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健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書
在我們平凡的日常里，很多地方都會(huì)使用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者更容易控制企業(yè)、對經(jīng)營更有把握。那么你真正懂得怎么制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書嗎？以下是小編整理的健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、公司概述
(一) 公司簡介
我公司主營云南中草藥的種植和銷售。主要銷售辣木籽、云南瑪卡云南鐵皮石斛等相關(guān)植物養(yǎng)生產(chǎn)品產(chǎn)品，并種植銷售辣木籽。!中草藥行業(yè)是良心產(chǎn)業(yè)，我們向廣大客戶承諾，我公司所有銷售的產(chǎn)品：一、堅(jiān)決不出售假冒偽劣產(chǎn)品;二、絕對不以次充好;三、不欺騙客戶夸大效果;四、堅(jiān)持合理利潤拒絕暴利;歡迎新老客戶咨詢購買!
(二) 服務(wù)
產(chǎn)品銷售、種植、深加工
(三) 創(chuàng)業(yè)理念
人類步入21世紀(jì)以來越來越多健康問題影響著人類的生命健康，造成越來越多的亞健康人群出現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)上，從而養(yǎng)生保健受到越來越多人的忠實(shí)。我公司致力于為消費(fèi)者提供一系列健康的植物養(yǎng)生產(chǎn)品 。
二、執(zhí)行摘要
(一)項(xiàng)目描述
1.目的：拓展消費(fèi)市場，提高銷售額。
2. 意義：互利共贏。
3. 內(nèi)容：養(yǎng)生保健品的銷售
4.運(yùn)作方式：體驗(yàn)店與網(wǎng)點(diǎn)(線上線下互動(dòng))相結(jié)合，后續(xù)生產(chǎn)與銷售相結(jié)合
(二)產(chǎn)品
辣木籽、瑪卡、石斛等中藥養(yǎng)生品的成品與半成品
(三)項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
1.行業(yè)歷史與希望
(1)健康問題影響人們的正常生活，越來越多的人注重自身的養(yǎng)生保健，因此有較高的認(rèn)可率及廣大的潛在市場
(2)現(xiàn)在對中藥保養(yǎng)生健品的開發(fā)力度還不算太大市場競爭，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的。
2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢
(1)已存在的制藥公司、藥店
(2)本公司以專業(yè)的角度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高質(zhì)量的養(yǎng)生保健為主打，為大眾提供養(yǎng)生產(chǎn)品和知識
三、 銷售戰(zhàn)略分析
(一)經(jīng)營計(jì)劃
1.根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳航】禒顩r和對養(yǎng)生的認(rèn)知度，采購符合當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)生保健產(chǎn)品。
2.實(shí)行線上與線下互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>
3.體驗(yàn)店與倉庫相結(jié)合。
4.根據(jù)能力制定相應(yīng)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。
5.體驗(yàn)店經(jīng)營時(shí)間：18:30—22：30網(wǎng)店9:00--23:00。
6.對于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在進(jìn)貨、銷售、配送、售后及今后的生產(chǎn)和開發(fā)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
(二)營銷措施
1.價(jià)格
根據(jù)市場情況和投入成本及營業(yè)狀況進(jìn)行合理定價(jià)
2. 促銷
(1)線上線下少量試吃
(2)開業(yè)酬賓，定量買就送
(4)采購到相應(yīng)額度可獲得會(huì)員資格特
3.激勵(lì)機(jī)制
為了擴(kuò)展市場老客戶介紹新人購買可獲得相應(yīng)減免。
四、競爭分析
競爭：現(xiàn)有藥店及保健品店的影響去競爭目標(biāo)，需要得不到滿足。正是在競爭的這種獲勝獎(jiǎng)賞的刺激和失敗淘汰的壓力下，才迫使社會(huì)成員不斷進(jìn)取、奮力向前、超越他人，從而最終融匯成社會(huì)進(jìn)步的巨大洪流。
措施：
1、綠色健康。銷售無公害的綠色中藥健康產(chǎn)品。
2、創(chuàng)新。每個(gè)公司都有自己獨(dú)有的特色，根據(jù)自身情況提供特色的銷售及售后服務(wù)，開發(fā)特色產(chǎn)品。
3、真誠。我公司的理念是讓健康無處不在，讓美麗隨處綻放。我公司必須盡最大可能與精致服務(wù)顧客以及提供高品質(zhì)低價(jià)位的產(chǎn)品。
4、管理。公司產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理保持統(tǒng)一。
五、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
a. 我公司發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我將會(huì)逐步地吸引學(xué)校每個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來。
b. 我的企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我的公司是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我將利用我的優(yōu)勢慢慢的進(jìn)行我的資金積累。
c. 當(dāng)前我面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點(diǎn)。同時(shí)我將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做想通過養(yǎng)生保健的都能夠如愿以償
