【熱門】創(chuàng)業(yè)計劃模板錦集5篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇1

　　近幾年，具有伊斯蘭文化特色的印巴服飾、工藝品在中國市場非常流行，時尚一點(diǎn)的女性，衣柜里都有兩三條印巴風(fēng)情的絲巾、披肩、包飾，如果家里再擺放一套伊斯蘭銀茶器則更能突顯主人的格調(diào)和生活品質(zhì)。

　　不過話說回來，我們能夠享用這些美物，得感謝那些喜歡引領(lǐng)消費(fèi)的時尚經(jīng)營者們。北京的三里屯是他們的聚居地，其中有家巴基斯坦風(fēng)情店可是滿足了很多女孩子從小對印巴電影里展現(xiàn)的風(fēng)土人情的好奇和迷戀心理。

　　小店位于三里屯北街的一個小巷中，門外的櫥窗里琳瑯滿目地擺放著巴基斯坦手工鞋和巴基斯坦服裝。輕輕推開門走進(jìn)店中，里面色彩斑斕得有些奪目。門口懸掛著許多流蘇狀的步巾，各樣各色的麻制飾品或長或短地掛了一屋子，有的做成可愛的小草人的樣子，有的和珠子穿在一起像燈籠，細(xì)長的和我們夏天用的簾子類似，有的干脆不加裝飾直接掛著，像拂塵又像掃帚，總之?dāng)[在家里一定是顯眼、別致的那種。

　　穿過充滿民族特色的藍(lán)色廊柱，從倒垂著的伊斯蘭風(fēng)格尖形裝飾物下面走過去，展現(xiàn)在你眼前的，是或懸掛或擺放的沒有經(jīng)過改制、原汁原味的民族物品。那些來自巴基斯坦的手工繡花服裝，面料以棉、麻、絲為主，寬松飄逸，漂亮得甚至可以用“奢華”兩個字來概括，如《一千零一夜》里描述的一般，金碧輝煌、流光溢彩。 用水牛皮和金銀線捆綁裝飾成的極富民族特色的手工鞋，款式雖有些夸張，但實(shí)用。尤其當(dāng)你站在一大堆鞋子中挑選喜歡的鞋樣時，你會驚喜地發(fā)現(xiàn)沒有一雙的樣式是重復(fù)的。首飾柜上鋪滿了各式各樣的飾品，長串長串的金銀手鏈、用特殊工藝染色的玻璃手鐲，最有特色的.當(dāng)屬那些造型夸張、由金、銀、銅等金屬制成、很多只合成一大串的首飾，佩帶在身上或腕上會發(fā)出叮咚清脆的聲響。

　　在巴基斯坦，民間工藝以銅器為主，各種造型的銅制器皿上，人工雕刻、極具伊斯蘭文化特點(diǎn)的格式花紋，以及花瓶造型是這類工藝品的特點(diǎn)。巴基斯坦的手工藝人，不但繼承了阿拉伯文化的傳統(tǒng)風(fēng)格，更吸收了中國、日本等東方文化的精髓，在花瓶的造型上不斷翻新發(fā)展，創(chuàng)造出極富想象力的工藝品。這里除金屬、珍珠、寶石等工藝制品外，還有貝殼、象牙等工藝制品。

　　這滿屋子的珠光寶氣，給人的感覺就是——奢華，不過我覺得，奢華也可以被解釋為追求細(xì)節(jié)的完美，是人們理想的最終實(shí)現(xiàn)，是內(nèi)心的最大滿足。

　　店主迦韻是一個美麗的、充滿韻致的女人，從小就迷戀印巴電影，做夢都想擁有一件那里面女主人公的服飾。長大后，一次去巴基斯坦旅游，立刻被當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情所吸引，于是萌生了在國內(nèi)開一家伊斯蘭風(fēng)情店的念頭。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇2

　　創(chuàng)業(yè)作為一門學(xué)科、作為一種行為、對社會經(jīng)濟(jì)極具重要性。20世紀(jì)80年代以來，創(chuàng)業(yè)學(xué)在西方發(fā)達(dá)國家產(chǎn)生并不斷發(fā)展，目前已經(jīng)成為一個相對獨(dú)立的管理學(xué)分支。教育促進(jìn)了市場的創(chuàng)業(yè)行為，而市場的實(shí)踐又反過來推動教育和研究的快速發(fā)展。在我國，創(chuàng)業(yè)教育、研究的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)形勢的迅速發(fā)展，促使創(chuàng)業(yè)熱潮不斷高漲，創(chuàng)業(yè)活動已成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的重要推動力。而從全球范圍來說，人類進(jìn)入21世紀(jì)以來，創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動力。 然而，創(chuàng)業(yè)的成功除了要有一個好的構(gòu)想之外，還必須要有一份好的商業(yè)計劃書。

