高校商業(yè)推廣活動調(diào)查報告

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，越來越多人會去使用報告，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編為大家整理的高校商業(yè)推廣活動調(diào)查報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

高校商業(yè)推廣活動調(diào)查報告1

　　大學生是一個獨特的消費群體，知識水平相對較高。他們愿意嘗試并容易接受新事物和新想法。雖然現(xiàn)在消費力比較低，但是人數(shù)龐大，消費領域集中。

　　更重要的是，現(xiàn)在的大學生在不久的將來將成為整個中國社會的中堅力量和消費者。誰抓住了他們，誰就抓住了未來市場。

　　于是，國內(nèi)外很多廠商都把目光轉(zhuǎn)向了大學校園，比如飛利浦放棄中國足協(xié)杯，贊助中國大學足球聯(lián)賽；紅牛在國立大學校園贊助推廣“紅牛杯三人籃球聯(lián)賽”；雀巢公司在大學校園舉辦“雀巢咖啡E世代獎”。

　　濟南普通高校66所，在校生30萬、16萬人，成人高校12所，在校生12907萬人。調(diào)查大學校園的商業(yè)推廣活動，試圖找出其中的規(guī)律，不僅有助于目前正在做商場推廣的商家，也有利于未來打算進入校園的人。

　　XX年11月至12月，山東世紀經(jīng)濟營銷策劃公司市場研究部消費者研究中心在濟南進行了專項調(diào)查。研究組對以山東大學、山東師范大學、山東中醫(yī)藥大學、山東建筑工程學院為代表的四所高校的60名學生進行了小組討論和一對一的深度訪談，以深入了解大學生這一特殊的消費群體，挖掘其中蘊含的商機，為企業(yè)提供決策依據(jù)。

　　1·大學校園的媒體主要包括平面媒體、廣播媒體、校園網(wǎng)絡和戶外媒體。

　　印刷媒體包括海報板、雜志和傳單。大學校園的海報一般統(tǒng)一貼在海報板上。每個大學一般都有兩三個海報板，分布在學生宿舍旁邊或者教學樓前。這是大學生最重要的信息來源。大學生經(jīng)常買雜志和報紙，比如《讀者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齊魯晚報》。

　　廣播媒體包括電視、廣播和電話�，F(xiàn)在大學宿舍一般都有電視機，每個大學也有自己的校園廣播，一般都是中午和晚飯的時候播出，一般都是學校的時事資訊。大學校園內(nèi)所有宿舍的電話一般都是免費的。

　　目前校園網(wǎng)的使用主要是選課、查分、看新聞、查信息、灌水論壇，網(wǎng)上跳蚤市場很少。

　　戶外媒體主要指校園內(nèi)的玻璃布告欄和餐廳外的大型招牌。

　　第二，大學校園商業(yè)推廣形式多樣，頻率不同。

　　在濟南，校園商業(yè)推廣活動一般包括海報、傳單、贊助、報告（講座）、業(yè)務人員銷售展示、學生代理、書攤、上門銷售講解、表演等。其中很少有兩種形式：向女大學生講解化妝品知識，由商家舉辦大型演出（活動）；報告（講座）也很少，大部分高校一學期一兩次；挨家挨戶推銷在高校是一種普遍現(xiàn)象。隨著高校學生公寓管理的更加嚴格，這種形式正在減少。星期六和星期天，商務人員會不時在校園里進行銷售和展示

　　但一般沒有規(guī)律性，次數(shù)也不是特別多；書攤一般在周六周日。

　　海報、傳單、橫幅和學生代理人的贊助是大學校園中最常見的形式�？梢姶黉N的促銷形式（游戲活動、禮品、免費使用優(yōu)惠券、價格折扣等。）很少使用，這是商家應該注意的。

　　第三，大學校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品大多集中在學習、教育、日用品等方面。

　　大學校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三種：學習用品、教育培訓、日用品。

　　學習用品一般包括書籍、復讀機、電子詞典、隨身聽、cd、電腦和學習資料。教育培訓包括四六級、計算機考試、考研、托福、雅思、第二外語（法、德、日）和各種證書培訓。

　　日常生活用品包括食物（可樂、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等。），手機卡，電話卡，化妝品，美容院，鞋子，服裝等。滿足大學生精神娛樂需求的產(chǎn)品很少，商家可以在這方面努力挖掘和開拓市場。

　　第四，大學生對商業(yè)推廣活動態(tài)度友好。

　　根據(jù)調(diào)查，大學生對上門促銷表現(xiàn)出一貫的不贊成，不帶偏見地接受廣告和海報，通常接受贊助、報告、學生代理和商業(yè)人員的銷售展示。一般來說，大學生對商業(yè)推廣活動持友好態(tài)度。

