣西民族師范學(xué)院這個名字走得更遠。用一個紐帶把我們的工作室、旅游業(yè)、中介公司串起來，它們看似獨立，實際上卻環(huán)環(huán)相扣。一個帶動一個。相互促進，相互依存。
“心若在，夢就在”。為之堅持不悔。
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