　　大部分創(chuàng)業(yè)失敗緣于沒有好的策劃，好的構(gòu)想只不過是一個好的種子，而創(chuàng)業(yè)策劃是種子生根、開發(fā)、結(jié)果的土壤。還有，新創(chuàng)企業(yè)的最大限制是資源，尤其是資金和人才，這些因素都應(yīng)予以重點(diǎn)研究。 休閑娛樂業(yè)已成為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動力，發(fā)展?jié)摿�巨大，龐大的消費(fèi)市場產(chǎn)生了無限的商機(jī)，給投資者帶來巨大利潤空間。作為高校教師、教授們，博士碩士們，以至于留學(xué)生、來訪學(xué)者等，他們除了教學(xué)工作、學(xué)術(shù)交流等活動，會尋求何種休閑活動?我們經(jīng)過研究，認(rèn)為他們須要的是一個特定的環(huán)境空間、有品味的休閑場所。既有別于正式學(xué)術(shù)交流的紛圍，又有別于一般的休閑娛樂場所。其核心，便是營造出適合他們的特定環(huán)境空間。 作者從事建筑設(shè)計、房產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)管理工作多年，對環(huán)境空間藝術(shù)有一定的理解和品味，對不同人群對環(huán)境的需求也有較深刻的理解。參加MBA學(xué)位課程學(xué)習(xí)后，接觸了更多的有識之士，了解他們一些想法，結(jié)合所學(xué)到的知識，萌發(fā)了創(chuàng)辦一家專門服務(wù)于高校教師(授)等高層知識分子、海外回歸人士及留學(xué)生、學(xué)者等的.校園休閑吧的構(gòu)想。 本創(chuàng)業(yè)計劃將結(jié)合自身的工作經(jīng)驗、知識學(xué)習(xí)、對區(qū)域市場的需求的判斷，通過市場調(diào)查分析，對計劃的可行性和各項內(nèi)容進(jìn)行研究論證。以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，以目標(biāo)市場需求為約束，提出翰韻休閑吧的創(chuàng)辦目標(biāo)，經(jīng)營宗旨及特色。

　　結(jié)合戰(zhàn)略管理理論，研究項目的經(jīng)營環(huán)境，制定項目經(jīng)營計劃；并從市場機(jī)會、行業(yè)環(huán)境、競爭對手等方面分析挖掘市場潛力和自身優(yōu)勢；從財務(wù)預(yù)測角度、風(fēng)險分析角度驗證計劃的可行性，分析財務(wù)指標(biāo)，比較分析同業(yè)狀況、市場價格，得出財務(wù)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，預(yù)測項目現(xiàn)金流、投資回收期、內(nèi)部收益率等指標(biāo)。最后運(yùn)用敏感性分析方法，確定了影響項目的最大經(jīng)營因素，確保計劃的可行性及對今后實(shí)施提供有效的指導(dǎo)，同時也償試進(jìn)行分析總結(jié)，尋求對相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者提供一定的借鑒和幫助。校園的休閑消費(fèi)市場潛力巨大，隨著收入水平提高和思想觀念的變化，休閑消費(fèi)的需求將提高。通過細(xì)分市場可以發(fā)現(xiàn)，高校園區(qū)營造較為休閑舒適、有一定文化品位的環(huán)境空間，可補(bǔ)充高校園區(qū)休閑場所主要是運(yùn)動場所、中西餐廳的現(xiàn)實(shí)情況，符合教授、學(xué)者這一特定群體的要求。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇3

　　WORD版本，隨意編輯

　　目錄

　　一、執(zhí)行摘要 ...................................................... 4

　　1.1項目背景 ........................................................ 4

　　1.2項目簡介 ........................................................ 4

　　1.3盈利模式 ........................................................ 5

　　1.4發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................................ 5

