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一份創(chuàng)意新奇的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本
翻譯，在大城市來說已是普遍存在，市場(chǎng)需求也非常大。在電子商務(wù)前景上，發(fā)展是非常大的。
翻譯電子商務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
小隊(duì)名稱：翻斗樂
成員：徐彬彬、施小菁、王頎、張琳
1 解讀任務(wù)背景
1.1 任務(wù)來源
XX年12月3日，以創(chuàng)業(yè)大賽作為契機(jī)，電子商務(wù)企業(yè)模型為原型，寫一篇說明企業(yè)賣點(diǎn)和銷售情況的創(chuàng)業(yè)報(bào)告。我以這任務(wù)書為依據(jù)整理出具體的企業(yè)模型和營銷思路以及具體的實(shí)施方案。
1.2 環(huán)境分析
“翻斗樂”會(huì)是一個(gè)以翻譯為主營業(yè)務(wù)，Ebusiness為運(yùn)作模式的電子商務(wù)企業(yè)。
中國在國際上的地位不斷提升，與各國往來越來越密切，加之奧運(yùn)世博這些國際化的交流機(jī)會(huì)，對(duì)各種語言筆譯和同聲的需求會(huì)慢慢的顯現(xiàn)出來。
而Ebusiness是在上世紀(jì)90年代被IBM提出新的銷售理念，到現(xiàn)在已經(jīng)不足為奇被人們所接受。而且毫無疑問的Ebusiness也是運(yùn)作成本相對(duì)最低的銷售方式之一。
1.3 市場(chǎng)分析
為了更好的認(rèn)清市場(chǎng)環(huán)境，把握機(jī)會(huì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們引入SWOT分析法
1.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力
翻譯業(yè)務(wù)的公司并不是一個(gè)新星的行業(yè)，我們的對(duì)手中有很多是已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模的大企業(yè)了。為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，我們必須挖掘出企業(yè)與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.1.1 主攻小語種業(yè)務(wù)
翻譯的重頭戲毫無疑問在英語，可是和那些已經(jīng)成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，“翻斗樂”還相當(dāng)稚嫩。為了能夠有獨(dú)特的產(chǎn)品亮點(diǎn)，我們覺得小語種是一條捷徑。但是主攻小語種并不表示我們會(huì)放棄英語業(yè)務(wù)，而是會(huì)特別關(guān)注某一個(gè)小語種的業(yè)務(wù)。希望能夠做到usp的營銷方式，使人們把翻斗樂和這個(gè)語種之間形成品牌認(rèn)知度。
1.1.2 Ebusiness-便捷的銷售方式
與傳統(tǒng)的理念不同，我們將采用的交易平臺(tái)將更依賴internet。翻譯的委托人(公司)必須在翻斗樂的網(wǎng)站上注冊(cè)成為會(huì)員，在這個(gè)過程中我們會(huì)收集相應(yīng)的會(huì)員信息，并且委托人(公司)必須同意一個(gè)《翻斗樂會(huì)員守則》的默許式協(xié)議，以便于將來發(fā)生糾紛是明確權(quán)責(zé)關(guān)系。
1.1.3 人性化的收費(fèi)方式
穿提供4種付款方式，委托方可以根據(jù)自己的需要選擇最合適的支付方式
1.銀行轉(zhuǎn)賬：
支付流程
委托翻譯→上傳/送交原文材料→預(yù)付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付完畢
在翻譯委托達(dá)成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻譯工作才能進(jìn)行，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方法，就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),當(dāng)翻譯工作完成時(shí)我們會(huì)交由委托方審核，如果滿意，再交付其余款項(xiàng)。如不滿意，會(huì)由客服和委托方出面雙方協(xié)商解決。
2.第三方支付平臺(tái)：
我們會(huì)找支付寶、財(cái)付通、快錢之類的第三方支付平臺(tái)合作，為客戶提供一個(gè)安全可靠的支付環(huán)境。
支付流程
委托翻譯→上傳/送交原文材料→支付費(fèi)用至第三方平臺(tái)→翻譯譯文→委托方審核→確認(rèn)支付
3.儲(chǔ)值帳戶：
對(duì)于有長期合作意向的客戶，我們會(huì)提供給他們一個(gè)儲(chǔ)值帳戶。可以將翻譯費(fèi)用事先預(yù)付至賬戶中，享受vip會(huì)員的優(yōu)惠或其他特殊業(yè)務(wù)。
支付流程
預(yù)付費(fèi)用至儲(chǔ)值帳戶→委托翻譯→上傳/送交原文材料→翻譯譯文→委托方審核→抵扣費(fèi)用
4傳統(tǒng)交易
雖然Ebusiness是非常便捷的銷售方式，但是我們不會(huì)摒棄傳統(tǒng)的電話聯(lián)絡(luò)或當(dāng)面洽談的商業(yè)模式。仍然接受的現(xiàn)金交易模式。
支付流程
委托翻譯→送交原文材料→支付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付剩余部分
2 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置
翻斗樂-組織結(jié)構(gòu)圖
采用團(tuán)隊(duì)合作式的企業(yè)構(gòu)架，企業(yè)正式員工并不多，將有一部分員工是兼職人員，這主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)部門。企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)基本采用直線-職能型組織結(jié)構(gòu)，可以發(fā)揮各職能部門專業(yè)管理的作用，也可以避免多頭指揮，防止管理混亂。
4 資金管理
4.1 中小企業(yè)融資計(jì)劃
上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金為上海市高校(含研究生培養(yǎng)單位)應(yīng)屆畢業(yè)生(含畢業(yè)階段在校生和離校應(yīng)屆畢業(yè)生)、在讀碩士、博士生及其所創(chuàng)辦的企業(yè)，提供年度5000萬，當(dāng)個(gè)項(xiàng)目30萬以內(nèi)的投資。根據(jù)翻斗樂的策劃情況，順利的話應(yīng)該能申請(qǐng)到10-15萬的投資。
4.2 成本預(yù)算
費(fèi)用名
金額
寬帶費(fèi)用
XX
推廣費(fèi)用(包含各項(xiàng)廣告費(fèi)用)
XX0
招聘成本
XX0
辦公地點(diǎn)(100+平方)
21000
服務(wù)器租賃
9600
以上為創(chuàng)業(yè)第一年初的年度預(yù)算 合計(jì)69000元
然后算上第一個(gè)月的薪酬和公共事業(yè)費(fèi)用大約第一個(gè)月的支出在80000元左右。
換算下來每個(gè)月的支出在69000÷12+11000=16750
我們至少要有17萬字的英語翻譯或10萬字的小語種翻譯任務(wù)才能收回成本。
5 總結(jié)
對(duì)于翻斗樂這樣一家基于Ebusiness銷售模式的翻譯公司，我們小組進(jìn)行了定位、組織結(jié)構(gòu)、營銷、戰(zhàn)略管理、資金管理等各方面的分析和解讀，最終得出了以上的計(jì)劃內(nèi)容，由小組各成員整理成計(jì)劃書并提交至大會(huì)。
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