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如何評審大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書？
各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽這些年開展得如火如荼，引發(fā)了數(shù)以萬計大學(xué)生的熱情參與，筆者也經(jīng)常受邀擔(dān)任他們的指導(dǎo)老師，參賽同學(xué)普遍會有這樣的困惑：到底什么樣的計劃書能夠受到評審專家的好評?
一般此類賽事都會出臺公示評審標(biāo)準(zhǔn)，列出創(chuàng)業(yè)計劃書各模塊要求，以及分值，諸如計劃書摘要、產(chǎn)品介紹、市場調(diào)研、營銷策略、SWOT競爭、團(tuán)隊優(yōu)勢、組織管理、財務(wù)分析、風(fēng)險控制等，項目總體上的現(xiàn)實可行性和創(chuàng)新性都有一定要求。表面看來，這些格式和標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)很明確，只要認(rèn)真落實就行。但在同學(xué)們實際操作撰寫時，就會發(fā)現(xiàn)，如今是網(wǎng)絡(luò)資源極大豐富的時代，類似的模板、樣板人人唾手可得，反而不知從何下手才能不落俗套。恰巧筆者同時也頻繁參與這些大賽的評審工作，個中感受良多，也深感哪怕是已經(jīng)由各高校初審后提交復(fù)審的作品，也存在嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，對孰優(yōu)孰劣的甄別確實令人糾結(jié)。在此，想總結(jié)一下多年輔導(dǎo)和評審創(chuàng)業(yè)計劃書的體會，給參賽同學(xué)“揭秘”一下評審專家評審創(chuàng)業(yè)設(shè)計作品的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)幕，同時也反思一下評審工作本身存在的問題。
第一步當(dāng)然要依照評審標(biāo)準(zhǔn)審核計劃書的完整性，哪怕是“按圖索驥”，也體現(xiàn)了撰寫團(tuán)隊對商業(yè)運作的認(rèn)識是否全面，因為此類大賽的性質(zhì)決定了其目的并非是真要從中遴選出值得投資的項目，以應(yīng)用于商業(yè)實戰(zhàn)，而更多的是考評在校大學(xué)生參賽者是否真正掌握了如何創(chuàng)建、經(jīng)營公司的相關(guān)知識點，以這種富有挑戰(zhàn)性的虛擬競賽模式促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的實效性。一般評審專家都會從這一點著眼，評的是參賽計劃書體現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)知識結(jié)構(gòu)及其合理性。進(jìn)而審核其各個相關(guān)模塊或章節(jié)的具體陳述是否得當(dāng)，特別要看各個模塊之間的有機(jī)結(jié)合度。事實上，我在評審中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：很多參賽作品細(xì)看來就暴露出簡單復(fù)制樣板的痕跡，不少闖過初審關(guān)的作品其實并沒有達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，往往是靠作品形式上的漂亮，圖文并茂兼厚厚實實，就蒙混過關(guān)。這也是體現(xiàn)專家評審水平的一個著力點。
進(jìn)而要看其項目選擇上創(chuàng)新度如何，因為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書更應(yīng)該體現(xiàn)年輕人特有的想象力、創(chuàng)造力。產(chǎn)品本身是否別出心裁，標(biāo)新立異，是否在某種意義上有填補(bǔ)市場空白的潛力。這也是很多參賽同學(xué)煞費苦心的地方，我指導(dǎo)過的團(tuán)隊往往是經(jīng)過一次次頭腦風(fēng)暴，眾里尋他千百度，惟求找到一個出人意料的“good idea”。他們忘了華爾街的一句名言“我們投的不僅僅是項目，更多是投的人”。如果這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的專業(yè)背景既不具備與該項目的相關(guān)性，又缺乏團(tuán)隊內(nèi)部成員知識能力的互補(bǔ)性，就無法體現(xiàn)該作品人在要素方面的核心競爭力。
單單有了令人叫絕的新穎項目還不夠，下面就要看項目的可行性了。但是，項目的創(chuàng)新性與可行性往往恰恰構(gòu)成了一個悖論，越是新、奇、特，劍走偏鋒的項目，越是要經(jīng)受現(xiàn)實可行性的嚴(yán)峻考驗。這里需要著重強(qiáng)調(diào)一下，有些企業(yè)界或投資公司的評審導(dǎo)師，習(xí)慣于用校外的商業(yè)實戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)來評審大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，這就容易導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)的錯位。筆者認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書在某種意義上講，還是一份“學(xué)生作業(yè)”，不可避免有些紙上談兵，主觀色彩痕跡明顯，如果苛求參賽作品一定要有現(xiàn)實可行性，就可能嚴(yán)重抹殺同學(xué)們的聰明才智。所以，每次在評審合議時，我都會和專家們溝通，希望大家網(wǎng)開一面，在可行性問題上采取靈活標(biāo)準(zhǔn)：對不但新穎，又具備現(xiàn)實操作可行性的項目當(dāng)然應(yīng)該加分;對那些富有創(chuàng)意、各章節(jié)整體表現(xiàn)優(yōu)秀、格式內(nèi)容到位，但難以在今天的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中真正實施的作品也不要一棍子打死，還應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)目隙ā?/p>
還有一個普遍性的問題是“重技術(shù)、輕營銷”，很多參賽同學(xué)非常重視項目的技術(shù)含量，往往用大量篇幅來證明自己項目的先進(jìn)性，不厭其煩地列舉國際國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的對比數(shù)據(jù)，一再強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)在市場同類產(chǎn)品，而在營銷策劃、組織管理等環(huán)節(jié)上乏善可陳，給人應(yīng)付了事的感覺。筆者認(rèn)為，這樣的作品如果是參加“大學(xué)生科技創(chuàng)新大賽”，一定是優(yōu)秀成果。但是，作為創(chuàng)業(yè)計劃書大賽，其競賽主旨不僅僅是技術(shù)本身，而更多的是商業(yè)運作能力的比拼，是市場經(jīng)營層面的較量。如果僅僅突出技術(shù)的優(yōu)越性，整個作品就成了一本“科研項目說明書”，體現(xiàn)不出參賽同學(xué)在創(chuàng)業(yè)運作方面的綜合素質(zhì)。有些評審專家也的確比較青睞這種技術(shù)上具有明顯優(yōu)勢的作品，我對此不敢茍同，因為，事實上，很多此類作品的技術(shù)都是“假借”本校教授的尖端科研成果來參賽的很難想象一個具有極高含金量和巨大市場潛力的技術(shù)，能夠交給初出茅廬、尚不諳世事的大學(xué)生們來做市場孵化。所以，如果過于看重項目本身的技術(shù)優(yōu)勢，似乎偏離了創(chuàng)業(yè)大賽的訴求，對沒能搞到高技術(shù)，但展現(xiàn)出優(yōu)異的商業(yè)綜合水準(zhǔn)的參賽同學(xué)也有失公允。
我在評審中更看重參賽作品在營銷策略方面的創(chuàng)新，看看有沒有巧妙的市場博弈的好思路，這方面應(yīng)該是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的亮點所在。大賽考評的就是你們的商業(yè)運作手法，就是看你們?nèi)绾螛O盡所能設(shè)計商業(yè)模式，制定價格策略，另辟蹊徑，尋找市場突破口，與同類產(chǎn)品展開營銷競爭，實現(xiàn)商業(yè)成功。
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