　　1.5投資與財務(wù) ...................................................... 5

　　二、項目背景 ...................................................... 6

　　三、市場分析 ...................................................... 7

　　3.1市場調(diào)查 ........................................................ 7

　　3.2市場前景 ........................................................ 7

　　3.3行業(yè)分析 ........................................................ 8

　　3.4競爭分析 ........................................................ 8

　　3.4.1競爭對手分析............................................... 8

　　3.4.2 SWOT分析.................................................. 9

　　四、服務(wù)和盈利模式 ................................................ 9

　　4.1商業(yè)模式 ........................................................ 9

　　4.2服務(wù)介紹 ........................................................ 9

　　4.2.1“家門口”APP............................................... 9

　　4.2.2“店管家”后臺系統(tǒng)......................................... 11

　　4.2.3 “萬家燈火”平臺.......................................... 12

　　4.3盈利模式 ....................................................... 13

　　五、公司描述 ..................................................... 13

　　5.1公司簡介 ....................................................... 13

　　5.1.1公司名稱 .................................................. 13

　　5.1.2公司性質(zhì) .................................................. 13

　　5.1.3公司理念 .................................................. 13

　　5.1.4公司宗旨 .................................................. 13

　　5.1.5公司商標(biāo) .................................................. 13

　　5.2公司結(jié)構(gòu) ....................................................... 14

　　5.3團(tuán)隊介紹 ....................................................... 14

　　5.3.1團(tuán)隊名稱 .................................................. 14

　　5.3.2團(tuán)隊口號 .................................................. 14

　　5.3.3團(tuán)隊成員介紹 .............................................. 14

　　5.4.2電子渠道 .................................................. 14

　　六、公司簡介 ..................................................... 15

　　6.1公司愿景 ....................................................... 15

　　6.2公司使命 ....................................................... 15

　　6.3公司總體發(fā)展戰(zhàn)略 ............................................... 15

　　6.4公司發(fā)展規(guī)劃 ................................................... 16

　　6.4.1發(fā)展初期（1-3年）穩(wěn)定型發(fā)展，打開市場..................... 16

　　6.4.2發(fā)展中期（3-6年）市場開發(fā)型戰(zhàn)略，搶占省內(nèi)市場............. 16

　　6.4.3發(fā)展后期（6-10年）多元化戰(zhàn)略，搶占國內(nèi)市場，放眼望世界.... 16

　　6.5公司競爭戰(zhàn)略 ................................................... 17

　　6.5.1前期以聚焦戰(zhàn)略為主 ........................................ 17

　　6.5.2中期以差異化戰(zhàn)略為主 ...................................... 17

　　6.5.3后期：聚焦戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的復(fù)合型戰(zhàn)略 .............. 17

　　七、營銷策略 ..................................................... 17

　　7.1服務(wù)策略 ....................................................... 17

　　7.1.1核心服務(wù)策略 .............................................. 17

　　7.1.2系統(tǒng)服務(wù)策略 .............................................. 18

　　7.1.3期望服務(wù)策略 .............................................. 18

　　7.1.4定制服務(wù)策略 .............................................. 18

　　7.2渠道政策 ....................................................... 18

　　7.2.1政府政策相關(guān) .............................................. 18

　　7.2.2互動式營銷 ................................................ 18

　　7.3定價策略 ....................................................... 19

　　7.3.1折扣定價策略 .............................................. 19

　　7.3.2分級定價策略 .............................................. 19

　　7.3.3成本導(dǎo)向定價策略 .......................................... 19

　　7.3.4服務(wù)定價表 ................................................ 19

　　7.4促銷策略 ....................................................... 20

　　7.4.1人員推銷 .................................................. 20

　　7.4.2公共關(guān)系 .................................................. 21

　　7.4.3廣告策略 .................................................. 21

　　7.4.4營銷推廣 .................................................. 21

　　八、投資與財務(wù) ................................................... 22

　　8.1資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ................................................. 22