　　5·大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，最不喜歡的`形式是上門推銷。

　　調(diào)查顯示，大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，因為贊助可以讓大學生獲得利益，報道和表演一般更有趣，可以開闊視野，增長見識。最不喜歡的形式是上門銷售，因為產(chǎn)品質(zhì)量低劣，宿舍盜竊時有發(fā)生。

　　第六，不同形式的商業(yè)促銷效果存在明顯差異。

　　我們對海報、傳單等進行分類。作為平面廣告，贊助，報告和表演作為公共關系宣傳，和銷售展示的業(yè)務人員和學生代理作為人員銷售。

　　發(fā)現(xiàn)平面廣告一般只能讓大學生知道產(chǎn)品和企業(yè)的名稱和內(nèi)容。

　　公關宣傳不僅能達到平面廣告的效果，還能讓大學生對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，形成對產(chǎn)品的偏好。

　　商務人員的銷售展示最有可能促進大學生現(xiàn)場購買。因此，商家應該盡可能采用這種促銷形式來擴大銷售。

　　雖然書攤上賣的正版書不多，但書的質(zhì)量尚可，價格往往很便宜，滿足了大學生對學習用書、文學用書、暢銷書的需求，很受大學生歡迎。

　　對于學生中介，大學生還是接受和歡迎的，尤其是熟悉的人，表現(xiàn)出高度的信任。問原因，學生中介一般比較方便，有問題可以去找他，而且因為是同學，自然有信任感。此外，大學生普遍認為，學生一般不欺騙學生，否則學生很難有尊嚴地留在同學圈子里。因此，大學生普遍信任學生代理，企業(yè)應充分利用學生代理擴大銷售。

　　七、大學生消費觀很理性。

　　當被問及有需求并了解之后，決定你是否購買一個產(chǎn)品的因素時，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生普遍考慮的第一個因素是質(zhì)量，第二是價格，第三是商業(yè)誠信。所謂商業(yè)誠信，是指商業(yè)能否履行之前的消費承諾。確定以上三點后，大學生一般會購買。是否一定是名牌不太重要。

　　八、商務人員銷售展示是最有助于讓大學生覺得產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴和值得信賴的校園促銷形式。

　　當被問及哪種形式最有助于你相信產(chǎn)品的質(zhì)量時，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，

　　大學生普遍認為商家的銷售展示最有助于說服他們產(chǎn)品質(zhì)量可靠。主要原因是眼見為實。有問題可以當場問�？梢灾苯釉诂F(xiàn)場感受觀察。對產(chǎn)品性能有一個全面細致的了解是有幫助的，有利于對其產(chǎn)品產(chǎn)生信任。這充分證明了“可接受性、現(xiàn)場優(yōu)先聯(lián)系、利益體驗是銷售點的基本要素”。

　　總結：

　　1·大學校園的商業(yè)推廣有七種形式：海報、傳單、贊助、講座（報告）、業(yè)務人員銷售展示、學生代理、書攤等。

　　2·商業(yè)推廣的產(chǎn)品一般有三類：學習型產(chǎn)品；教育和培訓產(chǎn)品；生活用品。

　　3·大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，最不喜歡的是上門銷售；一般來說，大學生對促銷活動的態(tài)度是友好的。公關宣傳（贊助、報道）不僅可以擴大產(chǎn)品的知名度，讓大學生了解自己產(chǎn)品的相關內(nèi)容，還可以在一定程度上促進大學生對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，形成購買產(chǎn)品的偏好。

　　4·平面廣告（海報、傳單）對于擴大產(chǎn)品的知名度，讓大學生了解自己產(chǎn)品的相關內(nèi)容有很大的作用。收到廣告后，決定大學生購買產(chǎn)品的因素是質(zhì)量、價格和企業(yè)的誠信。

　　5·商務人員的銷售展示最有可能促進現(xiàn)場采購，因為它讓大學生感覺質(zhì)量可靠。

　　6·學生代理作為大學校園中一種特殊的推廣形式，受到大學生的信任。

　　7·所有的促銷形式都可以達到提醒大學生在以后的購買中會記住或關注該產(chǎn)品的效果。

　　8·商家比較經(jīng)濟的推廣模式是：以贊助、報告（講座）的形式在校園內(nèi)進行預宣傳，以吸引關注，提升影響力；之后進行業(yè)務人員的銷售展示；展示輔以免費使用、打折、贈送等促銷手段，銷售效果會更好。

高校商業(yè)推廣活動調(diào)查報告2

　　大學生是一個獨特的消費群體，知識水平相對較高。他們愿意嘗試并容易接受新事物和新想法。雖然現(xiàn)在消費力比較低，但是人數(shù)龐大，消費領域集中。更重要的是，現(xiàn)在的大學生在不久的將來將成為整個中國社會的中堅力量和消費者。誰抓住了他們，誰就抓住了未來市場。