d. 我在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我將吸引計(jì)食品研發(fā)和養(yǎng)生保健方面的優(yōu)秀人才讓他們加入到我的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我這方面的缺失。 e目前，據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，未來我國營養(yǎng)與保健食品制造業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)是提高食品與保健食品及其原材料生產(chǎn)質(zhì)量和工藝水平。預(yù)計(jì)到2015年，營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值達(dá)到1萬億元，年均增長20%;形成10家以上產(chǎn)品銷售收入在100億元以上的企業(yè)，百強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)集中度超過50%。
保健品將逐漸由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，價(jià)格隨之下降也是必然趨勢。到目前為止，保健品被定位為高檔奢侈消費(fèi)品，價(jià)格自然也高。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費(fèi)將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常消費(fèi)，低價(jià)政策更符合未來保健品的角色定位。
(二)商業(yè)機(jī)遇
雖然我公司的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，但我相信能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲矣形易陨淼囊恍﹥?yōu)勢。
1.我公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我根據(jù)根據(jù)市場需求制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，我公司立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。
3. 要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。深入對大眾消費(fèi)心理的研究，對普通市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用社會(huì)的各種媒體。善于利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以大眾為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對活動(dòng)效果的后續(xù)測評。
4.養(yǎng)生保健產(chǎn)品市場潛力巨大 ，我可以把眼界在放寬點(diǎn)，如果我能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我就將在食品養(yǎng)生美容這特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在2到3年內(nèi)，我公司能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
5.據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于發(fā)達(dá)國家5%～7%的增長速度。中國權(quán)威機(jī)構(gòu)測算，2009年中國的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達(dá)到175億元人民幣!依此類推，以保守的增長速度16%計(jì)算，預(yù)計(jì)2010年國內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費(fèi)總額近1000多億元人民幣!
由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下
六、管理人員
在創(chuàng)業(yè)初期，整個(gè)公司共需要員工39名。
七、資金需求
在企業(yè)投資的初期，我可能需要10萬左右的資金。才能保證我的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。
最初的投資將會(huì)被用到體驗(yàn)店租賃，鋪面裝修，進(jìn)貨，營銷推廣。
(一)、 運(yùn)行組織設(shè)計(jì)
1. 組織結(jié)構(gòu)
(1)管理組織
(2)銷售售后組織
(3)開發(fā)及培育組織
2.建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命及精神
(1)愿景 互利共贏、擴(kuò)展市場
(2)使命 減少亞健康人群
(3)精神 創(chuàng)新、自信、誠信
(二)項(xiàng)目投資估算及來源
資金需求量，用途及使用計(jì)劃
資金需求量：5—6萬(上下幅度1萬元)
用途及使用計(jì)劃：租金2萬、裝修 5千元、執(zhí)照進(jìn)貨2—3萬元
(三)創(chuàng)業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析
1.創(chuàng)業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)
內(nèi)部產(chǎn)業(yè)與服務(wù)：產(chǎn)品的功效不好，管理不善，財(cái)務(wù)損虧，決策失誤外部
(1)顧客的不同需求
(2)該地區(qū)居民對養(yǎng)生保健品德認(rèn)知
(3)市場同行業(yè)競爭
2.不確定性分析
(1)原料價(jià)格的波動(dòng)
(2)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整
(3)當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)生保健品行業(yè)結(jié)構(gòu)
(4)資金來源
(5)組織經(jīng)營管理缺陷
3.應(yīng)對措施
(1)選對地址
(2)進(jìn)行員工培訓(xùn)
(3)研發(fā)產(chǎn)品，改善服務(wù)，控制成本
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