評價創(chuàng)業(yè)計劃書的基本標(biāo)準(zhǔn)是

　　一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書是如何評定的?依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?

　　創(chuàng)業(yè)計劃書評定標(biāo)準(zhǔn)

評定標(biāo)準(zhǔn)  A（76-100）  C（26-50）  D（0-25）  項目撰寫的目的和基本思路 目的明確、內(nèi)容全面、系統(tǒng)、科學(xué)，前后邏輯性強(qiáng)，文本質(zhì)量高。 目標(biāo)不明細(xì)內(nèi)容不夠全面，前后邏輯性不清晰，文本質(zhì)量不高。 目標(biāo)夸大，內(nèi)容空洞，無條理，文本質(zhì)量粗糙。 項目的科學(xué)性、先進(jìn)性及創(chuàng)新之處 擁有開發(fā)的產(chǎn)品、發(fā)明、專利或服務(wù)概念，團(tuán)隊成員掌握一定的核心技術(shù)或經(jīng)濟(jì)技術(shù)。 一般的競爭產(chǎn)品或服務(wù)，沒有提出新的理念。 已淘汰的產(chǎn)品或服務(wù)，或者是產(chǎn)品無市場競爭力，競爭過度的項目。 項目的實際應(yīng)用價值和實際操作、可行性分析 各項內(nèi)容論證建立在調(diào)查基礎(chǔ)之上，論證充分、科學(xué)，數(shù)據(jù)可信度高。 對各項內(nèi)容進(jìn)行了論證或闡述，但不構(gòu)詳細(xì)，數(shù)據(jù)論述可信。 論證質(zhì)量差，前后沖突，邏輯混亂，使用數(shù)據(jù)可信性低。 創(chuàng)業(yè)計劃書分析分 內(nèi)容全面、系統(tǒng)、科學(xué)，文章前后邏輯緊密，語言流暢，具有有吸引力。 內(nèi)容不夠全面，前后邏輯性不清晰，文本質(zhì)量不高。 內(nèi)容空洞，無條理，文本質(zhì)量粗糙 項目開發(fā)創(chuàng)意 創(chuàng)意獨特新穎，創(chuàng)新力度大。 創(chuàng)意性一般，創(chuàng)新力度不大 缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)意力度 公司發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo) 戰(zhàn)略明確，公司的現(xiàn)狀及背景介紹清楚，商業(yè)目的明確，合理。市場定位準(zhǔn)確，形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色。 基本能闡述出戰(zhàn)略，現(xiàn)狀與背景分析，目的性一般，市場定位基本準(zhǔn)確，有相應(yīng)的形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念。 戰(zhàn)略不明確，現(xiàn)狀與背景分析，缺乏目的性，市場定位不準(zhǔn)確，缺乏相應(yīng)的形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念。 公司組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，產(chǎn)權(quán)或股權(quán)劃分適當(dāng)，組織設(shè)計要求信息流暢，權(quán)責(zé)分明 組織架構(gòu)一般嚴(yán)謹(jǐn)，產(chǎn)權(quán)或股權(quán)劃分，組織設(shè)計要求信息，權(quán)責(zé)等分析一般。 組織架構(gòu)缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性，產(chǎn)權(quán)或股權(quán)劃分，組織設(shè)計要求信息，權(quán)責(zé)等分析不明確。 經(jīng)營管理和運(yùn)作方案 開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理，操作周期和實施計劃恰當(dāng)，在各階段目標(biāo)合理，重點明確。對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。 開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃基本合理，操作周期和實施計劃基本恰當(dāng)，在各階段目標(biāo)基本合理，對經(jīng)營難度和資源要求分析基本準(zhǔn)確。 開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃不合理，操作周期和實施計劃不恰當(dāng)，在各階段目標(biāo)不合理，對經(jīng)營難度和資源要求分析不準(zhǔn)確。 贏利模式、企業(yè)經(jīng)濟(jì)及財務(wù)狀況、融資方案和回報 要求贏利模式可行，列出關(guān)鍵財務(wù)因素，財務(wù)目標(biāo)和主要財務(wù)報表，財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，投資回報率和利益分配方式，需求合理，融資方案具有吸引力。 要求贏利模式基本可行，列出關(guān)鍵財務(wù)因素，財務(wù)目標(biāo)和主要財務(wù)報表，財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)基本合理準(zhǔn)確。列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，投資回報率和利益分配方式，需求基本合理，融資方案吸引力一般。 求贏利模式缺乏可行性，關(guān)鍵財務(wù)因素，財務(wù)目標(biāo)和主要財務(wù)報表，財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)分析設(shè)置不合理，缺乏準(zhǔn)確性。資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，投資回報率和利益分配方式，需求缺乏合理性，缺乏融資方案吸引力。 市場及競爭分析 對于公司所處于行業(yè)分析透徹，市場競爭分析合理可行，明確競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及公司的優(yōu)勢。對市場份額及市場走勢預(yù)測合理，市場定位準(zhǔn)確。 對于公司所處于行業(yè)分析基本透徹，市場競爭分析基本合理可行，基本明確競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及公司的優(yōu)勢。對市場份額及市場走勢預(yù)測基本合理，市場定位基本準(zhǔn)確。 對于公司所處于行業(yè)分析不透徹，市場競爭分析不合理可行，競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及公司的優(yōu)勢分析不明晰。對市場份額及市場走勢預(yù)測缺乏合理性，缺乏市場定位準(zhǔn)確度。 營銷策略 營銷策略具有創(chuàng)新和對顧客具有潛在的吸引力，營銷渠道順暢，有一定創(chuàng)新。 營銷策略分析一般，創(chuàng)新和對顧客基本具有潛在的吸引力，營銷渠道基本順暢。 營銷策略分析缺乏新穎，對顧客的潛在的吸引力不強(qiáng)，營銷渠道缺乏順暢。 可操作性分析 項目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項分析和預(yù)算的可行性較高、運(yùn)營計劃明確。 基本能表達(dá)出項目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項分析和預(yù)算的可行性。 項目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項分析和預(yù)算的`可行性不高。 附加分 整個計劃書規(guī)范，科學(xué)性強(qiáng)，對整個經(jīng)營模式的體系設(shè)計創(chuàng)新性高，具有很大的商業(yè)價值等，或其他創(chuàng)新點。 整個計劃書基本規(guī)范，科學(xué)性一般，對整個經(jīng)營模式的體系設(shè)計創(chuàng)新性不高，基本有商業(yè)價值。 整個計劃書籠統(tǒng)夸大，缺乏科學(xué)性，對整個經(jīng)營模式的體系設(shè)計創(chuàng)新性不明確，缺乏商業(yè)價值。 介于A與C之間為B（51-75）。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的評價