　　于是國內(nèi)外很多廠商都采取了海報、傳單、贊助、報告（講座）、業(yè)務人員銷售展示、學生代理、書攤、上門銷售講解、表演等行動。其中很少有兩種形式：向女大學生講解化妝品知識，由商家舉辦大型演出（活動）；報告（講座）也很少，大部分高校一學期一兩次；挨家挨戶推銷在高校是一種普遍現(xiàn)象。隨著高校學生公寓管理的更加嚴格，這種形式正在減少。周六周日時不時會有業(yè)務人員在校園內(nèi)銷售，但一般沒有規(guī)律性，次數(shù)也不是特別多；書攤一般在周六周日。海報、傳單、橫幅和學生代理人的贊助是大學校園中最常見的形式�？梢姶黉N的促銷形式（游戲活動、禮品、免費使用、優(yōu)惠券、價格折扣等。）很少使用，應該會引起商家的注意。

　　1·大學校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品，大部分集中在學習、教育、日用品等方面。大學校園商業(yè)推廣的產(chǎn)品有三種：學習用品、教育培訓、日用品。學習用品一般包括書籍、復讀機、電子詞典、隨身聽、cd、電腦和學習資料。教育培訓包括四六級、計算機考試、考研、托福、雅思、第二外語（法、德、日）和各種證書培訓。日常生活用品包括食物（可樂、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等。），手機卡，電話卡，化妝品，美容院，鞋子，服裝等。滿足大學生精神娛樂需求的產(chǎn)品很少，商家可以在這方面努力挖掘和開拓市場。

　　第二，大學生對商業(yè)推廣活動態(tài)度友好。根據(jù)調(diào)查，大學生對上門促銷表現(xiàn)出一貫的不贊成，不帶偏見地接受廣告和海報，通常接受贊助、報告、學生代理和商業(yè)人員的銷售展示。一般來說，大學生對商業(yè)推廣活動持友好態(tài)度。

　　第三，大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，最不喜歡的是上門銷售。調(diào)查顯示，大學生最喜歡的推廣形式是公關宣傳，因為贊助可以讓大學生獲得利益，報道和表演一般更有趣，可以開闊視野，增長見識。最不喜歡的形式是上門銷售，因為產(chǎn)品質(zhì)量低劣，宿舍盜竊時有發(fā)生。

　　第四，不同形式的商業(yè)推廣效果存在明顯差異。我們對海報、傳單等進行分類。作為平面廣告，贊助，報告和表演作為公共關系宣傳，和銷售展示的業(yè)務人員和學生代理作為人員銷售。

　　發(fā)現(xiàn)平面廣告一般只能讓大學生知道產(chǎn)品和企業(yè)的名稱和內(nèi)容。公關宣傳不僅能達到平面廣告的效果，還能讓大學生對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，形成對產(chǎn)品的偏好。商務人員的銷售展示最有可能促進大學生現(xiàn)場購買。因此，商家應該盡可能采用這種促銷形式來擴大銷售。雖然書攤上賣的正版書不多，但書的質(zhì)量尚可，價格往往很便宜，滿足了大學生對學習用書、文學用書、暢銷書的需求，很受大學生歡迎。

　　對于學生中介，大學生還是接受和歡迎的，尤其是熟悉的人，表現(xiàn)出高度的信任。問原因，學生中介一般比較方便，有問題可以去找他，而且因為是同學，自然有信任感。此外，大學生普遍認為，學生一般不欺騙學生，否則學生很難有尊嚴地留在同學圈子里。因此，大學生普遍信任學生代理，企業(yè)應充分利用學生代理擴大銷售。

　　5·大學生消費觀很理性。平面廣告（海報、傳單）對于擴大產(chǎn)品的'知名度，讓大學生了解自己產(chǎn)品的相關內(nèi)容有很大的作用。收到廣告后，決定大學生購買產(chǎn)品的因素是質(zhì)量、價格和企業(yè)的誠信。

　　1·商務人員的銷售展示最有可能促進現(xiàn)場采購，因為它讓大學生感覺質(zhì)量可靠。

　　2·學生代理作為大學校園中一種特殊的推廣形式，受到大學生的信任。

　　3·所有的促銷形式都可以達到提醒大學生在以后的購買中會記住或關注該產(chǎn)品的效果。

　　4·商家比較經(jīng)濟的推廣模式是：以贊助、報告（講座）的形式在校園內(nèi)進行預宣傳，以吸引關注，提升影響力；之后進行業(yè)務人員的銷售展示；展示輔以免費使用、打折、贈送等促銷手段，銷售效果會更好。

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