　　8.2資金來源與應(yīng)用 ................................................. 23

　　8.2.1資金來源 .................................................. 23

　　8.2.2項目初期投資分配 .......................................... 23

　　8.2.3投資收益與風(fēng)險分析 ........................................ 23

　　8.2.4投資分析 .................................................. 24

　　8.3財務(wù)報表 ....................................................... 25

　　8.3.1 利潤表.................................................... 26

　　8.3.2 資產(chǎn)負(fù)債表................................................ 26

　　8.3.3現(xiàn)金流量表 ................................................ 28

　　8.4重要會計報表分析 ............................................... 29

　　九、風(fēng)險管理 ..................................................... 29

　　9.1內(nèi)部風(fēng)險分析 ................................................... 29

　　9.1.1技術(shù)風(fēng)險 .................................................. 29

　　9.1.2管理風(fēng)險 .................................................. 30

　　9.1.3資金風(fēng)險 .................................................. 30

　　9.2外部風(fēng)險分析 ................................................... 30

　　9.2.1系統(tǒng)風(fēng)險 .................................................. 30

　　9.2.2信息風(fēng)險 .................................................. 31

　　9.2.3市場風(fēng)險 .................................................. 31

　　9.2.3.1競爭風(fēng)險 ............................................. 31

　　9.2.3.2金融風(fēng)險 ............................................. 31

　　9.2.3.3法律風(fēng)險 ............................................. 31

　　9.3風(fēng)險控制策略 ................................................... 31

　　9.3.1技術(shù)風(fēng)險與金融風(fēng)險控制 .................................... 31

　　9.3.2數(shù)據(jù)存取風(fēng)險控制 .......................................... 32

　　9.3.3管理風(fēng)險控制 .............................................. 32

　　9.3.4資金風(fēng)險控制 .............................................. 32

　　9.3.5系統(tǒng)風(fēng)險控制 .............................................. 32

　　9.3.6法律風(fēng)險控制 .............................................. 32

　　十、附錄 ......................................................... 33

　　附錄一、用戶問卷調(diào)查統(tǒng)計分析....................................... 33

　　附錄二、商家市場問卷調(diào)查分析....................................... 37

　　一、執(zhí)行摘要

　　1.1項目背景

　　電子商務(wù)的發(fā)展對傳統(tǒng)零售行業(yè)形成了巨大沖擊，實(shí)體零售商們急需轉(zhuǎn)型成線上線下結(jié)合的新模式。用戶也因為電商物流緩慢、售后服務(wù)差，零售實(shí)體店大多不支持在線消費(fèi)且商品擺放不合理而急需一種新的購物方式，同時大量用戶還苦惱于不能及時找到家政、開鎖一類的服務(wù)人員，家中閑臵物品大量廢棄也是他們的一個心結(jié)。因此，我們提出“家門口”在線超市這個項目，為零售實(shí)體店提供低價優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)型平臺，為用戶提供更加方便快捷的.購物體驗和生活服務(wù)，同時提供閑臵物品兌換消費(fèi)券的服務(wù)。

　　1.2項目簡介

　　“家門口”在線超市由三部分組成：“家門口”APP是安裝在用戶手機(jī)上供其在線購物和尋找生活服務(wù)；“店管家”店鋪管理系統(tǒng)是商家掌握的后臺端，用于錄入、更新商品信息，接受訂單，幫助商家管理店鋪；“萬家燈火”平臺管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)對整個平臺的更新和維護(hù)，同時負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)采集、整理、分析和反饋，也負(fù)責(zé)商家廣告投放工作。

　　用戶在“家門口”APP上發(fā)布需求（購買商品或者服務(wù)），由我們將需求傳遞給入駐的商家，商家收到訂單后為用戶提供服務(wù)，用戶確認(rèn)訂單完成后，其消費(fèi)款項將經(jīng)由平臺下發(fā)至商家。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇4

　�。ㄒ唬┲鬓k單位：校團(tuán)委

　�。ǘ�）承辦單位：校學(xué)生會大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心

　　（三）相關(guān)要求：

　　1、參賽選手自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，在廣泛調(diào)查市場、分析企業(yè)的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的`完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書，并創(chuàng)造條件吸引資金，把計劃推入市場。

　　2、所提出的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能實(shí)現(xiàn)開發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

　　3、選手要上交一份包括附錄在內(nèi)的完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。獲獎選手將擇優(yōu)推薦參加“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

　　4、各學(xué)院至少2篇，多者不限。

　　（四）截稿時間：12月18日

　�。ㄎ澹┦崭逡�求：作品分電子版和書面版(書面版要求用A4紙打印)兩種，以學(xué)院為單位統(tǒng)一匯總交至校團(tuán)委。

　�。�六）大賽評獎：設(shè)一、二、三等獎若干名。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇5

　　1.執(zhí)行總結(jié)

　　創(chuàng)意背景和項目簡介

　　隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。

　　市場描述和利益來源

　　蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬：

　　租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。

　　預(yù)計投資運(yùn)營以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)（如送貨上門）。預(yù)計能在運(yùn)營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營，正式運(yùn)營以后如果不能立即收益，需要貸款。 市場競爭分析

　　對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

　　團(tuán)隊概述

　　我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個人的能力也各有所長，A和B善于談判和管理；C善于交流和營銷；D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時輔助C工作。我們會經(jīng)常召開會議，保持團(tuán)隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進(jìn)第三份參與管理

　　2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　產(chǎn)業(yè)背景和市場需求

　　農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料�，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

　　公司概述

　　公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。

　　進(jìn)入市場策略

　　進(jìn)入市場之前，我們會選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費(fèi)送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。

　　當(dāng)市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。

　　3.市場調(diào)查和分析

　　市場調(diào)查情況

　　我們選擇調(diào)查范圍的條件是：

　　一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為20xx戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的.人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

　　目標(biāo)市場概況

　　主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

　　市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。

　　市場份額和銷售額

　　估計的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域20xx戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。 市場發(fā)展和走勢

　　任何一個地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費(fèi)群體來確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。

　　還有要學(xué)會市場細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個階層：

　　一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：

　　工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)

　　產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

　　此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

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