　　由于所選擇的產(chǎn)品(服務(wù))的不同，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣、創(chuàng)業(yè)人員能力的差異等區(qū)別，所以要對一個創(chuàng)業(yè)計劃書的優(yōu)劣進(jìn)行評價是一件非常困難的事情。目前，投資人員和創(chuàng)業(yè)大賽的評審者多采用量化打分制來評定創(chuàng)業(yè)計劃書之間的差異。

　　參考以往比賽和專家的經(jīng)驗，提供以下創(chuàng)業(yè)計劃書的評價指標(biāo)體系供同學(xué)們對自己的創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行自評：

　　1、執(zhí)行概要

　　評價標(biāo)準(zhǔn)：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測：指出新思想的形成過程和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望：介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢等。

　　2、產(chǎn)品(市場)

　　評價標(biāo)準(zhǔn)：如何滿足關(guān)鍵用戶需要;進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略;說明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等;指出產(chǎn)品(服務(wù))目前的結(jié)束水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法接受。

　　3、市場

　　評價標(biāo)準(zhǔn)：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。

　　4、競爭

　　評價標(biāo)準(zhǔn)：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤策略及各階段的目標(biāo)等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭、行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析�？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析。

　　5、營銷

　　評價標(biāo)準(zhǔn)：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富有吸引力的促銷方式。

　　6、經(jīng)營

　　評價標(biāo)準(zhǔn)：原材料的供應(yīng)情況，工業(yè)設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。

　　7、組織

　　評價標(biāo)準(zhǔn)：介紹管理團(tuán)隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。

　　8、財務(wù)

　　評價標(biāo)準(zhǔn)：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈虧能力和持久性、固定和變動成本;前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。

　　9、總體評估

　　評價標(biāo)準(zhǔn)：條理清晰;表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實;計劃書總體效果好。

　　依據(jù)上述指標(biāo)設(shè)立相應(yīng)權(quán)重下表所示：

　　表：創(chuàng)業(yè)計劃書評價指標(biāo)權(quán)重值

　　“挑戰(zhàn)杯“中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽答辯評價標(biāo)準(zhǔn)

　　1、正式陳述

　　評定團(tuán)隊正式陳述的各項標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)產(chǎn)品(服務(wù))介紹：全面且客觀的介紹和評價產(chǎn)品(服務(wù))的特點、性質(zhì)和市場前景。

　　(2)市場分析：對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。

　　(3)公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對不同時期營銷戰(zhàn)略。

　　(4)團(tuán)隊能力和經(jīng)營管理：對本公司的團(tuán)隊能力有清晰的認(rèn)識、

　　掌握并熟知本團(tuán)隊經(jīng)營管理的特點，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。

　　(5)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況清晰明了，經(jīng)濟(jì)/財務(wù)報表具有嚴(yán)密性。

　　(6)融姿方案和回報：有完善且符合實際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資本回報率的測算。

　　(7)關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析：對企業(yè)的經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進(jìn)行過先期考慮和分析，并附有實質(zhì)性的對策。

　　2、回答問題

　　評定團(tuán)隊回答提問的各項標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)正確理解評委提問：對評委問題的要點有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

　　(2)及時流暢作出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速作出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

　　(3)回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實和可信的邏輯推理上。

　　(4)特定方面的充分闡述：對評委特別提出的方面能做出充分的說明和解釋。

　　3、整體表現(xiàn)

　　評定團(tuán)隊整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。

　　(2)團(tuán)隊成員協(xié)作配合：團(tuán)隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。

　　(3)在規(guī)定時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間的行為。

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